電子商務(wù)環(huán)境下的飼料營(yíng)銷模式
——評(píng)《飼料營(yíng)銷謀略》

王亞芬

（西安交通工程學(xué)院，陜西西安710065）

書名：飼料營(yíng)銷謀略作者：秦耀明，黎細(xì)月出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版日期：2008 年6 月1 日ISBN：9787122024671定價(jià)：45.00 元

隨著我國(guó)科技水平以及互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的不斷發(fā)展及普及，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式正逐漸向著電子商務(wù)邁進(jìn)。 在此基礎(chǔ)下，我國(guó)各行各業(yè)為了順應(yīng)社會(huì)形勢(shì)的發(fā)展，必須依據(jù)電子商務(wù)的發(fā)展特點(diǎn)，提高飼料營(yíng)銷工作中電子商務(wù)營(yíng)銷所占的比例，加強(qiáng)營(yíng)銷工作中營(yíng)銷服務(wù)能力的關(guān)注，以推動(dòng)我國(guó)飼料營(yíng)銷工作以及市場(chǎng)的迅速發(fā)展，創(chuàng)新我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境下的飼料營(yíng)銷模式，完善我國(guó)電子商務(wù)環(huán)境下的飼料營(yíng)銷策略。

《飼料營(yíng)銷謀略》 一書由秦耀明、黎細(xì)月主編，化學(xué)工業(yè)出版社出版的工具書，全書以飼料營(yíng)銷模式為主線，從飼料營(yíng)銷的實(shí)際案例出發(fā)，詳細(xì)介紹了飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、飼料營(yíng)銷管理工作等詳細(xì)條例，為廣大飼料營(yíng)銷企業(yè)提供了新的營(yíng)銷理念和管理理念，整本書具有針對(duì)性強(qiáng)、通俗易通、可操作性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，可以用作畜牧獸醫(yī)類專業(yè)、動(dòng)物飼養(yǎng)專業(yè)以及飼料營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)的教學(xué)專用教材，也可以用作飼料營(yíng)銷企業(yè)的員工培訓(xùn)用書。

《飼料營(yíng)銷謀略》全書共分為三章，第一章介紹了飼料營(yíng)銷工作中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理工作，本章從飼料營(yíng)銷人員的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)制度、薪酬體系建設(shè)以及飼料營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)五個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)分析和闡述；第二章介紹了飼料營(yíng)銷工作獲得成功需要具備的技巧，章節(jié)主要從飼料營(yíng)銷工作的客戶開發(fā)、飼料營(yíng)銷過程的控制、提升飼料營(yíng)銷工作與客戶之間的溝通方式、飼料營(yíng)銷的異議處理、飼料營(yíng)銷的價(jià)格管理、飼料營(yíng)銷的產(chǎn)品推廣以及飼料營(yíng)銷的客戶服務(wù)七個(gè)方面的內(nèi)容， 是整本書的主要部分， 對(duì)飼料營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)新及完善飼料營(yíng)銷模式有著極強(qiáng)的幫助及啟示作用；第三章主要講述的是飼料營(yíng)銷工作面臨的挑戰(zhàn)，其中講解了飼料營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃以及飼料營(yíng)銷謀略的制定， 為飼料營(yíng)銷企業(yè)的內(nèi)部管理工作提供了啟示和幫助，有助于完善飼料營(yíng)銷企業(yè)的建設(shè)和管理工作；本書在最后還提供了從事飼料營(yíng)銷工作可能用到的飼料相關(guān)協(xié)會(huì)以及辦公室的聯(lián)絡(luò)表、飼料配比以及進(jìn)行飼料營(yíng)銷工作需要用到的雜志購(gòu)買網(wǎng)站、合作企業(yè)及行業(yè)網(wǎng)站、動(dòng)保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)網(wǎng)址，畜禽設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)址，飼料、 添加劑生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)網(wǎng)址，《中華人民共和國(guó)畜牧法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》以及共華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部公告十二項(xiàng)附錄內(nèi)容，為企業(yè)之間的互相交流與溝通、企業(yè)飼料生產(chǎn)工作的開展提供了便利與幫助，是一部十分實(shí)用的輔助類教材和實(shí)用工具書。

書中第二章指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，飼料營(yíng)銷企業(yè)還可以通過形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新飼料營(yíng)銷模式， 通過完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方式滿足飼料營(yíng)銷市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作明確指引，延伸自身企業(yè)的產(chǎn)品銷售鏈， 協(xié)助飼料經(jīng)銷商以及客戶共同出臺(tái)更加科學(xué)合理的市場(chǎng)銷售規(guī)則和市場(chǎng)運(yùn)行準(zhǔn)則， 積極主動(dòng)地發(fā)起飼料營(yíng)銷市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)或者積極主動(dòng)地迎接飼料營(yíng)銷市場(chǎng)的價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)， 使得自身企業(yè)可以在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)之中獲得較高利潤(rùn)，提升企業(yè)市場(chǎng)影響力，完善當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下飼料企業(yè)的營(yíng)銷模式。

書中第二章第四節(jié)至第七節(jié)指出， 做好飼料營(yíng)銷工作的前提條件是單一產(chǎn)品的市場(chǎng)突破， 飼料營(yíng)銷企業(yè)在經(jīng)營(yíng)前期因不具備多種產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，只能依據(jù)單一產(chǎn)品打開市場(chǎng)，形成良好的開端，以提升自身產(chǎn)品的影響力、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商之間的合作交流工作，體現(xiàn)出飼料營(yíng)銷企業(yè)的自身價(jià)值，企業(yè)在制定營(yíng)銷模式的同時(shí)，還要與經(jīng)銷商之間展開營(yíng)銷技術(shù)講座，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)拉攏更多的養(yǎng)殖客戶，增強(qiáng)企業(yè)在營(yíng)銷市場(chǎng)中的影響力，企業(yè)創(chuàng)立初期應(yīng)以提高產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)注自身名譽(yù)為基礎(chǔ)，為企業(yè)走向市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

書中第三章指出， 在電子商務(wù)環(huán)境下， 飼料營(yíng)銷企業(yè)想要取得發(fā)展，需要形成一定的產(chǎn)品群，將一種產(chǎn)品作為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)銷售，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)不同檔次的新興產(chǎn)品，以新興產(chǎn)業(yè)提高企業(yè)在市場(chǎng)中所占的比例，延長(zhǎng)飼料產(chǎn)品的生命周期，做到高開低走的飼料營(yíng)銷模式，給予飼料營(yíng)銷市場(chǎng)以及飼料營(yíng)銷商足夠的價(jià)格空間，在進(jìn)行飼料促銷活動(dòng)時(shí)，開展有獎(jiǎng)銷售的方式，在不降低飼料價(jià)格的前提下給予客戶良好的銷售印象，提高企業(yè)的市場(chǎng)名聲以及企業(yè)知名度，吸引養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商與本企業(yè)之間的合作力度。

綜上所述， 我國(guó)的飼料營(yíng)銷市場(chǎng)正處于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向電子商務(wù)銷售模式轉(zhuǎn)變的過渡階段， 飼料營(yíng)銷企業(yè)在面對(duì)廣闊的銷售前景的同時(shí)，可以借助網(wǎng)絡(luò)的方式，充分挖掘網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的飼料營(yíng)銷模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，提高企業(yè)的市場(chǎng)影響程度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)飼料營(yíng)銷工作在電子商務(wù)環(huán)境中的發(fā)展， 使得電子商務(wù)環(huán)境成為提升飼料營(yíng)銷企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要輔助手段。