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      大腦才是購物狂

      2021-01-14 21:44:15小剛
      好日子 2021年4期
      關(guān)鍵詞:比價鳥籠習(xí)慣性

      小剛

      大腦是理性的象征,盡管它會給出順理成章的邏輯,但有時卻會促使你做出非理性的判斷,尤其在非現(xiàn)金交易的網(wǎng)購中,更容易發(fā)生。

      燒錢邏輯1擁有了一樣?xùn)|西,還想擁有越來越多與之相匹配。

      就像是你偶然獲贈了一個鳥籠,總覺得缺點什么,很想在其中添置一只鸚鵡,這被稱作“鳥籠效應(yīng)”。這幾乎是每個人大腦中的強烈呼吁,買了一款手機,各種外設(shè)趕緊裝備起來;本來只有免費的APP游戲才肯下載,卻不惜為其中的內(nèi)購皮膚和獎勵燒錢。

      燒錢邏輯2習(xí)慣性依賴,我們更愛失去的東西。

      想想看,你無意中丟失了一件東西,是否對它念念不忘?當(dāng)你碰到一個一模一樣的,是不是恨不能馬上買回來?這種習(xí)慣性擁有,失而復(fù)得的心情,源自懼怕?lián)p失的心理特點。所以,商家特別喜歡讓你體驗VIP待遇,無論是某些APP的鉆石等級,還是短期會員體驗,也許,試用一周后,你就再不愿意丟掉這種頭銜和服務(wù),情愿花錢繼續(xù)買。

      燒錢邏輯?社會認(rèn)同感,更喜歡別人替自己做決定。

      當(dāng)我們無法判斷好壞,或者選擇綜合征發(fā)作時,“別人”就成了自己的救命稻草。在網(wǎng)購時,我們往往會首選評論最多、星級最高的產(chǎn)品,尤其充滿溢美之詞的置頂評論,更容易讓我們對其產(chǎn)生足夠的肯定。

      燒錢邏輯4 消費比價心理促使你趕緊下單。

      在大多數(shù)知名電商平臺,我們大多會看到商品價格旁邊有一個被劃掉的“原價”。這能大大提升消費者享受折扣的優(yōu)越感。因為買家會自覺或不自覺地進(jìn)行比價,最終把性價比更高、價格更低的商品買走,明顯提高購買率。

      燒錢邏輯5 一心想減少單價,卻忽視了更多的消費成本。

      買得越多越劃算,是很多人常有的一種購物心理,電商當(dāng)然也不會放過這個機會。某些網(wǎng)站、軟件的VlP會員期限越長,花費越高,平均下來的單價雖少了,但你需要付出的總費用卻越來越多;另外,電商也會定期推出商品打包或滿減政策,打包下來,單價雖然可以便宜幾塊錢,但你卻需要另花一筆錢,買一些不怎么會用到的東西。

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