專訪中國雷士照明CEO林良琦：公司面臨四大機(jī)遇與挑戰(zhàn)

根據(jù)當(dāng)時的設(shè)想，中國雷士照明將會在A股重新上市，而投資者KKR預(yù)估4～5年實現(xiàn)資本退出。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，CEO林良琦必須在幾年內(nèi)，把公司帶回高增長狀態(tài)。但是，在國家對房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控之下，照明企業(yè)要在哪里尋找增長點？

“以后大家不要叫我林總，叫我‘老林’?！痹诹至肩f出這句話之前，這家已經(jīng)有幾十年歷史的老牌照明企業(yè)，從來沒有員工敢當(dāng)面稱呼CEO為“老某”。

現(xiàn)年58歲的林良琦，此前在飛利浦照明工作了17年，曾出任飛利浦照明北亞CEO一職。今年年初，林良琦接下了中國雷士照明CEO這一崗位，他希望帶給企業(yè)不一樣的東西。

雷士照明成立于1998年，輝煌耀眼而又命運多舛，因多次股東糾紛，企業(yè)的發(fā)展受到波及。2018年，公司出現(xiàn)3億多元的虧損。2019年底，為了重回A股，國際知名投資機(jī)構(gòu)KKR獲得了雷士照明的核心資產(chǎn)——中國雷士照明70%的多數(shù)股權(quán)。

“老林”的任務(wù)是帶領(lǐng)中國雷士照明重拾榮光，他給自己定下的目標(biāo)是讓公司在照明應(yīng)用領(lǐng)域成為中國不爭的第一民族品牌。顯然，目標(biāo)遠(yuǎn)大但困難頗多。他有怎樣的經(jīng)營思路？又打算如何面對公司目前的挑戰(zhàn)？照明行業(yè)未來的發(fā)展空間在哪里？近日，擔(dān)任中國雷士照明董事8個多月、履新CEO一個月的林良琦，在惠州公司總部首次接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的專訪，詳細(xì)解答了這些問題。

雷士來了“光頭老林”

林良琦留著光頭，擁有比利時魯汶大學(xué)博士學(xué)位，此前一直在跨國企業(yè)擔(dān)任高管。年初進(jìn)入中國雷士照明后，他讓同事叫他“老林”，而不是大家習(xí)慣的“某某總”。

“現(xiàn)在他們都叫我老林，如果叫‘林總’就罰款?！绷至肩χf。稱呼變化背后，是林良琦嘗試改變企業(yè)管理風(fēng)格的一個縮影。他認(rèn)為，現(xiàn)在很多員工都是80后、90后，一定要走出以前傳統(tǒng)家族式的權(quán)威主義管理方式，讓企業(yè)扁平化、平等化。

林良琦說：“我喜歡跟年輕人在一起，跟他們打成一片，我不想讓年輕人覺得我高高在上，因為中國民營企業(yè)，經(jīng)常是老板一個人說了算，大家對老板是恭恭敬敬的。我的辦公室永遠(yuǎn)是開著門的，隨便什么時候，隨便什么人都可以進(jìn)來。”

KKR中國區(qū)董事總經(jīng)理季臻向記者表示，KKR成為中國雷士照明單一控股大股東后，作為負(fù)責(zé)任的長期投資者，KKR希望為被收購企業(yè)打造一支專業(yè)化的職業(yè)團(tuán)隊、帶來良性規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，為企業(yè)創(chuàng)造價值，為股東們帶來更大回報。基于此治理架構(gòu)原則，中國雷士照明在經(jīng)營管理上采用了董事會領(lǐng)導(dǎo)下的CEO責(zé)任制，為此，公司董事會特意聘請了林良琦博士擔(dān)任中國雷士照明董事兼CEO，展開系列變革。

被寄予厚望的林良琦，必須要讓中國雷士照明做出改變。

雷士的發(fā)展主要經(jīng)歷了三個階段，分別是吳長江時代、王冬雷時代以及現(xiàn)在的董事會領(lǐng)導(dǎo)下CEO責(zé)任制時代。公司在發(fā)展的早中期，打好了“品牌”和“渠道”這兩張牌，使得公司的規(guī)模和知名度都居于照明領(lǐng)域的前列。

但是到2012年以后，因為股東的多次糾紛，公司的經(jīng)營受到影響，2018年上市公司雷士照明出現(xiàn)了較大虧損，股價也長期低迷，市值徘徊在二三十億港元之間。2019年8月，出于多種考慮，雷士照明把最核心的資產(chǎn)——中國雷士照明（主要為雷士照明在中國區(qū)域的照明業(yè)務(wù)，是包括惠州雷士光電科技有限公司在內(nèi)的企業(yè)總稱）70%的股權(quán)出售給了KKR。港股上市公司雷士照明更名為雷士國際，該出售事項于去年12月最終交割完成。

根據(jù)當(dāng)時的設(shè)想，中國雷士照明將會在A股重新上市，而KKR預(yù)估4～5年實現(xiàn)資本退出。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，林良琦必須在幾年內(nèi)，把中國雷士照明帶回高增長狀態(tài)。

“到中國雷士照明以后，你覺得壓力大嗎？”記者問。

“沒壓力是不可能的，這個攤子很大，有很多事情要做，但也不會焦慮，本來我就沒頭發(fā)，也憋不出白頭發(fā)來?！彼f。

在這樣的背景下，林良琦也給中國雷士照明帶來了多種改變。

首先是戰(zhàn)略層面，他要求公司堅持長期主義，誠信經(jīng)商，傾聽市場和客戶的聲音，以實現(xiàn)長期的、可持續(xù)的企業(yè)發(fā)展。

第二是組建起了規(guī)范化的職業(yè)團(tuán)隊。他告訴記者，目前的管理團(tuán)絕大部分是來自跨國公司或者是本土大企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，這支團(tuán)隊只有一個方向，那就是為中國雷士照明服務(wù)。

第三是梳理了組織架構(gòu)。把公司組織體系分為前臺、中臺和后臺。首先是簡化前臺，把原有的七八個事業(yè)部團(tuán)隊整合為四個銷售渠道，商照渠道、家居渠道、新零售渠道和五金渠道，避免過度垂直化而造成的資源浪費和重復(fù)建設(shè);其次是增強(qiáng)中臺，加大公司統(tǒng)一調(diào)度、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。

公司面臨四大機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在林良琦看來，中國雷士照明底子尚厚，有不錯的品牌和渠道基礎(chǔ)，在新的形勢下，公司面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面。

第一個層面是品牌和規(guī)模方面。據(jù)林良琦介紹，2020年，雷士的品牌價值為379.56億元，連續(xù)9年位列中國照明行業(yè)第一，“它有一個非常好的品牌基礎(chǔ)。這個品牌基礎(chǔ)實際上是雷士很好的資產(chǎn)”。

但另外一方面，中國雷士照明的銷售規(guī)模并不是第一位。在林良琦看來，雷士這個品牌是正資產(chǎn)、是機(jī)遇，挑戰(zhàn)就在于“如何能夠把規(guī)模做到跟品牌價值相匹配的這個水平”。

第二是渠道方面。雷士此前的快速發(fā)展，與公司龐大的渠道體系分不開。當(dāng)其他品牌還在為渠道發(fā)愁時，雷士在全國建立起了34家運營中心，2300家專賣店。憑借強(qiáng)大的線下銷售體系，雷士的產(chǎn)品得以滲透到市場的邊邊角角。對于林良琦而言，如何發(fā)揮這些線下渠道資源的優(yōu)勢，如何讓線下線上融合，又是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

對于線下線上融合，中國雷士照明采取的依舊是O2O模式。這個模式說起來簡單做起來難。線上線下的價格競爭、流量競爭、利潤分配等，經(jīng)常會出現(xiàn)矛盾。林良琦做法是，在公域流量方面，中國雷士照明進(jìn)駐京東、天貓這些平臺;在私域流量上，公司為線下運營中心搭建微信小程序系統(tǒng)，通過小程序?qū)Я髦灵T店，完成選品、安裝等環(huán)節(jié)。

第三是中國經(jīng)濟(jì)形勢方面。林良琦認(rèn)為，照明產(chǎn)品，特別是家居照明產(chǎn)品，較為依賴房地產(chǎn)行業(yè)。在國家對房地產(chǎn)的持續(xù)調(diào)控之下，目前整個行業(yè)表現(xiàn)疲軟。這對下游的照明企業(yè)而言，無疑是一個挑戰(zhàn)。

但危中依舊有機(jī)。

“國內(nèi)新基建政策，會帶來工程+運營的新業(yè)務(wù)模式需求。我理解的新基建不是市政基建項目的盲目擴(kuò)張，而是綜合性更強(qiáng)，更重視后期運營，更重視高科技手段——特別是和5G相關(guān)的項目，所以，跟上新基建的調(diào)子，用系統(tǒng)化工程思路，用建筑一體化思路來抓項目是雷士的新機(jī)遇?！绷至肩f。

第四是照明行業(yè)變革帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。目前照明行業(yè)已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)照明到LED照明的轉(zhuǎn)變，接下來又要從LED照明走向智能照明。對于任何一個行業(yè)而言，每次大的變革潮，都會涌現(xiàn)出一批新企業(yè)，“拍落”一些老企業(yè)。對于已經(jīng)有著20多年的老企業(yè)而言，如何把握住機(jī)遇，就是林良琦的挑戰(zhàn)。

照明行業(yè)的未來在哪里？

由于資金和技術(shù)門檻都不太高，在向LED轉(zhuǎn)型的這些年，照明行業(yè)出現(xiàn)了異常慘烈的價格競爭，很多公司甚至上市公司，業(yè)績都不好看。對于一個已經(jīng)飽和、廝殺者眾多的行業(yè)，它的未來會走向何方？

林良琦認(rèn)為，照明行業(yè)在不斷變化當(dāng)中，以前的傳統(tǒng)照明是幾個大的跨國公司主導(dǎo)的，現(xiàn)在走向了碎片化，但是未來會有重新整合的過程。

“為什么會重新整合呢？因為頭牌企業(yè)會在智能照明、健康照明領(lǐng)域加大創(chuàng)新投入。沒有很大的創(chuàng)新投入，一般小打小鬧是做不到的?！彼f。

林良琦說，在品牌集中的過程中，產(chǎn)品層次則會走向分化。需求會更加碎片化、多元化、定制化，這又要求企業(yè)做到一站式服務(wù)。

對于照明行業(yè)的增長空間，林良琦也抱有信心。他認(rèn)為，存量市場、產(chǎn)品升級、燈具在裝修過程中使用數(shù)量的增加、審美需求的提升等等，都會給這個行業(yè)帶來市場空間。

來到中國雷士照明以后，林良琦依舊保持著“7X24小時”隨時工作的狀態(tài)，他說自己的微信、郵件、待審批的文件，從來不過夜，都是全部處理完以后才休息。為了保持旺盛的精力，他每天會留出一個半小時健身，有時候他還會叫上公司的年輕人一起打羽毛球。

“林良琦博士擁有高度職業(yè)化、規(guī)范化、國際化的職業(yè)背景和豐富的照明行業(yè)經(jīng)驗，他在擔(dān)任中國雷士照明CEO之前，他已經(jīng)在公司董事會擔(dān)任了8個月的董事職務(wù)，對公司的情況非常熟悉。我們期待林良琦博士帶領(lǐng)中國雷士照明成功轉(zhuǎn)型變革?！奔菊檎f。