婚慶行業(yè)個性化成新趨勢

程秋

伴隨著消費(fèi)升級，婚禮已不單單是一個簡單的儀式，新消費(fèi)群體已經(jīng)不滿足于過去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個性化、多樣化的婚禮服務(wù)。

2020年12月26日，2020年冬季中國婚博會在北京舉辦。此次婚博會匯聚了婚嫁領(lǐng)域30多個國家3000多個品牌的30萬款結(jié)婚新品，集結(jié)了北京160多家各種類型、不同規(guī)模的婚宴商家：星級酒店90家、一站式婚禮會所25家、品牌餐飲30余家、特色婚宴場地15家以及北京的22家婚禮策劃品牌，全方位滿足新人對婚禮的個性化需求，為正在籌辦婚禮的京城新人們帶來了放心省心的一站式體驗訂購服務(wù)。

據(jù)悉，此次婚博會僅首日總成交額就達(dá)3.64億元。其中，婚嫁珠寶首飾0.84億元、婚紗攝影0.37億元、婚宴酒店0.96億元、婚禮策劃0.71億元、結(jié)婚百貨0.12億元、婚紗禮服0.42億元、旅拍0.22億元?？梢钥闯?，如今的婚慶市場供需兩旺。

臨近春節(jié)，原本為春節(jié)前后的婚禮旺季做著準(zhǔn)備的婚慶企業(yè)與新人們，由于疫情出現(xiàn)反復(fù)，有不少新人選擇了取消、推遲婚禮或者舉行線上婚禮。

盡管線上婚禮聽起來有些不可思議，但其實也別有一番感覺。

早在2020年4月11日，西安皇冠假日酒店里就舉行了一場不待客、不設(shè)宴的“云婚禮”。通過視頻直播，這場婚禮引來全國各地網(wǎng)友圍觀，累計觀看人數(shù)約20萬人。

與傳統(tǒng)的線下婚禮不同，云婚禮儀式上只保留了交換婚戒、互致誓言、告白等幾個流程，全程不到半小時?？紤]到疫情因素，除了一對新人的父母和伴郎、伴娘之外，親戚朋友們均沒有到場，現(xiàn)場也只保留了玩游戲、找婚鞋兩個環(huán)節(jié)。受邀請的親朋好友們，全部通過觀看直播，來見證這個特殊時刻，在線送祝福。

“每一位觀看視頻的人，都是我們的證婚人?！痹谛履飲蓩裳壑?，“云婚禮”盡管沒有多少親友親臨現(xiàn)場，卻有不少人在網(wǎng)絡(luò)上圍觀和見證，同樣具有“儀式感”。

像這樣別具一格的婚禮，在年輕人當(dāng)中也越來越受歡迎。

發(fā)展前景廣闊

婚慶可以說是我國最盛大、最熱鬧、最古老的慶賀習(xí)俗之一。盡管早在20世紀(jì)90年代，我國就已經(jīng)開始成立了婚慶公司，婚慶服務(wù)走上市場至今也已有幾十年。但婚慶產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在仍算是一個新興的行業(yè)，并且在發(fā)展之初就受到社會的高度重視，現(xiàn)階段就已經(jīng)開始朝著產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化和規(guī)范化方向運(yùn)行。

隨著人民生活水平的不斷提高，曾一度被簡約化的婚慶習(xí)俗又再度升溫，而且愈演愈烈。有業(yè)內(nèi)人士估算，在登記的新人當(dāng)中90%以上的都表示要舉行婚慶。而且婚慶的儀式更是五花八門，從中西結(jié)合到古今結(jié)合，能夠舉辦一個讓人難忘的婚禮是很多新人的愿望。

也因為社會對婚慶工作的重視，婚慶產(chǎn)業(yè)雖然是我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的朝陽產(chǎn)業(yè)，在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會建設(shè)方面貢獻(xiàn)了一定的力量。但從全國總體上看，現(xiàn)階段我國婚慶服務(wù)市場仍處于起步階段，市場潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來，許多方面尚不成熟。不過這對于婚慶市場的后來者而言，必然具有更強(qiáng)的發(fā)展趨勢，婚慶產(chǎn)業(yè)也蘊(yùn)含著無限商機(jī)，無疑給后來者留下了廣闊的發(fā)展空間。

在中國人的傳統(tǒng)理念中，結(jié)婚消費(fèi)是人一生中較為重要的消費(fèi)活動之一，我國婚慶典禮一般集中在春節(jié)、五一、國慶等喜慶節(jié)日或者特殊的紀(jì)念日，并且大多數(shù)家庭都會在婚禮操辦過程中投入大量的精力。

正是對于婚禮的重視，婚慶市場的存在和發(fā)展不僅帶動了婚宴行業(yè)的興盛，使婚慶消費(fèi)市場中的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮組織規(guī)劃、婚宴安排等服務(wù)日趨成熟，還促使婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類產(chǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展，并在一定程度上帶動了家電、家具、床上用品等行業(yè)的發(fā)展。

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)始人鄭榮翔認(rèn)為，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是大勢所趨，在服務(wù)平臺、婚禮宴會領(lǐng)域或?qū)⒙氏日Q生獨(dú)角獸企業(yè)，結(jié)婚市場發(fā)展空間值得期待。

當(dāng)下，在擴(kuò)大內(nèi)需、鼓勵消費(fèi)的政策下，婚慶正成為拉動消費(fèi)的一個新增長點(diǎn)。

婚禮消費(fèi)逐漸升高

智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報告》顯示：伴隨著國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，結(jié)婚這件中國人觀念里的人生大事，花銷呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢。2019年平均每對新人結(jié)婚消費(fèi)達(dá)22.3萬元，是5年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達(dá)5～6倍。

中國婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影市場是重要的入口級市場，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在準(zhǔn)新人對結(jié)婚消費(fèi)項目的選擇上，婚紗攝影也是關(guān)注度最高的一項。

比如，在90后逐漸成為消費(fèi)主力的今天，傳統(tǒng)影樓流水線式的拍攝模式已不能滿足消費(fèi)者的需求。根據(jù)婚紗攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)顯示，2019年我國婚紗攝影行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到501億元。婚紗照對于新人而言意義非凡，因此新人傾向于拍攝個性化的婚紗照，并愿意為此買單。

信息化技術(shù)的應(yīng)用，更好地推動了婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。借助信息化平臺，可以讓婚慶產(chǎn)業(yè)在表現(xiàn)上更加豐富與生動，讓人們在婚慶事宜當(dāng)中有更多的交流互動，從而更好地展現(xiàn)對美好生活的向往與追求。同時，在信息化技術(shù)應(yīng)用當(dāng)中，提高了婚慶產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，增強(qiáng)了婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，對于新時期婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有非常深刻的影響。

騰訊營銷洞察（TMI）在2020年發(fā)布的《談婚論嫁，營銷有“數(shù)”——騰訊結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書（2021年版）》，從市場現(xiàn)狀、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈、細(xì)分市場、消費(fèi)群體等多個角度進(jìn)行了分析。分析顯示，隨著整體消費(fèi)水平的提高，以及95后、90后對婚禮的重視，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈已進(jìn)一步豐富和拓展，新人結(jié)婚涉及的品類平均為9.3個。

此外，2020年，婚紗攝影消費(fèi)整體呈現(xiàn)上升態(tài)勢，萬元及以上檔位呈現(xiàn)持續(xù)走高的趨勢。調(diào)查顯示，一線及新一線城市新人婚紗攝影消費(fèi)平均在1萬元以上，二、三、四、五線城市新人的婚紗攝影平均消費(fèi)也相繼突破8000元。報告最后也給婚紗攝影機(jī)構(gòu)提出了一些數(shù)字化營銷的啟示：全鏈路數(shù)字化營銷是王道;注重數(shù)據(jù)的價值;定制細(xì)分策略。

年輕化個性化成主流

隨著90后全面進(jìn)入適婚年齡，成為結(jié)婚消費(fèi)占比最大的代際人群，追求個性正是當(dāng)下年輕消費(fèi)者的主要特點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士稱，和70后結(jié)婚的彩電、冰箱、洗衣機(jī)必備三大件，80后結(jié)婚講究實用相比，90后結(jié)婚消費(fèi)更加獨(dú)特，不再千篇一律，更追求個性與“顏值”。

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展下，伴隨著消費(fèi)升級，婚禮已不單單是一個簡單的儀式，新消費(fèi)群體已經(jīng)不滿足于過去模式化和單一化的婚禮形式，如今的年輕人更加追求個性化、多樣化的婚禮服務(wù)。

為了吸引顧客，不少婚慶公司可謂是竭盡全力，緊跟個性化婚禮的大勢，設(shè)計了五花八門的特色婚禮。不但有花轎婚禮、漢服婚禮，還利用現(xiàn)代科技打造出空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮……

結(jié)婚的年輕人越來越多，個性的要求就越來越高，對于婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，如何跳出惡性競爭的紅海，開辟自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，設(shè)計出既有個性又具有文化內(nèi)涵的婚禮，將是婚慶公司面臨的主要問題。同時，相關(guān)婚慶傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)也需要設(shè)計出具有時代特色和藝術(shù)魅力的婚慶產(chǎn)品。

《2020中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》由中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的專業(yè)媒體《結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察》發(fā)布。該報告稱，婚慶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“精耕時代”，個性化成市場主流趨勢，以用戶為中心的一站式統(tǒng)籌服務(wù)受到熱捧。

如今的婚禮，消費(fèi)者除了注重婚禮的品質(zhì)以及個性化水平以外，優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)也是必不可少的關(guān)鍵因素。因此業(yè)務(wù)能力強(qiáng)而且服務(wù)態(tài)度好的婚慶公司將受到眾多年輕人的青睞?；檠鐚τ谛氯撕唾e客來說都是至關(guān)重要的，菜品、擺盤和整體的環(huán)境需要進(jìn)行綜合考量再得以確定。所以高端的定制婚宴也成為很多年輕新人們的選擇。

個性化定制已經(jīng)成為現(xiàn)在婚慶行業(yè)發(fā)展中的常態(tài)。把握住消費(fèi)者的心理和喜好，結(jié)合時尚潮流和當(dāng)紅趨勢進(jìn)行個性化定制便會贏得消費(fèi)者的喜愛。比如婚慶的服裝定制和珠寶定制也是在婚禮中較為常見的。婚禮服飾作為婚禮中必備的存在之一，使得婚慶行業(yè)的市場有很大的發(fā)展空間。個性化定制的方式既帶動了消費(fèi)，也擴(kuò)大了市場，還帶來了營業(yè)額的增長。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，想要發(fā)展各式各樣的個性化定制也需要用到諸多網(wǎng)絡(luò)平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)化無論對于商戶還是顧客，都能十分方便、高效，獲取信息也更加簡單、直觀。

在移動互聯(lián)網(wǎng)暴發(fā)之際，婚慶行業(yè)開啟了商業(yè)化探索。百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始在生活服務(wù)方面進(jìn)行商業(yè)化布局。如今婚慶服務(wù)行業(yè)尚處于發(fā)展階段，對于“人生大事”，消費(fèi)者也更注重和追求服務(wù)的水平和質(zhì)量，這在無形中提高了行業(yè)壁壘，線上線下各環(huán)節(jié)的整合度在不斷提升。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的全面滲透，國民的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣不斷改變，結(jié)婚消費(fèi)市場同樣呈現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移的發(fā)展趨勢，線上結(jié)婚消費(fèi)高速增長，并在交易方式、信息獲取、結(jié)婚工具等多個維度影響著當(dāng)下年輕人的備婚方式。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的模式已經(jīng)越來越得到肯定，并推動行業(yè)不斷升級，通過提高婚慶服務(wù)行業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)各平臺的服務(wù)意識，以此來迎合用戶對品質(zhì)的更高要求和更多樣化的需求。隨著新興平臺的崛起，傳統(tǒng)婚慶服務(wù)公司的發(fā)展空間將進(jìn)一步被壓縮。相信在未來幾年內(nèi)，婚慶服務(wù)市場將迎來多輪洗牌。