釘釘?shù)男玛栔\

文｜亞 婷

5 月29 日召開的2021 阿里云開發(fā)者大會上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、釘釘事業(yè)部負(fù)責(zé)人葉軍發(fā)布了一組數(shù)據(jù)和一個產(chǎn)品。數(shù)據(jù)：截止到今年3 月31 日，釘釘平臺應(yīng)用總數(shù)超過百萬，3 個月時間增長了近一倍，其中低代碼應(yīng)用新增了近38 萬個。產(chǎn)品：國內(nèi)首個低代碼開發(fā)聚合平臺“搭”低代碼應(yīng)用廣場，簡稱“釘釘搭”。

2014 年低代碼在國內(nèi)第一次出現(xiàn)，當(dāng)時它還不是一個流行的概念。兩年后，低代碼在一級市場名氣大增。公開數(shù)據(jù)顯示，2016 年，低代碼相關(guān)產(chǎn)品投融資事件達(dá)到了10起，此后投融資筆數(shù)整體呈現(xiàn)上升趨勢，億元以上融資維持在每年2-3 筆，2020 年國內(nèi)低代碼行業(yè)一共完成了59起投融資事件。

低代碼的“三段論”

阿里巴巴資深技術(shù)專家、釘釘宜搭負(fù)責(zé)人葉周全總結(jié)，低代碼的發(fā)展分為三個階段：1.0 階段，BPM 驅(qū)動系統(tǒng)。主要表現(xiàn)形式是流程在線、移動審批；2.0 階段，元數(shù)據(jù)驅(qū)動。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)在線，和移動辦公；3.0 階段，數(shù)據(jù)驅(qū)動。做業(yè)務(wù)集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，最終實(shí)現(xiàn)生態(tài)在線，既包括廠商上游的生態(tài)，也包括業(yè)務(wù)軟件的連接生態(tài)。低代碼能出現(xiàn)、立足并推開，首先是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的全代碼開發(fā)和通用型產(chǎn)品有諸多的問題存在。全代碼的開發(fā)燒錢且容易過時，就像定制西裝，定做時穿著合身，長高長胖后就穿不了了，而且不易修改。通用型產(chǎn)品行業(yè)屬性太弱，就像批發(fā)市場賣的西服，流水線生產(chǎn)，企業(yè)大量行業(yè)化、個性化、場景化、碎片化的數(shù)字化需求，無法得到滿足。

以龍輝起重機(jī)為案例來說，龍輝起重機(jī)是山東的一家制造業(yè)企業(yè)，對于制造業(yè)企業(yè)來說，用傳統(tǒng)開發(fā)方式打磨一套生產(chǎn)管理系統(tǒng)，既費(fèi)時又費(fèi)錢，更尷尬的是花重金打造出來的系統(tǒng)，并不一定適用于企業(yè)的細(xì)分需求。當(dāng)時，公司領(lǐng)導(dǎo)與IT 負(fù)責(zé)人商量決定自己動手。他們在釘釘平臺上用了兩年時間，把整個制造流程用低代碼技術(shù)一步一步地搭建出來，從每個崗位的工時、工作量，到每個產(chǎn)品的物料、用量，全部在平臺上統(tǒng)計(jì)管理起來。龍輝起重的人效比在當(dāng)?shù)刈龅搅诉b遙領(lǐng)先，幾年時間，企業(yè)年?duì)I業(yè)額從百萬提升到了幾億。按照葉周全的“三段論”，龍輝起重在低代碼開發(fā)的2.0 階段做到了極致。進(jìn)入3.0 階段并非易事，但也并非不可能?！霸漆斠惑w”之后，釘釘發(fā)現(xiàn)整個低代碼平臺的底層就是云原生，實(shí)際上已經(jīng)與阿里云的基礎(chǔ)打通，意味著釘釘不僅是低代碼開發(fā)工具的提供者，也是整套基礎(chǔ)設(shè)施的提供者。釘釘平臺上目前已經(jīng)有上千款SaaS，釘釘一直在推動它們之間數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。但僅僅這樣還不夠，大量行業(yè)化、個性化、場景化、碎片化的數(shù)字化需求躲在SaaS 的盲區(qū)里，可行的辦法是讓各個崗位的業(yè)務(wù)人員參與進(jìn)來，帶著業(yè)務(wù)的需求和洞察，親自把空白、bug 填補(bǔ)上，實(shí)現(xiàn)組織和業(yè)務(wù)的全面數(shù)字化，進(jìn)而打造真正意義上的互聯(lián)互通。

“低代碼發(fā)展到今天，我們走到了哪里？我覺得釘釘目前在做的，就是將整個低代碼市場推向3.0 階段?！贬斸斠舜钇脚_負(fù)責(zé)人葉周全表示。

低代碼的商業(yè)化路徑

“價值”是商業(yè)模式最為核心的關(guān)鍵詞。對于任何一個企業(yè)來說，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，如何創(chuàng)造出滿足用戶需求的價值是關(guān)鍵，低代碼的商業(yè)化過程要思考的也是這個問題。

根據(jù)低代碼可創(chuàng)造價值的方式，可將其商業(yè)化路徑主要分為三種：其一，面向企業(yè)客戶；低代碼平臺廠商面向企業(yè)客戶，企業(yè)客戶內(nèi)部根據(jù)實(shí)際需要，由相關(guān)業(yè)務(wù)人員或IT 部門，在廠商提供的平臺上套用模板、解決方案或自建應(yīng)用。代表廠商有宜搭、氚云、簡道云、易鯨云、輕流等；其二，前后端開發(fā)平臺；低代碼平臺廠商面向軟件開發(fā)商和專業(yè)研發(fā)人員，提供開發(fā)服務(wù)所需要的框架、插件、微服務(wù)架構(gòu)等，幫助軟件開發(fā)廠商提升開發(fā)效率，代表廠商有飛算科技、元年云等；其三，生態(tài)型平臺；聚合低代碼生態(tài)產(chǎn)品，提供技術(shù)、用戶和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，制定開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，打造交易場，像蘋果應(yīng)用商店、安卓應(yīng)用商店那樣，建設(shè)和運(yùn)營低代碼生態(tài)。國內(nèi)的低代碼廠商以第一、第二種模式為主，好處是“小而美”，壞處是各自為戰(zhàn)的打法天花板很矮，也制約了整個低代碼行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。以釘釘為代表，對第三種商業(yè)模式的嘗試已經(jīng)開始。此次阿里云開發(fā)者大會上，釘釘就發(fā)布了“釘釘搭”。

阿里巴巴副總裁、釘釘事業(yè)部負(fù)責(zé)人葉軍透露，“釘釘搭”集合宜搭、氚云、簡道云等釘釘?shù)痛a生態(tài)產(chǎn)品，打造開發(fā)者和開發(fā)能力的聚合平臺，相當(dāng)于一個豐富的低代碼應(yīng)用市場，企業(yè)和個人開發(fā)者可以按需選購。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前釘釘已經(jīng)開放1300 個API 接口，宜搭、氚云、簡道云三大低代碼生態(tài)產(chǎn)品已開發(fā)出模板360 多款，覆蓋建筑、制造、貿(mào)易、零售、互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、餐飲、政府、教育等主要行業(yè)，滿足人事、財(cái)務(wù)、采購、銷售、售后、倉庫等角色人群快速搭建應(yīng)用的需求。生態(tài)廠商還與行業(yè)企業(yè)、政府、學(xué)校深入共創(chuàng)，基于低代碼開發(fā)打造了40 多套行業(yè)解決方案，幫助企業(yè)組織快速一站式實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)字化。

釘釘打造低代碼生態(tài)性平臺能“服眾”嗎？簡道云公司負(fù)責(zé)人單蘭杰說：“釘釘除了擁有外界容易看到的流量、獲客能力外，它的賬號、通訊、協(xié)同等底層能力，為簡道云提供了底座。在釘釘上做低代碼開發(fā)，能打通場景閉環(huán)，為客戶提供更好的體驗(yàn)。目前簡道云的解決方案全部基于阿里云，用戶使用簡道云就相當(dāng)于用了阿里云。”氚云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬旭飛則認(rèn)為，“釘釘搭”作為一個容器，可以吸納各家優(yōu)秀的低代碼廠商入駐，共同培育和做大市場；同時通過引入同臺競爭機(jī)制，推動各方產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級，為用戶提供更完善的解決方案和服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏共生。

在2021 年1 月的發(fā)布會上，阿里云智能總裁張建鋒給釘釘提出了“3 年1000 萬個釘應(yīng)用”的目標(biāo)，他的立論基礎(chǔ)正是打造生態(tài)型平臺。應(yīng)用繁榮意味著云的繁榮，單蘭杰看到了這一點(diǎn)，他表示：“低代碼開發(fā)是一種新型的企業(yè)上云方式，是云釘一體的重要價值實(shí)現(xiàn)。從這個角度看，低代碼開發(fā)蘊(yùn)含著巨大的云市場的增量。”

是內(nèi)卷還是聯(lián)合

根據(jù)Gartner 預(yù)計(jì)，2021 年中國企業(yè)對于應(yīng)用開發(fā)的需求，將達(dá)到所有IT 公司開發(fā)能力的5 倍。這意味著，低代碼技術(shù)將是填補(bǔ)這一缺口的重要方式。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025 年低代碼市場規(guī)模將達(dá)到131 億元，5 年復(fù)合增速預(yù)計(jì)可達(dá)52.6%。

未來的低代碼市場，既是一片藍(lán)海，也是一片紅海。不同于國外從20 世紀(jì)90 年代就開始發(fā)展低代碼技術(shù)，目前已進(jìn)入資本巨頭整合期，我國的低代碼市場還處于初始探索階段，行業(yè)整體相對分散。ToB 產(chǎn)品更新迭代很慢，很難像ToC 產(chǎn)品那樣，可以拿到大量細(xì)化的用戶畫像，然后基于對定位的理解，做出一個產(chǎn)品來，并且每周都可以迭代版本，快速實(shí)現(xiàn)用戶需求。ToB 產(chǎn)品研發(fā)周期長，也很難用一個通用型產(chǎn)品打通多個細(xì)分領(lǐng)域，用兩三年時間做出一款成熟的產(chǎn)品，已屬于理想情況了。在單一廠商能力有限的情況下，開放聯(lián)合就成了目前的最優(yōu)解。

在阿里推出“云釘一體”戰(zhàn)略之初，很少有人能看清這背后的行業(yè)洞察究竟是什么，而現(xiàn)在這個“陽謀”越來越清晰了，低代碼、釘原生、云原生、達(dá)摩院AI 的能力正在融為一體，釘釘作為直面開發(fā)者和用戶的統(tǒng)一界面，下面有云和AI 的基礎(chǔ)能力，上面有SaaS 和低代碼的生態(tài)能力，它只需要“躺平”了，專注做好中間層、做好數(shù)據(jù)連接器，就能實(shí)現(xiàn)“在云上用人工智能的方式處理大數(shù)據(jù)”的宏愿。

“今天社會上都在討論內(nèi)卷，就低代碼開發(fā)這件事來說，面對社會巨大的需求，面對這么大的行業(yè)機(jī)會，沒必要‘卷’，何不聯(lián)合起來一起做大增量呢？更開放才能更全面，才能實(shí)現(xiàn)更高價值?！卑⒗锇桶唾Y深運(yùn)營專家、釘釘開放平臺的王銘表示。