解析互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)下的盈利模式

朱世杰 南京師范大學(xué)

近年來(lái)，共享經(jīng)濟(jì)對(duì)人們的生活產(chǎn)生越來(lái)越多的影響，尤其是在與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合之后，更是呈現(xiàn)出不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。在此過(guò)程中，共享經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了理念、技術(shù)、制度等多層面的創(chuàng)新發(fā)展，但不能否認(rèn)的是，共享經(jīng)濟(jì)依舊面臨著諸多挑戰(zhàn)與問(wèn)題，因此如何開(kāi)拓出更為科學(xué)的盈利模式成為當(dāng)前需要思考的問(wèn)題。

一、共享經(jīng)濟(jì)分析

共享經(jīng)濟(jì)的實(shí)施主要是通過(guò)將閑散商品或服務(wù)加以整合，保證可以在商品所有權(quán)和使用權(quán)分離的情況下向消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)進(jìn)而獲取一定的報(bào)酬。而從共享經(jīng)濟(jì)的實(shí)際應(yīng)用情況來(lái)看，其發(fā)展優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一是商品的所有者可以通過(guò)將閑置物品共享來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)效益；第二是商品的使用者可以在沒(méi)有所有權(quán)的情況通過(guò)支付一定的酬勞來(lái)獲取使用權(quán)，從而降低使用成本。隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)也獲得了全新的發(fā)展機(jī)遇與空間，在此過(guò)程中，共享經(jīng)濟(jì)始終致力于降低消費(fèi)者服務(wù)成本、提升生活品質(zhì)，同時(shí)減少對(duì)社會(huì)資源不必要的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下，當(dāng)前的社會(huì)知識(shí)結(jié)構(gòu)與人機(jī)交互形態(tài)發(fā)生了明顯的改變，同時(shí)也進(jìn)一步推動(dòng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)創(chuàng)新的上升運(yùn)動(dòng)。與此同時(shí)，共享經(jīng)濟(jì)還進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了教育、醫(yī)療等方面社會(huì)資源的合理分配，滿足了整個(gè)社會(huì)在資源分配上的需求，從而推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。由此可以看出，作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，共享經(jīng)濟(jì)將不斷與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)展開(kāi)深度融合，為B2C 或C2C 的共享提供更多的可能性。例如滴滴、閑魚(yú)等共享平臺(tái)就是滿足消費(fèi)者生活需求的同時(shí)降低交易中的信息成本，實(shí)現(xiàn)供需雙方的有效對(duì)接。

二、互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)下的盈利模式

（一）推動(dòng)有效供給

推動(dòng)有效供給是保證持續(xù)盈利的重要基礎(chǔ)，在此過(guò)程中，應(yīng)始終做到以消費(fèi)者為核心，并結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際情況來(lái)制定相應(yīng)的供給策略，保證整體過(guò)程的適應(yīng)性與合理性。同時(shí)，在共享經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)合的過(guò)程中可以進(jìn)一步形成盈利性共享行為，保證可以在滿足消費(fèi)者需求的前提下提升共享經(jīng)濟(jì)的盈利效益。一方面，需要有效識(shí)別消費(fèi)者的剛需，雖然通過(guò)剛需識(shí)別可以有效解決一部分發(fā)展領(lǐng)域的問(wèn)題，但是也存在局限，因此在進(jìn)行消費(fèi)者剛需識(shí)別的時(shí)候需要耗費(fèi)大量的時(shí)間成本與精力成本，同時(shí)還需要樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治鲆庾R(shí)。為進(jìn)一步提升剛需分析的科學(xué)性與有效性，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)整理等多種方式完成資料收集。例如外賣類APP 在發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)候就可以在消費(fèi)者購(gòu)買完成之后通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、在線調(diào)查問(wèn)卷等形式來(lái)進(jìn)一步了解消費(fèi)需求，進(jìn)而提高盈利的可行性。另一方面，為進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，服務(wù)供給方需要有效保證資源密度要超過(guò)消費(fèi)者的密度，通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)保持黏性。因此在密度不足的情況下，可以通過(guò)自建資源池等形式來(lái)持續(xù)優(yōu)化資源的供應(yīng)密度[1]。

（二）提升運(yùn)營(yíng)水平

共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)要想開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展空間就應(yīng)不斷優(yōu)化運(yùn)行模式、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)找準(zhǔn)自身的營(yíng)銷定位。在共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)發(fā)展的過(guò)程中，應(yīng)不斷提升對(duì)目標(biāo)客戶群體識(shí)別的精準(zhǔn)度，同時(shí)明確需求方和供給方的客戶群體特征，來(lái)滿足共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。與此同時(shí)，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)需求方、供給方營(yíng)銷定位點(diǎn)的關(guān)注，進(jìn)而與產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、信息四種要素充分結(jié)合，為后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理提供明確的發(fā)展方向。例如在房屋租賃平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果來(lái)看，房屋供給方在活動(dòng)的過(guò)程中主要包括認(rèn)識(shí)朋友與獲得報(bào)酬兩方面的需求，因此房屋租賃平臺(tái)也可以結(jié)合這方面的需求來(lái)對(duì)自身進(jìn)行優(yōu)化，并且還可以進(jìn)一步確立利益定位。而針對(duì)房屋需求方來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行房屋租賃活動(dòng)的時(shí)候往往更加在意住宿感受與體驗(yàn)，因此平臺(tái)也需要結(jié)合這一方面展開(kāi)優(yōu)化。

（三）加大監(jiān)管力度

在共享經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的過(guò)程中，主要是通過(guò)完成信息的交換與互通來(lái)實(shí)現(xiàn)供需雙方閑置資源的重新管理與分配。在此過(guò)程中。資源的所有者需要向資源的使用者收取一部分酬勞，這也自然而然地成為現(xiàn)階段共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式。在當(dāng)前的發(fā)展的環(huán)境下，有必要進(jìn)一步加大監(jiān)管力度，從而實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)金融與共享經(jīng)濟(jì)的共同發(fā)展。若站在法律層面的角度來(lái)說(shuō)，共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)必須提升監(jiān)督管理工作質(zhì)量，通過(guò)建立完善的信用評(píng)價(jià)與資源審查機(jī)制來(lái)實(shí)施全方位、多元化地監(jiān)管。而政府機(jī)關(guān)也應(yīng)結(jié)合共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展實(shí)際來(lái)出臺(tái)相應(yīng)的監(jiān)管法令，為經(jīng)濟(jì)模式穩(wěn)定實(shí)施提供保障[2]。隨著大數(shù)據(jù)的不斷發(fā)展，政府公共行政管理服務(wù)也應(yīng)與大數(shù)據(jù)進(jìn)行充分融合，有效實(shí)現(xiàn)政府監(jiān)管水平的提升。實(shí)際上，共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)金融，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅可以作為共享經(jīng)濟(jì)的媒介，還可以為其提供更加廣闊的交易平臺(tái)與更為創(chuàng)新的支付工具，進(jìn)而也產(chǎn)生了更多兼具實(shí)用性與安全性的金融性產(chǎn)品，保證可以在共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中給予消費(fèi)者更加快捷、便利的體驗(yàn)。因此，應(yīng)不斷從各個(gè)角度加大監(jiān)管力度，為共享經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，共享經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)可以在信息不對(duì)稱的市場(chǎng)環(huán)境中創(chuàng)建一種全新的發(fā)展模式，進(jìn)而為資源所有者提供了一種新的選擇路徑。在共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，針對(duì)其盈利模式的思考始終沒(méi)有停止，但也可以進(jìn)一步看出共享經(jīng)濟(jì)不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，也是國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的重要基礎(chǔ)。