宋小贊：筑夢鄉(xiāng)間 為農(nóng)民打開致富門

蔣靜波

她是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“先行者”，在奉化區(qū)冷西村最早成立淘寶服務(wù)站；她是扶貧助農(nóng)的使者，成立專業(yè)合作社，帶動農(nóng)民增收；她是發(fā)揮先鋒作用的黨員，多次為農(nóng)民破題解難，與他們共渡難關(guān)。她就是寧波市尚美農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理宋小贊，用熱情和汗水，凝心聚力、踏踏實實為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在村里開起淘寶店

宋小贊大學(xué)畢業(yè)后，曾在杭州從事外貿(mào)工作。在一個美麗的城市，有一份穩(wěn)定的工作，組一個美滿的家庭，是多少年輕人夢寐以求的。只是，每當(dāng)想到故鄉(xiāng)，宋小贊卻找不到踏實感。一次，她回到冷西村，目睹昔日鬧盈盈的村莊淪為只有老年人留守的“空心村”，得知村民家中堆積著難以銷售的農(nóng)產(chǎn)品，看到田頭上被棄置的大量草莓正在霉?fàn)€，宋小贊滿是心酸。好幾個夜晚，她轉(zhuǎn)側(cè)難眠，仿佛聽到了來自那片土地的深情呼喚。

“現(xiàn)在我有了知識，有了能力，為什么不為哺育我成長的故鄉(xiāng)做點什么？”2015年春，宋小贊回到了故鄉(xiāng)。

成立淘寶服務(wù)站，是宋小贊返鄉(xiāng)后跨出的第一步。冷西村有著成片的竹林，村民制作油燜筍的老手藝也是代代相傳，但是一直沒有形成規(guī)模經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品的銷路，歷來是困擾農(nóng)民的老大難問題。除了依靠親朋好友，農(nóng)民風(fēng)里來、雨里去，大部分農(nóng)產(chǎn)品在菜場、集市隨行就市，賣不上好價錢不說，銷售量也不高。

成為村淘合伙人后，宋小贊“試水”銷售了幾次油燜筍、水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品，沒想到反響很好。她順勢而為，充分利用微信營銷，建立粉絲群和微信銷售團隊。以往被村民便宜處理的雷筍，現(xiàn)在都被宋小贊以較高的價格收購，制成暢銷的油燜筍，一下子打開銷路。于是，應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品上市時，她的淘寶服務(wù)站儼然成了一個農(nóng)產(chǎn)品收購點、一個新“農(nóng)貿(mào)市場”。

不久，宋小贊考慮到把一家一戶的農(nóng)民組織起來抱團取暖更容易站穩(wěn)市場，便和村民們合伙成立了樂源果蔬專業(yè)合作社。宋小贊負(fù)責(zé)銷售合作社成員的農(nóng)產(chǎn)品，并注冊“冷西”商標(biāo)，打造品牌產(chǎn)品。

拓展思路讓農(nóng)產(chǎn)品好吃也好賣

宋小贊的電商創(chuàng)業(yè)帶動了村子的變化。村民郭春鳳怎么也沒想到，農(nóng)村淘寶會改變他的命運。

郭春鳳有一門制作油燜筍的好手藝。宋小贊找到他，想讓他負(fù)責(zé)冷西品牌的油燜筍制作。一開始，郭春鳳不相信網(wǎng)上能賣貨，直到他親眼看到宋小贊在網(wǎng)上將一箱箱產(chǎn)品賣出去，自那以后，他一門心思做起了油燜筍。

“別看他平時一副吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱銎鹩蜖F筍來像換了一個人，經(jīng)常從早上6點熬到晚上12點，只為了準(zhǔn)確的火候?！彼涡≠澱f，“他還經(jīng)常跑過來看淘寶上的評論，會根據(jù)買家的意見改進口味。我們的銷量能那么好，他功不可沒?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)迸發(fā)出來的能量讓所有人都吃驚?，F(xiàn)在，通過宋小贊的互聯(lián)網(wǎng)渠道，農(nóng)家產(chǎn)的黃桃罐頭、油燜筍、大米、土雞蛋都成了網(wǎng)上“香餑餑”，供不應(yīng)求。宋小贊深諳互聯(lián)網(wǎng)銷售之道。在產(chǎn)品包裝上，她花大力氣請專人設(shè)計，讓外包裝看起來簡約而實用。就拿油燜筍來說，原先農(nóng)戶一般用玻璃瓶包裝，不僅運輸困難，而且量大，開瓶后難以一次性吃完。設(shè)計師對包裝重新進行設(shè)計，推出200克一袋的真空包裝。油燜筍頓時少了“土氣”，多了“洋氣”，分量也合適，符合都市白領(lǐng)的審美與需求。

在經(jīng)營草莓銷售過程中，宋小贊發(fā)現(xiàn)，冷西草莓的品質(zhì)還不夠完美。她覺得主要的原因在于村里的草莓基地基礎(chǔ)設(shè)施不好，農(nóng)戶種植技術(shù)欠佳。2019年，奉化區(qū)草莓產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)成立，宋小贊被推薦為草莓產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)理事長。農(nóng)合聯(lián)成立后，她請來專家為農(nóng)戶作指導(dǎo)，通過技術(shù)培訓(xùn)、新品種培育，不斷增強冷西草莓市場競爭力，幫助奉化草莓產(chǎn)業(yè)不斷壯大。

開展鄉(xiāng)村旅游為冷西小棧引流

成功推出冷西村的農(nóng)產(chǎn)品后，宋小贊還覺得不夠，她想把冷西村也推出去，讓更多人看到這個美麗山村。而要讓更多人記住冷西，就要吸引更多的游客。在經(jīng)營淘寶服務(wù)站過程中，宋小贊發(fā)現(xiàn)村內(nèi)缺少讓游客停留的休閑民宿和就餐場所等，便開設(shè)了民宿“冷西小棧”。冷西小棧利用老民居改造而成，有原石搭成的矮墻，有翠竹、石墩，還有頗具鄉(xiāng)野風(fēng)味的竹籬茅舍。設(shè)計師利用屋頂空間，建起七間小木屋。每一間小木屋，都有一扇大大的落地窗，窗外綿延的青山，仿佛一幅掛在小木屋墻上的山水畫。臨窗的屋頂是一方活動的天花板，推開就可以站在屋頂仰望星空。

“最初做冷西小棧，就是為了讓游客采了草莓，游玩了山水，還能坐下來，吃一頓農(nóng)家菜。過去賣草莓就是賣草莓，現(xiàn)在我們可以通過策劃和組織文化活動，一邊賣草莓，一邊把旅游帶動起來，再通過旅游把其他農(nóng)副產(chǎn)品的銷售也帶動起來，創(chuàng)造更多的價值?！彼涡≠澱f。

宋小贊利用線上、線下平臺，開展鄉(xiāng)村旅游、鮮果采摘、農(nóng)家餐飲、農(nóng)產(chǎn)品銷售?！安噬葺薄磅r嫩的油燜筍”“瑤池珍品水蜜桃”“羅漢圣果奉化芋艿頭”……微信、抖音里天天活躍著宋小贊的身影，新鮮的概念配上現(xiàn)場感十足的圖片或視頻，撩起人們對鄉(xiāng)村的向往，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得較高的回頭率，冷西小棧的輻射面越來越大，不知不覺走進周邊城里人的生活。

鄉(xiāng)村振興需要有更多年輕人

這些年，不光宋小贊，許多返鄉(xiāng)的大學(xué)生、留學(xué)生、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員都在做同一件事，那就是發(fā)展奉化的農(nóng)村經(jīng)濟。他們聞到了來自鄉(xiāng)村的草木清香，看到了廣闊的田園風(fēng)光。他們有的辦茶園，有的做電商，有的做生態(tài)旅游……這些生機勃勃富有干勁的年輕人，自稱“創(chuàng)客”，組成了一個“青農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)盟”?！啊棉r(nóng)創(chuàng)園”“冷西小?！薄磅r享園”“默喜民宿”等都是這個聯(lián)盟打造的品牌，新生力量為鄉(xiāng)村振興增添了勃勃生機。尚田街道把“青農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)盟”進一步升級為“尚田+”鄉(xiāng)創(chuàng)聯(lián)盟。

擔(dān)任“尚田+”鄉(xiāng)創(chuàng)聯(lián)盟理事長的宋小贊思考更多的是：如何才能將這群滿腔熱血、各有神通的年輕人更好地凝聚起來，集中力量干大事？她親自“掛帥”，召集創(chuàng)客黨員組建支部，成立“鄉(xiāng)創(chuàng)紅助理”黨員創(chuàng)客志愿服務(wù)隊，以“組織穿針引線、青農(nóng)聯(lián)合發(fā)展、農(nóng)民增收致富”為目標(biāo)共同奮進。每當(dāng)創(chuàng)客面臨急、難、困、堵時，“鄉(xiāng)創(chuàng)紅助理”一次又一次沖在前，像幫助家人一樣幫創(chuàng)客破題解難、與他們共渡難關(guān)。

“利奇馬”臺風(fēng)過境，一名農(nóng)創(chuàng)客的5畝獼猴桃基地嚴(yán)重受災(zāi)，7000多公斤獼猴桃落果急需銷售。宋小贊迅速動員所有創(chuàng)客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，幫其推廣促銷，使受災(zāi)獼猴桃在7天內(nèi)銷售一空，最大程度挽回?fù)p失。尚田草莓作為當(dāng)?shù)亍懊餍寝r(nóng)產(chǎn)品”，平時供不應(yīng)求，而在新冠肺炎疫情中莓農(nóng)卻一籌莫展——因為游客驟減，3000余畝大棚草莓面臨滯銷。在此關(guān)頭，又是“鄉(xiāng)創(chuàng)紅助理”給莓農(nóng)們吃下了一顆“定心丸”——黨員創(chuàng)客“開山造路、遇水架橋”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開拓社區(qū)團購渠道，將尚田草莓銷售至寧波大市的82個社區(qū)，為尚田2000余名莓農(nóng)破解了滯銷難題。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，宋小贊動情地說：“幫助農(nóng)民增收任重道遠(yuǎn)，我希望農(nóng)村留下的不再只有老人和孩子，這里可以成為更多年輕人展開事業(yè)的地方?！薄?/p>