“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺建設①
——以古驛野生藍莓副產(chǎn)品銷售為例

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動家鄉(xiāng)發(fā)展是非常有效的手段。線上消費優(yōu)勢越來越顯著，在一定程度上為網(wǎng)絡商城的發(fā)展提供了有利條件。例如：淘寶、京東等網(wǎng)絡銷售平臺在剛出現(xiàn)時并沒有被社會大眾所認可，也少有人愿意在網(wǎng)絡上進行交易和消費。但是隨著時代的發(fā)展與技術(shù)的進步，線上銷售平臺的種類越來越豐富，銷售方式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化。而家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為眾多商品種類中尤為重要的一個種類，其銷售模式也隨著時代的發(fā)展而不斷變化。由于線下銷售模式不僅耗費的時間較長，還存在效率等缺點，所以土特產(chǎn)的網(wǎng)絡銷售逐漸成為電商中的重要組成部分。目前我國大學生數(shù)量達到了4100萬人，對于數(shù)量如此龐大的消費群體而言市場前景非常廣闊。而“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售就是為身在異鄉(xiāng)的大學生提供服務，不僅可以通過網(wǎng)絡縮短大學生與家人和家鄉(xiāng)之間的距離，還能夠為家鄉(xiāng)特產(chǎn)的銷售提供幫助，所以針對“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺建設展開研究與分析有著非常重要的意義。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)的優(yōu)勢

互聯(lián)網(wǎng)與家鄉(xiāng)特產(chǎn)相結(jié)合的發(fā)展方式是促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，但傳統(tǒng)土特產(chǎn)的銷售平臺也在一定程度上對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提出了要求?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下，家鄉(xiāng)土特產(chǎn)在市場中的競爭力得到了顯著提升，以構(gòu)建土特產(chǎn)線上交易平臺以及信息平臺的方式來促進家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的發(fā)展，并為身在異鄉(xiāng)的大學生提供來自家鄉(xiāng)的味道。通過線上交易可以讓大學生足不出戶就能夠享受到家鄉(xiāng)的美味特產(chǎn)，不僅有效縮短了購物的流程，而且還享受到了優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)和服務[1]。

構(gòu)建良好的網(wǎng)絡交易平臺并進行宣傳與推廣是解決土特產(chǎn)產(chǎn)量少以及滯銷問題的關(guān)鍵，借助便利的網(wǎng)絡空間促進網(wǎng)絡交易，在減少土特產(chǎn)生產(chǎn)成本的同時，也提高了利潤。因為互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺可以確保大學生消費者與賣家建立直接的聯(lián)系，在很大程度上打破了時間與空間上的限制，同時也能夠有效促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展腳步。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)網(wǎng)絡銷售存在的困境

古驛野生藍莓副產(chǎn)品對于湖北古驛鎮(zhèn)人來說最能夠代表家鄉(xiāng)味道的一種土特產(chǎn)，但是當遠離家鄉(xiāng)外出求學后想要隨時品嘗到來自家鄉(xiāng)的味道是一件非常困難的事情。所有基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下把握好大學生市場，并構(gòu)建起一個良好的網(wǎng)絡銷售平臺不僅能夠滿足湖北地區(qū)的大學生隨時可以品嘗到家鄉(xiāng)的味道，還能夠幫助家鄉(xiāng)銷售土特產(chǎn)。但是現(xiàn)階段大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)在展開網(wǎng)絡銷售的過程中存在一定的困境，限制其發(fā)展，主要體現(xiàn)在以下幾方面。

2.1 網(wǎng)絡設施不完善

古驛野生藍莓副產(chǎn)品是湖北省襄陽市古驛鎮(zhèn)的一種土特產(chǎn)，是當?shù)厝藗兪窒矏鄣漠a(chǎn)品，但是由于該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展并不是十分發(fā)達，所以互聯(lián)網(wǎng)設施及信息化建設等都較為落后，雖然在當?shù)卣闹С窒乱呀?jīng)建立了基本的信息數(shù)據(jù)庫，但是因為網(wǎng)絡資源、特產(chǎn)資源分配不均以及區(qū)域經(jīng)濟的不平衡等因素導致其發(fā)展受到了極大的限制，加上野生藍莓副產(chǎn)品具有一定的針對性和實效性，所以其在展開網(wǎng)絡銷售時受到了較大的影響[2]。另外，當?shù)卦诿嫦颉叭r(nóng)”時所提供的數(shù)據(jù)共享平臺和網(wǎng)絡平臺相對較少，并且想要實現(xiàn)專業(yè)化的、有特色的野生藍莓副產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售是非常困難的，而遠在他鄉(xiāng)的大學生想要品嘗家鄉(xiāng)味道也變得難上加難。

2.2 深受傳統(tǒng)觀念的影響

由于網(wǎng)絡營銷模式是近年來互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展下所衍生出來的一種新型營銷模式，而針對大學生的家鄉(xiāng)土特產(chǎn)網(wǎng)絡營銷更是電子商務快速發(fā)展下逐漸誕生的，這一網(wǎng)絡銷售模式的出現(xiàn)和推廣需要在一定程度上受到買賣雙方的認可才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對于大學生而言，其是走在時代前端的人群，所以對于新形勢、新事物的接受能力較強，但是家鄉(xiāng)方面因受到傳統(tǒng)銷售觀念的影響對于這些新事物的接受能力較弱，無法在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變這一觀念，加上在網(wǎng)絡平臺中進行銷售也需要一定的前期投入，所以很多都不愿意輕易嘗試。

2.3 市場營銷模式不專業(yè)

對于古驛野生藍莓副產(chǎn)品這一類的特產(chǎn)而言，因為營銷門檻相對較低，所以尚未形成成熟的網(wǎng)絡營銷策略，加上越來越多種類不同的土特產(chǎn)涌入到網(wǎng)絡市場中，給人們形成一種“價格低、檔次低”的不良印象。而目前的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺在針對特產(chǎn)進行銷售時缺乏對市場的考察和分析，同時對宣傳、推廣等理念也缺乏深層次的認識和理解，導致對市場的變化情況并不靈敏，忽視了對產(chǎn)品外包裝的設計與宣傳，以長期不變的形式進行銷售[3]。這樣的市場營銷模式對特產(chǎn)而言不僅沒有賣點，同時也會因為生命周期較短而無法打開銷路。但是現(xiàn)階段，無論是消費者還是生產(chǎn)者，其思想觀念都隨著時代的改變而發(fā)生了轉(zhuǎn)變，所以構(gòu)建一個完整、符合邏輯、針對大學生群體的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺是非常必要的。

2.4 缺乏完善的物流配送體系

雖然目前古驛鎮(zhèn)已經(jīng)構(gòu)建起了最基本的縣、鎮(zhèn)、村三級服務格局，但是卻因為物流配送體系不夠完善、配送速度較慢以及物流費用較貴等原因始終限制著其網(wǎng)絡銷售平臺的有序發(fā)展。這些問題隨著科學技術(shù)的進步和社會經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)得到了一定的緩解，但是卻因為點多量少等問題對線上平臺的銷售帶來了阻礙。

3 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下構(gòu)建大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺的設計方案

為了能夠更好地響應國家政策，推動家鄉(xiāng)發(fā)展，作為大學生應該以家鄉(xiāng)特產(chǎn)作為出發(fā)點，并以湖北省襄陽市古驛鎮(zhèn)作為本次銷售平臺的目標發(fā)展區(qū)域，以古驛野生藍莓副產(chǎn)品的銷售為例，完成本次設計。

3.1 設計理念

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式構(gòu)建大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺的目的在于可以讓遠離家鄉(xiāng)的大學生隨時購買到最正宗、最健康、最安全的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，同時也能夠讓家鄉(xiāng)的農(nóng)戶通過正規(guī)的平臺和正確的途徑來銷售古驛野生藍莓副產(chǎn)品，并實現(xiàn)獲利[4]。首先需要做的就是建立一個完善的網(wǎng)上交易中介，以此來將農(nóng)戶與大學生消費者連接起來，有效地解決供需兩者之間的需求。所以大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺的建設就是以打造正宗、衛(wèi)生且高效的家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售模式，可以讓更多身處異鄉(xiāng)的大學生享受到來自家鄉(xiāng)的正宗美味，吃得安全放心。這樣不僅能適當?shù)靥嵘數(shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟收入，還能夠徹底解決特產(chǎn)滯銷的問題。

3.2 設計說明

在針對古驛野生藍莓副產(chǎn)品LOGO設計的過程中，可以更深層次地去尋找一個挖掘古驛鎮(zhèn)所具備的文化特色。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的木板年畫特點較為突出并且極具特色，是當?shù)匚幕囊环N象征，所以將此文化特點融入到古驛野生藍莓副產(chǎn)品的LOGO設計中不僅可以弘揚當?shù)氐奈幕厣?，還能夠形成屬于自己的品牌特色[5]。

在建設大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺時，要充分地考慮到古驛鎮(zhèn)的特色。由于該地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展腳步較為緩慢，所以政府方面需要加大投入力度，推動其經(jīng)濟的發(fā)展速度，徹底改善當?shù)剞r(nóng)戶的經(jīng)濟收益。在設計古驛野生藍莓副產(chǎn)品銷售平臺首頁時，應該設置預售產(chǎn)品、扶貧產(chǎn)品、領(lǐng)糧票以及我要團購四個模塊，讓除本地之外的大學生也能夠通過該銷售平臺了解到野生藍莓副產(chǎn)品，并通過提前預定的方式來判斷該時間段所銷售的數(shù)量，以此來規(guī)避產(chǎn)品發(fā)生滯銷的現(xiàn)象，既讓農(nóng)戶放心，也讓大學生享受到最新鮮的產(chǎn)品。

在分類頁面設計時，需要進一步對野生藍莓副產(chǎn)品進行分類，包括：藍莓果汁、果干和冷凍果等類型，為大學生消費者提供更多的選擇，讓遠在他鄉(xiāng)的人們都能夠品嘗到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。

另外，在銷售平臺界面設計時，為了能夠更好地保護消費者的權(quán)益，將其分為了五大部分：主頁、收藏夾、購物車、我的訂單以及積分兌換，為消費者的購買提供更多的便利和選擇。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”模式下家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺的應用

4.1 形成網(wǎng)絡營銷信賴

由于生活水平的提升，人們開始不再滿足于吃飽穿暖這種基本需求，而開始追求健康和良好的習慣，所以綠色、無公害的產(chǎn)品成為人們的首選。而家鄉(xiāng)特產(chǎn)給人們所留下的印象往往低檔次、不健康的，所以為了能夠改變這樣的認知誤區(qū)，讓更多的大學生消費者能夠認可和接受家鄉(xiāng)特產(chǎn)是非常重要的。在宣傳和推廣的同時要重視與政府之間的合作，讓供需雙方都能夠?qū)Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式下的銷售平臺產(chǎn)生信任，同時也為大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺打造一個良好的發(fā)展環(huán)境，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提高大學生的家鄉(xiāng)特產(chǎn)購物體驗。

4.2 重視土特產(chǎn)品牌建設

目前銷售市場上對于特產(chǎn)的關(guān)鍵并不是十分嚴格，導致人們對特產(chǎn)的印象并不好。所以為了能夠規(guī)避這樣的現(xiàn)象，應該形成一定的品牌意識，從而確保特產(chǎn)可以在大學生消費者心中形成一個良好的品牌形象。在進行品牌建設時，需要將古驛鎮(zhèn)當?shù)氐囊恍┨厣幕谌氲狡放浦?，打造出一個專屬于古驛鎮(zhèn)野生藍莓副產(chǎn)品的品牌形象，潛移默化地成為吸引大學生消費者購買的因素之一，并快速占領(lǐng)市場。

4.3 完善土特產(chǎn)品的物流體系

對于特產(chǎn)來說是從田間到餐桌、由農(nóng)村走向城市的一個發(fā)展過程。想要形成一個健全的大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺，就必須要形成完善的物流體系。一般來說城鎮(zhèn)的物流體系已經(jīng)逐漸趨于完善，所以只需要在農(nóng)村地區(qū)構(gòu)建起完善的物流網(wǎng)點，并逐漸進行全面普及，做到覆蓋所有的自然村，就可以實現(xiàn)在農(nóng)戶家門口收發(fā)快遞，將更多的特產(chǎn)從農(nóng)村地區(qū)運輸出來，在促進家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售的同時提高農(nóng)戶的經(jīng)濟收入。

4.4 打造微信公眾號加強宣傳

針對古驛野生藍莓副產(chǎn)品建立一個微信公眾號銷售平臺，以品嘗“古驛野生藍莓副產(chǎn)品”嘗鮮活動來將古驛的地方特色展示出來。對于使用微信公眾號的形式展開宣傳需要通過有創(chuàng)新、能夠吸人眼球的標題來引起人們的注意，所以標題和內(nèi)容的趣味性對于“古驛野生藍莓副產(chǎn)品”的推廣及銷售而言至關(guān)重要。加上目前微信是大學生互動和交往的主要軟件，所以通過這樣的方式去宣傳和推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)是非常有效的一種手段，而能夠真正打動大學生內(nèi)心促使其購買的重點就是生活化的語言，因為往往越真實的語言更貼近大學生生活的話語，就能夠激發(fā)起大學生對家鄉(xiāng)的思念，從而引起共鳴。另外，還要具備一定的創(chuàng)意，讓人一看就能夠產(chǎn)生觸動，這樣才能夠產(chǎn)生購買欲望。

5 結(jié)語

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種全新的發(fā)展趨勢，而人類已經(jīng)進入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代中，在這樣的環(huán)境下越來越多的土特產(chǎn)開始從產(chǎn)地走出，面向全國。雖然網(wǎng)購已經(jīng)十分發(fā)達，但是對于遠離家鄉(xiāng)的大學生而言想要吃上一口正宗的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，卻是異常困難，所以建立一個大學生家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售平臺則能夠?qū)⒋髮W生與家鄉(xiāng)的距離縮短，在感受家鄉(xiāng)味道的同時，提高家鄉(xiāng)的知名度，增加家鄉(xiāng)人民的經(jīng)濟收入。