中山市古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)鏈分析

李杭芝 王江濤 張 巖

（1.電子科技大學(xué)中山學(xué)院，廣東 中山 528400；2.廣東?？驼彰骺萍加邢薰?，廣東 中山 528400）

一、引言

中國(guó)作為世界人口最多的國(guó)家，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)生活住房和工作用房的需求不斷增加，使商品房和商業(yè)用房不斷增建，從而使得裝修設(shè)計(jì)的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。燈具作為人們照明工具，已經(jīng)在是我們生活中不可分割的部分，也是裝修設(shè)計(jì)組成部分。古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)存在典型的集群特征，產(chǎn)業(yè)集群的興衰取決于能否驅(qū)動(dòng)集群內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善和升級(jí)。以往的研究主要集中在對(duì)其產(chǎn)業(yè)集群方面，近幾年有少數(shù)學(xué)者從產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了研究。朱云平（2017）提出在企業(yè)異質(zhì)性視角下的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，應(yīng)該被作為產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的重要路徑，核心企業(yè)向價(jià)值鏈中高端攀升和創(chuàng)新鏈優(yōu)化，非核心企業(yè)專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈某一鏈條產(chǎn)品。鄒小勇（2015）提出中山市產(chǎn)業(yè)集群若要提質(zhì)增效，需要注重提升社會(huì)質(zhì)量意識(shí)水平，也需要政府，實(shí)施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、品牌帶動(dòng)、質(zhì)量提升等戰(zhàn)略提供公共服務(wù)，更需要發(fā)揮市場(chǎng)能使企業(yè)質(zhì)量提升、技術(shù)進(jìn)步的作用，令產(chǎn)業(yè)鏈條升級(jí)。劉城等（2015）系統(tǒng)地梳理了中山古鎮(zhèn)燈具產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展歷程，并提出將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈融合的新型模式，結(jié)合兩者深入分析。狹義產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵笍脑牧弦恢钡浇K端產(chǎn)品制造的各生產(chǎn)部門(mén)的完整鏈條，主要面向具體生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)；廣義產(chǎn)業(yè)鏈則的實(shí)質(zhì)就是不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，而這種產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的實(shí)質(zhì)則是各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系。本文選擇以廣東中山古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)為例，綜合分析了燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，得出其產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作中存在的問(wèn)題并提出對(duì)策建議。

二、古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為了全國(guó)，乃至全世界具有影響力的燈飾產(chǎn)業(yè)基地，從上游的原材料供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造，中游的品質(zhì)建設(shè)、物流運(yùn)輸和流通中心，最后到產(chǎn)業(yè)鏈下游市場(chǎng)終端消費(fèi)者，整條產(chǎn)業(yè)鏈成熟且完整，成千上萬(wàn)的企業(yè)及服務(wù)機(jī)構(gòu)緊密合作，為市場(chǎng)終端提供性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。

1.政府

由于燈飾是勞動(dòng)力密集型行業(yè)，規(guī)模的擴(kuò)張 、生產(chǎn)用地和零售賣(mài)場(chǎng)用地都離不開(kāi)政府，所以在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前階段，政府主要是通過(guò)金融、土地租金降低、稅收政策等優(yōu)惠措施來(lái)吸引外來(lái)投資和相關(guān)的燈具配件企業(yè)。現(xiàn)階段，政府滲透于產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)燈具產(chǎn)業(yè)鏈主要是起監(jiān)督和引導(dǎo)作用，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件環(huán)境，表現(xiàn)在多個(gè)方面：通過(guò)建設(shè)研發(fā)中心提高中小企業(yè)的技術(shù)能力，解決中小企業(yè)生產(chǎn)中存在的技術(shù)問(wèn)題；通過(guò)建立“產(chǎn)、學(xué)、研”體系，引進(jìn)燈具研發(fā)與設(shè)計(jì)的高端人才。在推動(dòng)燈具企業(yè)銷(xiāo)售方面，通過(guò)“燈博會(huì)”促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的交流，建立市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)區(qū)，簡(jiǎn)化貿(mào)易出口手續(xù)，加快推動(dòng)中山市燈具品牌走向世界。

2.原材料

古鎮(zhèn)燈飾中LED燈占燈具產(chǎn)業(yè)的極大部分，中游封裝及下游照明應(yīng)用占了LED產(chǎn)業(yè)鏈的90%以上，LED產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展畸形，新光源LED外延片及芯片等核心零件主要是靠美國(guó)、日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)口的，缺乏核心技術(shù)，生產(chǎn)組裝產(chǎn)品附加值低。同時(shí)燈具產(chǎn)業(yè)鏈上游燈飾配件行業(yè)集中程度高，共有配件企業(yè)超過(guò)6000家，規(guī)模較大的燈飾配件市場(chǎng)接近10個(gè)，門(mén)市超3000家，配件產(chǎn)業(yè)越發(fā)完善，配件齊全，但因?yàn)榕浼髽I(yè)眾多，市場(chǎng)價(jià)格信息透明化，配件產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3.研發(fā)設(shè)計(jì)

創(chuàng)新是一個(gè)產(chǎn)業(yè)具備活力的源泉，因此政府極其重視燈飾企業(yè)的研發(fā)能力，通過(guò)建立中山市（古鎮(zhèn)）照明工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、中山市（古鎮(zhèn)）企業(yè)技術(shù)中心等行業(yè)服務(wù)部門(mén)，幫助中小企業(yè)改進(jìn)技術(shù)，同時(shí)大力推動(dòng)燈飾技術(shù)人才的發(fā)展，建立古鎮(zhèn)燈具學(xué)院，加快與周邊大學(xué)院校戰(zhàn)略合作，建立“產(chǎn)、學(xué)、研”體系。但是多數(shù)燈飾企業(yè)還是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的階段，采取粗放式的生產(chǎn)管理模式，具有勞動(dòng)力投入多，技術(shù)水平低、投資見(jiàn)效快、附加值低等特征，這類(lèi)企業(yè)入門(mén)門(mén)檻低，唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是能大量生產(chǎn)產(chǎn)品。因此，一部分企業(yè)成為品牌企業(yè)的貼牌工廠，另一部分則通過(guò)抄襲歐美設(shè)計(jì)或者國(guó)內(nèi)燈飾熱品來(lái)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)。正是抄襲仿造的風(fēng)氣流行，導(dǎo)致很多原創(chuàng)企業(yè)因被抄襲產(chǎn)品以偷工減料換來(lái)的低價(jià)占領(lǐng)了市場(chǎng)，而不得不提前下架花大量時(shí)間金錢(qián)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，所以很多企業(yè)不愿意再設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品了，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也因此陷入了惡性循環(huán)。

4.生產(chǎn)制造

中山市燈具產(chǎn)業(yè)涉及產(chǎn)品類(lèi)型多樣，風(fēng)格多元化，其中現(xiàn)代燈品類(lèi)市場(chǎng)份額占比28%～30%，是當(dāng)下最熱門(mén)的燈具品類(lèi)，因此也成為燈具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的板塊，而智能家居等品類(lèi)，很少企業(yè)進(jìn)入，這就導(dǎo)致了出現(xiàn)企業(yè)過(guò)多集中某些熱門(mén)品類(lèi)的現(xiàn)象。每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，如果在某一類(lèi)產(chǎn)品是熱門(mén)時(shí)，很多中小企業(yè)嘗到該品類(lèi)快速發(fā)展帶來(lái)的紅利，盲目跟隨進(jìn)入該品類(lèi)的，當(dāng)企業(yè)過(guò)于飽和時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)、售后服務(wù)不到位等問(wèn)題就會(huì)日益凸顯，盲目跟風(fēng)，無(wú)設(shè)計(jì)、無(wú)品牌定位的企業(yè)必將遭到行業(yè)淘汰。

5.品質(zhì)建設(shè)

在中山燈具產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，因?yàn)闊艟咝袠I(yè)的入門(mén)門(mén)檻低，這就容易某些企業(yè)通過(guò)模仿設(shè)計(jì)、偷工減料生產(chǎn)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品去低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，這不僅擾亂市場(chǎng)運(yùn)行，更是阻礙了品牌區(qū)域的建設(shè)。因此，一方面，中山市在古鎮(zhèn)成立了一個(gè)國(guó)家燈具質(zhì)量檢測(cè)中心，每年為一千家以上企業(yè)做電器安全及性能的質(zhì)量檢測(cè)；另一方面，加大對(duì)燈具知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專(zhuān)利的維護(hù)力度，成立了中山知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維護(hù)中心，快速維護(hù)中心主要有三大職能，分別是快速申請(qǐng)專(zhuān)利、專(zhuān)利快速維權(quán)以及公共協(xié)調(diào)服務(wù)。專(zhuān)利快速申請(qǐng)是國(guó)家產(chǎn)權(quán)局把審查職能職能前置，把原先專(zhuān)利申請(qǐng)到核實(shí)需要四到六個(gè)月的時(shí)間縮短到十個(gè)工作日，通過(guò)縮短專(zhuān)利的周期，更好地保護(hù)燈具的外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利以及研發(fā)設(shè)計(jì)企業(yè)的權(quán)益；專(zhuān)利快速維權(quán)則是對(duì)專(zhuān)利糾紛的調(diào)解，減少了企業(yè)維護(hù)自身權(quán)益的手續(xù)及程序。雖然在政府的不斷努力下，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)有所改觀，但是還是有部分企業(yè)生產(chǎn)三無(wú)產(chǎn)品，而且遇到產(chǎn)品抄襲，不少企業(yè)還是會(huì)因?yàn)榫S權(quán)成本高而放棄維權(quán)。

6.物流運(yùn)輸

燈具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效流通的物流網(wǎng)絡(luò)，截至2019年，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的物流企業(yè)就多達(dá)兩百多家，雖然早期燈飾物流發(fā)展迅速，但也存在“小、少、弱、散”的現(xiàn)象。一方面，因?yàn)闊艟呶锪餍袠I(yè)規(guī)模小、服務(wù)功能少、增值功能薄弱、管理粗放、成本高昂、運(yùn)營(yíng)效率低下，物流管理和流通體制被分割等問(wèn)題，同時(shí)出現(xiàn)了物流企業(yè)扣押提單、卷款潛逃、惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，面臨著巨大信任危機(jī)。另一方面，燈飾行業(yè)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入低速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售渠道嚴(yán)重分化，去庫(kù)存和現(xiàn)貨交易成了不少燈飾企業(yè)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的必然選擇，而且燈飾企業(yè)多批量、小批次的生產(chǎn)模式，對(duì)于物流服務(wù)的要求越來(lái)越高，原有的物流模式不再適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。因此，以順豐、京東物流等為代表的一批大型物流企業(yè)與燈具企業(yè)深度合作，開(kāi)創(chuàng)新的物流模式，把物流環(huán)節(jié)往生產(chǎn)端前置，滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)燈具物流效率高、低成本、燈具安全保證等要求，從而出現(xiàn)了燈具物流行業(yè)兩極分化的現(xiàn)狀。

7.流通中心

出口：中山市燈具產(chǎn)業(yè)不僅在國(guó)內(nèi)占據(jù)70%左右的市場(chǎng)份額，同時(shí)產(chǎn)品暢銷(xiāo)港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、日本、美國(guó)及歐洲等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，享有較大的知名度和美譽(yù)度，歐美是中山市燈具企業(yè)出口的主要地區(qū)。但是因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦不斷升級(jí)，歐美西方國(guó)家的貿(mào)易壁壘也是層層加固，中國(guó)企業(yè)的歐美海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的中山古鎮(zhèn)照明品牌燈飾企業(yè)，如新特麗和寶輝等，回歸國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)建渠道塑品牌。另外，歐美市場(chǎng)成熟，質(zhì)量要求高，專(zhuān)利產(chǎn)權(quán)意識(shí)強(qiáng)，需要一定的品牌基礎(chǔ)，因此對(duì)于很多無(wú)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入歐美市場(chǎng)門(mén)檻高。目前中山市燈具海外市場(chǎng)做的比較好的都是OME企業(yè)，通過(guò)較低的土地及人力成本，承接來(lái)樣加工訂單，訂單大而且穩(wěn)定，營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)比較低，而且回款風(fēng)險(xiǎn)也是比較小。

內(nèi)銷(xiāo)：隨著燈具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始挖掘細(xì)分市場(chǎng)，建立了多元化的銷(xiāo)售渠道，由原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道、零售渠道和設(shè)計(jì)師工程渠道三個(gè)渠道分裂為五個(gè)渠道，分別是經(jīng)銷(xiāo)商渠道、設(shè)計(jì)師渠道、零售工程渠道、電商渠道和房產(chǎn)集采渠道，所占比重分別為：50%、15%、15%、10%和10%。中小企業(yè)主要依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道，但是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)下行，客流量少，經(jīng)銷(xiāo)商的處境也惡劣，燈飾產(chǎn)品庫(kù)存增多、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)流量不足，進(jìn)而導(dǎo)致前往古鎮(zhèn)采購(gòu)頻率的越來(lái)越低，采購(gòu)量越來(lái)越少，使得以經(jīng)銷(xiāo)商渠道為主的中小燈飾企業(yè)普遍面臨著訂單不足的困境。

8.終端消費(fèi)者

消費(fèi)層級(jí)發(fā)生變化，城市高端消費(fèi)人群具有足夠的消費(fèi)能力，對(duì)產(chǎn)品、方案、效果、專(zhuān)業(yè)度要求都比較高，對(duì)燈飾的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么敏感，相反他們更喜歡看上去高貴奢華裝飾效果，因此在2019年燈具市場(chǎng)表現(xiàn)得穩(wěn)中有降；城市里的中高端消費(fèi)者，因國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)下行，房貸車(chē)貸壓力大、負(fù)債率高等因素，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，由輕奢向風(fēng)格簡(jiǎn)潔獨(dú)特、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，因而中高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額因消費(fèi)降級(jí)出現(xiàn)斷崖式下降；農(nóng)村消費(fèi)能力升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)是指消費(fèi)者在自己消費(fèi)能力范圍內(nèi)獲取更好、更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，品牌意識(shí)增強(qiáng)，中低端高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品市場(chǎng)份額大幅增加，與此同時(shí)，低端垃圾燈具產(chǎn)品因消費(fèi)升級(jí)份額下降明顯。

三、古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作狀況

中山市燈飾產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)完整且成熟，產(chǎn)業(yè)集群相對(duì)集中，主要分布在古鎮(zhèn)，同時(shí)燈具市場(chǎng)分工明確，專(zhuān)業(yè)化程度高，配件產(chǎn)業(yè)完善，各類(lèi)燈源、電器原件、燈具材料等齊全，降低企業(yè)間的流通成本和生產(chǎn)成本，提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在不足的地方。

1.產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不平衡

目前中山市燈具市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不平衡，大多數(shù)企業(yè)集中于生產(chǎn)鏈上，以加工裝配為主，研發(fā)端力量薄弱，生產(chǎn)加工附加值低，長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)形成規(guī)模效應(yīng)，以量大低價(jià)低利潤(rùn)的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，導(dǎo)致很多企業(yè)滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不再花時(shí)間和精力投入研發(fā)設(shè)計(jì)中，因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣市場(chǎng)無(wú)法消耗大量燈具產(chǎn)品，產(chǎn)品就開(kāi)始出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)?，F(xiàn)象，產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)計(jì)，趨于同質(zhì)化，就陷入了行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

2.企業(yè)沒(méi)明確市場(chǎng)定位

中小企業(yè)沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位，往往那類(lèi)燈具熱門(mén)就往哪里擠，因此往往出現(xiàn)某一品類(lèi)企業(yè)過(guò)于集中，成為品類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海。產(chǎn)品有生命周期，當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)始萎縮時(shí)，產(chǎn)品企業(yè)過(guò)于飽和，不合格產(chǎn)品充斥在市場(chǎng)等無(wú)序市場(chǎng)行為，必將遭到行業(yè)洗牌，盲目跟風(fēng)沒(méi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)因此遭到市場(chǎng)淘汰。

3.物流配送模式落后

在中山市燈具產(chǎn)業(yè)鏈中，雖說(shuō)部分燈具企業(yè)會(huì)與正規(guī)的大型物流企業(yè)合作，但大部分燈具企業(yè)只是簡(jiǎn)單地與某個(gè)物流企業(yè)進(jìn)行合作，形成所謂的燈具物流行業(yè)。這個(gè)行業(yè)普遍存在著規(guī)模小、服務(wù)能力不足、行業(yè)附加值低、管理散亂的情況，長(zhǎng)期持續(xù)這種情況則消費(fèi)者滿(mǎn)意度會(huì)下降，這些燈具企業(yè)則會(huì)慢慢失去市場(chǎng)。

4.過(guò)于依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商渠道

產(chǎn)業(yè)鏈中大部分是中小企業(yè)，它們?cè)阡N(xiāo)售渠道上，過(guò)分依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商。在宏觀經(jīng)濟(jì)下行的情況下，居民的消費(fèi)信心不足，對(duì)于燈具這類(lèi)的耐用品，能節(jié)省就節(jié)省。經(jīng)銷(xiāo)商在缺少客流量的情況下，再加上庫(kù)存充足，來(lái)中山市采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量越來(lái)越少，頻率越來(lái)越低，這導(dǎo)致部分企業(yè)為拉攏經(jīng)銷(xiāo)商，價(jià)格壓得極低，擾亂燈具行業(yè)的正常市場(chǎng)價(jià)格秩序。

5.抄襲成風(fēng)

因?yàn)槌u成本低、獲得的利潤(rùn)高，因此很多沒(méi)有研發(fā)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)通過(guò)抄襲熱門(mén)產(chǎn)品，通過(guò)偷工減料、自己改良等程序，以比原創(chuàng)作品低很多的價(jià)格獲取市場(chǎng)。抄襲企業(yè)獲利，反而原創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)作產(chǎn)品付出了大量精力、財(cái)力等研發(fā)，卻出現(xiàn)虧損，這導(dǎo)致很多企業(yè)不愿意研發(fā)設(shè)計(jì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于燈具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、對(duì)策建議

1.融合產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈

利用當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建起自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈的相互影響力，逐步融合，使得產(chǎn)業(yè)鏈在技術(shù)的創(chuàng)新方面不斷有新的突破，產(chǎn)業(yè)技術(shù)能夠攀上新的高度，從而改變以往單純的制造和生產(chǎn)，轉(zhuǎn)型為與傳統(tǒng)不同的技術(shù)研發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈前沿與高服務(wù)質(zhì)量的銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈末端拓展，建立起不斷創(chuàng)新突破，不斷提高技術(shù)含量，不斷提高銷(xiāo)售水平的全球照明燈具產(chǎn)業(yè)中心。

2.淘汰劣勢(shì)企業(yè)

劣勢(shì)企業(yè)的生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)品款式落后工藝技術(shù)粗糙，不重視成本和品質(zhì)，為古鎮(zhèn)燈具市場(chǎng)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，政府需要依法行政，加大整治力度，對(duì)惡意擾亂市場(chǎng)的企業(yè)依法懲罰打擊，但對(duì)未發(fā)展起來(lái)的劣勢(shì)企業(yè)要出臺(tái)扶持政策，幫助其轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高創(chuàng)新能力，逐步成為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心企業(yè)。企業(yè)自身也需要不斷改革創(chuàng)新，提高核心技術(shù)能力，提高生產(chǎn)能力，重視產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高自身在燈具市場(chǎng)的地位。

3.優(yōu)化物流配送模式

走在前端的部分燈具企業(yè)會(huì)選擇與有保障的大型物流企業(yè)進(jìn)行合作，大部分的發(fā)展程度不高的燈具企業(yè)只會(huì)選擇與一些服務(wù)質(zhì)量不高物流企業(yè)的合作，從而降低整個(gè)燈具產(chǎn)業(yè)物流配送的質(zhì)量。要改善這個(gè)問(wèn)題，需要采取一定的措施：首先，這些發(fā)展程度不高的燈具企業(yè)可與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他企業(yè)進(jìn)行物流合作，提高大型物流企業(yè)可以獲取的利潤(rùn)額，增強(qiáng)其對(duì)自身的合作欲望，也方便了產(chǎn)業(yè)鏈的物流信息的統(tǒng)一管理；其次，這些發(fā)展程度不高的燈具企業(yè)也可以相互合作，共同與一家大型物流企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的物流配送，同樣能提高其可獲取的利潤(rùn)，使得燈具企業(yè)與大型物流企業(yè)的合作意識(shí)趨向一致。

4.打造品牌，形成品牌效應(yīng)

打造專(zhuān)屬于古鎮(zhèn)鎮(zhèn)自身的、獨(dú)特的、具有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域品牌，建設(shè)區(qū)域工業(yè)園，促進(jìn)區(qū)域品牌的可持續(xù)發(fā)展。想要自身品牌走出國(guó)際，需要依靠創(chuàng)新性的技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，提高品牌附加值和產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)還需要調(diào)整并優(yōu)化當(dāng)前的行業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)群內(nèi)的合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)；技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展需要高質(zhì)量人力資源的支撐，重視人才的培養(yǎng)才能保持企業(yè)前進(jìn)的活力和動(dòng)力；另外還要加快自主創(chuàng)新的速度，提高這方面面的能力，填補(bǔ)古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)自身在這方面的不足，提升國(guó)際影響力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

5.選擇符合產(chǎn)品定位的細(xì)分渠道

很多中小燈具企業(yè)固守成規(guī)，依然選擇依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道，但是隨著電商渠道的崛起以及消費(fèi)者習(xí)慣的改變，以經(jīng)銷(xiāo)商為主的專(zhuān)賣(mài)店以及專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)人氣下降，同時(shí)因?yàn)楸姸嘀行∑髽I(yè)集中于一個(gè)渠道，導(dǎo)致為了爭(zhēng)取得到經(jīng)銷(xiāo)商，而不惜將批發(fā)價(jià)格一降再降，經(jīng)銷(xiāo)商渠道競(jìng)爭(zhēng)惡劣，企業(yè)賺不到利潤(rùn)。因此，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念，根據(jù)品牌定位，深挖細(xì)分渠道，如主打家居照明的，可與小區(qū)物業(yè)等隱藏渠道合作，主打性?xún)r(jià)比的潮流燈具，也可以選擇年輕人更多的電商平臺(tái)發(fā)展，主打設(shè)計(jì)，也可以往設(shè)計(jì)師渠道靠攏。每家企業(yè)都要有自己的品牌的定位，只要生產(chǎn)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)渠道紅海，根據(jù)自身定位選擇合適的細(xì)分渠道，企業(yè)也可以逆勢(shì)而上，創(chuàng)造利潤(rùn)。