閻焱：別人的“分眾”，可能是你的陷阱

領(lǐng)先半步就好

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機遇并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的過程。創(chuàng)業(yè)需要具備哪些必要因素呢？

首先是眼光，大眾還沒有發(fā)現(xiàn)某個商機時，你看到了。

其次是實操，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。

第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個人的事，渴望成功，就得有超強的組織能力。

一定要記?。簞?chuàng)業(yè)并非創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等同于創(chuàng)造商業(yè)價值。

有很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上卻一敗涂地，這樣的案例比比皆是。

譬如索尼的betamax，當(dāng)年是一款基于新技術(shù)的產(chǎn)品，不但小巧，而且畫質(zhì)更好，沒想到卻敗給對手;IBM推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上亦曾獨步天下，如今幾乎無人知曉了。

對中國的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓(xùn)尤為重要，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太超越，否則一定會以失敗而告終。

中國第一家互聯(lián)網(wǎng)公司是瀛海威，如今已不復(fù)存在，成為歷史。

1996年春，北京一家名為“瀛海威”的公司在中關(guān)村豎起一個碩大的廣告牌，上面清楚地寫著：“中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)——向北1500米”。

這個廣告牌成為當(dāng)年國內(nèi)最受關(guān)注的商業(yè)事件之一，同時也令瀛海威及其創(chuàng)始人張樹新成為當(dāng)年焦點。

我們評估一個技術(shù)或產(chǎn)品的先進(jìn)性時，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場的兼容性，最好領(lǐng)先一步，甚至只領(lǐng)先半步。

從全球看，創(chuàng)業(yè)成功率都是低于1%的。

2007年我們投了58同城150萬美元。2008年，全球金融危機，58同城的錢花光了，姚勁波找我?guī)蛶退?。我們開會后決定再投300萬美元，最終58同城生存下來了。我真沒想到，這家公司的市值曾一度達(dá)到170億美元。

企業(yè)的成功往往需要7至8年甚至更長時間，今天大家看到阿里如此輝煌，但你可能不知道，阿里曾經(jīng)很長時間一分錢都沒掙到，非常難。

為了幫馬云融資，孫正義從日本邀請了6位投資人，我陪同他們?nèi)ズ贾萋狇R云的融資計劃。投資人說，只給馬云兩小時時間。

馬云將會面安排在一艘游船上。當(dāng)時是12月份，上了船不能上廁所，因此就別想喝水、抽煙，只能又冷又餓僵坐著聽馬云的演說。

阿里當(dāng)時已經(jīng)發(fā)不出工資，馬云講得眉飛色舞，說有一天會讓世上沒有難做的生意。馬云講話有個特點，他說服別人時，自己首先堅信不疑，而且日后很可能變成現(xiàn)實。很多企業(yè)家在臺面上說的時候是一個樣，下來又是另一個樣，常常言行不一。

創(chuàng)業(yè)者成功以后，媒體往往把他和投資人描述得特別卓越，其實背后的艱辛超乎想象，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。

為什么創(chuàng)業(yè)成功那么難？要想創(chuàng)業(yè)成功，必須在很漫長的時間里在所有重要的商業(yè)決策上都不犯錯誤。只要犯了一次錯誤，就有可能把企業(yè)帶入萬劫不復(fù)的深淵。

把企業(yè)做強做大的六條鐵律

什么性格的創(chuàng)業(yè)者更容易成功？

熊彼特提出過企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神、成功欲、冒險意識、以苦為樂、精明理智、事業(yè)心等。

如果一個人僅僅為了賺錢，或者某些個人遭遇受刺激而賭氣去創(chuàng)業(yè)，通常這家企業(yè)不會做得很大。所以，超越自身利益去看問題的胸懷和格局也很重要。

我們這些年對創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)：

第一是巴菲特曾經(jīng)講過的，成功企業(yè)需要長長的雪道——目標(biāo)市場足夠大。

江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理發(fā)店或者廁所里裝上屏幕，讓前來消費和方便的人看廣告，但實際上這是非常小的、假定的市場。

第二是商業(yè)模式的可拓展性。

30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤;過去手工做鞋，一個人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬雙。

互聯(lián)網(wǎng)年代，網(wǎng)游是特別典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如果用戶低于20萬人，你得繼續(xù)燒錢;如果超過20萬、200萬，邊際成本就會降低，肯定能賺錢。

今天互聯(lián)網(wǎng)公司估值為什么那么高？因為估值方式比傳統(tǒng)模式要好很多。每天超過5億人用微信是什么概念？比整個歐洲人口還多。

第三是清晰的盈利模式。

我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問他怎么賺錢？他覺得奇怪，說他們是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司是燒錢的。創(chuàng)業(yè)者不知道怎么賺錢，這是有問題的。

阿里早期發(fā)不出工資的時候，我們從來沒有懷疑過它，因為我們知道其盈利模式?jīng)]問題，只是需要時間成長。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。

第四是制度化管理。

為什么進(jìn)入世界500強的民營企業(yè)鳳毛麟角？因為制度化管理不夠。

第五是一定要專注。

創(chuàng)業(yè)的大忌就是什么都想做，尤其在創(chuàng)業(yè)初期，不專注很難成功。同時還要切記現(xiàn)金為王，不是你兜里有多少現(xiàn)金，而是對于現(xiàn)金流的把握。

第六是商機。

創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)或產(chǎn)品不要太領(lǐng)先于這個社會，最好是利用那些一直存在的需求。BAT為什么能做大？百度是因為所有人都有信息查詢需求，而且趕上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展;阿里巴巴基于交易，解決人類最基本的需求;騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此成為了這個行業(yè)的巨頭。

企業(yè)一定要有自己的領(lǐng)導(dǎo)者

我們曾犯過一個很大的錯誤，2000-2002年，我們在中國投資了一大批企業(yè)，然而這些企業(yè)從美國空降了一批CEO、COO、CFO，結(jié)果是這次投資幾乎全軍覆沒。

我們花了那么多錢買回了一些教訓(xùn)和經(jīng)驗：

第一，企業(yè)一定要有自己的領(lǐng)導(dǎo)者，強行嫁接外來的領(lǐng)導(dǎo)者會舉步維艱，卓越的領(lǐng)袖至關(guān)重要。

成為領(lǐng)袖有沒有共性的素質(zhì)？哈佛大學(xué)做了長達(dá)十年的跟蹤研究后發(fā)現(xiàn)，成為領(lǐng)袖的人首先有一個共性是同理心，或者叫“移情”。

中文有一個詞與之類似，叫做“換位思考”，但說得不全面。同理心是指你不僅能站在對方角度去考慮問題，還能站在對方立場做出決策。

現(xiàn)實生活中我們經(jīng)常看到很多反面現(xiàn)象：一個領(lǐng)導(dǎo)完全聽不懂員工說什么。員工心急如焚，甚至?xí)陡屑{悶：這樣的人為何能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)？這種情況很多。

第二，一個好的領(lǐng)袖必須具備個人魅力。

大家看過《美麗心靈》吧？男主角原型是普林斯頓大學(xué)的教授約翰·納什。我在普林斯頓讀書時見過他許多次，老先生每天中午都會在校園散步，邊走邊思考，他自己跟自己說話，不與任何人打交道。但只要他出現(xiàn)，所有人都會安靜下來，包括平時調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，用崇拜、敬仰的神情看著他，那是大家發(fā)自內(nèi)心的對于學(xué)術(shù)和知識的尊重。

第三是思考力和執(zhí)行力。

第四是對細(xì)節(jié)的關(guān)注，很多時候細(xì)節(jié)決定成敗。

第五，一個好的領(lǐng)袖要兼具傳教士與殺手氣質(zhì)。什么叫傳教士？你傳達(dá)給別人的東西自己也相信，而且言出必行，否則就是褻瀆你自己的理想。殺手呢？就是該出手時不遲疑。

當(dāng)年經(jīng)濟不景氣時，通用電氣要裁員20萬。這些人可能家里就靠他一個人掙錢養(yǎng)家，你忍心下此重手嗎？

杰克·韋爾奇就敢。

創(chuàng)業(yè)者要耐得住孤獨

狄更斯說過，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。其實這句話適用于任何時代，尤其是前面一句特別適用于現(xiàn)在。

首先是錢多。在我二十多年投資生涯中，從來沒有見過如此多的錢，而且“傻錢”居多。

以太陽能行業(yè)為例。幾年前全國各地都在推廣太陽能項目，我去過兩次江西賽維，當(dāng)時外界說它有可能成為全世界最大的光伏企業(yè)，結(jié)果光伏市場不景氣，這家企業(yè)陷入高虧損、高負(fù)債，差點破產(chǎn)。比它知名度更高些的是無錫尚德，也是因為行業(yè)不景氣，加上債務(wù)違約引發(fā)破產(chǎn)危機。

一個行業(yè)眾多企業(yè)扎堆去做，政府給支持減輕了企業(yè)的資金壓力當(dāng)然是好事，但是對于那些真心想創(chuàng)業(yè)的人，我想提出忠告：不要人云亦云，創(chuàng)業(yè)失敗率非常高。

另一個忠告來自哈佛大學(xué)校長，他說這是一個自拍和自拍桿的年代，也是一個冷漠的時代。

我們都在無休止關(guān)注著自己，這種自我迷戀會讓我們忽略他人的存在，容易導(dǎo)致社會公德的崩潰。這點很重要，很多人也深有體會。過去老同學(xué)聚會，大家在一起講故事很親熱，現(xiàn)在即便見面了，全在低頭看微信。無論你是否創(chuàng)業(yè)，記住多關(guān)心一下他人。

想要創(chuàng)業(yè)或剛開始創(chuàng)業(yè)的人，希望你們想清楚一點：創(chuàng)業(yè)是一個非常自我的過程，是一種生活方式的選擇。

經(jīng)常有一些創(chuàng)業(yè)者跟我抱怨說，我每天晚上都是兩點鐘睡覺，已經(jīng)搞得精疲力盡了。但我一點不同情他。為什么？第一，我也是兩點鐘睡覺。第二，你要明白這是你自己的選擇。

創(chuàng)業(yè)不是喊口號就能成功，后面伴隨著數(shù)不清的不眠之夜和焦慮，以及無數(shù)次熬不下去的感覺。如果這樣一種生活方式你不能接受，我建議你不要創(chuàng)業(yè)。

既然想成功，與此相應(yīng)的必然是你的生活方式將發(fā)生改變。世界上沒有免費的午餐，榮華富貴、幾十億財產(chǎn)，你不付出怎么可能得到？

所以我們經(jīng)常聽到很多成功的企業(yè)家在回顧創(chuàng)業(yè)時會提到自己多么孤獨，需要做出與企業(yè)生死攸關(guān)的決策的時候，你的家人和朋友可能都無法幫到你，那時候你只有自己，孤零零一個人，必須是你自己決策。

投資人最看重的創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)

最后我想從投資人的角度，分析他們審視創(chuàng)業(yè)者時所注重的特質(zhì)。

第一是你的行業(yè)增長潛力，即巴菲特所說的“長長的雪道”。

第二是商業(yè)模式的可擴展性。

你發(fā)明了一種造鞋的機器，我看你這個項目的同時發(fā)現(xiàn)另一家企業(yè)有一種用于移動設(shè)備的全新商業(yè)模式，后面這家得到投資的可能性會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你。

第三是和競爭對手的差異性，這一點我們比較在意。

別人開一家湖南餐館，你開一家四川餐館，但這兩種菜系食材和佐料完全可以復(fù)制，沒有真正的壁壘是不會被看好的。

第四，我們非常在意創(chuàng)業(yè)者的自信力和決策能力?，F(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者為了取悅投資人，談的時候首先介紹團隊，我是CEO，他是COO。我問他怎么決策？他說他們集體決策，大家討論。

我問，你們有沒有決策不一樣的時候？他說沒有，他們都是一致決策。這種人基本拿不到錢。

第五是激情和毅力。

激情比較廉價，但是我們可以從中看出你是不是真的饑渴。有毅力的人能吃苦，心理素質(zhì)比較強大，不怕失敗的摧殘。

第六是分享的精神。

有一些創(chuàng)業(yè)者，我們問他你的股權(quán)怎么分配？他說我99%，我老婆1%;還有說我占95%， 5%分給大家。這種情況下我們通常也不太考慮。

因為這樣的人比較摳門，不愿意分享。我們投資的前提是你起碼要拿出15%以上股權(quán)分給你的創(chuàng)業(yè)團隊。創(chuàng)業(yè)成功不是靠你一個人，作為主要創(chuàng)業(yè)者你拿多一點是應(yīng)該的，但是還要有分享的精神。

此外，自律性也非常重要。

有的人好賭，每次被抓到都恨不得跪下來發(fā)毒誓，結(jié)果第二天還是會去賭。一個人管不住自己，總是缺乏自律性，投資人非常害怕這種人。