網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變方法

趙海明

當(dāng)下已屬于信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸改變大眾的生活，也為大眾提供更多的便利。在這樣的巨變下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遭遇極大的沖擊，這時(shí)只有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的作用，有效改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，才能在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

1.消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平得到了前所未有的提升，人們生活質(zhì)量及消費(fèi)水平呈上升趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為人們消費(fèi)的主要渠道，甚至還通過(guò)“代購(gòu)”“海外購(gòu)”等方式進(jìn)行消費(fèi)。面對(duì)這樣的變化，依靠傳統(tǒng)方式運(yùn)營(yíng)的企業(yè)需要不斷轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能鞏固自身在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位，更好地適應(yīng)消費(fèi)者多元化的需求。企業(yè)只有意識(shí)到自身存在的問(wèn)題，才能通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的變化，吸引消費(fèi)者的眼球，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.產(chǎn)品及技術(shù)趨于同質(zhì)化

工業(yè)是社會(huì)發(fā)展的重要組成部分，特別是當(dāng)前科技取得發(fā)展與進(jìn)步，使工業(yè)通過(guò)自動(dòng)化的生產(chǎn)大大提升生產(chǎn)效率。在此過(guò)程中，企業(yè)為了獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，放棄傳統(tǒng)大量消耗的生產(chǎn)模式，將生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)移到高端產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)之中，從而獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，更在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動(dòng)下，使其銷(xiāo)售范圍更加廣泛。而這樣的變化也會(huì)造成產(chǎn)品模仿速度更快，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶去更多的挑戰(zhàn)。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng)新改革

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式多為生產(chǎn)廠家生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)批發(fā)商、零售商，最終將商品傳遞給消費(fèi)者。通過(guò)不同的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品的售賣(mài)，這樣的銷(xiāo)售模式極為單一，且在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，會(huì)在不同環(huán)節(jié)遭受利潤(rùn)的剝皮，甚至在運(yùn)輸過(guò)程中也會(huì)增加成本，致使產(chǎn)品的成本不斷增加，消費(fèi)者在此過(guò)程中需要承擔(dān)很多中間的費(fèi)用。隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的推廣與創(chuàng)新，消費(fèi)者可以在網(wǎng)上對(duì)喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行搜索與購(gòu)買(mǎi)，該方式節(jié)省了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多個(gè)銷(xiāo)售與推廣環(huán)節(jié)，既節(jié)約了時(shí)間，也省去了中間不必要的銷(xiāo)售成本。通過(guò)選擇安全可靠的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，可以為消費(fèi)者提供更有效的購(gòu)物體驗(yàn)，提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售的效率。而在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中，服務(wù)是消費(fèi)者最為關(guān)心的一個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中會(huì)選擇售后服務(wù)質(zhì)量好的商家進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)這樣的購(gòu)物方式，為消費(fèi)者帶去愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與普及，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)打破常規(guī)的企業(yè)銷(xiāo)售模式，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的體現(xiàn)。市場(chǎng)出現(xiàn)這樣的變化，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)與銷(xiāo)售平臺(tái)，使產(chǎn)品推廣速度更快，產(chǎn)品曝光更多元化，這樣才能打破傳統(tǒng)市場(chǎng)封閉化的營(yíng)銷(xiāo)方式，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，使企業(yè)更具影響力。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

1.便利性

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)具有便利性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的購(gòu)買(mǎi)，減少中間環(huán)節(jié)，這是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)的一種體現(xiàn)。在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，很多企業(yè)是以中介的形式出現(xiàn)在市場(chǎng)中。而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中，現(xiàn)代化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，多是利用網(wǎng)絡(luò)的便利性進(jìn)行工作，為消費(fèi)者帶去更為直觀的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速開(kāi)展的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)便利屬性更為明顯。

2.規(guī)模性

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有一定的規(guī)模性，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以有效地搜集與分析大數(shù)據(jù)，針對(duì)現(xiàn)有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行特征分析，并在新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)預(yù)測(cè)與判斷其售賣(mài)的趨勢(shì)。這樣的海量數(shù)據(jù)為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及決策中提供了很大的幫助，且具有一定的針對(duì)性。所以在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)，只有對(duì)有關(guān)的資源內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與利用，才能對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況準(zhǔn)確地分析判斷，預(yù)測(cè)與預(yù)防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)這樣的規(guī)模效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

3.多樣性

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具有多樣性的特征，它與傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集及匯總方式存在差異，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)不同信息進(jìn)行整合，可以更為合理地利用與共享現(xiàn)有的數(shù)據(jù)資源，形成具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，便于后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的多樣性，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更具多樣化的手段，使?fàn)I銷(xiāo)的方向更為精準(zhǔn)。

三、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)變的方式

1.不斷優(yōu)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念

在制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)會(huì)受到傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，依靠市場(chǎng)的信息反饋對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容加以調(diào)整，運(yùn)用這樣的方式會(huì)使有關(guān)政策內(nèi)容出現(xiàn)滯后性，無(wú)法與當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相掛鉤。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng)新，依托信息化的平臺(tái)，及時(shí)采集與分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方式有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，制定更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，依靠高水準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一些企業(yè)需要借助電商平臺(tái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，這會(huì)使企業(yè)與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，特別是同質(zhì)化的產(chǎn)品出現(xiàn)，再利用相同的方式，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成負(fù)面影響。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，重視產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)，才能強(qiáng)化用戶(hù)的口碑，贏得消費(fèi)者的信任。通過(guò)建立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，增強(qiáng)品牌意識(shí)，從而提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

3.創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式

受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的影響，產(chǎn)品在銷(xiāo)售的同時(shí)，還要考慮消費(fèi)者的實(shí)際需求，特別是面對(duì)消費(fèi)者多元化個(gè)性化的需求時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需要。根據(jù)消費(fèi)者的需求實(shí)踐調(diào)研，分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲，進(jìn)而有效研發(fā)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者及市場(chǎng)中的認(rèn)知程度，在產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)計(jì)中，需要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，并不斷提升生產(chǎn)技術(shù)水平，縮短研發(fā)周期，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。根據(jù)綜合評(píng)估的方式對(duì)產(chǎn)品價(jià)位進(jìn)行設(shè)定，既可以保證消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，還能通過(guò)良好的品質(zhì)獲得消費(fèi)者的信賴(lài)。

4.利用電商平臺(tái)拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要重視電商平臺(tái)的運(yùn)用，通過(guò)電商找尋適當(dāng)?shù)纳虣C(jī)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，需要運(yùn)用線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)模式，拓寬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，降低企業(yè)支出成本。這樣既可以完善消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息索取的渠道，還能為消費(fèi)者提供更貼心的服務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)要重視消費(fèi)者的多元化需求，并根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者的特點(diǎn)，研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品。只有打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的束縛，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立品牌意識(shí)，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能獲得更多消費(fèi)者的青睞，贏得更多的經(jīng)濟(jì)效益。