新形勢下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷的發(fā)展策略

吳妍 茹月

摘要：在我國新經(jīng)濟的發(fā)展下，我國市場日趨完善，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速發(fā)展與交通日益便利為供電企業(yè)提供了全新的發(fā)展機遇，為了滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民對用電的需求，供電企業(yè)將營銷管理工作發(fā)展到農(nóng)村是必然的趨勢，而營銷策略也是企業(yè)管理的重要手段，本文簡要概述了新形勢下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷的意義，分析了現(xiàn)階段我國供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷中存在的問題，并對新形勢下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷的具體措施進行了深入研究。

關(guān)鍵詞：新形勢;供電企業(yè);農(nóng)網(wǎng)營銷;發(fā)展策略

引言：

農(nóng)網(wǎng)營銷策略的創(chuàng)新需要供電企業(yè)以市場為核心，重視市場的變化和需求，根據(jù)市場的變化及時更新營銷策略，進一步擴大企業(yè)經(jīng)營范圍，獲得更大的經(jīng)濟利潤，供電企業(yè)必然要進行營銷策略的改革，推進農(nóng)網(wǎng)營銷，不僅有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和促進村鎮(zhèn)人民幸福感的提升，更有利于擴大供電企業(yè)的發(fā)展，形成一個雙贏的局面。

1 新形勢下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷的意義

供電企業(yè)進行農(nóng)網(wǎng)營銷是我國全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村的關(guān)鍵因素，也是推動農(nóng)村經(jīng)濟的主要途徑?，F(xiàn)階段，我國廣大農(nóng)村地區(qū)用電需求不斷增大，給我國供電企業(yè)提供了很大的營銷挑戰(zhàn)，而建立先進的農(nóng)業(yè)營銷策略，有以下幾點優(yōu)勢：首先，先進的營銷管理策略能夠不斷開拓和擴大電力企業(yè)的市場，有利于企業(yè)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供良好的用電環(huán)境，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)其長久的利益發(fā)展;其次，有利于促進村鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，農(nóng)網(wǎng)用電的完善，有利于吸引企業(yè)落戶，為當?shù)靥峁└嗟木蜆I(yè)崗位;最后，提高了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的用電質(zhì)量。供電企業(yè)營銷策略的提高，有利于提高服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。

2 現(xiàn)階段我國供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷中存在的問題

2.1競爭意識淡薄

現(xiàn)階段，我國電力行業(yè)處于壟斷地位，特別是農(nóng)村地區(qū)的電力企業(yè)，受到傳統(tǒng)營銷管理的影響，使得企業(yè)在市場中缺乏競爭力，競爭意識較為淡薄。在新形勢下的市場營銷競爭中傳統(tǒng)的營銷方式已不適合企業(yè)的發(fā)展，競爭意識的淡薄容易造成供電服務(wù)質(zhì)量較差，但由于近些年來農(nóng)村用電量逐年上升，對供電質(zhì)量有更高的要求，供電企業(yè)的核心就是營銷管理，若缺乏競爭的思想，營銷管理策略難以跟上時代和人民需求的步伐，這些都嚴重制約了企業(yè)市場的拓展與利益的長遠性發(fā)展[1]。

2.2營銷觀念缺失

由于電力企業(yè)缺乏競爭力，處于壟斷地位，再加上現(xiàn)在的大部分供電企業(yè)都是由之前政府的供電站演變而來的，雖然變成了供電企業(yè)，但是工作人員沒有太大的更換，而且還保留著傳統(tǒng)的營銷管理策略，缺乏營銷管理方面的專業(yè)知識，從而導(dǎo)致營銷觀念缺失，專門從事營銷管理方面的人才較少，缺乏一支高效的營銷隊伍[2]。

2.3供電營銷體系不健全

現(xiàn)階段，我國大部分供電企業(yè)針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都缺乏系統(tǒng)完善的營銷體系，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的用戶較少，從而缺乏拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的積極性，甚至一些落后的農(nóng)村地區(qū)，企業(yè)都沒有建立基本的營銷部門，從事維修供電設(shè)施的人才少之又少，且營銷管理工作對象的開展僅限于留住現(xiàn)有客戶，缺乏拓展其他地區(qū)的客戶，而且還保留著傳統(tǒng)的營銷管理策略，缺乏一支高效的營銷管理隊伍，對市場難以有一個精確的把握和分析，沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，使企業(yè)難以對市場開展有針對性的營銷，長此以往，會阻礙企業(yè)的健康長遠發(fā)展[3]。

3 新形勢下供電企業(yè)農(nóng)網(wǎng)營銷的具體措施

3.1以“農(nóng)改”為契機，確立營銷思路

農(nóng)網(wǎng)進行改革之后，農(nóng)村用電的尷尬情況只是我國城鄉(xiāng)快速發(fā)展的短暫情況，農(nóng)網(wǎng)所存在的問題，在新形勢之下，供電企業(yè)應(yīng)該重新確立營銷模式，重視農(nóng)電營銷的工作，以市場需求為導(dǎo)向，建立系統(tǒng)的營銷管理模式，將國內(nèi)外先進的管理觀念納入到營銷體系中，把營銷管理策略放到企業(yè)的核心發(fā)展地位，提高企業(yè)員工營銷管理的重視與能力，建立以提高電網(wǎng)質(zhì)量為目標，服務(wù)是原則的營銷策略，改變傳統(tǒng)的營銷模式，確立新的營銷思路[4]。

3.2以“市場”為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略

放棄注重生產(chǎn)而不注重營銷管理策略的思想，樹立把良好的服務(wù)態(tài)度放在第一位的營銷策略。順應(yīng)市場發(fā)展，實現(xiàn)長遠的經(jīng)濟利益，就必須要改變傳統(tǒng)的營銷策略，確立新的營銷思路，把“顧客是上帝”的營銷思想擺在第一位，以滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民用電需求為核心，深入了解和分析鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民的消費需求，根據(jù)市場為核心來制定正確的營銷策略，以優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度與適合的價格取得市場的核心競爭力。

3.3以“效益”為中心，健全營銷體系

建立健全完善的營銷體系，關(guān)系到供電企業(yè)的生存與發(fā)展。在新形勢下，許多電力企業(yè)為了搶占市場份額，獲得更大的市場競爭力與經(jīng)濟效益，就必須要樹立長遠的利潤觀念。首先，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同地區(qū)的消費水平，針對不同的消費者，制定一套電價自由選擇的機制。其次，根據(jù)地區(qū)每天每個時段用電的情況，制定不同時段的電價，比如冬夏兩季是用電高峰季節(jié)，春秋兩季則是用電的低谷季節(jié)，低谷電價低于基本電費，高峰電價高于基本電費，合理利用電資源。并根據(jù)用電高的地區(qū)和用戶為其提供電力直供的服務(wù)，并適當?shù)恼{(diào)整電價，降低他們的成本，來培養(yǎng)更多的用電量大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶。最后，和保險公司合作，降低企業(yè)在氣候，質(zhì)量，政策，市場等變化造成的電價浮動使經(jīng)濟利益下降的情況發(fā)生，也可以最大限度的保護鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的利益，從而實現(xiàn)企業(yè)的長遠利益[5]。

4 結(jié)束語

在新形勢下，供電企業(yè)對于推動我國經(jīng)濟發(fā)展起了很大的推動力，對促進人民生活質(zhì)量的提高發(fā)揮了強大的作用。現(xiàn)階段，我國供電企業(yè)還存在傳統(tǒng)的營銷管理方式，嚴重制約了企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，所以，在新的環(huán)境背景下，企業(yè)要根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展情況，制定合理有效的營銷策略，根據(jù)市場的變化及時做出有效的策略調(diào)整。企業(yè)要充分認識到供電對促進村鎮(zhèn)經(jīng)濟和提升人民幸福感的作用，提高企業(yè)的責(zé)任感。供電企業(yè)要樹立競爭意識，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)提供高質(zhì)量人才，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)提供更高的服務(wù)水平與用電質(zhì)量，從而促進企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻

[1]郭宏磊. 新電改背景下A市供電公司營銷戰(zhàn)略研究[D].華北電力大學(xué)（北京），2019.

[2]馬立東，劉百舸.論“綠色農(nóng)網(wǎng)”示范項目在薊州地區(qū)的探索與實踐[J].科學(xué)家，2017，5（04）：1-4+6.

[3]孫彥潔. 基于平衡計分卡的地市供電企業(yè)組織績效考核體系研究[D].浙江工業(yè)大學(xué)，2016.

[4]傅竑昊. 智能電網(wǎng)環(huán)境下濟南供電公司電力營銷的服務(wù)策略研究[D].山東財經(jīng)大學(xué)，2015.

[5]胡燁. 農(nóng)電直管背景下縣級供電企業(yè)精細化管理模式研究[D].長沙理工大學(xué)，2013.

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