中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及對(duì)策研究

徐倩

摘 要：近年來，國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平也進(jìn)一步提高，這都離不開國家發(fā)展的信息技術(shù)與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速進(jìn)步。但是一些問題也應(yīng)運(yùn)而生，比如市場環(huán)境更加混亂，消費(fèi)者無法獲取準(zhǔn)確信息等，這些問題都將導(dǎo)致中小型企業(yè)之間的競爭態(tài)勢(shì)加劇。本文將基于中小型企業(yè)的市場營銷狀況，分析企業(yè)在當(dāng)前市場競爭中有利的應(yīng)對(duì)方案，旨在保障中小型企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;問題;對(duì)策

相較于國有企業(yè)來說，中小型企業(yè)面臨著所存有的資源過少，資金流轉(zhuǎn)的速度過慢，生產(chǎn)力相對(duì)較低，企業(yè)難以擴(kuò)大規(guī)模等劣勢(shì)，因此國有企業(yè)對(duì)于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響力更大[1]。所以，要想促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，提升中小型企業(yè)的整體水平，就要直面中小企業(yè)所存在的劣勢(shì)，在市場營銷方面就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在掌握消費(fèi)者真正需求的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場份額，提升中小型企業(yè)的競爭力。

1中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.1對(duì)市場營銷的認(rèn)知落后

對(duì)于中小型企業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部的人力資源較少，如果市場環(huán)境發(fā)生變化，中小型企業(yè)的營銷人員往往無法及時(shí)做出合適的應(yīng)對(duì)方案，對(duì)信息的掌握力度不足。中小型企業(yè)無法準(zhǔn)確認(rèn)知市場信息，就導(dǎo)致企業(yè)的決策相較于其他企業(yè)來說存在滯后性，因此只能選擇一些常見的營銷手段。而且這些營銷手段基本上無法吸引足夠多的消費(fèi)者，因此很難達(dá)到營銷的理想目標(biāo)，所以很多中小型企業(yè)的營銷計(jì)劃長時(shí)間處于虧損狀態(tài)。

1.2市場營銷的目標(biāo)模糊

現(xiàn)如今，市場環(huán)境較為復(fù)雜，如果一個(gè)中小型企業(yè)的商品銷售額較高，那么其他中小型企業(yè)就會(huì)仿制跟風(fēng)這個(gè)商品，可見中小型企業(yè)的市場營銷策略存在一定盲目性，企業(yè)的自主創(chuàng)新性較低[2]。一個(gè)中小企業(yè)生產(chǎn)這樣跟風(fēng)的產(chǎn)品，意味著企業(yè)沒有考慮到市場中消費(fèi)者的真正需求，只是盲目隨波逐流，無法真正掌握市場動(dòng)態(tài)，企業(yè)也就無法擁有自身產(chǎn)品的受眾。因此，中小型企業(yè)的營銷目標(biāo)往往無法達(dá)到理想狀態(tài)。

1.3營銷資源的整合利用不足

由于中小型企業(yè)自身所擁有資源較少，企業(yè)在營銷階段能利用的資源比較少，而且這些資源都比較單一，在真正落實(shí)的過程中往往無法取得較大的成果。中小型企業(yè)的資源分布較為零散，沒有經(jīng)過專門的整合，因此無法發(fā)揮出資源的價(jià)值。但是在企業(yè)的發(fā)展階段，中小型企業(yè)對(duì)自身資源的利用率較低，導(dǎo)致原本規(guī)模較小的中小型企業(yè)浪費(fèi)了很多可用的資源，阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐。

1.4網(wǎng)絡(luò)營銷的方式單一

現(xiàn)如今人們的生活更加智能化和網(wǎng)絡(luò)化，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛快發(fā)展的背景下，人們消費(fèi)的方式和途徑更加豐富，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)流行起來，越來越多的中小型企業(yè)將自身商品投入到網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)中[3]。但是有些中小型企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的理解較低，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行決策時(shí)存在一定局限性，因此阻礙了企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，中小型企業(yè)大部分無法有效推廣自身的產(chǎn)品，也就無法讓市場中的消費(fèi)者滿意，不利于企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上搭建一個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

2現(xiàn)代營銷理念下的市場營銷對(duì)策

2.1加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代營銷理論的學(xué)習(xí)

企業(yè)對(duì)于市場環(huán)境的判斷以及市場風(fēng)向的認(rèn)知對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來說極其重要，但有些中小企業(yè)顯然不具備足夠的市場認(rèn)知能力，企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，需要正視這一不足，突破這一認(rèn)知上的瓶頸。因此，企業(yè)要強(qiáng)化自身的市場認(rèn)知能力，注重調(diào)查消費(fèi)者的需求和期待，只有了解到市場的變化，掌握消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)的產(chǎn)品才能讓消費(fèi)者購買，進(jìn)而提升企業(yè)在市場中的競爭力。

2.2基于差異化發(fā)展明確營銷目標(biāo)

國內(nèi)中小型企業(yè)的數(shù)量很多，雖然規(guī)模相較于國有企業(yè)來說都比較小，但其營銷方案大致相同，這使得大部分企業(yè)無法進(jìn)一步發(fā)展，因此企業(yè)在營銷方案上不應(yīng)該追求一致性，而是追求獨(dú)特。在激烈的市場競爭中，中小型企業(yè)如果可以生產(chǎn)出與市場中大部分商品不一致的產(chǎn)品，且能夠符合消費(fèi)者的預(yù)期，那么企業(yè)就可以從市場中脫穎而出，從而提升企業(yè)在市場中影響力和知名度，進(jìn)而為企業(yè)后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2.3充分利用內(nèi)外部資源整合營銷

現(xiàn)如今商品在市場中的定位更加多元化，中小型企業(yè)所要考慮的不僅僅是商品在市場中的競爭力，而是要考慮到更加多樣化的因素，要意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售作用在與日俱增[4]。在此情形下，企業(yè)需要有效利用自身所存資源，避免資源浪費(fèi)，盡可能發(fā)揮出資源的最大價(jià)值，從而掌握市場動(dòng)態(tài)，減少市場環(huán)境變動(dòng)導(dǎo)致的損失，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

2.4不斷完善網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用手段

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的影響力在不斷攀升，如今更是有“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念提出，所以企業(yè)應(yīng)該掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，通過多元化的網(wǎng)絡(luò)信息制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展策略。在營銷策略和發(fā)展策略實(shí)際應(yīng)用的過程中，企業(yè)會(huì)獲得更多的發(fā)展機(jī)遇，中小型企業(yè)會(huì)因此獲得更多的市場份額。

結(jié)語

綜上所述，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售是中小型企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要方向，需要企業(yè)掌握市場環(huán)境的變化，掌握消費(fèi)者的需求，更需要企業(yè)深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷，制定出合理的方案并嚴(yán)格落實(shí)，中小型企業(yè)才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，并不斷發(fā)展與擴(kuò)大。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪娟.中小企業(yè)市場營銷問題及對(duì)策研究[J].營銷界，2020（12）：12-13.

[2]謝琦.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對(duì)策[J].企業(yè)改革與管理，2019（21）：101-102.

[3]王澤欣.中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019（09）：83.

[4]項(xiàng)群娟.中小企業(yè)市場營銷中的問題及對(duì)策簡述[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019（08）：108.

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