均勝電子成功因素分析及啟示

□文/何 彬 張兆英 陳傳宣

（1.浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院；2.浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校 浙江·寧波）

［提要］ 在雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系下，中國要從制造大國成為制造強(qiáng)國，需要一大批體量不大，卻專注于特定的細(xì)分領(lǐng)域的單項(xiàng)冠軍。本文通過寧波均勝電子從“隱形冠軍”到單項(xiàng)冠軍發(fā)展歷程，分析其關(guān)鍵成功因素“專精特新快長”六字訣，并對國內(nèi)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供啟示，希望中國的中小企業(yè)中涌現(xiàn)更多的隱形冠軍或單項(xiàng)冠軍，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者、中國產(chǎn)業(yè)鏈的安全維護(hù)者。

截至2020 年上半年，在工信部和中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會評選的制造業(yè)單項(xiàng)冠軍中，寧波市以39 家國家級企業(yè)的總數(shù)占據(jù)全國城市首位。汽車產(chǎn)業(yè)，因其產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高、消費(fèi)影響力大，已成為很多發(fā)達(dá)國家和新興發(fā)展國家的重要支柱產(chǎn)業(yè)。它也是寧波市“246”萬千億級產(chǎn)業(yè)集群中的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。本文以寧波萬億級重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中的汽車產(chǎn)業(yè)單項(xiàng)冠軍均勝電子為例，從企業(yè)發(fā)展角度來分析其關(guān)鍵成功因素，期望為其他中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供借鑒參考。

一、“隱形冠軍”與單項(xiàng)冠軍

“隱形冠軍”由赫爾曼·西蒙于1996 年提出，它是指在國際國內(nèi)市場份額中居于領(lǐng)先地位，但社會知名度較低的中小型企業(yè)。它長期專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，而且大多數(shù)企業(yè)并不生產(chǎn)終端消費(fèi)品，所以在消費(fèi)市場上很難看到其產(chǎn)品。這類企業(yè)一般不被大眾知曉，但在業(yè)內(nèi)卻享有良好聲譽(yù)和市場影響力，有著不可替代的作用。單項(xiàng)冠軍是指長期專注于某些特定細(xì)分產(chǎn)品市場，在生產(chǎn)技術(shù)或工藝上具有國際領(lǐng)先地位，其單項(xiàng)產(chǎn)品市場占有率位居全球或全國前列的企業(yè)。隱形冠軍企業(yè)由于所依賴的核心競爭力不同，分為技術(shù)引領(lǐng)型、市場驅(qū)動(dòng)型和資源整合型三種類型。技術(shù)引領(lǐng)型是以技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)，通過持續(xù)不斷的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，鑄就企業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)，進(jìn)而塑造了企業(yè)獨(dú)特的市場競爭優(yōu)勢。市場驅(qū)動(dòng)型是以市場需求為主導(dǎo)，通過不斷提高自身的市場適應(yīng)能力，從而增強(qiáng)企業(yè)市場競爭優(yōu)勢。市場驅(qū)動(dòng)型企業(yè)對市場變化有敏銳反應(yīng)，能夠快捷地設(shè)計(jì)制造出符合市場需求且附加值高的產(chǎn)品來滿足客戶需求。資源整合型是通過整合國內(nèi)國際的高端人才、先進(jìn)技術(shù)和社會資本等要素資源，進(jìn)而構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力。這類企業(yè)一般是通過合作或并購國際領(lǐng)先企業(yè)，快速建立市場競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。作為一名合格的隱形冠軍，它必須達(dá)到三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：一是企業(yè)產(chǎn)品在國際或國內(nèi)的市場份額必須占據(jù)第一或者第二位置（單項(xiàng)冠軍必須是第一）；二是它必須是中小型企業(yè)；三是它的社會知名度低。因此單項(xiàng)冠軍包含了隱形冠軍。隱形冠軍是單項(xiàng)冠軍中知名度低的中小企業(yè)，是單項(xiàng)冠軍的“前生”。單項(xiàng)冠軍則更高大上一些，是隱形冠軍的現(xiàn)在或“光輝的未來”。

二、均勝電子發(fā)展歷程

（一）公司介紹。均勝電子成立于2004 年，總部位于浙江省寧波市，是一家全球化的汽車零部件優(yōu)秀供應(yīng)商。它主要從事汽車零部件的研發(fā)與制造，目前公司在全球30 個(gè)國家擁有40多個(gè)研發(fā)中心，近80 個(gè)生產(chǎn)基地，共有汽車安全、汽車電子、汽車功能件和智能車聯(lián)四個(gè)事業(yè)部。公司產(chǎn)品包括智能駕駛系統(tǒng)、汽車安全系統(tǒng)、新能源汽車動(dòng)力管理系統(tǒng)、車聯(lián)網(wǎng)以及高端汽車功能件總成等。公司全球員工超過50，000 人。

（二）公司發(fā)展歷程。均勝電子經(jīng)歷了以下五段發(fā)展歷程：（1）初創(chuàng)歲月期（2004～2008 年）。2004 年由王劍峰和范金洪聯(lián)合創(chuàng)辦寧波均勝投資集團(tuán)有限公司。均勝電子創(chuàng)立之初，就確立企業(yè)的發(fā)展理念是要與汽車制造主機(jī)廠同步設(shè)計(jì)開發(fā)汽車產(chǎn)品。公司最初主要從事OEM 服務(wù)，早期的產(chǎn)品包括汽車發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣管、洗滌器、空調(diào)出風(fēng)口等。到2006 年，公司已經(jīng)可以達(dá)到向大眾、通用、福特汽車主機(jī)廠供貨。（2）初露頭角期，晉級核心供應(yīng)商（2008～2010 年）。2008 年均勝電子成功晉級為大眾汽車的A 級供應(yīng)商和通用汽車的全球供應(yīng)商。該公司通過不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步奠定了其在汽車零部件產(chǎn)品細(xì)分市場的領(lǐng)先地位，在國內(nèi)汽車零部件市場嶄露頭角。（3）全球化發(fā)展期（2010～2011 年）。2010 年均勝電子與德國PREH 公司合作，成立寧波普瑞均勝汽車電子有限公司。2011 年6 月成功并購德國普瑞公司。該案例被評選為該年度中國十大并購案之一。均勝電子除了在國內(nèi)寧波、上海、長春、成都設(shè)廠或研發(fā)基地，其業(yè)務(wù)范圍拓展至德國、美國、葡萄牙等地，為企業(yè)全球化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（4）快速擴(kuò)張，并購上市（2011～2016 年）。2011 年 12 月均勝電子通過并購在上海主板上市，開始進(jìn)軍中國資本市場，成為中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際性汽車電子股份公司。該公司并購德國兩家優(yōu)秀企業(yè)，德國IMA 公司和QUIN 公司。均勝電子的產(chǎn)業(yè)和資本的完美結(jié)合，助推企業(yè)在汽車智能化和汽車新能源領(lǐng)域快速發(fā)展。（5）新征途時(shí)期（2016 年至今）。2016 年初，均勝電子并購全球領(lǐng)先的汽車安全供應(yīng)商美國KSS 公司和國際智能車聯(lián)技術(shù)專家德國TS 公司。2018 年并購了日本高田公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)并啟用新工業(yè)城，進(jìn)一步完善公司在汽車安全和智能駕駛領(lǐng)域的布局，尤其是在汽車安全系統(tǒng)、車聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車技術(shù)和新型HMI 領(lǐng)域。通過協(xié)同整合，均勝電子目前經(jīng)營的汽車安全、智能座艙電子、車聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車動(dòng)力管理系統(tǒng)和汽車功能件等核心業(yè)務(wù)保持齊頭并進(jìn)，都已踏上發(fā)展新征途。

（三）公司發(fā)展特點(diǎn)。均勝電子從2011 年開始，先后收購汽車電子公司德國的PREH、IMA 和QUIN 公司，汽車安全系統(tǒng)全球供應(yīng)商美國KSS 公司以及日本高田資產(chǎn)（PSAN 業(yè)務(wù)除外）。該公司通過企業(yè)不斷創(chuàng)新升級和多次的國際并購，公司實(shí)現(xiàn)全球化和轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略目標(biāo)。均勝電子憑靠先進(jìn)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理及優(yōu)秀服務(wù)，成為寶馬、奔馳、奧迪、大眾、通用、福特、本田和豐田等全球汽車制造商的長期合作伙伴，并屢次獲得保時(shí)捷、大眾、通用等汽車制造商的優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)。

三、均勝電子成功因素分析

均勝電子能在短短的16 年的時(shí)間里，從生產(chǎn)汽車注塑類功能件的OEM 企業(yè)，逐步發(fā)展為隱形冠軍，再到單項(xiàng)冠軍，成為國際型的汽車零部件龍頭企業(yè)。其成功因素可歸納如下：

（一）專——專業(yè)化。均勝電子長期專注于汽車零部件產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域。該公司一直在踐行與汽車制造主機(jī)廠同步設(shè)計(jì)開發(fā)的發(fā)展理念。企業(yè)的發(fā)展保持了適當(dāng)?shù)墓?jié)奏，并不盲目多元化，對資本保持適度的警惕，這樣使得該公司在多年發(fā)展中一直保持穩(wěn)步增長。如均勝電子旗下均勝汽車安全系統(tǒng)是全球汽車安全系統(tǒng)知名供應(yīng)商，其全球總部在美國底特律奧本山，共有中國、德國、日本和美國四個(gè)區(qū)域經(jīng)營總部，其銷售、工程和生產(chǎn)分支機(jī)構(gòu)遍布全球。均勝汽車安全系統(tǒng)尤其在安全氣囊、安全帶、方向盤和ADAS 等汽車安全系統(tǒng)和其關(guān)鍵零部件的設(shè)計(jì)、開發(fā)及制造，均走在全球該領(lǐng)域的前沿，汽車安全對應(yīng)的產(chǎn)品已廣泛用于全球60 多個(gè)客戶的300 多種轎車車型。由于均勝電子專注汽車安全領(lǐng)域，自20 世紀(jì)起開始涉足汽車安全市場，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為全球領(lǐng)先的汽車零部件主被動(dòng)安全系統(tǒng)供應(yīng)商之一。

（二）精——精細(xì)化。均勝電子長期深耕汽車零部件的細(xì)分市場。如，均勝電子并購PREH 之后，特別單獨(dú)發(fā)展了兩個(gè)重要的產(chǎn)品，即汽車的電池管理系統(tǒng)和電容管理系統(tǒng)。目前，寶馬全系的電動(dòng)車和混動(dòng)車的電池管理系統(tǒng)，100%是由均勝電子提供。公司產(chǎn)品的品質(zhì)在汽車零部件業(yè)內(nèi)得到廣泛公認(rèn)，早已達(dá)到國際先進(jìn)水平。

（三）特——特色化。均勝電子專注特色生產(chǎn)和經(jīng)營，按差異化去滿足個(gè)性化需求。如均勝電子在智能車聯(lián)領(lǐng)域的情況，均勝智能車聯(lián)事業(yè)部主要由寧波均聯(lián)智行科技有限公司組成。事業(yè)部總部位于中國浙江省寧波市，歐洲區(qū)總部設(shè)在德國德累斯頓。公司在全球范圍內(nèi)有四個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)生產(chǎn)基地及三處辦公室，有1，300 多名員工和800 多名研發(fā)工程師。均聯(lián)智行多年來致力于智能駕艙、智能車聯(lián)、智能云、智能駕駛及軟件增值服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)。該公司擁有二十多年全球頂級車廠一級供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)，是大眾集團(tuán)的長期合作伙伴。

（四）新——?jiǎng)?chuàng)新化。均勝電子具有持續(xù)創(chuàng)新能力。如均勝電子在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新、工業(yè)化、互聯(lián)服務(wù)和移動(dòng)出行及汽車網(wǎng)絡(luò)安全等方面累積了豐富經(jīng)驗(yàn)后，憑借領(lǐng)先的技術(shù)水平和優(yōu)秀的創(chuàng)新能力已成功拿到5G-V2X 量產(chǎn)訂單，有望成為全球首家量產(chǎn)廠商。公司的新一代智行科技的出行方式，引領(lǐng)了V2X行業(yè)的發(fā)展風(fēng)向。

（五）快——快速化。均勝電子緊跟宏觀環(huán)境變化，快速應(yīng)對市場需求。我國汽車產(chǎn)業(yè)正逐漸向智能化、電氣化、網(wǎng)聯(lián)化、品牌化的“四化”發(fā)展。新能源汽車因?yàn)槌潆娫O(shè)施匱乏而嚴(yán)重影響消費(fèi)者的使用體驗(yàn)感。2019 年全國新能源汽車約381 萬輛的保有量，而公共充電樁保有量卻只有51.3 萬只。按照我國計(jì)劃電動(dòng)汽車的增量和車樁比，未來十年充電樁有6，000 萬只的缺口差距，充電樁建設(shè)將迎來大規(guī)模發(fā)展時(shí)期。均勝電子迅速抓住此次市場契機(jī)，與寧波新勝公司展開戰(zhàn)略合作。雙方充分利用各自企業(yè)優(yōu)勢，就充電樁、新能源汽車充電運(yùn)營系統(tǒng)設(shè)計(jì)開發(fā)、配套生產(chǎn)、安裝服務(wù)等進(jìn)行全方位的深入合作，合作內(nèi)容涉及充電站、充電樁產(chǎn)品配套以及新一代充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

（六）長——長壽化。持之以恒的“專注”戰(zhàn)略和人才培養(yǎng)機(jī)制。均勝電子穩(wěn)健及長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略以及成熟的人才培養(yǎng)機(jī)制，保證了企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒。均勝電子的宗旨是成為全球優(yōu)秀汽車生產(chǎn)商可信賴的合作伙伴、汽車安全和智能駕駛領(lǐng)域的創(chuàng)新者與引領(lǐng)者。該公司很多員工選擇均勝是基于朝陽行業(yè)、優(yōu)秀的公司平臺及全方位的培養(yǎng)體系。均勝電子的新員工從入職伊始就被量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，通過新人封閉訓(xùn)練、專業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)、項(xiàng)目行動(dòng)等多樣式學(xué)習(xí)迅速成長，為員工未來發(fā)展提供了廣闊的平臺和機(jī)會。

四、均勝電子對中小企業(yè)發(fā)展的啟示

通過以上的均勝電子從“隱形冠軍”到單項(xiàng)冠軍發(fā)展歷程的關(guān)鍵成功因素，“專精特新快長”六字訣，還可以給國內(nèi)中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供以下三點(diǎn)啟示：

（一）重視核心技術(shù)，保持不斷創(chuàng)新。均勝電子的利潤主要來源為汽車電子，公司的新能源動(dòng)力控制、創(chuàng)新自動(dòng)化正快速發(fā)展，內(nèi)外飾業(yè)務(wù)也正走向高端化。公司幾乎所有的產(chǎn)品都是在往高度創(chuàng)新發(fā)展，而且其創(chuàng)新大多是全球?qū)?、持續(xù)不斷的。創(chuàng)新既可以體現(xiàn)在產(chǎn)品層面，也可以體現(xiàn)在管理層面。在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，長期精耕細(xì)作于某一細(xì)分領(lǐng)域，因而可以對產(chǎn)品做到精益求精，其市場份額的取得不是靠低價(jià)傾銷，而是依靠獨(dú)特的技術(shù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶認(rèn)可。中小企業(yè)切不可貪大求全，為蠅頭小利而拋棄主業(yè)，失去創(chuàng)新的動(dòng)力來源或因?yàn)閯?chuàng)新受阻而停滯不前。

（二）樹立全球視野，揚(yáng)長避短發(fā)展。均勝電子高度聚焦于汽車零部件細(xì)分市場領(lǐng)域，在汽車市場的低增速將呈常態(tài)化，行業(yè)洗牌加速來臨，中國汽車正走向“四化”的新時(shí)代，僅僅局限于國內(nèi)市場，市場變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)相對較高，但通過樹立全球化視野，走國際化路線，市場對產(chǎn)品的需求規(guī)模將會放大數(shù)倍，顯然有助于在一定程度上降低企業(yè)的市場風(fēng)險(xiǎn)。均勝電子具有全球化的視野，擁有全球性的市場，特別注重對標(biāo)國內(nèi)甚至國際優(yōu)秀汽車整車同步發(fā)展，主動(dòng)向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊，因而具備了參與國際競爭的能力和實(shí)力。在雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系下，中小企業(yè)既要關(guān)注國內(nèi)市場，也要關(guān)注國際市場，讓自己在雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系中，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

（三）升級客戶層次，倒逼提升自我。均勝電子與國內(nèi)外汽車行業(yè)巨頭“頂級客戶”的奔馳、寶馬等合作關(guān)系，這是均勝電子“奪冠”之路的一個(gè)重要“催化劑”。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，頂級客戶交貨要求非常嚴(yán)格，甚至苛刻，必然倒逼企業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)層次，客觀上有助于推動(dòng)企業(yè)制造能力提升和服務(wù)水平升級，進(jìn)而在行業(yè)中樹立顯著的競爭優(yōu)勢；另一方面，企業(yè)與頂級客戶成功合作，又具有極佳的廣告效應(yīng)，可以獲得進(jìn)入該細(xì)分領(lǐng)域高端供應(yīng)商的“入場券”。中小企業(yè)可不斷提升自己合作的客戶水平，倒逼自己不斷提升。

中國正在經(jīng)歷百年未遇之大變局，危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存之際。中小企業(yè)需要保持“戰(zhàn)略定力”、站穩(wěn)市場、冷靜觀察，高度專注、走特色化、不斷創(chuàng)新、快速響應(yīng)，才能擁有獨(dú)特競爭優(yōu)勢。希望它們都能像均勝電子一樣，從隱形冠軍走向單項(xiàng)冠軍，獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢而持續(xù)發(fā)展，成為全國乃至全球的優(yōu)秀企業(yè)。各地政府要制定好適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策，服務(wù)好當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，盡量培育出數(shù)量更多、實(shí)力更強(qiáng)的“專精特新快長”的“小巨人”企業(yè)，更多的隱形冠軍和單項(xiàng)冠軍企業(yè)，推動(dòng)更多中國企業(yè)成為全球制造行業(yè)的領(lǐng)跑者，助力中國成為制造強(qiáng)國。