企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

摘要：當前市場競爭更加激烈，已經(jīng)是不爭的事實，企業(yè)欲在市場環(huán)境中保持足夠的競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就一定要對市場營銷管理引起足夠重視，對癥下藥，解決企業(yè)現(xiàn)存的管理弊病，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

關鍵詞：企業(yè)市場;營銷管理;創(chuàng)新策略

一、企業(yè)市場營銷管理現(xiàn)存弊病

（一）市場營銷管理手段不夠先進

當前社會背景下，盡管企業(yè)較為明確市場營銷管理創(chuàng)新的重要性，但是有所行動的企業(yè)仍為少數(shù)，這不僅使企業(yè)在市場最新信息的掌握上后知后覺，而且也無法正視激烈的市場競爭為自身帶來的影響，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展會帶來不利影響。而且由于電子商務的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)實和虛擬經(jīng)濟也使消費者的選擇逐漸多樣化，企業(yè)過分重視短期效益，必然會無法準確把握消費者的消費心理習慣，對企業(yè)長期發(fā)展造成不利影響。

（二）市場營銷與其他部門嚴重脫節(jié)

市場營銷管理，并不是在所有企業(yè)都是作為核心工作存在，這也是導致企業(yè)在當前市場環(huán)境下，生存環(huán)境被逐漸壓縮的主要問題。不重視市場營銷管理，自然無法真正站在消費者角度，考慮產(chǎn)品的優(yōu)劣勢和未來發(fā)展方向。另外，一部分企業(yè)在市場營銷方案上，依舊未能有所創(chuàng)新，以達到時代要求，盲目投入大量人力、物力推銷，結果必然適得其反。企業(yè)內部的市場營銷部門也沒有和其他部門形成有機聯(lián)動，使市場營銷管理方案脫離市場實際情況。

二、企業(yè)市場營銷管理思路

（一）以市場為導向，重視調整企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構

企業(yè)不能僅僅坐在辦公室構想市場營銷管理思路，而是應當深入市場，獲得市場嚴謹?shù)馁Y料數(shù)據(jù)，隨時掌握市場波動情況，立足于實際完善相關的營銷方案。企業(yè)應樹立人才觀念，委派專業(yè)人才對市場變化情況做出合理的預測，如果企業(yè)的市場營銷與市場實際情況不符，則需要第一時間進行調整糾偏。為了進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品影響力的輻射范圍，可以構建專門的產(chǎn)品銷售平臺，增強企業(yè)宣傳效果，以保證企業(yè)可以應對更激烈的市場競爭。

（二）確立并實施廣告營銷戰(zhàn)略

廣告營銷是企業(yè)市場營銷中較為常見的一種方式。傳統(tǒng)廣告病毒式傳播、洗腦式傳播，在信息傳播不發(fā)達的年代，取得的效果顯而易見。如今信息爆炸時代來臨，廣告營銷不能一味求多，而是應當結合消費群體接收信息的方式，運用圖文、短視頻等載體，令廣告形式更加多樣化，引起消費群體興趣，進而使企業(yè)產(chǎn)品知名度直線上升。

（三）重視用戶需求及產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)

企業(yè)自身的生存發(fā)展，離不開市場這塊生存土壤，因此企業(yè)應當重視市場營銷管理所起到的關鍵作用。在具體開展營銷活動時，應當對持有不同需求的消費群體進行區(qū)分，結合企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，強化市場營銷方案的完善程度，兼顧老客戶的維護與新客戶的開發(fā)，也可強化老帶新傳播模式，維系客戶感情的同時，使企業(yè)營銷能夠深入人心。在平臺選擇上應著眼于互聯(lián)網(wǎng)平臺和更大的市場范圍，提升產(chǎn)品附加值，令企業(yè)營銷收益更上一層樓。

三、企業(yè)市場營銷管理模式創(chuàng)新策略

（一）加強企業(yè)風險管理

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不是百分之百有積極影響，其中的經(jīng)濟風險企業(yè)應當引起足夠重視。企業(yè)在發(fā)展自身經(jīng)濟的同時，一定不能過于盲目，而是要重視風險管理工作，嚴格把控各類市場營銷管理的工作質量，明確工作人員權責，吸收過往營銷經(jīng)驗，綜合考慮各類因素造成的影響，找到市場營銷方案的最優(yōu)解。企業(yè)應當結合自身發(fā)展實際情況，對市場波動情況及時掌握，使市場營銷管理方案能夠充分以市場為導向穩(wěn)定落地，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。

（二）緊跟時代發(fā)展趨勢

互聯(lián)網(wǎng)技術的蓬勃發(fā)展，也讓大數(shù)據(jù)、云計算等技術在企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新中有了用武之地?，F(xiàn)階段，新媒體在信息傳播中的價值已不容忽視，因此企業(yè)一定要結合新媒體優(yōu)勢，拓寬各個平臺，運用多種載體，重點加強營銷管理的多樣性。企業(yè)可以依托新媒體營銷模式，有針對性地構建企業(yè)產(chǎn)品微信公眾號，或者官方App開展營銷活動。另外，市場營銷活動會對企業(yè)品牌效應產(chǎn)生較大影響，因此企業(yè)需要時刻重視企業(yè)品牌附加值的波動情況，重視品牌營銷活動效果，給予消費者更好地體驗，提升消費者滿意度。

（三）打通并完善產(chǎn)品交流渠道

企業(yè)欲不斷使產(chǎn)品銷量得到提升，就需要對目標消費群體進行畫像，更加明確消費需求?；谶@個問題，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的同時，一定要著力構建產(chǎn)品信息交流平臺，拓寬產(chǎn)品交流渠道，令企業(yè)可以及時了解消費者對產(chǎn)品的反饋意見，從而使消費者能夠全方位了解產(chǎn)品的性能特點。除此之外，企業(yè)應當構建相應的公眾平臺，完善相關產(chǎn)品搜索機制，為客戶搜索產(chǎn)品提供更多的便利，第一時間掌握產(chǎn)品相關信息。為調動目標客戶的參與積極性，可以定期開展產(chǎn)品評選活動，使客戶能夠及時了解企業(yè)產(chǎn)品推出動態(tài)，加強對產(chǎn)品的關注程度。

四.結束語

綜上所述，市場營銷作為企業(yè)應用較多的一種經(jīng)營方式，保留傳統(tǒng)經(jīng)營方式優(yōu)點的同時，能夠有效勾勒消費者群像，幫助企業(yè)對消費者購買力、消費習慣等問題了如指掌，從而令企業(yè)能夠結合市場實際狀況，制定出長遠發(fā)展的戰(zhàn)略，調整產(chǎn)品結構，提升企業(yè)品牌力量。企業(yè)的生存發(fā)展離不開市場，由此可見，企業(yè)市場營銷管理是工作中的重中之重，企業(yè)唯有在兼顧自身發(fā)展的同時，注重市場營銷管理模式的創(chuàng)新，才能趕上時代發(fā)展潮流，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻

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作者簡介：作者：巴煜程 ，男，出生年月2000-3-8，本人所在遼寧省葫蘆島市興城市，本科學歷，在讀;遼寧工程技術大學 營銷管理學院 ?遼寧省 葫蘆島市興城市。