民營(yíng)美術(shù)館展覽營(yíng)銷策略研究

摘 要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會(huì)的不斷進(jìn)步，廣大人民群眾對(duì)于文化和精神方面的生活需求越來(lái)越高，自然而然地人們對(duì)于藝術(shù)品的需求隨之增加，藝術(shù)消費(fèi)品也漸漸被當(dāng)作是生活中的必要消費(fèi)品。在這種大環(huán)境的影響下民營(yíng)美術(shù)館大量涌現(xiàn)出來(lái)并逐漸普及開來(lái)。民營(yíng)美術(shù)館在從開始出現(xiàn)至今短短幾十年的時(shí)間里，慢慢探索出了一整套的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，但是這其中還有會(huì)有非常多的現(xiàn)實(shí)問題。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)美術(shù)館;展覽營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

引言：民營(yíng)美術(shù)館往往實(shí)行的都是企業(yè)公司化管理制度，隨之而來(lái)的美術(shù)館展覽營(yíng)銷也就逐漸成為了美術(shù)館的一種有效管理手段了。展覽作為民營(yíng)美術(shù)館的重要組成部分也有它所獨(dú)有的價(jià)值所造。這篇文章先是闡述當(dāng)前民營(yíng)美術(shù)館運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，針對(duì)這一情況采取有效的營(yíng)銷策略來(lái)解決問題。

一、民營(yíng)美術(shù)館運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，這幾年全國(guó)各地的民營(yíng)美術(shù)館遍地開花，甚至達(dá)到了登峰造極的地步，在北上廣深這些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線都市，豐富多樣的文化創(chuàng)意區(qū)也相繼涌現(xiàn)，成為了一種趨勢(shì)，美術(shù)館的時(shí)代儼然已經(jīng)來(lái)臨。很多藝術(shù)家陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入各類突然冒出來(lái)的所謂的美術(shù)館。國(guó)內(nèi)的民營(yíng)資本在前期經(jīng)過(guò)了不斷積累的過(guò)程，開始漸漸擠入藝術(shù)的領(lǐng)域，這已經(jīng)成為了一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象。隨著民營(yíng)美術(shù)館的不斷發(fā)展壯大，它們已經(jīng)逐漸形成了自身的運(yùn)營(yíng)機(jī)制但是仍然有很多問題。

相較于公立美術(shù)館，民營(yíng)美術(shù)館首先要解決的是生存的問題，民營(yíng)美術(shù)館想要實(shí)現(xiàn)自身正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須要要靠自身，這樣引入市場(chǎng)管理機(jī)制是民營(yíng)美術(shù)館獲得充足的資金支持的保障。展覽作為美術(shù)館的最基本的職能，和美術(shù)館其他工作有著非常密切的聯(lián)系。展覽水平是美術(shù)館自身水平最明顯的體現(xiàn)，是美術(shù)館宣傳和推廣藝術(shù)的主要方式。對(duì)于民營(yíng)美術(shù)館而言，做高層次的展覽是吸引投資的主要方式，也是美術(shù)館得以生存的關(guān)鍵。用展覽營(yíng)銷的方式來(lái)提升民營(yíng)美術(shù)館的水平，讓美術(shù)館的受眾人群更加廣泛，為民營(yíng)美術(shù)館的發(fā)展提供更大的動(dòng)力。再者，民營(yíng)美術(shù)館的發(fā)展并沒有非常成熟，營(yíng)銷和管理方式都不是非常專業(yè)。所以，必須不斷地完善自身的職能、不斷豐富自身的行業(yè)理論。

二、民營(yíng)美術(shù)館展覽營(yíng)銷策略

1.隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，美術(shù)館的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)慢慢在從以展品為中心慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂^眾為中心。在當(dāng)今社會(huì)，美術(shù)館不單單是履行收藏和展示的職能，還應(yīng)當(dāng)關(guān)注觀眾的興趣愛好和需求。讓觀眾產(chǎn)生共鳴的美術(shù)館才是好的。美術(shù)館以觀眾為中心并不是被動(dòng)地被觀眾的需求牽著鼻子走。美術(shù)館在確認(rèn)展品后，可以主動(dòng)去選擇受眾。美術(shù)館不是迎合觀眾，是作為引導(dǎo)者協(xié)助關(guān)注去更深入地理解展品。

2.美術(shù)館收藏和展出的藝術(shù)品以及展覽輸出的相關(guān)教育意義等等都是美術(shù)館提供給觀眾的消費(fèi)品。民營(yíng)美術(shù)館應(yīng)當(dāng)憑借展覽營(yíng)銷的方式來(lái)把美術(shù)館的各類藝術(shù)品和服務(wù)都串聯(lián)起來(lái)，讓美術(shù)館更具有自身所獨(dú)有的特色。我們?cè)谶M(jìn)行展覽營(yíng)銷的過(guò)程中，需要將美術(shù)館展覽的特點(diǎn)發(fā)揮到極致，拉開民營(yíng)美術(shù)館和其他同類對(duì)手之間的差距，民營(yíng)美術(shù)館展覽的形式多種多樣，它特性的形成是有其深遠(yuǎn)的歷史原因的。和公立美術(shù)館不一樣的是，民營(yíng)美術(shù)館更靈活，對(duì)于探究藝術(shù)和實(shí)踐更具有積極的推進(jìn)意義。民營(yíng)美術(shù)館應(yīng)當(dāng)在依據(jù)現(xiàn)實(shí)，關(guān)注當(dāng)下，充分發(fā)掘藝術(shù)品的價(jià)值，積極探索不同的展覽形式。

3，民營(yíng)美術(shù)館還可以采用會(huì)員制的方式，會(huì)員包括企業(yè)和個(gè)人，交會(huì)費(fèi)之后就可以享有很多會(huì)員特權(quán)。比如免費(fèi)參加美術(shù)館當(dāng)年的各項(xiàng)展覽或是講座活動(dòng)，獲贈(zèng)美術(shù)館新出的各類周邊，或是對(duì)于特定的畫冊(cè)或或是書籍等商品給予一定的會(huì)員折扣等等。有了會(huì)員制以后，會(huì)員群體的整體素質(zhì)和專業(yè)水平都比較高，對(duì)于文化藝術(shù)的需求非常高。民營(yíng)美術(shù)館通過(guò)吸引那些以為愛好而加入的會(huì)員是首要工作。這些潛在客戶往往會(huì)多方面去考量各個(gè)美術(shù)館的展品，再者其中選擇更好的美術(shù)館成為它們的會(huì)員。民營(yíng)美術(shù)館在面對(duì)這些客戶時(shí)需要通過(guò)讓客戶從中獲取一些實(shí)際的優(yōu)惠，體現(xiàn)出自己的長(zhǎng)處，客戶才會(huì)選擇加入會(huì)員，然后慢慢會(huì)員客戶變得越來(lái)越多。

三、寶安區(qū)美術(shù)館聯(lián)盟的創(chuàng)新發(fā)展思路

為進(jìn)一步推動(dòng)寶安區(qū)美術(shù)館事業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)館際交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展，寶安區(qū)美術(shù)館聯(lián)盟于9月23日下午在寶安區(qū)公共文化服務(wù)中心召開成立大會(huì)。聯(lián)盟單位有寶安區(qū)美術(shù)館、深圳市寶安區(qū)一雍美術(shù)館、深圳市旭生美術(shù)館、合正藝術(shù)館、三品美術(shù)館、深圳至美術(shù)館、寶源美術(shù)館、深圳廣新生美術(shù)館、深圳庭玉美術(shù)館、深圳市壹蟬美術(shù)館。

寶安區(qū)美術(shù)館聯(lián)盟由致力于推進(jìn)我區(qū)美術(shù)館事業(yè)發(fā)展的基層美術(shù)館自愿結(jié)成，旨在為全區(qū)范圍內(nèi)的國(guó)有和私營(yíng)美術(shù)館搭建交流合作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源統(tǒng)籌開發(fā)和高效利用，促進(jìn)聯(lián)盟成員單位協(xié)同發(fā)展與共同提高，整體提升全區(qū)美術(shù)館的社會(huì)效益和社會(huì)影響力，促使各成員館之間形成強(qiáng)大的合力，實(shí)現(xiàn)共建共享。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，現(xiàn)在人們的整體素質(zhì)在不斷提高，精神文化需求也在不斷加大，這也是民營(yíng)美術(shù)館發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。民營(yíng)美術(shù)館在進(jìn)行了20多年的發(fā)展和壯大之后，逐漸摸索出了自己的運(yùn)營(yíng)模式。展覽對(duì)于美術(shù)館來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的不可或缺的重要組成部分。目前民營(yíng)美術(shù)館的展覽運(yùn)營(yíng)模式還有很多現(xiàn)實(shí)問題，民營(yíng)美術(shù)館從展覽營(yíng)銷的角度也提出了很多策略來(lái)解決美術(shù)館的自身發(fā)展問題。

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作者簡(jiǎn)介：

陳志藝（1973—），男，漢族，廣東省惠州人，大專文化，現(xiàn)供職于深圳市寶安區(qū)公共文化服務(wù)中心。研究方向：群眾文化。