四川安岳檸檬產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題與對(duì)策
——以四川省資陽(yáng)市安岳縣為例

李凱怡

（1.安岳縣岳陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府，四川 資陽(yáng) 642364；2.成都信息工程大學(xué)，四川 資陽(yáng) 610225）

四川省安岳縣是中國(guó)僅有的檸檬商品生產(chǎn)基地縣，被譽(yù)為“中國(guó)檸檬之都”?！爸袊?guó)檸檬看四川，四川檸檬看安岳”，這里冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑，加上地勢(shì)較為緩平，土壤溫暖且土層深厚，具備種植檸檬的先天條件。安岳縣檸檬種植面積50余萬(wàn)畝，鮮果產(chǎn)量60余萬(wàn)噸，產(chǎn)值超131億元，產(chǎn)量占全國(guó)80%以上，是世界檸檬五大產(chǎn)區(qū)之一，區(qū)域品牌價(jià)值達(dá)到180.67億元。經(jīng)過(guò)幾十年的不斷發(fā)展，安岳檸檬已成為我國(guó)檸檬最具代表性的品牌。但是，安岳檸檬在市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍然存在諸多問(wèn)題，要想檸檬產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，還需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力建設(shè)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是指實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品滿足人們的需要和欲望的過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品銷售是在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民到消費(fèi)者的過(guò)程中，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求的目的，為個(gè)人和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者群體進(jìn)行產(chǎn)品制造和貿(mào)易的一系列活動(dòng)。參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體。整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通再到輸送到市場(chǎng)上進(jìn)行交易的過(guò)程都和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)密不可分。社會(huì)價(jià)值在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念中得到了一定的詮釋和體現(xiàn)，社會(huì)和人民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和愿望能夠得到滿足是其首要目標(biāo)和最終歸宿。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展速度很快，種類繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜肉禽蛋市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)水產(chǎn)品、干鮮水果市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易量基本穩(wěn)定，貿(mào)易量繼續(xù)增長(zhǎng)。這是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)十多年來(lái)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著數(shù)量的增加，優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)和客流量再上新臺(tái)階。市場(chǎng)上的軟件和硬件顯著增加。銷售水平更高，市場(chǎng)質(zhì)量更樂(lè)觀。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道

目前，批發(fā)市場(chǎng)占大中小城市新增銷售額的80%至90%。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)取得長(zhǎng)足發(fā)展，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)投入品流通、滿足城鎮(zhèn)人口需求、增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用。

3.以超市等為主的現(xiàn)代銷售場(chǎng)景發(fā)展勢(shì)頭迅猛

銷售農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域在最近幾年迎來(lái)了一位新成員，那就是作為現(xiàn)代營(yíng)銷形式之一的超市。需要的貨物幾乎都能在超市里面找到，極大地方便了人們的生活。近年來(lái)，他們已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品的不可或缺的銷售渠道體系，這刺激傳統(tǒng)的集市店鋪、具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新成員——超市的發(fā)展會(huì)影響農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)其在市場(chǎng)上的地位。從另一方面來(lái)說(shuō)，全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市如武漢、廣州、南京、上海等地的政府相繼出臺(tái)了大力推進(jìn)“農(nóng)改超”工程的政策文件，其主要目標(biāo)是為了打造出一個(gè)能夠全方位與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中介發(fā)展活躍

在這個(gè)階段，農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)和銷售各種實(shí)體不斷發(fā)展壯大，包括團(tuán)體、專業(yè)農(nóng)戶、個(gè)體農(nóng)戶。這些中介農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)組織結(jié)合了小生產(chǎn)與大市場(chǎng)，有效緩解農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題。它們的出現(xiàn)加速了上游生產(chǎn)基地的發(fā)展壯大，擴(kuò)大了農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，幫助農(nóng)民提高年收入，并在一定程度上為地區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展助力。

二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

隨著農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，客觀而迫切地要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體制摒棄農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷傳統(tǒng)理念，發(fā)展以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理念。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)比農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸更廣泛的術(shù)語(yǔ)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的實(shí)際需求，還要研究人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求和需求的創(chuàng)造。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷概念強(qiáng)調(diào)以自產(chǎn)為前提，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何運(yùn)輸，銷售如何完成，產(chǎn)品如何變現(xiàn)。農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的概念著眼于如何通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷以及與農(nóng)產(chǎn)品最終使用相關(guān)的一切來(lái)滿足客戶的需求?？蛻粜枨笫寝r(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的出發(fā)點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)和目標(biāo)。

2.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)是改變?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)的需求，廣泛采用各種營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)，并滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，更有效地比對(duì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)。為此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化管理體系充分利用現(xiàn)代營(yíng)銷的“10PS組合（市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)優(yōu)先排序、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、廣告策略、政治權(quán)利和公共權(quán)利關(guān)系）”尤為重要 。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)必須從深入研究農(nóng)產(chǎn)品、消費(fèi)者細(xì)節(jié)和市場(chǎng)調(diào)查入手，了解需求，挖掘市場(chǎng)。將市場(chǎng)劃分為細(xì)分市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行評(píng)估，選擇特定的目標(biāo)市場(chǎng)，例如服務(wù)，根據(jù)需求和特點(diǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，并為現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)定合適的價(jià)格、方法和促銷政策。由于與稀缺資源相比，農(nóng)業(yè)是一個(gè)相對(duì)較小的產(chǎn)業(yè)，資源相對(duì)有限，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的管理體制普遍難以推動(dòng)和發(fā)展。它通?；趦蓚€(gè)原則：“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。一方面，我們利用政府的力量確保宣傳，鼓勵(lì)人們使用，增加實(shí)際需求，塑造正面形象，實(shí)現(xiàn)宣傳目標(biāo)，獲取社會(huì)各界的興趣和支持。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)管理系統(tǒng)還可以利用報(bào)紙、電視和其他社會(huì)機(jī)構(gòu)等廣泛的媒體為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷營(yíng)造積極的環(huán)境。

3. 農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新

品牌管理的涵義就是塑造一個(gè)良好的品牌，建立品牌知名度，并通過(guò)建立良好的品牌積累品牌價(jià)值，培育品牌，發(fā)展品牌，保護(hù)品牌。這種類型的運(yùn)營(yíng)管理的本質(zhì)是通過(guò)一步一步的計(jì)劃和創(chuàng)新來(lái)使品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面變得越來(lái)越好，其主要目標(biāo)是建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌。

現(xiàn)在想要銷售農(nóng)產(chǎn)品、增加農(nóng)民收入都會(huì)把如何打造知名品牌納入重要考慮范疇。隨著加強(qiáng)農(nóng)業(yè)企業(yè)管理理念的深化和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)管理者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)其實(shí)品牌是非常重要的，并有意識(shí)地在品牌戰(zhàn)略方面采用農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)。的確，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程是以品牌服務(wù)為基礎(chǔ)的，它逐漸塑造了農(nóng)業(yè)成果的規(guī)模、進(jìn)度和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的成熟度。沒(méi)有農(nóng)業(yè)品牌的創(chuàng)建和發(fā)展，沒(méi)有農(nóng)業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)，就不可能健康發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不可能有完整的農(nóng)產(chǎn)品銷售解決方案，也不可能解決農(nóng)產(chǎn)品增長(zhǎng)和農(nóng)民收入增長(zhǎng)之間的矛盾問(wèn)題。

4.我國(guó)檸檬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

近年來(lái)，檸檬逐漸被人們認(rèn)識(shí)、發(fā)展和使用，檸檬在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求量正在不斷地增長(zhǎng)，并且其未來(lái)的發(fā)展空間不可限量。雖然我國(guó)檸檬需求量保持穩(wěn)定上升，但是價(jià)格呈持續(xù)下降趨勢(shì)，因而檸檬行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模波動(dòng)較大。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)檸檬行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2013年的100.4億元下降到2016年的最低點(diǎn)，為31.2億元，到2017年才有所回升，并一直保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。預(yù)計(jì)到2022年將突破百億元，增長(zhǎng)到104.7億元左右。

國(guó)內(nèi)檸檬市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，為滿足國(guó)內(nèi)需求，我國(guó)需要進(jìn)口大量的檸檬。而2015年至2017年期間，農(nóng)戶扎堆種植檸檬，國(guó)內(nèi)檸檬產(chǎn)量出現(xiàn)大幅增加，達(dá)79萬(wàn)噸，檸檬行業(yè)供過(guò)于求，價(jià)格暴跌，許多檸檬企業(yè)開(kāi)始尋找檸檬出口機(jī)會(huì)，2018年我國(guó)檸檬產(chǎn)量下降，為67.3萬(wàn)噸，而需求量達(dá)75.4萬(wàn)噸，行業(yè)供不應(yīng)求局面將繼續(xù)持續(xù)。

雖然我國(guó)檸檬行業(yè)發(fā)展較好，但與國(guó)外先進(jìn)的發(fā)展體系相比，仍存在著較大的差距。在未來(lái)的一段時(shí)期，國(guó)家將更進(jìn)一步約束資源消耗較高、環(huán)境污染較重的行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，淘汰一批生產(chǎn)工藝落后、生產(chǎn)規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)。檸檬酸生產(chǎn)企業(yè)必須逐漸改變觀念，適應(yīng)當(dāng)今的發(fā)展形勢(shì)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，加大技術(shù)及資金的投入，從生產(chǎn)源頭開(kāi)始進(jìn)行綠色生產(chǎn)，提高資源的綜合利用率，降低成本，提高效益。

無(wú)論在國(guó)內(nèi)外，市場(chǎng)上的新鮮檸檬和檸檬加工產(chǎn)品都深受人們喜愛(ài)，市場(chǎng)空間相當(dāng)大。 隨著西方國(guó)家食品對(duì)檸檬的需求相對(duì)穩(wěn)定，以及人們對(duì)檸檬美容保健功能的不斷探索，市場(chǎng)需求正在有效增長(zhǎng)。

檸檬加工產(chǎn)業(yè)比例增加，當(dāng)前我國(guó)檸檬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，鮮果銷售額占比約四分之三，檸檬深加工產(chǎn)品銷售額約為1/4，隨著鮮果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，未來(lái)我國(guó)檸檬深加工行業(yè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持快速增長(zhǎng)。

由于檸檬種植戶多為農(nóng)戶，文化程度不高，檸檬銷售基本是經(jīng)銷商下到村里面收購(gòu)，條件成熟的地區(qū)由政府組織收購(gòu)再賣給經(jīng)銷商，渠道結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)信息資源流通不通暢，容易導(dǎo)致檸檬銷路不佳。而現(xiàn)在隨著電商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，檸檬在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售量在近年保持快速增長(zhǎng)，檸檬銷售渠道有了更多的選擇。

三、安岳檸檬在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問(wèn)題分析

1.宣傳效果不明顯，品牌沒(méi)有唱響

近年來(lái)，安岳檸檬先后多次參加國(guó)家、省、市組織的博覽會(huì)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)，召開(kāi)世界檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，對(duì)促進(jìn)檸檬銷售工作發(fā)揮了積極作用，但是宣傳產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)還不夠明顯。在省內(nèi)，乃至全國(guó)范圍內(nèi)的知名度還有待提高，除發(fā)展歷史、規(guī)模、品質(zhì)等方面的原因外，也充分說(shuō)明我們?cè)谛麄鞣矫嫔杏胁罹?，沒(méi)有形成品牌優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有在廣大客商和消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“安岳檸檬”的響亮品牌，沒(méi)能形成龐大的銷售和消費(fèi)群體，拳頭作用發(fā)揮不出來(lái)。

2.品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，品牌效益未得到充分發(fā)揮

云南、廣東等地區(qū)檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是重慶市潼南區(qū)已獲批建設(shè)國(guó)家級(jí)現(xiàn)代化示范園區(qū)，“六陽(yáng)潼南，檸檬之都”的口號(hào)得到大力支持。央視等主流媒體的廣泛呼聲，以及空前的宣傳，讓安岳檸檬的宣傳壓力倍增。這也導(dǎo)致安岳檸檬難以在市場(chǎng)占有上拓展更大的空間，制約了市場(chǎng)占有率的提高。

3.銷售方式比較原始，營(yíng)銷方略比較單一

安岳果農(nóng) 80%以上在檸檬銷售上采取傳統(tǒng)的銷售方式，盡管檸檬商在川內(nèi)大中城市設(shè)立過(guò)直銷窗口、進(jìn)駐超市，可由于受資金、人員素質(zhì)的限制，窗口作用發(fā)揮不明顯，加之農(nóng)民本身走出去唱響自己品牌的人寥寥無(wú)幾，在整體上沒(méi)有營(yíng)銷策略，既影響了收益，也制約了銷售。

4.技術(shù)人才缺乏，創(chuàng)新能力不強(qiáng)

安岳檸檬產(chǎn)業(yè)缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人員，大部分果農(nóng)就是銷售員，但他們大部分沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)，知識(shí)更新速度慢、專業(yè)技能水平普遍不高。一些大型果園的工作人員中大部分沒(méi)有現(xiàn)代化管理能力，高素質(zhì)的產(chǎn)品銷售人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員引不進(jìn)、留不住。

5.追求短期利益，惡性競(jìng)爭(zhēng)

全縣檸檬銷售沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可循，沒(méi)有嚴(yán)格的自律規(guī)范可言，互相壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)行為嚴(yán)重。部分果農(nóng)不愿放棄“寧為雞頭不做鳳尾”的傳統(tǒng)保守經(jīng)營(yíng)理念，這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面一直難以改觀。在安岳檸檬產(chǎn)業(yè)中大多數(shù)都會(huì)有短期的受益者。尤其是對(duì)業(yè)務(wù)的承諾非常低的分銷商。他們一直緊跟潮流，往往尋求小的利潤(rùn)，但變化快用于促銷的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

四、安岳檸檬在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的對(duì)策和分析

在產(chǎn)業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興的前提下，緊緊圍繞“擦亮檸檬金字招牌，推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興”的目標(biāo)，更新思路，科學(xué)謀劃，強(qiáng)化措施，建設(shè)完備的檸檬種植生產(chǎn)體系、發(fā)展的宣傳銷售體系、繁榮的品牌文化體系，全面開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代檸檬銷售新局面。

1. 進(jìn)一步加大宣傳力度，唱響“安岳檸檬”品牌

進(jìn)一步加大宣傳力度，唱響“安岳檸檬”品牌。一是召開(kāi)世界檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷企業(yè)和客商、果樹(shù)專家、新聞界朋友，深入果區(qū)，觀賞田園風(fēng)光，品評(píng)優(yōu)質(zhì)果品，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，推動(dòng)營(yíng)銷。二是繼續(xù)參加國(guó)家、省、市各級(jí)組織的各類促銷會(huì)、博覽會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等，宣傳安岳檸檬的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品種品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、科技優(yōu)勢(shì)等，讓世人知道安岳、知道安岳檸檬。三是在大中城市設(shè)立直銷點(diǎn)的同時(shí)，向周邊郊縣延伸，設(shè)點(diǎn)駐人，專門集散信息，推介安岳檸檬。同時(shí)，在安岳周邊的各縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用趕場(chǎng)日宣傳安岳檸檬，形成強(qiáng)大的滲透力。四是適時(shí)在各相關(guān)媒體刊登檸檬宣傳文字或宣傳畫面，增強(qiáng)促銷力度。

2.注重運(yùn)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略和銷售方式

一是充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，打造“安岳檸檬”品牌，塑造安岳檸檬良好形象，增強(qiáng)安岳檸檬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。隨著人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快，在嚴(yán)格遵循人們心理需求的同時(shí)，優(yōu)化廣告內(nèi)容是十分必要的。這不僅可以彰顯安岳檸檬的特性，它也可以吸引游客。二是創(chuàng)建一個(gè)本地電子商務(wù)系統(tǒng)，根據(jù)全縣任何電子商務(wù)平臺(tái)，以幫助在安岳縣和其他基金會(huì)所有的電子商務(wù)網(wǎng)站構(gòu)建安岳檸檬營(yíng)銷的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。三是在全縣范圍內(nèi)層層推薦、評(píng)選誠(chéng)信營(yíng)銷經(jīng)紀(jì)人和營(yíng)銷大戶，頒發(fā)證書，掛牌營(yíng)銷，營(yíng)造公平交易的良好環(huán)境。四是各級(jí)各部門采取有效措施規(guī)范包裝市場(chǎng)，所有包裝箱上必須印有“產(chǎn)地安岳”“安岳檸檬”商標(biāo)等字樣的標(biāo)識(shí)，提高區(qū)域優(yōu)勢(shì)和特色，打造“名、特、優(yōu)、新、精”的安岳檸檬產(chǎn)業(yè)。

3.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成營(yíng)銷合力

安岳縣成立檸檬營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各縣局主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)制定全縣各時(shí)段銷售策略，協(xié)調(diào)解決檸檬銷售工作中的具體問(wèn)題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，制訂工作方案，落實(shí)人員，夯實(shí)責(zé)任，保證本區(qū)域內(nèi)檸檬銷售工作正常有序進(jìn)行。政府及工商等管理部門加強(qiáng)對(duì)檸檬營(yíng)銷人員的商業(yè)道德行為進(jìn)行 教育、監(jiān)督、管理。教育他們要以全縣檸檬產(chǎn)業(yè)的大局出發(fā)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)有意剎價(jià)、故意抬價(jià)的惡意競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)多次教育不改的依照有關(guān)的市場(chǎng)管理法規(guī)給予處分， 確保安岳縣檸檬市場(chǎng)的正常秩序，為客戶來(lái)安岳訂購(gòu)檸檬創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。

4.培養(yǎng)或引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷專業(yè)人才

安岳縣培養(yǎng)營(yíng)銷人才，需要從兩個(gè)方面著手：一是引進(jìn)或培養(yǎng)營(yíng)銷人才。出臺(tái)相應(yīng)優(yōu)惠政策，提高工資標(biāo)準(zhǔn)，吸引專業(yè)人才關(guān)注，滿足人才需求。安岳縣可與資陽(yáng)市高校合作，就近培養(yǎng)旅游人才，改善當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)氛圍。二是作為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的一部分，發(fā)展與檸檬相關(guān)的旅游業(yè)。目的是促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，造福農(nóng)民。安岳縣要鼓勵(lì)農(nóng)民回鄉(xiāng)投身旅游業(yè)建設(shè)，為檸檬旅游帶來(lái)當(dāng)?shù)鼗盍?。一方面，可以鼓?lì)農(nóng)民積極回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，結(jié)合檸檬旅游資源特點(diǎn)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)文創(chuàng)旅游項(xiàng)目，打造特色檸檬旅游景區(qū)，制定綠色可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。另一方面，在安岳縣檸檬旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，可能會(huì)為當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)造基礎(chǔ)性的工作機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)檸檬相關(guān)的衍生產(chǎn)品作為特色旅游產(chǎn)品。這樣既可以減少安岳縣待業(yè)人口，又可以增強(qiáng)安岳縣檸檬產(chǎn)業(yè)旅游吸引力。

5.加強(qiáng)檸檬營(yíng)銷的政策扶持

縣委、縣政府及金融部門，應(yīng)對(duì)縣內(nèi)真正具有一定營(yíng)銷能力的單位從政策上、資金上給以扶持。政府在檸檬銷售工作上建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)年銷售檸檬達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的單位，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)表彰。對(duì)這些單位在檸檬收購(gòu)資金確有困難而又有真正客戶訂單和還貸守信的，金融單位要給予貸款支持。同時(shí)加大對(duì)檸檬專業(yè)合作社的引導(dǎo)和扶持力度。市場(chǎng)上是優(yōu)質(zhì)果好賣，品質(zhì)差的果難銷。因此，要加大對(duì)檸檬專業(yè)合作社的扶持。重點(diǎn)幫助專業(yè)合作社解決在檸檬出口基地建設(shè)和檸檬鮮果加工貯藏庫(kù)建設(shè)中的基礎(chǔ)設(shè)施、資金、用地等問(wèn)題，使其多產(chǎn)優(yōu)質(zhì)果、延長(zhǎng)貯藏期，增加農(nóng)民收入。

6.強(qiáng)化監(jiān)管調(diào)控能力

采取有力措施，嚴(yán)格禁止早購(gòu)、早采檸檬。為確保安岳檸檬的對(duì)外形象，縣委、縣政府應(yīng)制定相關(guān)規(guī)定，在每年的檸檬成熟季節(jié)才能開(kāi)始采果、購(gòu)果。對(duì)過(guò)早購(gòu)果的商販、企業(yè)給予一定處分，杜絕因過(guò)早采果而造成檸檬返紅點(diǎn)，導(dǎo)致檸檬一上市就爛市的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)利用大型檸檬冷鏈貯藏庫(kù)，延長(zhǎng)檸檬在縣內(nèi)的貯藏期，增加安岳檸檬的市場(chǎng)調(diào)控能力。

五、結(jié)語(yǔ)

安岳縣地處成都、重慶的直線中點(diǎn)，是真正的“成渝之心”，區(qū)位交通優(yōu)越，環(huán)境生態(tài)優(yōu)良，特色資源豐富，發(fā)展前景廣闊，是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的重中之重?？h內(nèi)檸檬資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，是發(fā)展檸檬產(chǎn)業(yè)的勝地。在鄉(xiāng)村振興和成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的背景下，安岳縣作為成渝中部開(kāi)放發(fā)展前沿區(qū)、成渝中部重要節(jié)點(diǎn)城市，國(guó)家對(duì)其實(shí)現(xiàn)脫貧振興給予了重望。安岳應(yīng)當(dāng)充分挖掘本地具有的各種資源優(yōu)勢(shì)，那么著重點(diǎn)自然就應(yīng)該放在了打造檸檬產(chǎn)業(yè)。隨著成渝中部“十字”交叉區(qū)域的建立和融入重慶都市圈橋頭堡，安岳縣經(jīng)濟(jì)水平必將得到進(jìn)一步提升，發(fā)展檸檬產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)的更大機(jī)遇。安岳縣應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，打造現(xiàn)代化、規(guī)?；臋幟十a(chǎn)業(yè)，優(yōu)化檸檬市場(chǎng)營(yíng)銷，更多就業(yè)機(jī)會(huì)向當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民拋來(lái)了橄欖枝，增加農(nóng)民每年的人均純收入，促進(jìn)安岳社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等的欣欣向榮發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)振興。