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    電力市場營銷策略及優(yōu)質(zhì)服務(wù)在其中的作用

    2021-03-15 06:13:15劉金舉徐群田紀康
    現(xiàn)代營銷·理論 2021年3期
    關(guān)鍵詞:電力市場營銷電力市場優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    劉金舉 徐群 田紀康

    摘要:電力行業(yè)作為一個生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮重要作用的產(chǎn)業(yè),電力行業(yè)具有他自身的特殊性。對于市場往往是供不應(yīng)求,所以傳統(tǒng)電力企業(yè)缺乏服務(wù)意識和市場營銷的能力。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和社會的進步,電力行業(yè)的服務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)與用戶的需求發(fā)展不平衡的問題。本文將通過電力市場的現(xiàn)狀分析,根據(jù)電力市場的特點,研究電力市場中存在的問題,深入研究電力企業(yè)營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的在電力市場中發(fā)揮的重要作用。

    關(guān)鍵詞:電力市場;電力市場營銷;優(yōu)質(zhì)服務(wù);策略

    引言

    電力市場營銷是指在經(jīng)濟發(fā)展的條件下,電力市場也在不斷變化以電力終端用戶需求為首要任務(wù),通過提供安全、合格、性價比高的電力商品,并且能提供較完整的售后服務(wù)。電力行業(yè)一直是經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè),隨著科技社會的發(fā)展,人們電子產(chǎn)品的升級,對于用電的需求也越來越大,導致電力市場一直是處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài)。但隨著市場經(jīng)濟模式代替了傳統(tǒng)落后的計劃經(jīng)濟模式,這就要求電力企業(yè)也做出一定的改變,電力營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是每一個電力企業(yè)都應(yīng)該意識到的。只有完善和調(diào)整電力市場營銷戰(zhàn)略,能夠發(fā)揮電力市場的最大動力,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是電力市場的必然選擇。

    一、電力市場現(xiàn)況分析

    人們的日常生活離不開電力工業(yè),電力工業(yè)也是我國國民經(jīng)濟的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。隨著科技社會等不斷進步,各類電子產(chǎn)品不斷改變著人們的生活方式和工作方式。因此對于用電的需求也不斷增加,人們對于優(yōu)質(zhì)服務(wù)和售后服務(wù)也提出了新的要求。隨著國家的新能源政策,市場經(jīng)濟對于電力行業(yè)的影響也加大。傳統(tǒng)供電企業(yè)壟斷的情況也不復(fù)存在取而代之的是市場經(jīng)濟的調(diào)控,從而電力市場也面臨著激烈競爭。只有完善電力市場營銷策略,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能在電力企業(yè)市場競爭中做到與時俱進,在競爭中取勝。

    二、電力營銷問題分析

    (一)電力企業(yè)營銷起步較晚缺乏服務(wù)意識

    在國家開始宏觀調(diào)控經(jīng)濟后,市場經(jīng)濟模式后才開始發(fā)展,電力行業(yè)之前一直處于一種壟斷的局面,電力企業(yè)缺乏對客戶的需求的認識,電力企業(yè)也缺乏全面的銷售服務(wù)體系,導致目前電力企業(yè)與客戶需求發(fā)展不平衡的矛盾。電力企業(yè)沒有意識到營銷活動對于在市場經(jīng)濟體制下的重要地位。缺乏電力營銷策略,缺乏競爭力。

    (二)缺乏競爭意識

    在電力市場長期處于一個壟斷的局面,并且電力市場處于一個供不應(yīng)求的狀態(tài),買方市場和賣方市場的需求不平衡,使電力企業(yè)很難意識到競爭的壓力。也使得電力企業(yè)嚴重缺乏競爭意識,對于銷售和生產(chǎn)都不能根據(jù)用戶的需求來進行分析和安排。

    (三)缺乏專業(yè)營銷人員

    電力營銷缺乏一個完整的體系,沒有辦法把用戶和營銷團隊和企業(yè)有機的聯(lián)合起來,現(xiàn)在還較為分散各個部分都不能好的了解其他部門的需求。沒有一個專業(yè)的高水平的營銷團隊和人才。也缺乏這一部分的理論知識和人才培養(yǎng)。沒有建立完善的營銷服務(wù)體系。

    三、具體方法

    (一)培養(yǎng)服務(wù)意識

    電力營銷的新策略就是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,增強員工的服務(wù)意識,提高服務(wù)質(zhì)量,將優(yōu)質(zhì)的令客戶滿意的服務(wù)提供給客戶。這就要求電力企業(yè)做好客戶的市場調(diào)查研究,了解客戶對服務(wù)的要求。從而積極促進電力企業(yè)提高服務(wù)意識,在市場經(jīng)濟的條件下消費者對于服務(wù)的要求也越來越高,除了電力質(zhì)量以外也要將電力企業(yè)的服務(wù)意識放到一個關(guān)鍵的位置。因此在服務(wù)意識增強下,滿足客戶的具體要求,就可以切實的提高用戶的滿意度,增強電力企業(yè)的市場競爭力。

    (二)打造品牌形象提高競爭意識

    科學定價,塑造品牌形象。電價影響了賣方,也影響買方,決定了供求關(guān)系。電力企業(yè)必須注重質(zhì)量、品牌的建設(shè)和維護,樹立好一個公眾形象,展現(xiàn)電力企業(yè)的服務(wù)、服務(wù)宗旨。創(chuàng)建品牌最有效的方式就是加大宣傳,最終讓終端用戶形成品牌的積累,讓用戶可以逐步擴大用電需求、需求。定期與客戶溝通也是至關(guān)重要的一環(huán)。在網(wǎng)絡(luò)與世界如此發(fā)達的今天,它為大力提升電力企業(yè)形象提供了良好的平臺,也起到了提升電力企業(yè)影響力的作用,從而樹立了電力企業(yè)的良好形象。目前,我國還有一些地區(qū)還沒有實現(xiàn)電力知識的普及。

    (三)培養(yǎng)專業(yè)的營銷人員

    術(shù)業(yè)有專攻,專業(yè)的營銷人員人才對于電力企業(yè)的發(fā)展也是至關(guān)重要的,和技術(shù)人員利用軟件等技術(shù)進行市場調(diào)研和市場分析,分析終端用戶的切實需求和時效需求。組織培訓課程深入了解客戶需求,挖掘市場的巨大潛力,挖掘潛在客戶。堅持以客戶需求為根本提高更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這樣才能搞好的提高電力企業(yè)的市場營銷能力。

    四、結(jié)束語

    電力行業(yè)是一個特殊的行業(yè),與國民經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)。供電企業(yè)應(yīng)該更新理念和企業(yè)發(fā)展格局,去適應(yīng)新的經(jīng)濟形勢,高質(zhì)量的電力產(chǎn)品,確保用電的安全性,提高客戶的信任。營銷需要建立新型的關(guān)系,這就需要電力企業(yè)的發(fā)展需要各層管理人員重視客戶的基本需求,挖掘電力市場的巨大潛力,加強對企業(yè)的管理,從而利用電力市場營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)提高自身的核心競爭力贏得客戶的信賴。從而開拓更廣闊的市場,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    參考文獻:

    [1]劉海亮.淺談電力市場營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用[J].營銷對策,2013.

    [2]屈慧娟.電力市場營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用[J].電源技術(shù)應(yīng)用,2013(6).

    [3]劉 欣.探討優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力市場營銷中的重要作用[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品,2012(13).

    [4]田 瑩.淺談電力市場營銷及電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)在營銷中的作用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟,2008,7(1).

    [5]戴雯霞.論新形勢下電力市場營銷略與優(yōu)質(zhì)服務(wù)[J].中國科技信息,2011(12).

    山東英才學院劉金舉徐群田紀康

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