寧夏釀酒人的創(chuàng)業(yè)之路

艾福梅 趙倩 謝建雯 馬思嘉

從不被熟知到享譽(yù)世界，寧夏賀蘭山東麓的快速崛起，離不開一代代對葡萄酒情有獨(dú)鐘的葡萄酒人在戈壁荒灘上默默耕耘，在釀酒車間精雕細(xì)琢，在風(fēng)云詭譎的市場上捕捉商機(jī)。他們有美酒，更有精彩的故事。

西夏王總工程師俞惠明：釀酒師要緊貼市場

57歲的俞惠明和他所服務(wù)的企業(yè)西夏王一樣，在賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)，都是“元老級”的存在。

他們一起創(chuàng)造了許多個第一：種植了第一片葡萄園，生產(chǎn)了第一瓶葡萄酒……然而，西夏王走過的道路并不平坦，不僅經(jīng)歷過產(chǎn)品不被接受的窘境，也經(jīng)歷過改制、重組等陣痛。在企業(yè)沉沉浮浮中，俞惠明唯一不變的是堅守葡萄酒產(chǎn)業(yè)的那顆心。

如今俞惠明已是榮譽(yù)等身，一級釀酒師、一級品酒師，還有了以自己名字命名的技能大師工作室、勞模創(chuàng)新工作室。

“我30多年就干了這一件事，并變成了終身追求的事業(yè)，值了?！庇峄菝髡f，作為一名釀酒師，追求極致，釀出能得金獎的葡萄酒是本能和夢想，但作為一家擁有數(shù)百員工酒企的總工，首要責(zé)任是釀出能讓企業(yè)生存下去的酒。

在主持釀造“外交使節(jié)”葡萄酒獲得影響與銷量“雙重效益”后，俞惠明還帶領(lǐng)團(tuán)隊推出極具市場競爭力的大單品“開元1984”、研發(fā)葡萄烈酒、釀造適合女性飲用的特色果露酒……

俞惠明認(rèn)為，釀酒師必須要貼近、跟緊市場，改變過去釀酒師釀什么、消費(fèi)者喝什么的心態(tài)，轉(zhuǎn)為消費(fèi)者喝什么、釀酒師釀什么。都說“國人喝國酒”，釀酒師、酒企只有釀出國內(nèi)消費(fèi)者喜歡的物美價廉的葡萄酒，才能真正打開這個廣闊的市場。

銀色高地“掌舵人”高林：打造百年家族酒莊

如果說身兼釀酒、營銷雙重職責(zé)的高源還只是銀色高地酒莊的“大副”，那“船長”只能是她76歲的父親高林。

早在2000年寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)蓬勃興起之初，高林果斷叫回在俄羅斯學(xué)國際貿(mào)易的女兒，將其送往法國學(xué)習(xí)葡萄酒釀造。波爾多的留學(xué)生涯不僅讓高源近距離了解當(dāng)?shù)仄咸丫莆幕歪劸萍妓嚕斋@了與釀酒師吉利的美滿愛情。

在國內(nèi)，高林也沒閑著，在家門口承包了10畝地，自己摸索選種釀酒葡萄，為女兒打造最好的原料基地。

2007年，高源回國，她先在新疆的一家中法合資酒莊工作，后又去上海五星級酒店做葡萄酒銷售。每一份工作，她都要求有兩個月的假期。這兩個月里，她回到寧夏釀酒。

“說實話我也不知道她到底是什么水平，但孩子想試，父母就得支持，我從法國進(jìn)口了10個橡木桶，買了小型壓榨機(jī)?！备吡终f。

初試身手便一鳴驚人，高源釀造的首款葡萄酒獲得國內(nèi)外葡萄酒愛好者的認(rèn)可。隨后，父女倆聯(lián)手創(chuàng)立“銀色高地”，又在賀蘭山東麓開辟了千畝葡萄園。

2012年，吉利追隨而來，全權(quán)接手生產(chǎn)基地的種植、釀造工作。如今，酒莊年產(chǎn)葡萄酒12萬瓶，遠(yuǎn)銷美國、日本等15個國家，推廣葡萄酒旅游后，酒莊房間也爆滿。

眼下，高林父女倆正在最初的10畝葡萄園里建造文化中心?！熬魄f越來越完善，我現(xiàn)在的心愿就是讓孫輩也投身葡萄酒產(chǎn)業(yè)，把酒莊一代代傳承下去?！备吡终f。

其實，在高林的影響下，大外孫從澳大利亞留學(xué)歸來后已成為酒莊的銷售能手，小孫女艾瑪也在跟隨媽媽參加葡萄酒品鑒會和陪爸爸釀酒的過程中，感受到葡萄酒的魅力、釀酒師的風(fēng)采。

高林高興地告訴記者，前不久16歲的艾瑪在作文中寫道：長大后要接爺爺、媽媽的班，做一名釀酒師。

夏桐酒莊總經(jīng)理蘇龍：“打造中國起泡酒第一品牌”

無論是在體制內(nèi)參與制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，還是后來到外資酒莊負(fù)責(zé)品牌建設(shè)，蘇龍始終堅信“賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)前景可期”。憑借專業(yè)知識的積淀和對市場的精準(zhǔn)定位，這位篤定的“80后”寧夏本土葡萄酒人在五六年內(nèi)，成功將“具有中國風(fēng)土和文化的起泡酒”推向市場。

2007年從國內(nèi)知名高校葡萄酒學(xué)院碩士研究生畢業(yè)后，蘇龍選擇在上海一家企業(yè)做葡萄酒設(shè)備的技術(shù)支持。一年后，他被家鄉(xiāng)寧夏作為專業(yè)人才選聘進(jìn)林業(yè)部門?！澳菚r寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)還未步入正軌，為數(shù)不多的酒企經(jīng)營很慘淡?！碧K龍說。

2011年，沉寂多年的寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)迎來“轉(zhuǎn)機(jī)”：政府出臺規(guī)劃大力發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)區(qū)葡萄酒首次斬獲國際大獎。這一年，法國路威酩軒集團(tuán)也決定在寧夏投建全球第6家起泡酒酒莊，并向蘇龍拋出橄欖枝。

“是賀蘭山東麓優(yōu)越的風(fēng)土條件及政府對產(chǎn)業(yè)的大力支持，使得全球頂級奢侈品集團(tuán)在寧夏投資建其在中國的第一個葡萄酒項目，這也將填補(bǔ)國內(nèi)傳統(tǒng)法起泡葡萄酒莊的空白?！?蘇龍說，“我決心試試看。”

2014年9月，第一批寧夏夏桐起泡酒上市?！皢螌幖?xì)膩柔和，更適合年輕人”“要讓消費(fèi)者有文化認(rèn)同”，基于對市場的精準(zhǔn)把脈，蘇龍帶領(lǐng)團(tuán)隊為起泡酒注入了中國元素。

“這款叫‘夏桐禧的紅色酒體，瓶身是金色搭配紅色，特別受婚宴市場歡迎；這款‘夏桐蜜是粉色酒體，在常溫下可以飲用，不挑場合，年輕人比較喜歡?！碧K龍說。

“未來酒莊將加強(qiáng)研發(fā)適合中國文化和消費(fèi)者的起泡葡萄酒，將夏桐打造成中國起泡酒第一品牌?！彼f。