王學(xué)中:民族產(chǎn)業(yè)奔跑者

周錦年

如果不是2020年那場(chǎng)引發(fā)關(guān)注的《中國(guó)首個(gè)民族團(tuán)結(jié)和發(fā)展主題的56民族行馬拉松系列賽（哈薩克族·甘肅阿克塞站）》的報(bào)道，大概很少有人會(huì)注意到在中國(guó)馬拉松發(fā)展史上，有這樣一位特別的發(fā)起人。《商界》雜志在關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也在關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的新模式，為此我們?cè)谖魈凉沛?zhèn)找到了他。

推開門，他端坐在椅子上，小麥膚色，濃眉高挑，一身運(yùn)動(dòng)裝很精神，細(xì)而長(zhǎng)的眼睛透露出智慧與真誠(chéng)。王學(xué)中今年54歲，浙江人，說(shuō)話直爽，更像是一個(gè)北方人。相比采訪，他更愿意默默坐在旁邊，認(rèn)真細(xì)致地傾聽，不緊不慢地講話。每當(dāng)聊到 “56民族行馬拉松系列賽”，他就神情飛揚(yáng)，眼睛閃閃發(fā)光。

規(guī)矩人生背面的思考

1984年， 19歲的王學(xué)中成為一名公務(wù)員，擁有了彼時(shí)眾人羨慕的“鐵飯碗”。20多年前單位組織的一次集體旅游，給了王學(xué)中接觸中國(guó)少數(shù)民族的契機(jī)。

那次張家界之旅，導(dǎo)游教所有人唱了一支土家族情歌，并告訴他們，臨別時(shí)誰(shuí)可以完整地唱出這首歌，誰(shuí)就能得到一份由當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族同胞精心準(zhǔn)備的禮物。

這原本是一項(xiàng)常規(guī)的旅游活動(dòng)，但人生的玄妙，常常超出人們的預(yù)料。旅行結(jié)束時(shí)，唯獨(dú)他會(huì)唱，他得到了全團(tuán)27位同事的掌聲。此前，王學(xué)中一直自稱為“樂盲”，可這首歌偏偏像種子一樣埋在了他心里，雖然那支歌名、那份獎(jiǎng)品是什么他早就忘了，但歌卻一直刻在心中，以至于20多年過(guò)去，他依然能脫口而出，沒有絲毫延遲和卡頓。

2014年，是王學(xué)中手捧“鐵飯碗”的第30年。30年來(lái)，他一直是兢兢業(yè)業(yè)、恪盡職守的人民公仆，多年的工作令他生活得越來(lái)越舒適、平淡，家族的生意基本讓全家實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，他開始思考財(cái)富如何服務(wù)于社會(huì)才更有意義，如何讓自己很興奮地去服務(wù)于社會(huì)，如何實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值？

這時(shí)，那首土家族的歌在他心中埋下的種子開始發(fā)芽。他決定要做與民族有關(guān)的事。2014年底他選擇了提前退休。

民族之旅的落地

別人的退休生活是喝茶跳舞打牌，遛鳥下棋釣魚，頂多再時(shí)不時(shí)加入個(gè)“夕陽(yáng)紅老年旅游團(tuán)”，在著名景點(diǎn)打卡，再發(fā)發(fā)“朋友圈”，爭(zhēng)做人氣王，而王學(xué)中在2015年開始了民族之旅，認(rèn)識(shí)了很多只有在百度上才找得到的民族，了解了少數(shù)民族的文化瑰寶，體驗(yàn)了很多少數(shù)民族的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。云南拉祜族的經(jīng)典史詩(shī)牡帕密帕，貴州水族的古老文字，全球哈薩克族人民講同一種語(yǔ)言，四川阿壩州羌族稀有的高山黃連蜜，最后一個(gè)命名的基諾族每年只產(chǎn)20噸最好的砂仁都讓他大開眼界。

那一年，他沉醉于少數(shù)民族文化和民族地區(qū)的美景，認(rèn)識(shí)的民族越多，他的敬畏之心也就越強(qiáng)，激動(dòng)的淚水不時(shí)流淌，因?yàn)橛刑嗟拿褡骞鍖氂写话l(fā)現(xiàn)、被講述。他一邊前行，一邊構(gòu)筑著未來(lái)的方向，積蓄著再次出發(fā)的勢(shì)能。

經(jīng)過(guò)一年半的規(guī)劃籌備，2016年6月6日，他成立廣州民族行國(guó)際旅行社并在廣州上線56民族行旅游網(wǎng)，宣布與2 000多家戶外旅游機(jī)構(gòu)開展合作，倡議5月6日為全國(guó)民族旅游日，聲勢(shì)浩大。公司的愿景也頗為理想主義：讓更多的人真正認(rèn)識(shí)55個(gè)少數(shù)民族，了解和連接更多少數(shù)民族，傳承和發(fā)展少數(shù)民族文化。

觸發(fā)“最燃”民族奔跑

網(wǎng)站上線、旅行社開業(yè)的前3年，王學(xué)中都在不斷往里面投錢。這份洋溢著理想主義的規(guī)劃，竟陷入了前所未有的尷尬。家族的民宿、物流運(yùn)輸、食品企業(yè)都在盈利，唯獨(dú)這個(gè)民族旅行社，像個(gè)吞金獸一樣，靠家族的輸血才得以支撐。

因?yàn)橥鯇W(xué)中的堅(jiān)持，旅行社獲客成本高、定位小眾、增值消費(fèi)少等問題始終困擾著這家公司。團(tuán)隊(duì)里的人不淡定了，開始勸他與同行展開多方位合作，做點(diǎn)“短平快”的線路，炒一炒熱門概念，并把少數(shù)民族導(dǎo)游換成其他導(dǎo)游來(lái)節(jié)約成本。

王學(xué)中的眉毛都快要擰成股繩了，他大手一揮：“我不做遍地都是的跟團(tuán)游，不做與少數(shù)民族無(wú)關(guān)的出境游，我的初衷就是用這個(gè)平臺(tái)讓更多人與少數(shù)民族產(chǎn)生互動(dòng)，你們?nèi)疾挥谜f(shuō)了，我們要堅(jiān)持56民族行的定位和方向！”

但廣州民族旅行社一直在虧本這件事，幾乎是業(yè)內(nèi)心照不宣的秘密。對(duì)他的嘲諷和批評(píng)逐漸變多，這些聲音卻也印證了行業(yè)的深層次問題：成交量不等于質(zhì)量、旅行線路設(shè)計(jì)良莠不齊、旅行結(jié)束后人們很難再和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生任何連接。

但他沒有被拖入傳統(tǒng)旅游的紅海，反過(guò)來(lái)安慰團(tuán)隊(duì)，一切責(zé)任他來(lái)承擔(dān)。他常常掛在嘴邊的一句話：虧損是民族行探路的路費(fèi)，如果沒有到達(dá)目的地，就當(dāng)在賭場(chǎng)輸了。

就在這時(shí)，公司的CEO因?yàn)闊釔垴R拉松，邀請(qǐng)他一起跑一次馬拉松散散心。沒想到這番奔跑，再次點(diǎn)燃了王學(xué)中創(chuàng)業(yè)初期那冒著熱氣的激情。

望著跑道上無(wú)數(shù)奔跑的身影，王學(xué)中的視野逐漸打開，心頭的熱望又亮了起來(lái)。他逐漸明白，自己的民族情懷不能只局限在“砸錢搞旅游”。他開始琢磨：能不能把民族旅游植入全國(guó)紅紅火火的馬拉松，跑步是門檻最低的運(yùn)動(dòng)，人群基數(shù)很大，是群眾體育最好的健身方式，在民族地區(qū)舉辦民族馬拉松會(huì)不會(huì)觸發(fā)更多的價(jià)值可能呢？

他立馬召集團(tuán)隊(duì)研究馬拉松市場(chǎng)的業(yè)態(tài)和模式，發(fā)現(xiàn)全國(guó)幾乎所有的馬拉松都是以城市命名的，除了幾場(chǎng)大型馬拉松，跑友根本無(wú)法記住，即使有個(gè)別的主題馬拉松很有影響力，但也無(wú)法每個(gè)月都開展，只能一年舉辦一次。而56民族行本來(lái)的商業(yè)模式是讓大家游遍56個(gè)民族，同樣的邏輯，是不是可以讓大家跑遍56個(gè)民族呢？

此時(shí)，他已漸漸明確了民族行體育公司的發(fā)展模式和運(yùn)營(yíng)路線了。56個(gè)民族全國(guó)人民皆知，但真正知道各民族名稱和了解各民族文化的人很少。通過(guò)舉辦各民族名稱命名的馬拉松可以吸引更多人的眼球，56個(gè)民族，56場(chǎng)馬拉松形成一個(gè)大滿貫賽事，名稱就是56民族行馬拉松系列賽，簡(jiǎn)稱“民馬”，這在全球馬拉松史上是極富特色的?！芭芤粓?chǎng)民馬，認(rèn)識(shí)一個(gè)民族”，“親民族，跑民馬”這些口號(hào)太有意義了。

2019年，王學(xué)中在公司年中總結(jié)會(huì)上復(fù)盤自己在過(guò)去3年中所犯下的錯(cuò)誤，直面問題，反思自己的理想主義和運(yùn)營(yíng)失誤，他宣布暫停民族行旅行社的線路旅游項(xiàng)目，增加旅游網(wǎng)的少數(shù)民族旅游資源大數(shù)據(jù)導(dǎo)入，成立廣州民族行體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，專注做好“56民族馬拉松系列賽”，用3～5年時(shí)間完成“民馬”大滿貫。

民族產(chǎn)業(yè)布局

2019年10月，56民族行馬拉松系列賽（布依族-貴州龍里站）測(cè)試開跑，2020年9月，56民族行馬拉松系列賽（哈薩克族-甘肅阿克塞站）如期舉行。來(lái)自全國(guó)各地的幾千名選手齊聚阿克塞哈薩克族自治縣，在戈壁、沙漠和草場(chǎng)間跑半馬，更多的跑友與當(dāng)?shù)氐墓_克族人民參與了5.6公里團(tuán)結(jié)跑。翩翩起舞的哈薩克少女、驍勇奔放的哈薩克騎手、盛裝打扮給眾人灑糖的哈薩克老奶奶都在沿途給跑者加油。遠(yuǎn)處的羊群閑云般自在游走在草場(chǎng)上，駿馬在賽場(chǎng)馳騁，天空中有雄鷹在翱翔，各族人民在賽道上歡樂的身影，一切都是王學(xué)中心中最期待的畫面。

為了讓不能實(shí)地參賽的跑友也能跟隨“民馬”的賽制進(jìn)程，他說(shuō)“民馬”在線上推出了同個(gè)民族的“云上跑”，參與者將自己的半馬或5.6公里健身運(yùn)動(dòng)成績(jī)上傳到云端，達(dá)標(biāo)之后均可獲得該民族的紀(jì)念獎(jiǎng)?wù)?，以此激?lì)更多的人來(lái)了解56個(gè)民族。

關(guān)于民族行產(chǎn)業(yè)布局，王學(xué)中提到，未來(lái)將成立民族行產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，旗下將有1個(gè)56民族行網(wǎng)站，4個(gè)板塊：民族行體育、民族行旅游、一族一品、民族星工廠。

民族行體育板塊：專做“民馬”和各類賽事，創(chuàng)新賽事形式和賽事商品，拓展賽事產(chǎn)業(yè)。

民族行旅游板塊：首先民族行旅游網(wǎng)有各民族的旅游線路，可服務(wù)于喜歡、熱愛民族文化的人士。其次每場(chǎng)民馬都會(huì)設(shè)計(jì)1～7天的旅游線路，民馬每場(chǎng)參賽人數(shù)在3 000人左右，大概有20%～30%的跑手會(huì)帶著家人在完賽前后去旅游。這些跑手和家人通過(guò)深度旅游將獲得更滿意的賽事體驗(yàn)和民族旅游快樂，同時(shí)通過(guò)他們的宣傳也讓更多的人來(lái)民族地區(qū)旅游，拉動(dòng)民族旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一族一品板塊：計(jì)劃幫助每個(gè)民族培育和打造一款具有該民族地域標(biāo)志的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與當(dāng)?shù)卣闪⒑献魃?，為他們的產(chǎn)品在網(wǎng)站、體旅人群進(jìn)行全方位營(yíng)銷。

民族星工廠：在舉辦“民馬”期間，同時(shí)啟動(dòng)“星工廠”計(jì)劃，推選出“民族代言人”“馬拉松代言人”和“民族產(chǎn)品帶貨達(dá)人”，放大各板塊影響力。

在王學(xué)中看來(lái)，民族馬拉松不會(huì)受城市興衰影響，將一直持續(xù)辦下去，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)偉大的國(guó)家，民族是永遠(yuǎn)不會(huì)消亡的。而且，世界由民族組成，“民馬”不只是中國(guó)的，還可以是世界的。中國(guó)每年大約舉辦3 000場(chǎng)馬拉松，“民馬”不是要做第3 001場(chǎng)，它不僅僅是一場(chǎng)體育賽事，而是以賽事為依托，連接更多的人和資源，幫助少數(shù)民族的同胞們創(chuàng)造更多價(jià)值。

王學(xué)中明白，對(duì)于少數(shù)民族的同胞而言，最實(shí)在的就是把一個(gè)事情從無(wú)到有做出來(lái)，用真情與堅(jiān)持來(lái)呈現(xiàn)他們對(duì)美好生活的追求，給予他們更多的力量。他未來(lái)的人生，將致力于為民族地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這不僅僅是因?yàn)樗膱?zhí)著，更是因?yàn)?，他和更多有人文精神的企業(yè)家在帶隊(duì)穿越荊棘叢林時(shí)，負(fù)責(zé)燃起大家心中的火苗，并已經(jīng)具備將未來(lái)全景圖變成現(xiàn)實(shí)的能力。

他說(shuō)：我找到了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的興奮點(diǎn)！