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    發(fā)電向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的研究

    2021-02-26 21:21:04劉釗王子洋曹雪瑋周旭侯春蕾
    中國(guó)新通信 2021年21期
    關(guān)鍵詞:服務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)電企業(yè)

    劉釗 王子洋 曹雪瑋 周旭 侯春蕾

    【摘要】? ? 發(fā)電企業(yè)的轉(zhuǎn)型工作是目前電力行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的大事。本文在發(fā)電向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型這一方向做出相關(guān)分析和研究,明確企業(yè)定位、找準(zhǔn)市場(chǎng)需求,通過確立新的發(fā)展理念制定企業(yè)發(fā)展新方向、新目標(biāo),緊跟綜合能源服務(wù)的理念價(jià)值,做出適當(dāng)調(diào)整。在管理體制中,不僅要改變,更要?jiǎng)?chuàng)新,規(guī)范管理行為,跟上時(shí)代發(fā)展向服務(wù)型公司改進(jìn)。同時(shí)創(chuàng)新公司商業(yè)模式,提升發(fā)電企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,凝聚企業(yè)力量,提升用戶數(shù)量,營(yíng)造積極的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。同時(shí)投入資金加大科技開發(fā),在用戶體驗(yàn)方面建立信息數(shù)據(jù)庫(kù),與供應(yīng)商等建立緊密的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,同時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于公司內(nèi)部管理中,為發(fā)電向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型提供合理建議。

    【關(guān)鍵詞】? ? 發(fā)電企業(yè)? ? 綜合能源服務(wù)? ? 服務(wù)轉(zhuǎn)型

    引言:

    電力是人民生活不可缺少的重要資源,關(guān)系著人民大眾的生活品質(zhì)和效率。尤其在全球信息化、科技飛速發(fā)展的今天,可以說沒有電力,人民就沒辦法生活。從改革開放時(shí)期電力嚴(yán)重供應(yīng)不足的情況嚴(yán)重影響居民的生活開始,國(guó)家著重大力發(fā)展供電網(wǎng)絡(luò),發(fā)電企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),電力供應(yīng)乘直線上升狀態(tài)。

    “十三五”政策以來,為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)腳步隨政策減緩,用電量也相應(yīng)降低,但產(chǎn)電量缺沒有做出改變,導(dǎo)致電能過剩,出現(xiàn)供需矛盾,許多企業(yè)在此情況下已經(jīng)瀕臨倒閉。面對(duì)此情況,發(fā)電企業(yè)應(yīng)做出改變。綜合能源服務(wù)能夠擴(kuò)大領(lǐng)域,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),方便百姓生活的同時(shí),提高企業(yè)效益。

    本篇文章就發(fā)電向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型做出研究,通過轉(zhuǎn)變發(fā)展理念、創(chuàng)建創(chuàng)新新模式、加大科技研發(fā)等方案向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型,降低能源成本的同時(shí),實(shí)現(xiàn)發(fā)電企業(yè)綠色、生態(tài)、節(jié)約、低碳的新目標(biāo)。

    一、通過轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型

    1.1樹立經(jīng)營(yíng)服務(wù)觀念

    發(fā)電企業(yè)要向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型,首先要從理念的更新入手,積極轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,更新發(fā)展目標(biāo)。傳統(tǒng)電力企業(yè)要在保障已有業(yè)務(wù)和服務(wù)的基礎(chǔ)上,有意識(shí)地提升本企業(yè)的服務(wù)意識(shí),樹立經(jīng)營(yíng)服務(wù)觀念。發(fā)電廠和售電公司只有以“需求”為導(dǎo)向,完善部門職能,更新服務(wù)理念,才能夠真正實(shí)現(xiàn)向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

    客戶在服務(wù)中處于中心位置,企業(yè)的服務(wù)理念要以之為中心,以客戶為中心,以客戶的具體需要為依據(jù),開展相應(yīng)的服務(wù)管理工作。

    這一理念的踐行應(yīng)該是從上至下的,制定出可行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,員工積極參與并執(zhí)行,做好工作反饋,多渠道與客戶聯(lián)接和溝通,全方面了解客戶需求,真正做到以服務(wù)大眾為本。

    1.2營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

    對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言,營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變是十分重要的,尤其是在企業(yè)整體轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)中。發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變關(guān)系著發(fā)電企業(yè)能否跟進(jìn)市場(chǎng),把握市場(chǎng)走勢(shì),抓住機(jī)會(huì)。電力市場(chǎng)的發(fā)展方向和趨勢(shì),應(yīng)得到發(fā)電企業(yè)的關(guān)注,并隨著趨勢(shì)更改營(yíng)銷觀念,向市場(chǎng)靠攏。發(fā)電企業(yè)要有市場(chǎng)意識(shí),分析意識(shí),明確其核心競(jìng)爭(zhēng)力,統(tǒng)籌規(guī)劃符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略,從渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面,多維度把握市場(chǎng),更新營(yíng)銷觀念。

    1.3樹立顧客至上理念

    顧客群體是整個(gè)電力消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)中的最重要的環(huán)節(jié),也是最關(guān)鍵的角色。顧客的選擇和反響是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。樹立顧客至上理念,發(fā)展目標(biāo)顧客群體,增大受眾數(shù)量,對(duì)企業(yè)發(fā)展是百利而無一害的。

    要想真正向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型就要牢牢抓住顧客心理,把握顧客需求,將顧客作為重中之重,顧客至上,顧客為先,顧客為主。

    1.4轉(zhuǎn)變企業(yè)定位

    以前電力公司的企業(yè)定位重要是“國(guó)企”“是“壟斷”但是隨著時(shí)代變化,這種優(yōu)越感應(yīng)該更多的體現(xiàn)在為民眾服務(wù)的層面上,提高服務(wù)品質(zhì),將“國(guó)企”的優(yōu)秀傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng),發(fā)揮電力企業(yè)的綜合能源服務(wù)優(yōu)勢(shì),努力跟緊時(shí)代,主動(dòng)為客戶群體提供更優(yōu)質(zhì),更高效,更便捷的服務(wù)。學(xué)習(xí)多元化發(fā)展,將自身優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化,向普通消費(fèi)群體提供服務(wù),立足時(shí)代,發(fā)展自身。

    二、通過創(chuàng)新管理體制,向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型

    2.1創(chuàng)新整體管理機(jī)制

    對(duì)于傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)而言,其主要市場(chǎng)身份包括發(fā)電廠和售電公司,這兩種市場(chǎng)身份是電力公司在市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的有效身份。

    管理模式和體制應(yīng)該相互促進(jìn),雙管齊下。在向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的背景下,應(yīng)該因地制宜,因區(qū)制宜,打破體制壁壘,不同部門和身份之間事務(wù)安排和分化要以向綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型為指導(dǎo)。

    2.2調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系

    發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)管理部門應(yīng)該把盈利的主要方向放在“利潤(rùn)”上,改變以往只注重“成本”的盈利方式。綜合管理市場(chǎng)營(yíng)銷,做好相關(guān)成本分析和利潤(rùn)分析,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),降低客戶成本,各環(huán)節(jié)相互配合,調(diào)整市場(chǎng)部門的職能。

    2.3優(yōu)化企業(yè)人才管理體制

    發(fā)電企業(yè)作為用人單位,在對(duì)人才的管理上,也要進(jìn)行管理模式的改進(jìn)。給予售電公司以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的主動(dòng)權(quán),讓發(fā)電企業(yè)擁有股東權(quán)利,能源銷售機(jī)構(gòu)中則要實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制、聘任制等模式,鼓勵(lì)相應(yīng)人員積極履行任期責(zé)任,減少待遇問題,因個(gè)人原因無法完成過工作要求的,要及時(shí)進(jìn)行崗位調(diào)整。

    三、通過創(chuàng)新商業(yè)模式,向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型

    3.1商業(yè)模式的創(chuàng)新思維

    在當(dāng)前的發(fā)電企業(yè)商業(yè)模式當(dāng)中,針對(duì)用戶的服務(wù)仍是傳統(tǒng)的。發(fā)電企業(yè)為用戶提供服務(wù)的過程中,要考慮到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的影響,并改善銷售模式,將服務(wù)推送之有需要的用戶群體。

    向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型要求企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式,積極投入新的商業(yè)發(fā)展中,建立更敏銳的市場(chǎng)眼光,增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)成本的控制也需要考慮的,如控制損耗、修理費(fèi)用、材料成本等,積極制定新的模式,調(diào)整工作內(nèi)容,工作策略和工作理念。

    商業(yè)模式背后體現(xiàn)的是整個(gè)企業(yè)的商業(yè)思維,在新思維的引導(dǎo)下,商業(yè)模式才能夠隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì),市場(chǎng)變革的進(jìn)程,得到合理優(yōu)化。

    電力用戶是商業(yè)模式的核心要素,在創(chuàng)新商業(yè)模式的過程中,要考慮到客戶因素,對(duì)客戶的開發(fā)、維護(hù)以及經(jīng)營(yíng),是創(chuàng)新商業(yè)模式的重要環(huán)節(jié)。企業(yè)思維要將客戶的思維融入其中。

    3.2創(chuàng)新客戶服務(wù)

    發(fā)電企業(yè)在創(chuàng)新商業(yè)模式時(shí),要考慮到客戶服務(wù)機(jī)制的創(chuàng)新,積極與目標(biāo)客戶群體建立直接的、高效的能源供給鏈條,占領(lǐng)分布式能源供應(yīng)市場(chǎng)的先機(jī),有意識(shí)地將商業(yè)模式的重心從供給側(cè)轉(zhuǎn)向需求側(cè),對(duì)于一些大型的商業(yè)客戶群體,要了解其需求、提供應(yīng)對(duì)服務(wù),根據(jù)需求提供綜合能源服務(wù)。改進(jìn)服務(wù)方式,降低客戶群體用電用能成本,實(shí)現(xiàn)節(jié)能優(yōu)化,選擇已有成效的發(fā)展方向,逐步推進(jìn),接續(xù)突破,能力挖掘增值空間,梳理客戶群體用能規(guī)律。

    四、通過加大科技研發(fā),向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型

    在這個(gè)信息化時(shí)代,一個(gè)企業(yè)的科技水平在很大程度上體現(xiàn)了企業(yè)的綜合實(shí)力。促進(jìn)發(fā)電的轉(zhuǎn)型工作,必須緊跟時(shí)代的腳步,加大科技的研發(fā),在以下三個(gè)方面為發(fā)電轉(zhuǎn)型工作提供新方案。

    4.1用戶服務(wù)需求

    合理利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為所在地區(qū)用戶建立信息數(shù)據(jù)庫(kù),了解每一個(gè)用戶的需求,提供精準(zhǔn)的服務(wù),使管理更加方便快捷準(zhǔn)確的同時(shí),避免能源的浪費(fèi),在一定程度上節(jié)約了能源成本。

    接下來可根據(jù)收集到的信息可為居民建立個(gè)人賬號(hào)式用電管理系統(tǒng),用戶可查看用電情況,也可進(jìn)行電費(fèi)的繳納、用電時(shí)段等私人信息,足不出戶就可完成實(shí)時(shí)交易。還可從自身出發(fā)有意識(shí)降低用電時(shí)間和強(qiáng)度,降低成本。

    4.2企業(yè)管理建設(shè)

    在企業(yè)各部門加入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),例如運(yùn)營(yíng)、人事、技術(shù)、營(yíng)銷對(duì)公司內(nèi)部人員任務(wù)安排進(jìn)行合理規(guī)劃。人力將得到最合理的調(diào)配,實(shí)施更高效的管理制度。在技術(shù)部門中,使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可解決人力難以完成或很困難的問題,例如可對(duì)每戶問題進(jìn)行詳細(xì)登記,利用信息管理將資源調(diào)配最大化,大大減少人工難度且在用戶滿意的基礎(chǔ)上為公司管理做出較大貢獻(xiàn)。

    4.3資源數(shù)據(jù)處理

    綜合能源服務(wù)覆蓋面積廣,利用互聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)可在資源數(shù)據(jù)處理中解決很多困難??衫没ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)建立供應(yīng)商-物流運(yùn)輸商-企業(yè)工商一體式大平臺(tái),上傳所需原材料,實(shí)時(shí)了解價(jià)格變化,投放問卷調(diào)查可通過用戶反饋了解不足,調(diào)結(jié)各環(huán)節(jié)之間的問題,致力打造用戶滿意、商家放心的大平臺(tái)。

    還可通過此平臺(tái)聯(lián)合需求較小的企業(yè)聯(lián)合采購(gòu),可解決小型企業(yè)原料過剩的問題,同時(shí)降低用在運(yùn)輸路徑中的不必要的消耗,成本被合理降低,滿足企業(yè)自身需求,大大提升自身效益。

    五、結(jié)束語(yǔ)

    新型的、能夠滿足使用者在生產(chǎn)中實(shí)現(xiàn)多元化生產(chǎn)與消費(fèi)方式的一種能源服務(wù)方式就是綜合能源服務(wù)。嚴(yán)格來說,其覆蓋范圍、涉及業(yè)務(wù)非常廣泛,在能源的規(guī)劃中、金融投資等等多個(gè)行業(yè)都可使用此種模式。對(duì)于處在當(dāng)下形勢(shì)中的發(fā)電企業(yè)應(yīng)該改變傳統(tǒng)發(fā)電模式與售電模式,向綜合能源服務(wù)行業(yè)轉(zhuǎn)型不失為一種大膽的嘗試。

    研究發(fā)現(xiàn),要想向綜合能源服務(wù)成功轉(zhuǎn)型,最先做出改變的應(yīng)該是發(fā)展理念,只有改變先導(dǎo)元素,從根本上做出改變,改革才能永久成功。接下來通過創(chuàng)新管理體制和創(chuàng)新商業(yè)模式,在企業(yè)中加入新的東西,改變現(xiàn)有舊模式,推陳出新,企業(yè)才能達(dá)到長(zhǎng)足的發(fā)展。同時(shí)還要順應(yīng)時(shí)代潮流,跟上社會(huì)發(fā)展,看清形式大力發(fā)展科學(xué)技術(shù),才能時(shí)刻督促企業(yè)進(jìn)步。

    總的來說,企業(yè)單位要擰成一股繩,共同向綜合能源服務(wù)這一目標(biāo)前進(jìn)。

    參? 考? 文? 獻(xiàn)

    [1] 錢國(guó)明,丁泉,黃超,等. 基于價(jià)值鏈視角的發(fā)電企業(yè)參與綜合能源服務(wù)策略[J]. 華電技術(shù),2021,43(4):28-33.

    [2] 羅鵬. 廣西燃?xì)夥植际侥茉错?xiàng)目向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型的思考[J]. 廣西電業(yè),2020(10):29-33.

    [3] 張秋來. 面向能源互聯(lián)網(wǎng)終端用戶的綜合能源服務(wù)關(guān)鍵技術(shù)研究[J]. 機(jī)電信息,2020(33):133-134.

    [4] 戚永穎,何繼江,楊守斌,等. 從油品銷售企業(yè)到”碳感知”能源公司——芬蘭St1能源公司低碳轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)借鑒[J]. 國(guó)際石油經(jīng)濟(jì),2020,28(7):32-38.

    [5] 張博,孫旭東,劉穎,等. 能源新技術(shù)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與2035戰(zhàn)略對(duì)策[J]. 中國(guó)工程科學(xué),2020,22(2):38-46.

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