短視頻平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

張倩

隨著營(yíng)銷方式的不斷變化，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為銷售主流，而短視頻營(yíng)銷也借助這股東風(fēng)，迅速崛起。經(jīng)過前期研究調(diào)查，發(fā)現(xiàn)抖音平臺(tái)的短視頻營(yíng)銷頗受大眾喜愛。它改變了人們的社交和消費(fèi)方式，也豐富了人們的生活，但也有它自身也面臨著一些問題，有著不足之處，還有待改進(jìn)。

一、研究的意義

自身意義：隨著大家對(duì)于新媒體不斷發(fā)展以及數(shù)字化日漸發(fā)達(dá)和人工智能不斷壯大的時(shí)代，短視頻的營(yíng)銷方式自然也會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而不斷更新。作為短視頻平臺(tái)最具代表性的抖音，應(yīng)更注重內(nèi)容和形式的多樣性。抖音短視頻傳播內(nèi)容不僅是些許的娛樂，更要傳達(dá)的是內(nèi)容的內(nèi)涵與趣味性。作為一種營(yíng)銷方式，抖音短視頻運(yùn)用其自身優(yōu)勢(shì)，把視頻融入產(chǎn)品解析，使得視頻在大家觀看的過程中，既了解了產(chǎn)品的作用及其性能，又觀看了視頻帶給大眾的愉悅，并且，抖音短視頻對(duì)著整個(gè)視頻進(jìn)行時(shí)代的更進(jìn)，不單單是提供文化娛樂，大量且豐富的短視頻也給予大家一定的生活感和儀式感，把其作為一種主要表達(dá)工具，讓視頻鏈接消費(fèi)思維，推進(jìn)其發(fā)展，引領(lǐng)著短視頻不斷地發(fā)展進(jìn)而走向巔峰，推動(dòng)短視頻發(fā)展到高潮。

消費(fèi)者：對(duì)于消費(fèi)者來說，在觀看視頻的過程中，視頻的表演形式、表演內(nèi)容及視頻所表現(xiàn)出的思想內(nèi)涵會(huì)引起消費(fèi)者的共鳴，從而讓消費(fèi)者以更快的速度、更多的鏈接、更短的路徑認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品并且通過視頻深入了解產(chǎn)品的用途與性能，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高度興趣，激起消費(fèi)者的購(gòu)買意識(shí)，增加消費(fèi)者與產(chǎn)品的粘合度，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而產(chǎn)生了購(gòu)買行為，這樣，不僅讓消費(fèi)者節(jié)省了精力，更節(jié)省了時(shí)間，讓消費(fèi)者在此過程中增加互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷提升抖音短視頻帶給他們的科技感。

二、抖音短視頻網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近年來，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到一定瓶頸，整體處于低迷趨勢(shì)，導(dǎo)致我線下國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷需求逐年遞減，同時(shí)也影響我國(guó)居民的收入。在線下傳統(tǒng)營(yíng)銷增速放緩的時(shí)期，使得各行業(yè)變現(xiàn)潛力呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。但是，抖音短視頻作為一種新型的營(yíng)銷方式，在互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷適應(yīng)下快速成長(zhǎng)。目前，抖音短視頻已經(jīng)成為較快的營(yíng)銷手段，并在行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)展壯大。

社會(huì)環(huán)境：在整個(gè)年齡階段中，由于像零零后以及中老年群體這類新用戶群體的加入，還有像下沉市場(chǎng)以及海外市場(chǎng)這樣新開發(fā)的市場(chǎng)，使得用戶需求發(fā)生各種各樣的變化，然而用戶需求肯定會(huì)反饋回內(nèi)容生產(chǎn)上面，所以，在單一產(chǎn)品的個(gè)性化需求難以滿足所有用戶的情況下，企業(yè)可以嘗試找到某個(gè)垂直領(lǐng)域，深挖某個(gè)領(lǐng)域的個(gè)性化需求，以此來不斷適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，跟隨時(shí)代潮流。

三、2020年抖音短視頻營(yíng)銷策略

2020年已經(jīng)接近尾聲，2021年馬上到來，短視頻的發(fā)展前景和短視頻的熱度能夠維持多久、能夠通過短視獲得什么等等一系列的問題，其實(shí)暴露出大家最為關(guān)心的問題，無非是抖音短視頻能否賺錢，我們可以通過分析一下抖音短視頻的營(yíng)銷策略，來解決上述所提到的問題。

2020年的這個(gè)時(shí)期，由于大環(huán)境下的形式較為特殊，很多人改變了自己的消費(fèi)方式，可以說是抖音短視頻發(fā)展的一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值紅利期，從某種角度而言就是你是否能提供好處，是否有作用，換句話說，就是你所創(chuàng)作出的短視頻的內(nèi)容質(zhì)量是否能夠受到用戶的喜歡，用戶是否愿意關(guān)注你。要想創(chuàng)作出自己的價(jià)值，首先就要升級(jí)你的短視頻內(nèi)容質(zhì)量，先給用戶提供價(jià)值，從而累積大量的粉絲基礎(chǔ)，能夠創(chuàng)作出利益價(jià)值，而只有通過持續(xù)提供價(jià)值，才能夠滿足用戶需求才能夠賺到錢。想當(dāng)初，抖音的日活用戶僅僅只有3億多人，月活用戶才勉強(qiáng)達(dá)到5個(gè)億，然而經(jīng)過多年的努力，截止到2020年，抖音短視頻的用戶預(yù)計(jì)能夠突破10個(gè)億，而且使用人數(shù)還在不斷上升，用戶也越來越愛看短視頻，視頻從一開始的青年人發(fā)展到整個(gè)年齡階段，受眾范圍越來越廣，這個(gè)平臺(tái)也越來越大，產(chǎn)生的收益也越來越多。整體的變化，經(jīng)過一系列的分析，可以說，抖音的成功是從以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)的：

（一）學(xué)習(xí)

古往今來，人與人之間總是存在著些許差別，小到長(zhǎng)相大到人生，而這其中最大的差別正是人的思維。思維決定了人的一生走向，是在人生無時(shí)不刻不需要做選擇的道路上關(guān)鍵。而學(xué)習(xí)，正是改變思維的最佳方式，人往往通過學(xué)習(xí)，開闊視野，然后進(jìn)行自我提升。古話有言“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路”，這一名句可知，在我們認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)了解的過程中，老師所占的比重很高，老師和選擇比努力更為重要。學(xué)習(xí)，首先要明確學(xué)什么這是關(guān)鍵。抖音學(xué)習(xí)的正是短視頻的營(yíng)銷思維，短視頻平臺(tái)的規(guī)則和變化、做內(nèi)容的方法、做定位的方法、帶貨的方法等，所以，抖音短視頻才會(huì)不斷的發(fā)展，成為短視頻中的佼佼者。

（二）專注

人的精力有限，很容易被各種生活中的碎片化的小內(nèi)容分散，不專注于自己當(dāng)下應(yīng)該做的事情，而這種不專注，往往會(huì)導(dǎo)致我們一事無成。如今在飛速發(fā)展的網(wǎng)紅時(shí)代，最為缺乏的正是這種專注力。尤其是短視頻的營(yíng)銷定位，對(duì)專注的要求極其苛刻，你只有專注研析并把它做好，才能夠賺到錢，達(dá)到自己的要求。例如，一個(gè)對(duì)穿搭有心得的博主，專注于穿搭，每個(gè)月通過抖音就可月入破萬;一個(gè)致力于減肥塑身的博主，專注于打卡跟練，也可以收入不菲;一個(gè)有手藝，擅長(zhǎng)做燈具的博主，在短視頻上專注于燈具，10天就能夠創(chuàng)作出20多萬的銷量;還有的人側(cè)重于短視頻產(chǎn)品營(yíng)銷，就可以幫助企業(yè)和個(gè)人通過這種方式來賺錢，這種例子比比皆是，由此可見，專注對(duì)于短視頻營(yíng)銷的重要性。

（三）營(yíng)銷

無論是做什么，短視頻也好，直播也罷，最為關(guān)鍵的就是營(yíng)銷能力。我之前看到有看到過一個(gè)觀點(diǎn)“短視頻營(yíng)銷的最終目的就是變現(xiàn)，沒有變現(xiàn)的短視頻和直播沒法持續(xù)。短視頻營(yíng)銷的關(guān)鍵就是曝光，只有做出好內(nèi)容，在視頻質(zhì)量和細(xì)節(jié)方面不斷下功夫，才會(huì)上熱門也才有足夠的曝光率，曝光率的增加就會(huì)有更多的流量，這樣也會(huì)增加賺錢的機(jī)會(huì)”，在我看來，這個(gè)觀點(diǎn)，我還是很認(rèn)同并支持的。通過這些，我們不難發(fā)現(xiàn)，抖音短視頻的質(zhì)量、加入的產(chǎn)品元素、以及大眾是否感興趣等對(duì)于營(yíng)銷也是有更多要求的。

四、抖音短視頻營(yíng)銷策略，抖音短視頻營(yíng)銷方案介紹

當(dāng)下的抖音短視頻的營(yíng)銷策略的重點(diǎn)就是抖音短視頻營(yíng)銷策劃策略和方案，好的營(yíng)銷策略可以大大提高潛在用戶的購(gòu)買力，從而能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。反之，不恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法可能會(huì)讓消費(fèi)者們產(chǎn)生不合適的心理預(yù)期，導(dǎo)致營(yíng)銷結(jié)果大大折扣，甚至產(chǎn)生零營(yíng)銷的結(jié)果，這些是我們?cè)跔I(yíng)銷過程中，值得引起注意，盡力避免的。

（一）抖音短視頻營(yíng)銷對(duì)策及建議

首先，對(duì)于各大短視頻平臺(tái)而言，視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)是短視頻能否獲得更多流量的關(guān)鍵。而抖音短視頻平臺(tái)作為當(dāng)下短視頻平臺(tái)的佼佼者，視頻內(nèi)容更是不可忽視，而抖音現(xiàn)在的視頻內(nèi)容，同質(zhì)化過于嚴(yán)重。在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，用戶只要在一個(gè)視頻上停留過久，而后就會(huì)不斷推送相關(guān)的視頻，千篇一律的視頻內(nèi)容會(huì)使用戶感到視覺疲勞。因此，抖音應(yīng)推送內(nèi)容質(zhì)量更高，更具創(chuàng)新性的問題。

其次，抖音短視頻平臺(tái)是社交媒體平臺(tái)的一種，社交性是其最大特點(diǎn)。抖音短視頻具有非常強(qiáng)的互動(dòng)性，點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)都會(huì)使其具有更大的影響力，而互動(dòng)最為頻繁的短視頻則會(huì)登上“熱門”，使更多用戶看到。因此，增加短視頻的互動(dòng)性有利于加強(qiáng)用戶黏性，可以通過發(fā)布實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題以及在評(píng)論區(qū)適當(dāng)引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)，這樣就會(huì)不斷有新的熱點(diǎn)又出現(xiàn)，如此循環(huán)往復(fù)，更加大了營(yíng)銷賣點(diǎn)。

最后，要加大短視頻監(jiān)管力度。在短視頻剛剛進(jìn)入大眾視野的時(shí)候，各個(gè)視頻創(chuàng)造者為了在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的觀看流量，不惜用各種低俗手段來博人眼球吸引流量獲得經(jīng)濟(jì)收入。近年來，由于互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管力度不斷加大，短視頻平臺(tái)對(duì)視頻加大審核力度，但仍有許多視頻打著“擦邊球”，所以想要抖音短視頻擴(kuò)大影響力，剔除低俗視頻刻不容緩，。

（二）抖音短視頻推廣營(yíng)銷的作用

近年來，短視頻的營(yíng)銷和推廣，可以說就是讓一件商品展現(xiàn)出一種不同生活的態(tài)度，以一種更充滿畫面感的方式及動(dòng)態(tài)的形式展示給大眾去了解欣賞，重點(diǎn)是找到對(duì)的話題，以此來激發(fā)觀看者們的討論欲望，從而引起討論?；诓煌^看者們對(duì)于視頻感受，會(huì)在他們生活中的不經(jīng)意間傳遞給更多的人，或是以文字的形式，或是以語言的形式，甚至是以平常生活中的習(xí)慣和動(dòng)作，這種方式會(huì)營(yíng)造出一種特有社會(huì)現(xiàn)象，由此我們可以看出，抖音短視頻營(yíng)銷力度是多么的強(qiáng)大，傳播速度是多么的迅速，而這種傳播的速度與傳播力度也是其他的營(yíng)銷手段所無法比擬的。因此，要想通過短視頻來達(dá)到最終的營(yíng)銷目的，讓短視頻營(yíng)銷在潛移默化中深入人心，改變?nèi)藗兊幕ヂ?lián)網(wǎng)生活模式。我們可以通過合理的利用抖音短視頻中的關(guān)于營(yíng)銷的策略策劃和方案方法，基于此抖音短視頻平臺(tái)才會(huì)在各大短視頻平臺(tái)中獨(dú)樹一幟。

（三）抖音短視頻營(yíng)銷的意義

抖音短視頻會(huì)不斷實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，例如，一個(gè)企業(yè)想要快速發(fā)展，就必須要找到最精準(zhǔn)的營(yíng)銷資源，而目前做火熱的就是抖音短視頻營(yíng)銷，各個(gè)企業(yè)如果抓住這一個(gè)機(jī)會(huì)，企業(yè)產(chǎn)品將不斷快消，企業(yè)也將不斷發(fā)展，也能快速帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的發(fā)展，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，而且，抖音短視頻的營(yíng)銷也會(huì)傳播一種文化，由于短視頻比較短，在較短時(shí)間內(nèi)，不僅僅要考慮視頻內(nèi)容的豐富，還要考慮其精致，這更增加了短視頻的賣點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)的視頻會(huì)得到更多人個(gè)關(guān)注，不斷增加評(píng)論與轉(zhuǎn)發(fā)，這樣，也會(huì)對(duì)于文化起到一定的刺激傳播作用。

（作者單位：長(zhǎng)春建筑學(xué)院）