新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的探討

張亞楠 高春明 張麗萍

摘要：中國企業(yè)的建設(shè)是以消費者為導(dǎo)向的，因此在消費者購物中把握消費者的需求相對困難，但在過去的發(fā)展過程中，對時尚形式的預(yù)測較好，但由于社會發(fā)展步伐和消費者需求的增加。這樣的預(yù)測加速了服裝市場的不斷發(fā)展，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)應(yīng)將消費者需求的收集放在公司發(fā)展的第一位，不斷提升企業(yè)市場營銷的能力

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景下;企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略;機遇與挑戰(zhàn);

引言

隨著現(xiàn)代社會的飛速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中通常需要經(jīng)營管理者有效完成營銷管理工作，這與企業(yè)經(jīng)濟效益具有密切聯(lián)系，并且還會直接影響到未來企業(yè)的發(fā)展。新經(jīng)濟背景下，尤其要重視企業(yè)市場營銷管理工作。但是，當(dāng)前我國多數(shù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略理念還不夠先進，其中存在諸多問題，難以真正提高企業(yè)營銷水平。因此需要相關(guān)人員積極創(chuàng)新市場營銷理念，并具備創(chuàng)新意識，運用有效的措施提升營銷戰(zhàn)略水平。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

新經(jīng)濟完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟，實際上指的是通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和知識經(jīng)濟，有效運用各種先進技術(shù)、新型技術(shù)、信息，從而穩(wěn)定快速增長經(jīng)濟的一種經(jīng)濟發(fā)展模式。新經(jīng)濟的最終目的就是高速增長經(jīng)濟，完成經(jīng)濟社會的可持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)代社會經(jīng)濟發(fā)展的重要模式?；谛陆?jīng)濟時代背景，世界之間的距離被迅速拉近，基于經(jīng)濟全球化和世界一體化進程的加快，電商平臺的發(fā)展與建設(shè)更加具有多樣性，眾多企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到影響企業(yè)未來的挑戰(zhàn)和機遇。各種各樣的企業(yè)想要讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前，會通過多種渠道，對電商平臺的擴大和發(fā)展十分有利，還能夠降低企業(yè)經(jīng)濟成本。同時，企業(yè)還能夠和消費者直接見面?？梢杂行Я私獾较M者的需求，具有真實性，對產(chǎn)品的改進和創(chuàng)新進行加強，對消費者真正的需求更好地滿足。因此，企業(yè)想要占領(lǐng)市場份額，需要更加注重信息技術(shù)，信息技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻，還能夠顯著提升市場營銷水平。但是，在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也更加嚴(yán)苛。當(dāng)前社會信息無時無刻不在傳播，其中真假參半，虛虛實實，企業(yè)想要有效占領(lǐng)市場，就需要對有價值信息的挖掘方式進行思考。市場營銷期間，提供給消費者更多的選擇，企業(yè)要想銷售自己的產(chǎn)品，需要思考怎樣提升自身產(chǎn)品的吸引力和獨特性，從而對消費者需求更好地滿足，顯著提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

二、市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷工作人員綜合素質(zhì)較低

在經(jīng)濟全球化時代，日本大小公司的數(shù)量和規(guī)模都在擴大。公司的發(fā)展需要大量的人才。但是，中國公司的營銷人員素質(zhì)相對較低，無法滿足公司發(fā)展的客觀需求。營銷人員的整體素質(zhì)相對較低，特別是對于某些生產(chǎn)者而言。他們認(rèn)為行銷等于銷售，在這種誤解的指導(dǎo)下，人們通常缺乏市場關(guān)注。沒有興趣和時間來學(xué)習(xí)和掌握營銷科學(xué)。這種嚴(yán)重的專業(yè)人才短缺導(dǎo)致了企業(yè)營銷效率低下的問題。大多數(shù)公司重視營銷中的即時收益，而不是從長期發(fā)展的角度來對待它們，在業(yè)務(wù)管理中市場營銷處于較低的位置。

（二）企業(yè)營銷手段陳舊落后

如今，許多公司營銷部門已經(jīng)不太重視現(xiàn)代營銷方法的使用，并在工作發(fā)展中繼續(xù)使用傳統(tǒng)的營銷模型，這限制了企業(yè)掌握市場信息的能力，并導(dǎo)致決策失誤。許多公司盲目地跟隨趨勢，在進行市場營銷工作時沒有考慮公司自身的情況和市場環(huán)境的特征，因而無法發(fā)揮自己的主動性。例如，公司現(xiàn)在有大量的折扣和促銷活動，一些公司經(jīng)過詳細的市場分析和研究后提出了自己的營銷計劃，也有一些公司盲目跟風(fēng)，盲目地跟隨趨勢是過時和落后的公司營銷方法的體現(xiàn)。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

（一）創(chuàng)新企業(yè)營銷觀念

為了提高企業(yè)的營銷利潤，工作人員應(yīng)當(dāng)革新企業(yè)的營銷思路及營銷方法，結(jié)合既定的控制思路及控制措施進行管理。具體來講，工作人員應(yīng)當(dāng)融合以下營銷觀念：第一，明確企業(yè)當(dāng)前的營銷模式，了解、確定科學(xué)的市場營銷方案，有利于解決營銷模式不合理的問題。由此可見，工作人員應(yīng)當(dāng)秉承“可持續(xù)發(fā)展”的意識，在改變企業(yè)財務(wù)人員意識的過程中創(chuàng)新營銷思路，可進一步提升產(chǎn)品的銷售額。另外，將客戶作為營銷的主人公，結(jié)合產(chǎn)品的市場運營、經(jīng)濟發(fā)展及服務(wù)要點進行統(tǒng)籌，充分調(diào)研與產(chǎn)品相關(guān)的功能需求，可提升產(chǎn)品本身的價值及質(zhì)量?？傊晟飘a(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣、外觀包裝等要求，融合與產(chǎn)品相關(guān)的審美要點，在此過程中可落實商品保護的目的，了解產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品文化、企業(yè)發(fā)展方面的需求，搭建合理的營銷體系，可激發(fā)消費者的購買欲。第二，在線上、線下交易完善期間，工作人員應(yīng)當(dāng)將線上推送、同城交易等活動融入到產(chǎn)品的銷售當(dāng)中，包括“先體驗后支付”或者是“貨到付款”等模式，都是可被應(yīng)用的交易行為。在電子商務(wù)的影響下，抖音帶貨、淘寶天貓、蘇寧易購等平臺已成為市場主流，故需要融合B2B、O2O、B2C等交易模式，利用直觀的視頻展示個性化的銷售產(chǎn)品，以便縮短消費者和供應(yīng)商之間的距離。當(dāng)消費者想要查詢產(chǎn)品的相關(guān)參數(shù)時，平臺也可在簡介專欄方便銷售者在線上查詢物流、銷售、營銷過程，也能在及時推送營銷項目期間培養(yǎng)出忠實粉絲群體。第三，市場營銷創(chuàng)新中，工作人員應(yīng)當(dāng)將注意力轉(zhuǎn)向至網(wǎng)絡(luò)營銷中，利用主流媒體平臺宣揚傳播內(nèi)容、產(chǎn)品參數(shù)，可進一步提升營銷的有效性。若產(chǎn)品的受眾群體不同時，工作人員也可利用信息化技術(shù)、大數(shù)據(jù)進行用戶用網(wǎng)習(xí)慣的分析，在小紅書、抖音、微信公眾號等平臺推送不同的營銷策劃方案，方可讓更多的消費者意識到創(chuàng)新消費思路、消費行為的特點，也能在了解消費者個人需求、個性偏好的過程中推送符合消費者的產(chǎn)品內(nèi)容，進而提升消費者對產(chǎn)品的信任度。

（二）由短期投機轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期穩(wěn)定經(jīng)營

首先，企業(yè)發(fā)展必須注重長期穩(wěn)定性，確保企業(yè)戰(zhàn)略、機構(gòu)設(shè)置、人員結(jié)構(gòu)可以維持企業(yè)的持續(xù)前進。在制定戰(zhàn)略問題上，需要明確目標(biāo)。在當(dāng)前市場秩序及經(jīng)濟環(huán)境下，根據(jù)國家中長期發(fā)展計劃制定企業(yè)的近期、中期、長期目標(biāo)，突出各階段工作重點。一步一個腳印，使企業(yè)適應(yīng)市場發(fā)展變化，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。其次，要調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，靈活應(yīng)對市場變化。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)應(yīng)根據(jù)新的市場變化對內(nèi)部機構(gòu)進行調(diào)整和加強，對主營機構(gòu)部門重點突出，更有利于企業(yè)的市場化經(jīng)營。再其次，要實施人才戰(zhàn)略，儲備有用人才。企業(yè)的發(fā)展實際上是人才的競爭，做好企業(yè)內(nèi)部人才素質(zhì)的調(diào)查，分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需求，制定人才培養(yǎng)和招聘計劃，最好人才儲備工作。

（三）開展品牌營銷，形成具有影響力的品牌

品牌代表著企業(yè)的社會形象，要使企業(yè)在社會中具有廣泛的認(rèn)知度和強大的影響力，特色品牌塑造是一個有效的方式。基于企業(yè)特色和企業(yè)文化，創(chuàng)建特定的品牌，利用品牌效應(yīng)最大限度影響消費者對產(chǎn)品的選擇，吸引消費群體，在品牌質(zhì)量、品牌服務(wù)保障的品牌優(yōu)勢下，引導(dǎo)消費者深入了解企業(yè)產(chǎn)品，增強品牌共識，形成品牌影響力。開展企業(yè)品牌營銷，是基于新經(jīng)濟形態(tài)的一種營銷方式創(chuàng)新，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思路。

結(jié)束語

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占有一席之地，必須轉(zhuǎn)變營銷觀念，創(chuàng)新營銷思路，制定精準(zhǔn)科學(xué)的營銷策略。唯有以市場為導(dǎo)向、以消費者為中心、以國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策為輔助，才能創(chuàng)造出企業(yè)市場營銷的新思路，適應(yīng)市場經(jīng)濟的新變化。

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