彼得·蒂爾的第一桶金

杜午

彼得·蒂爾，美國硅谷精神的坐標(biāo)、投資之神。他創(chuàng)辦了PayPal公司，投資了硅谷一系列的頂級公司，據(jù)不完全統(tǒng)計，他所有的投資賬面回報已經(jīng)超過了1萬倍。人們驚訝于他非凡的洞察力，不過在他看來，這種能力，不過是尋找大多數(shù)人視而不見的真相。

有人說，如果你發(fā)現(xiàn)路上的所有的車都在逆行，那很可能是你自己開反了。但彼得·蒂爾卻是特例，他不僅能自信淡定地逆行，還能讓其他所有的車都懷疑是不是自己開錯了方向。

彼得·蒂爾一直被視作美國硅谷精神的代表人物，他最出名的成績之一是對Facebook的投資。作為Facebook的首個外部投資者，2004年他向扎克伯格提供了50萬美元的啟動資金，而這項投資后來令他獲得了2萬倍的收益。而在投資Facebook以前，他還創(chuàng)辦了世界上第1個電子商務(wù)支付公司PayPal，并在2002年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，以15億美元的價格將公司成功出售給了eBay;他成立的Founders Fund基金公司，也是如今硅谷的當(dāng)紅炸子雞，投資了一系列如Airbnb、Knewton、Lyft、Spotify、Stripe、ZocDoc、SpaceX等如雷貫耳的企業(yè);他創(chuàng)建的神秘大數(shù)據(jù)獨角獸公司PalantirPalantir，目前估值超過400億美元……

連當(dāng)年他招募加入PayPal公司的員工和合作伙伴，后來都創(chuàng)建了一批市值數(shù)十億、上百億美元的公司，比如馬斯克創(chuàng)辦了特斯拉汽車公司，霍夫曼創(chuàng)辦了LinkedIn，陳士駿創(chuàng)辦了YouTube……

這些人被稱為是“硅谷第一天團”“Paypal黑幫”，而彼得·蒂爾則被公認是這個“黑幫”里的教父，大佬中的大佬。

能取得如此成就，很重要一點源自他“不走尋常路”的思想—質(zhì)疑常識，尋找大多數(shù)人視而不見的真相。

大部分人都相信的真相往往是沒有價值的

彼得·蒂爾1967年出生在德國，父親克勞斯是名工程師，因父親工作原因，10歲前的蒂爾就在不同的國家轉(zhuǎn)了7次學(xué)。直到他10歲的時候，全家才在美國舊金山的灣區(qū)安穩(wěn)扎根。

蒂爾從小就顯示出了出眾的天賦，他成績優(yōu)秀，被看成是天才，曾在加州的數(shù)學(xué)考試中得過第一名。除了成績優(yōu)秀，他還是名國際象棋高手，12歲時，他在全美13歲以下級別選手中排名第7。高中時候，他的同學(xué)送給他一張紙條，上面寫著：“你一定會被斯坦福錄取?！倍钠寰呱蟿t貼著他的人生格言“生而為贏”。

蒂爾確實一直在贏，18歲時，他順利考入了斯坦福大學(xué)攻讀哲學(xué)，之后又跑到法學(xué)院拿了個博士學(xué)位。僅僅20多歲時，他已經(jīng)進入了美國一家頂級的律師所，擁有了很多人羨慕的精英工作。但年輕的蒂爾，此時卻陷入了思想上的“危機”。

在那個頂級的律師所里，他仿佛身處“圍城”，被羨慕的同時也在為自己每天的循規(guī)蹈矩發(fā)愁。在他看來，律所是“外面的人都想進來，而里面的人都想逃出去”的地方。但真要逃離，卻發(fā)現(xiàn)很難離開，因為好不容易經(jīng)過層層競爭才爬到這個位置，怎么舍得輕易放棄呢？最終，經(jīng)過思想斗爭后，在律師所待了7個月零3天，他離開了。

之后，他得到了一個美國最高法院書記員的面試機會。這幾乎是年輕律師們最想要的工作了，但他在最后一輪面試的時候失敗了。從小一直贏的蒂爾，第一次感受到了人生的重大挫折。他開始審視自己，他發(fā)現(xiàn)自己太看重這些通過競爭得來的光輝履歷，從小和人競爭，卻忘了自己為什么要做這些事情。

他開始思考，循規(guī)蹈矩地參與競爭真的是有價值的么？在教育體系中，年輕人在同樣的方法教授下學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，而不顧個人的天賦和愛好。越到高等教育階段，競爭越激烈，也越來越趨同，大家都在競爭一個同質(zhì)的特權(quán)，反而漸漸埋沒了自己的夢想和追求。但這又被人們認為是正常且必須的經(jīng)過。

他領(lǐng)悟到：大部分人都相信的真相往往是沒有價值的，與其循規(guī)蹈矩地參與競爭，倒不如發(fā)現(xiàn)大部分人都視而不見的真相。茅塞頓開的蒂爾由此走上了“尋找真相”的道路。

壟斷的企業(yè)才能產(chǎn)生超額利潤

上90年代末正是美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的末日狂歡，意識到大部分人都忽視的電子貨幣可能的巨大價值，彼得·蒂爾創(chuàng)立了電子支付公司Confinity。1999年公司更名為PayPal，提供構(gòu)建在美國銀行系統(tǒng)之上的電子轉(zhuǎn)賬服務(wù)。

雖然產(chǎn)品運轉(zhuǎn)良好，但是用戶數(shù)量很少，而且增長緩慢?？紤]到廣告影響力過弱，蒂爾和他的團隊決定付錢讓人注冊。每位新注冊用戶可得到10美元，每推薦一個朋友再注冊，還能再得到10美元。這個辦法幫PayPal招來了數(shù)十萬新用戶，公司由此也進入高速發(fā)展軌道。很多投資者爭著向PayPal投資，一家韓國公司甚至沒有簽合同，直接電匯了500萬美元，為了避免遭到退款，對方連地址都不留。

然而此時，另一位硅谷傳奇人物埃隆·馬斯克創(chuàng)辦的X.com電子支付公司也取得了飛速發(fā)展。兩家主營業(yè)務(wù)相同的公司不僅業(yè)務(wù)重疊，而且競爭極其激烈，蒂爾手下一個工程師甚至設(shè)計了一枚炸彈準備炸掉馬斯克的公司。

雖然員工已經(jīng)拼盡老命干活，但想要干掉X.com的目的并沒有實現(xiàn)。蒂爾忍不住想，為什么要競爭呢？競爭意味著大家都沒有利潤，產(chǎn)品沒有實質(zhì)差異，而做一個企業(yè)的根本目的，并不是要打敗競爭對手。

但為什么大家覺得競爭是種很正常的事情？經(jīng)過思索，他給出的答案是：競爭并非一個經(jīng)濟概念，也不只是一個人和企業(yè)必須在市場中解決的麻煩，競爭只是人們習(xí)以為常的一種社會觀念，但結(jié)果卻是競爭越激烈，我們實際獲得的卻越少，最終把自己困在了競爭中。意識到這個問題后，他決定以50：50的比例與馬斯克共同成立公司。

事實上，正得益于彼得·蒂爾的正確考量，合并后的PayPal成為了電子支付市場上的霸主，避免了過度競爭，也因此安然渡過了2000年后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，并且在互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)破裂的2002年，將公司以15億美元的價格賣給了eBay公司。

這件事也讓蒂爾發(fā)現(xiàn)了商業(yè)世界中的真諦：失敗的企業(yè)大多緣于無法逃脫競爭，而成功的企業(yè)則是靠解決了一個獨一無二的問題獲得壟斷地位。

在他看來，如果企業(yè)處于完全競爭之下，從長遠看，沒有公司會獲得經(jīng)濟利益。而與此相反的是壟斷，壟斷公司擁有自己的市場，可以自由決定供給量和價格，并能實現(xiàn)利益最大化。

雖然這種說法顯得“政治很不正確”，但壟斷并非人們想象的那么壞，因為壟斷往往意味著在一個領(lǐng)域創(chuàng)造了前所未有的有價值的事物，而過分的競爭，通常意味著在重復(fù)過去的模式，而非創(chuàng)新。

關(guān)于壟斷的重要性，他舉例說，2012年時，谷歌公司創(chuàng)造了500億美元的價值，從中獲利21%;而美國的航空公司于同年創(chuàng)造了1600億美元的價值，但每次飛行航空公司平均只能從每個顧客身上賺到37美分。谷歌的巨額利潤使它的市值是所有美國航空公司市值之和的3倍還多。其中的原因很簡單：一個是壟斷，一個是完全競爭。而蘋果、微軟、曾經(jīng)的IBM也都是靠著壟斷優(yōu)勢，才得以在市場攫取高額利潤，雖然他們?yōu)楸苊夥磯艛嗾{(diào)查，喜歡把自己包裝成產(chǎn)品多元化的科技公司。

“創(chuàng)業(yè)的根本是以清醒的頭腦去創(chuàng)造壟斷的企業(yè)”成了蒂爾后來創(chuàng)業(yè)以及投資的兩大法則之一。

2004年，看到Facebook在網(wǎng)絡(luò)社交領(lǐng)域的潛力之后，彼得·蒂爾為其提供了50萬美元首輪外部投資，此后這筆投資獲得了超過2萬倍的回報。他還投資了諸如Quora（美版知乎）、LinkedIn（全球最大職場社交平臺）、Yelp（美國最大的點評網(wǎng)站）……這些企業(yè)后來都幾乎成長為行業(yè)里的頭部企業(yè)。

“9·11”事件發(fā)生后，美國增加了繁瑣的機場安檢措施，蒂爾有一次被安檢延誤了登機，他突發(fā)奇想，能不能用PayPal識別網(wǎng)絡(luò)欺詐，找出恐怖分子活動的網(wǎng)絡(luò)。意識到這個服務(wù)在市場上前所未有之后，他與朋友創(chuàng)立了Palantir Technologies，為美國安全機構(gòu)提供服務(wù)，如今這家公司估值超過400億美元。

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一塊未開墾的處女地，充滿了機遇，卻幾乎沒幾個人在這片土地上行走，你就會發(fā)現(xiàn)這種感覺太棒了?！彼f。

投資瘋狂的公司

2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，遭受重創(chuàng)的硅谷精英們，總結(jié)出了至今仍然被視為商業(yè)思想圭臬的4點經(jīng)驗。比如：公司不能沉浸在宏大的愿景中，小幅地循序漸進成長才是安全前行的唯一道路;所有的計劃都必須留出一定空間，因為事先規(guī)劃通常死板又不現(xiàn)實;不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場，而應(yīng)該在成功者的基礎(chǔ)上加以改進;專注于產(chǎn)品，而非營銷……

這些經(jīng)驗和教訓(xùn)成了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的信條。但彼得·蒂爾卻反其道而行，在他看來，雖然科技發(fā)展中存在泡沫現(xiàn)象，但1999年時的創(chuàng)業(yè)者們，更多是放眼未來，考慮未來發(fā)展需要哪些有價值的新科技。而建立一個具有競爭力的企業(yè)，需要用1999年的那種狂熱去尋求新科技，所以要做偉大的企業(yè)，決不能因循守舊。

針對主流的商業(yè)思想，彼得·蒂爾提出了自己相反的四點商業(yè)法則：大膽嘗試勝過平庸保守;壞計劃也好過沒計劃;競爭性市場很難賺錢;營銷和產(chǎn)品同樣重要。

這些法則的核心，就是鼓勵人們大膽去做前所未有的有價值的事情。蒂爾認為，那些技術(shù)優(yōu)勢微不足道的產(chǎn)品往往只是改進了一點而已，要想在競爭激烈的市場中獲勝，并不容易。但是如果比相近的產(chǎn)品好10倍，則可以擁有壟斷性的市場。而要做出10倍的努力，最明確的方法就是創(chuàng)造新事物。

什么是新事物，在他看來就是帶有瘋狂想法的“科幻小說”類型項目，為此他又創(chuàng)建了Founders Fund投資基金公司。他的想法是要投資最瘋狂、最不尋常的創(chuàng)業(yè)項目。這成了他投資的另一大原則。

Founders Fund標(biāo)志性的投資，是投給那些“瘋狂”的公司，比如制造可回收火箭的、移居火星的、研發(fā)智能機器人的、研制抗癌藥物的，等等。這些大都是風(fēng)險投資者輕易不去碰觸的重資產(chǎn)、高風(fēng)險行業(yè)。

2008年，當(dāng)他決定投資埃隆·馬斯克的太空探索技術(shù)公司時，他的基金合伙人在給他的郵件中寫到，“投資一家火箭公司，實在太愚蠢了”。確實，投資一家制造火箭的私人公司，這聽起來就有點瘋狂。但如今大家都知道，那是一家偉大的公司。