特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式創(chuàng)建研究

王亞輝

[摘 要]特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的運(yùn)作與應(yīng)用，將“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了科學(xué)融合。相關(guān)人員需要切實(shí)認(rèn)識(shí)到利用移動(dòng)電商推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，能夠利用線上推廣手段展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“特色”。通過(guò)構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商推廣平臺(tái)、積極完善以移動(dòng)電商營(yíng)銷為核心的物流體系、最大限度地整合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工資源，使移動(dòng)電子商務(wù)與特色農(nóng)產(chǎn)品深度融合。

[關(guān)鍵詞]特色農(nóng)產(chǎn)品;移動(dòng)電商營(yíng)銷;模式

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.22.079

[中圖分類號(hào)]F323.7;F724.6[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194（2020）22-0-02

0? ? ?引 言

信息化時(shí)代，線上購(gòu)物模式已成為大勢(shì)所趨，相關(guān)企業(yè)在宣傳與推廣農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程中，應(yīng)切實(shí)發(fā)揮移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)與作用。這里談及的移動(dòng)電子商務(wù)，是在移動(dòng)智能設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)共同作用下形成的新的商務(wù)運(yùn)作模式?；谝苿?dòng)電商服務(wù)平臺(tái)，可為人們提供信息服務(wù)、商品交易服務(wù)、金融服務(wù)，為特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式創(chuàng)新提供更多的可能性。企業(yè)管理人員需正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)品本身的特征、移動(dòng)電商平臺(tái)、市場(chǎng)需求等，并以此為切入點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合特色農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)電商營(yíng)銷模式。

1? ? ?利用移動(dòng)電商推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

1.1? ?移動(dòng)電商營(yíng)銷符合大眾的需求

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成部分。大眾從傳統(tǒng)的超市、商場(chǎng)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)平臺(tái)滿足購(gòu)物需求，并從中獲得良好的購(gòu)物體驗(yàn)。另外，移動(dòng)智能設(shè)備獲得廣泛普及與應(yīng)用，勢(shì)必改變大眾的信息獲取方式與購(gòu)物方式。人們利用手機(jī)可隨時(shí)隨地瀏覽各種商品，基于自身的喜好與需求可在線上進(jìn)行靈活交易。人們不再受時(shí)間與空間的限制，可在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上購(gòu)買任何產(chǎn)品。在此背景下，移動(dòng)電商獲得較大的發(fā)展生機(jī)和動(dòng)能?，F(xiàn)階段，人們更樂(lè)于利用移動(dòng)智能設(shè)備進(jìn)行線上購(gòu)物。利用移動(dòng)電商推廣特色農(nóng)產(chǎn)品的模式更符合大眾的需求，從某種角度看，特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式與受眾的認(rèn)知水平、消費(fèi)習(xí)慣保持高度的契合性與一致性。在人們更習(xí)慣利用手機(jī)購(gòu)物的當(dāng)下，若企業(yè)仍拘泥于線下營(yíng)銷與推廣，營(yíng)銷效果勢(shì)必大打折扣。企業(yè)若想更多的人了解、認(rèn)可特色農(nóng)產(chǎn)品，必須積極拓展?fàn)I銷渠道，從消費(fèi)者需求、習(xí)慣入手，切實(shí)體現(xiàn)移動(dòng)電商營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，基于線上平臺(tái)的有效宣傳與推廣，大幅提升特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。

1.2? ?特色農(nóng)產(chǎn)品具有一定市場(chǎng)發(fā)展空間

新時(shí)代背景下，人們面對(duì)巨大的工作挑戰(zhàn)與生活壓力，越來(lái)越多的年輕人處于亞健康狀態(tài)。相關(guān)企業(yè)應(yīng)以此為契機(jī)，通過(guò)有效的宣傳與推廣，令更多的人看到農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。相較于速食快餐，特色農(nóng)產(chǎn)品不僅能滿足人們的味蕾，還有益于人們的身體健康。從這個(gè)層面看，基于特殊的現(xiàn)實(shí)背景，人們開始深刻認(rèn)識(shí)到綠色食品的重要性，這給特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了商機(jī)。在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)需要處理好市場(chǎng)的供給關(guān)系，在制定新的營(yíng)銷模式時(shí)，真正突顯農(nóng)產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，以綠色產(chǎn)品為設(shè)計(jì)理念，制定更具有市場(chǎng)影響力的營(yíng)銷策略。同時(shí)，利用好時(shí)代賦予的發(fā)展契機(jī)，科學(xué)推廣與宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品，使產(chǎn)品真正進(jìn)入城市餐桌。

2? ? ?特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式創(chuàng)建策略

2.1? ?構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商推廣平臺(tái)

首先，企業(yè)管理層應(yīng)具備與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)。一方面，管理人員應(yīng)全面了解目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，并意識(shí)到產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對(duì)推廣與營(yíng)銷特色農(nóng)產(chǎn)品的重要性。另一方面，管理人員應(yīng)充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)、云技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，構(gòu)建特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商推廣平臺(tái)?；谙冗M(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不僅可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)的快速集成與整合，還可以利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像。其次，在全面掌握市場(chǎng)需求、客戶需求的基礎(chǔ)上，制定更具有針對(duì)性的營(yíng)銷與推廣方案。利用專門的特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商推廣平臺(tái)，全方位地集中引導(dǎo)目標(biāo)客戶，且在推廣與宣傳的過(guò)程中，使客戶無(wú)形中建立一定的品牌意識(shí)，即企業(yè)通過(guò)不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的“特色”屬性，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入平臺(tái)購(gòu)買熱門產(chǎn)品。同時(shí)，最大限度地發(fā)揮移動(dòng)云技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，全面強(qiáng)化終端設(shè)備的存儲(chǔ)功能，甚至在相關(guān)系統(tǒng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)信息收集與處理能力的基礎(chǔ)上，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化需求與購(gòu)買后的反饋等。這樣一來(lái)，有利于特色農(nóng)產(chǎn)品推廣人員結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、供應(yīng)條件、用戶需求等，及時(shí)完善與調(diào)整營(yíng)銷策略。信息化時(shí)代背景下，只有打造專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的平臺(tái)，才能確保特色農(nóng)產(chǎn)品成為大眾喜愛的品牌。由此，在逐漸增強(qiáng)客戶與品牌凝聚力與認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，使特色農(nóng)產(chǎn)品真正進(jìn)入千家萬(wàn)戶，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.2? ?積極完善以移動(dòng)電商營(yíng)銷為核心的物流體系

首先，企業(yè)管理層需樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，以特色農(nóng)產(chǎn)品為核心，在制定移動(dòng)電商營(yíng)銷模式的過(guò)程中，需認(rèn)識(shí)到物流對(duì)生產(chǎn)、加工、銷售、營(yíng)銷、服務(wù)、售后等方面帶來(lái)的影響。同時(shí)，基于系統(tǒng)化的推廣與銷售平臺(tái)以及高效的物流運(yùn)輸系統(tǒng)，可以提升消費(fèi)者體驗(yàn)，極大提高消費(fèi)者的滿意度。其次，利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，大力提高特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效益。企業(yè)管理人員應(yīng)積極完善以移動(dòng)電商營(yíng)銷為核心的物流體系，并將及時(shí)發(fā)貨、快速送貨、上門服務(wù)等作為營(yíng)銷亮點(diǎn)。這樣一來(lái)，可極大程度地提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及品牌認(rèn)可度，并逐漸形成特色化、一體化的移動(dòng)電商營(yíng)銷模式。最后，將平臺(tái)交易、物流配送、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等進(jìn)行深度融合，既要注重展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的“特色”，還要通過(guò)高質(zhì)量物流服務(wù)，提高產(chǎn)品營(yíng)銷策略的影響力。農(nóng)產(chǎn)品作為一種商品，具有一定的特殊性。從某種角度看，食品的保質(zhì)期、口感、綠色理念等，會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的客戶滿意度、品牌信譽(yù)度產(chǎn)生較大影響。而生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的工廠地理位置都比較偏僻，容易受地理環(huán)境、惡劣天氣的影響，使消費(fèi)者的收貨日期延后，令消費(fèi)者產(chǎn)生不良的購(gòu)買體驗(yàn)。因此，企業(yè)必須積極完善物流體系，對(duì)農(nóng)村道路進(jìn)行全面修建與維護(hù)，保障農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)捻槙碂o(wú)阻，并在各地分別設(shè)置物流集散中心，在生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)逐漸去系統(tǒng)化、流程化。同時(shí)，通過(guò)合理安排與建設(shè)物流配送中心，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的流通成本進(jìn)行合理管控。做到服務(wù)品質(zhì)高、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不加價(jià)，真正以物美價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為營(yíng)銷理念，將線上銷售和線下服務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)建一體化農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與品牌價(jià)值。

2.3? ?最大限度地整合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工資源

關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品在移動(dòng)電商平臺(tái)的營(yíng)銷模式研究，相關(guān)企業(yè)管理人員需認(rèn)識(shí)到資源的最大化利用是推廣與宣傳產(chǎn)品的根本保證。因此，管理人員需最大限度地整合特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工資源。例如，可將農(nóng)產(chǎn)品的加工基地作為旅游景點(diǎn)，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。通過(guò)積極完善基地的住宿、飲食條件等，將特色服務(wù)拓展到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷與推廣渠道中。企業(yè)管理人員通過(guò)科學(xué)整合與優(yōu)化生產(chǎn)與加工基地的各種資源，充分利用廢棄的廠房、空地等，可以將農(nóng)產(chǎn)品的銷售與旅游服務(wù)進(jìn)行科學(xué)融合，使來(lái)到基地的消費(fèi)者既能領(lǐng)略不同的鄉(xiāng)土風(fēng)情，還可在最短的時(shí)間內(nèi)享用美食。在這種營(yíng)銷模式下，不僅可以拓展企業(yè)業(yè)務(wù)范疇、服務(wù)領(lǐng)域，還可使消費(fèi)者更加深入地了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工的程序與流程。通過(guò)不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的大眾口碑，使進(jìn)入基地的消費(fèi)者成為移動(dòng)電商平臺(tái)以及其他自媒體平臺(tái)上的“活廣告”。例如，企業(yè)可結(jié)合“旅游+農(nóng)產(chǎn)品”設(shè)計(jì)特色的營(yíng)銷活動(dòng)，引導(dǎo)進(jìn)入基地旅游的消費(fèi)者利用微信朋友圈、微博、短視頻等進(jìn)行美食分享，將生產(chǎn)與加工基地各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品以美食分享的形式，更自然地呈現(xiàn)到大眾視野中。由此，可使線上宣傳與線下推廣科學(xué)融合，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的影響力與大眾認(rèn)知度。當(dāng)然，在制定這種具有互動(dòng)性的營(yíng)銷策略時(shí)，為了最大限度地激發(fā)消費(fèi)者的參與性與購(gòu)買欲望，可根據(jù)自媒體平臺(tái)上的互動(dòng)情況，給予他們不同等級(jí)的優(yōu)惠，或提供更多的服務(wù)，真正融合各種資源，逐漸形成與眾不同的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。

3? ? ?結(jié) 語(yǔ)

關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電商營(yíng)銷模式的探究，相關(guān)企業(yè)應(yīng)充分拓展管理思維和營(yíng)銷視域，構(gòu)建更具前瞻性的移動(dòng)電商營(yíng)銷模式。企業(yè)管理者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特色、發(fā)展理念等，以大局意識(shí)思考特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售與營(yíng)銷流程，以特色農(nóng)產(chǎn)品的交易、物流配送、多樣化服務(wù)為核心，制定更能吸引大眾眼球的營(yíng)銷模式，即將線上交易與線下物流相融合，將產(chǎn)品銷售與特色服務(wù)相融合，將平臺(tái)與服務(wù)體系相融合，以此來(lái)促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、可持續(xù)化發(fā)展。

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