農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及策略應(yīng)用研究

□王 梟，杜 鵬

（大連海洋大學(xué) 遼寧 大連 116000）

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷、市場調(diào)查、開展促銷活動、執(zhí)行交易洽談等相關(guān)工作，將農(nóng)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進行全面整合。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，應(yīng)全面分析目前存在的問題，提出相應(yīng)的解決措施，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1.1 營銷平臺初步建立

目前，我國在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)和發(fā)展的過程中，已經(jīng)開始注重農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)。在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺中設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布渠道和供需對接渠道等，在相關(guān)營銷平臺中為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者提供產(chǎn)品的生產(chǎn)信息、加工信息與銷售信息等，強化市場中信息的流通效果，滿足農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的根本需求。營銷平臺可以打破之前的交易形式，將產(chǎn)品交易和信息技術(shù)相互結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)化交易、電子化傳播的情況下，創(chuàng)建良好的農(nóng)產(chǎn)品信息站點形式，通過各種產(chǎn)品信息的共享，營造良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與環(huán)境氛圍，起到促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的作用。

1.2 應(yīng)用效果低

從實際情況看，各區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開始采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，但應(yīng)用效果很低。一些企業(yè)不重視農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，缺乏正確的觀念，甚至在網(wǎng)絡(luò)平臺只重視規(guī)模和品牌效應(yīng)，對各項營銷工作的有效開展造成了不利影響。從當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面來看，信息發(fā)布形式與技術(shù)發(fā)展形式處于初期階段。買方與賣方之間利用網(wǎng)絡(luò)平臺快速獲取到供求間相互匹配的信息，然后進行信息查詢，針對性地解決交易期間發(fā)生的問題。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)營銷期間，農(nóng)民可以全面收集各種信息，技術(shù)員也可以搜集到各種信息，但不能按照實際情況合理采用先進信息技術(shù)，導(dǎo)致各方面的網(wǎng)絡(luò)營銷水平降低[1]。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的合理應(yīng)用

為了能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺中合理開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，應(yīng)積極采用各種營銷策略，拓展營銷渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。具體措施如下。

2.1 采用培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊伍的策略

創(chuàng)建專業(yè)素質(zhì)較高、綜合能力較強的人才隊伍，是有效、順利開展各項網(wǎng)絡(luò)營銷工作的關(guān)鍵，能夠為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一定的基礎(chǔ)。因此在具體的工作中應(yīng)注重人才隊伍的建設(shè)，按照具體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展需求，建設(shè)農(nóng)戶人才隊伍、企業(yè)人才隊伍與銷售人才隊伍等，針對性地開展培訓(xùn)活動。在培養(yǎng)信息化人才的同時，設(shè)置農(nóng)民科技信息經(jīng)紀人。在這些人才的幫助下，可以通過科學(xué)化的方式培養(yǎng)更多的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。在建設(shè)農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀人人才隊伍的過程中，應(yīng)將其當(dāng)作農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的“二傳手”，主要涉及農(nóng)業(yè)協(xié)會人才隊伍、村合作組織人才隊伍、企業(yè)人才隊伍、中介人才隊伍、經(jīng)營人才隊伍等。在此期間應(yīng)利用教育培訓(xùn)的方式，培養(yǎng)農(nóng)戶良好的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、意識與技能，解決目前農(nóng)戶缺乏良好網(wǎng)絡(luò)營銷意識與技能的問題，促使各項網(wǎng)絡(luò)營銷工作的有效開展。農(nóng)民應(yīng)轉(zhuǎn)變以往通過報紙、電話獲取信息的形式，在網(wǎng)絡(luò)平臺中獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息[2]。

2.2 采用農(nóng)產(chǎn)品信息免費發(fā)布的策略

為了可以在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷期間更好地開展工作，應(yīng)重點采用信息免費發(fā)布的策略，實時、及時發(fā)布各個季節(jié)、各個地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場信息和行情信息等。這樣才能按照市場的情況進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，協(xié)調(diào)供需之間的關(guān)系，尋找到更多的出路，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟效益。

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境背景下，銷售網(wǎng)站應(yīng)該為企業(yè)、農(nóng)戶免費發(fā)布一些農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求信息?？梢越Y(jié)合此類信息和具體產(chǎn)品的特點，分類別免費發(fā)布。這樣不僅可以提升網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性，還能預(yù)防出現(xiàn)營銷成本過高的問題，從根本上提升了經(jīng)濟效益。例如在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中免費發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的各種營銷信息，可以使農(nóng)民和企業(yè)全面了解產(chǎn)品的供求信息。按照消費者的真實需求進行營銷、管理和經(jīng)營，通過有效的舉措降低成本、提升經(jīng)濟效益，進一步為農(nóng)民帶來更多的收益。合理發(fā)布能夠提升農(nóng)民與企業(yè)的信息率，如表1 所示。

表1 農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布

2.3 采用經(jīng)貿(mào)與行業(yè)信息網(wǎng)的策略

行業(yè)信息網(wǎng)屬于行業(yè)內(nèi)的門戶網(wǎng)站，其中有較為豐富的行業(yè)資源，能夠為相關(guān)的供應(yīng)商和客戶等提供全面的行業(yè)內(nèi)的信息，有助于打造網(wǎng)絡(luò)平臺中的虛擬化市場。如果當(dāng)?shù)貐^(qū)域的農(nóng)戶、企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)建了專業(yè)信息網(wǎng)，就可以設(shè)計屬于自身的網(wǎng)站平臺，發(fā)布豐富、來源廣泛的經(jīng)貿(mào)信息和行業(yè)信息。在其中設(shè)置一些需要繳納費用才能查看的信息，可以在獲得收益的同時，增加網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟效益、來源渠道和平臺，促使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實施[3]。

2.4 采用建設(shè)品牌的策略

通常情況下，一些農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度很高，很容易鑒別和比較，適合在網(wǎng)絡(luò)平臺中進行營銷。消費者對其的信任度也很高。在網(wǎng)絡(luò)營銷期間應(yīng)盡可能在其中設(shè)置高標準化的農(nóng)產(chǎn)品，打造良好的品牌形象，增加營銷產(chǎn)品的信譽度和影響力。與工業(yè)產(chǎn)品相比，我國農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量較多，可供消費者挑選，但受到配送因素與物流技術(shù)的影響，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷受到一定的阻礙。在此情況下，為了拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，應(yīng)統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范與經(jīng)營規(guī)范。在生產(chǎn)前、生產(chǎn)過程中、生產(chǎn)后都要融入標準化的生產(chǎn)技術(shù)與管理模式，選擇優(yōu)良措施開展生產(chǎn)、加工和檢測工作，完善包裝規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)管理模式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進入物流體系中，以防出現(xiàn)質(zhì)量問題。

通常情況下，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者都是農(nóng)民。受到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念、生產(chǎn)理念的影響，多數(shù)農(nóng)民缺乏良好的市場和品牌觀念意識，再加上農(nóng)產(chǎn)品尚未形成良好的品牌運作形式，很容易因為品牌問題不能得到重視。因此，在具體的營銷工作中應(yīng)重點打造良好的品牌，做好品牌宣傳工作，為產(chǎn)品的消費者提供更多質(zhì)量信息、特色信息等，在增加知名度的同時，獲得消費者的信任，拓寬市場營銷的空間，鞏固品牌在市場中的地位，提升農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力。需要注意的是，應(yīng)編制相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略計劃，增加農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量，在合理建設(shè)品牌的同時，利用科學(xué)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善結(jié)構(gòu)體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足品牌建設(shè)和發(fā)展的需求[4]。

2.5 采用特色性營銷站點建設(shè)措施

目前，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷主體缺乏一定的實力，主要采用無站點的營銷方式。這樣可以提升整體營銷工作的成功率，但對品牌的良好推廣造成非常不利的影響，無法展現(xiàn)出自身的特色，也難以對企業(yè)長遠發(fā)展起到良好的促進作用。因此，在農(nóng)民進行產(chǎn)品營銷期間，如果已經(jīng)具有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模和實力，就應(yīng)該合理創(chuàng)建專業(yè)化、獨立性的網(wǎng)站平臺和宣傳類型的平臺。在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站后，還要在其中設(shè)置產(chǎn)品信息發(fā)布平臺、服務(wù)信息發(fā)布平臺、銷售信息發(fā)布平臺以及客戶系統(tǒng)等。設(shè)計關(guān)于自身品牌的網(wǎng)頁，將自身服務(wù)、產(chǎn)品信息與銷售信息等融入其中，在特色化網(wǎng)站的支持下注重網(wǎng)站的風(fēng)格，合理搭配色彩[5]。

2.6 采用完善物流系統(tǒng)的措施

為了能夠在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中有效為消費者提供更多專業(yè)化、人性化的服務(wù)，應(yīng)積極采用完善物流體系的措施。一些農(nóng)產(chǎn)品很容易受到季節(jié)和地域因素的影響出現(xiàn)腐爛現(xiàn)象，不容易保存。應(yīng)創(chuàng)建專業(yè)化的物流體系，全面整合各種物流資源、技術(shù)與平臺，防止在運輸期間出現(xiàn)產(chǎn)品破損的現(xiàn)象，提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷保障。

在此期間還需創(chuàng)建專業(yè)化的物流公司服務(wù)模式，引進先進的技術(shù)、機械設(shè)備與人才，在一定程度上能夠減少運輸成本，防止出現(xiàn)損失。與產(chǎn)品生產(chǎn)地、對接銷售地之間相互連接，提升物流服務(wù)的系統(tǒng)化水平。積極與物流企業(yè)相互合作、溝通交流，打造具有特色的物流服務(wù)模式。利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、空間和途徑，增強經(jīng)營者的競爭力[6]。

3 結(jié)束語

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已取得了一定進步，但受到各種因素的影響，還存在應(yīng)用效果低等問題，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷工作的高質(zhì)量、高效開展。這就需要在具體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，開展創(chuàng)新發(fā)展活動，創(chuàng)建品牌形象，打造優(yōu)質(zhì)的人才隊伍，積極開展宣傳活動。通過多元化的手段創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作良好開展，從而促使農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。