順勢而為 穿越2020

2020，注定會給人留下濃墨重彩的一筆，它曾令你焦躁，也曾令你恍惚。

突如其來的疫情，影響了無數(shù)人的2020年計劃：有人前一天加班到半夜12點，早上到公司卻遭通知被裁;有人苦讀10年留學(xué)歸來，擺在面前的卻是兩份薪資只有往年1/3的offer;也有人躊躇滿志準備大干一場卻突遇波折……

但2020又是一個轉(zhuǎn)型和淘金的好時機，有些人審時度勢，順勢而為，在疫情過后緊緊抓住了機會，在2020年打下了良好的基礎(chǔ)，并期待在新的一年里絢爛綻放。

他們的身上，承載了太多的故事和思考，他們在這一年的經(jīng)歷，或許正是所有人在2020年的一個縮影。

不只是起點，更是機遇

王輝，媒體從業(yè)者，90后。

“我現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，做短視頻營銷?！?/p>

王輝從老東家離職，來到一家商業(yè)媒體，薪資漲了50%，本來一切順風(fēng)順水，但突如其來的疫情打亂了他所有的安排。2020年2月復(fù)工沒幾天，公司人事部門就找他談話，以試用期不符合轉(zhuǎn)正要求為名，讓他馬上離，此時，他入職剛滿1個月。

“疫情導(dǎo)致媒體辦會和廣告的收入銳減，裁員也在情理之中?！蓖踺x有點不甘，但也沒有拖泥帶水，離職后四處投簡歷和托朋友內(nèi)推，幾個星期后，也就是3月底，他入職另一家國內(nèi)頂尖的傳統(tǒng)媒體?！爱敃r還有一點竊喜，雖然工資降了一點，但平臺更大機會更多，我還感覺是因禍得福。”

不過好景不長，傳統(tǒng)媒體日漸式微導(dǎo)致王輝所在的部門收入銳減，5月底公司決定裁員，試用期的他成為“一刀切”的犧牲品。

3個月內(nèi)兩次被裁，王輝陷入深深的自我懷疑當中，“那段時間一個人待著，時不時就會毫無預(yù)兆地哭起來?！倍愀獾那榫w也影響了他的面試狀態(tài)，被裁后的第一個月里，他通過朋友內(nèi)推面試了七八家公司，都以失敗告終。

到了7月底，聽從朋友的建議，王輝決定去做視頻，本來只是想找點事做，卻意外給他帶來了轉(zhuǎn)機。媒體人的獨特視角，讓他的視頻廣受歡迎，他的視頻號很快就在視頻平臺上積累了幾十萬的播放量，帶來了十數(shù)萬的粉絲，進而他組建團隊開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

“主要還是創(chuàng)作內(nèi)容、積累粉絲，2021年準備梳理產(chǎn)品變現(xiàn)，或者培養(yǎng)主播進行帶貨?！边@次的轉(zhuǎn)型意外獲得了初步的成功，王輝將此歸結(jié)于2020年發(fā)生的消費渠道變革和杭州良好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍。

在杭州，與王輝做著同樣工作的年輕人比比皆是，他們有著清晰的運營思路，一些喜聞樂見的視頻內(nèi)容活躍在抖音、快手等視頻號上，收獲了一枚枚熱愛時尚喜歡新事物的粉絲。

這成千上萬個視頻號背后，撐起了中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的重任，通過直播銷售，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不僅解決了銷售，更為重要的是由于直面消費群體，得到了產(chǎn)品更新的精確需求。

王輝的公司在杭州下沙某產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，在這里，幾乎到處可見“主播、網(wǎng)紅”，他們形色匆匆干勁十足，王輝正在加入這一陣營。對他來說，2020并不只是挫折，而是新的開始，迎接他的是“順勢而為”之后的新機遇。

事業(yè)擴張的好時機

葛斐，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，80后。

“2020年第一季度我們停止了招聘，下半年又擴招了20%?！?/p>

葛斐是一位小有成就的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他曾就職于某大型電商平臺，數(shù)年的摸爬滾打讓他在圈內(nèi)頗具名氣，機緣巧合之下，他結(jié)交了一位從事汽車商貿(mào)工作的朋友，兩人感召于“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

這是一家專注汽車商貿(mào)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，利用線上平臺收集老百姓、汽車經(jīng)銷商買車、賣車需求，為客戶提供主機廠資源、采購、物流、配送等服務(wù)，創(chuàng)業(yè)3年有余，其服務(wù)內(nèi)容已經(jīng)拓展到了信息管理系統(tǒng)輸出、供應(yīng)鏈金融支持，一年業(yè)績達到上百億元

2019年年底，正準備大干一場的葛斐，突遭疫情襲來。

“一開始也很懵，上下游的反饋都不是那么理想，但是好在疫情得到了及時的管控。”2020年，葛斐的公司不退反進，完成了數(shù)項重大項目。

“第一季度業(yè)績就達到了歷史新高，所以我們啟動了新一輪的融資計劃，一個月時間迅速完成?！备痨痴f，這一輪融資是上市前的融資了，公司已經(jīng)聘請國際知名會計師事務(wù)所駐場輔導(dǎo)，待時機成熟就制定上市計劃。

在葛斐看來，2020年是其事業(yè)大發(fā)展的年份，不僅業(yè)績創(chuàng)新高，吸納人才也較前幾年容易了。葛斐是一位“有心之人”，2020年下半年開始，他就指示HR部門布局人才儲備，為今后的事業(yè)擴張做準備。

第一個案例是一名國內(nèi)985高校畢業(yè)、全球Top50大學(xué)“海歸”的金融高材生。葛斐說，這名“海歸”之前一直在國外的資管機構(gòu)實習(xí)，因為疫情的原因只能回國找工作，結(jié)果碰了一圈壁。

“以她的閱歷，在投行工作第一年薪資35K是沒有問題的。但今年在市面上拿到的僅有的offer之一，是我們公司戰(zhàn)投部助理的工作，我們這邊只給她開了12K的薪資?！备痨痴f，這樣的薪資和崗位，放在往年最多只能招到一名普通一本的畢業(yè)生，但今年包括南大的本碩連讀生、伊利諾伊大學(xué)的碩士、密歇根大學(xué)的商科生都來應(yīng)聘這個崗位。

另一個案例是，一些國際獵頭也在更加積極地向他們推送簡歷。一名來自華爾街的財務(wù)專家已經(jīng)接受了他們的offer，預(yù)計明年到崗。葛斐說，國外這些專業(yè)人才現(xiàn)在特別青睞中國，而杭州作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高地，具有很大的競爭力。“杭州西湖的宜居環(huán)境也為此加分不少?！?/p>

除此之外，2020年的員工招聘相比以前有了更多選擇的余地?！坝捎谛聵I(yè)務(wù)拓展，增員20%，而且新人素養(yǎng)有了很大提高，實現(xiàn)了985/211高校畢業(yè)生全比例覆蓋?！备痨惩嘎叮酝麑R部門的工作有很多不滿意，但是對2020年的招聘工作，他給滿分。

我從未想過離開杭州

LUCAS RONDEZ， 外籍創(chuàng)業(yè)者，80后。

“讓杭州更國際化是我目前工作的動力之一?！?/p>

Lucas Rondez16歲就離開家鄉(xiāng)去了日內(nèi)瓦，進入瑞士銀行工作，是當時年齡最小的員工。8年后，他的年薪過百萬元，早已超過父親，是家里事業(yè)最成功的人。

某一天早上醒來，Lucas Rondez突然覺得，當時的生活“太無聊了”。靠著8年來在投資圈積累的人脈和資源，Lucas Rondez接觸了不少中國客戶，他一直對這個國家有著濃厚的興趣。由于當時的銀行并沒有中國方面的業(yè)務(wù)，Lucas Rondez便索性辭了職。

Lucas Rondez沒有選擇上海和北京，因為他覺得那里有太多的外國人。而杭州，不僅僅是一個現(xiàn)代化城市，深厚而且還有的文化底蘊更是這吸引他的一個主要原因。

奔波數(shù)年，他不僅把杭州人的“互聯(lián)網(wǎng)生活”摸透了，也想讓更多來到中國的外國人。享受到這樣的便利，“NiHao”APP應(yīng)運而生。

這是一個集微信、微博、大眾點評和支付寶于一體的綜合平臺，以全英文的形式向外國人提供相關(guān)信息。從2015年創(chuàng)辦至今，這個APP已經(jīng)擁有超過20萬的用戶，80%以上都是外國人。

隨著“NiHao”越來越受歡迎，Lucas Rondez萌生了另一個想法。他發(fā)現(xiàn)外國人在中國創(chuàng)業(yè)，時常因為沒有足夠的資源和渠道，而白白浪費了好的項目。于是，他產(chǎn)生了做孵化器的念頭。

2016年6月，Lucas Rondez和自己的團隊打造了線下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺（孵化器）“NiHUB”，為海外項目落地杭州提供服務(wù)和資源對接。

在Lucas Rondez的創(chuàng)業(yè)過程中，杭州的環(huán)境給了事半功倍的幫助。在創(chuàng)業(yè)初期，按照每個員工15平方米每天1.5元的補貼政策，當?shù)貐^(qū)政府幾乎為公司報銷了全部場地租金，為期3年。此外，“115”引進國（境）外智力計劃也對他這類來自外國的創(chuàng)業(yè)者，提供了20萬元的資金補貼。

“政府很主動，這也是為什么我沒有離開這里的原因?！?Lucas Rondez說，杭州的政府非常注重市場化，大環(huán)境上很鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，政府相關(guān)工作人員曾多次主動找他了解公司的發(fā)展情況，還提出幫他申請永久居留，解決創(chuàng)業(yè)和個人的各種問題。

現(xiàn)在的Lucas Rondez，已經(jīng)成功幫助國外30多個項目在杭落地。不斷有團隊主動前來聯(lián)系，Lucas Rondez現(xiàn)在每天大約要接觸5-6個團隊?！捌鋵嵑Ｍ鈩?chuàng)業(yè)資本在杭州不算多，但這不是因為杭州不好，是因為他們以為在這里創(chuàng)業(yè)很難。所以，我們來為他們解釋，讓杭州更國際化是我的工作動力之一，也是我的責(zé)任?！?/p>

老茶農(nóng)網(wǎng)上開茶鋪

應(yīng)知遠，茶農(nóng)，60后。

“互聯(lián)網(wǎng)讓老茶農(nóng)擁有了一片新天地?！?/p>

在嵊州市茶商的圈子里，應(yīng)知遠曾是位面朝黃土背朝天的老茶農(nóng)，如今變身為網(wǎng)上從事茶葉交易的“網(wǎng)商”，這著實讓同行刮目相看。這位老伯激勵著許多懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人。他用“茶葉行家”的網(wǎng)名，去年網(wǎng)上銷售茶葉近四十萬元，成為當?shù)乩喜枞酥惺孜怀浴绑π贰钡摹?/p>

“我是地地道道的農(nóng)民，20多歲就守著5畝山地開始種植茶葉，那時茶葉炒制好，還得用扁擔(dān)挑著，從茶亭崗趕到集鎮(zhèn)或城里叫賣。”據(jù)他回憶，在申請網(wǎng)店前，他看到兒子足不出戶便從網(wǎng)上買了一件漂亮的外套，從此“網(wǎng)購”一詞便時常在腦海中閃現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)四通八達，何不將越鄉(xiāng)龍井也放到網(wǎng)上賣，讓全國人民品嘗嵊州茶葉？”

經(jīng)過一段時間的籌備，2007年，應(yīng)知遠在阿里巴巴開起了自己的“越鄉(xiāng)龍井”茶葉專賣店。從最初看到一條條購物信息時的不知所措，到打出交流生意的第一句話“你好，需要什么嗎”;從剛開始的年銷售額三四萬元，到如今的三四十萬元……短短5年間，應(yīng)知遠的網(wǎng)店銷售額翻了好幾番。

“去年銷售茶葉六七千斤，大多是從鄉(xiāng)親們那里收購來再加工的，這無形也帶動了身邊的村民致富?！闭f到這里，應(yīng)老伯的臉上露出了滿足的笑容。

2020年疫情期間，老應(yīng)的網(wǎng)店確實受到了一些影響，物流停滯讓很多有心下單的客戶無法如愿。但老應(yīng)記下了這些客戶的信息，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后第一時間就聯(lián)系了他們。

“開網(wǎng)店一定要有誠信，這是網(wǎng)商的生命線，不見面的交易，以為可以坑一筆是一筆，這就大錯特錯了。貪小便宜吃大虧?！边@些話，應(yīng)老伯向記者強調(diào)了好幾遍，“這種不見面的買賣，更需要彼此互信才可長久?！?/p>

機會總是給有準備的人，新年即將來臨，應(yīng)知遠已經(jīng)開始跟身邊茶農(nóng)預(yù)訂茶葉了，2021年的銷售目標是突破百萬元。應(yīng)知遠說，近年來，嵊州市政府大力推廣“越鄉(xiāng)龍井”，在全國開出150余家越鄉(xiāng)龍井專賣店?！半S著越鄉(xiāng)龍井品牌被越來越多的人知曉，很多人便開始在網(wǎng)上搜索，這也為我的網(wǎng)店做了活廣告。”

比起過去，應(yīng)知遠對新年目標的完成越來越自信。他說，電子商務(wù)時代讓年輕人的生活更豐富，也讓老年人擁有了一片新天地。