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    淺談營銷稽查在電力營銷管理中的運用

    2020-12-28 11:46:10周銘玥陳新玲辛苑蘭海濤
    中國電氣工程學報 2020年19期
    關鍵詞:營銷稽查電力營銷管理運用

    周銘玥 陳新玲 辛苑 蘭海濤

    摘要:對于供電企業(yè)來講,供電企業(yè)經(jīng)濟利潤的來源途徑,主要集中在電力營銷活動中,這從某種程度上也就直接表明,電力營銷管理工作非常重要。但是從目前電力營銷管理工作的實際情況觀察得知,國內供電企業(yè)與用戶之間的關系是較為緊張的,其中主要的原因是因為電力營銷管理中存在較大的問題,比如電壓增大、電流畸形以及竊電問題等,它對供電企業(yè)以及用戶造成較大的損失。為了能夠解決這樣的問題,那么也就需要在電力營銷管理工作中,運用營銷稽查措施。鑒于此,文章結合筆者多年工作經(jīng)驗,對營銷稽查在電力營銷管理中的運用提出了一些建議,僅供參考。

    關鍵詞:營銷稽查;電力營銷管理;運用

    前言:我國綜合經(jīng)濟發(fā)展的腳步始終處于不斷加快的狀態(tài),因此使得供電企業(yè)得到了健康發(fā)展的基礎。但是傳統(tǒng)電力營銷的諸多方面,都很難滿足當前社會發(fā)展的需要,所以解決這一方面的問題,也就成為了該工作開展的重中之重。根據(jù)有關經(jīng)驗分析得知,營銷稽查工作的展開,是實現(xiàn)電力營銷管理轉折的重要手段,它不僅能夠提升供電企業(yè)的發(fā)展水平與服務質量,同時還能夠為供電企業(yè)樹立更好的外在形象。

    1強化電力營銷管理工作的重要性

    1.1有助于供電企業(yè)競爭實力的提升

    隨著我國經(jīng)濟建設的快速前進,供電企業(yè)市場的競爭也日益激烈,不斷給與供電企業(yè)領導者更多的環(huán)境刺激,讓其更好地進行經(jīng)營模式的調整和優(yōu)化,以更好地狀態(tài)迎接電力企業(yè)的飛速發(fā)展。通過對供電企業(yè)的營銷管理工作進優(yōu)化和調整,不僅可以使得供電企業(yè)更好地認識電力企業(yè)的發(fā)展形勢,還能在市場的動態(tài)發(fā)展中獲得最新的競爭形勢,更好地利用時代機遇提升企業(yè)的自身競爭力,獲得持久的發(fā)展和建設。

    1.2有助于滿足使用者多元化的需求

    通過對電力企業(yè)市場化的供電需求的深入了解,供電公司可以指定不同的電力產(chǎn)品,滿足用戶更為多元化的需求,提升客戶的服務滿意度,及時更新電力產(chǎn)品的研發(fā)和推出,強化客戶粘性,助力供電企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

    2稽查管理在電力營銷工作中的運用問題

    2.1管理體系不夠完善

    在以往的電力營銷管理工作發(fā)展的基礎上演變出電力營銷稽查管理,電力營銷稽查管理突破和創(chuàng)新了電力營銷管理,電力營銷稽查管理需要配置更加完善的管理體系。然而,依據(jù)相關調查與探究可知,一些電力企業(yè)始終存在電力營銷稽查管理體系不完善的問題。一,一些電力企業(yè)雖然對電力營銷稽查管理工作進行了實施,但是并未健全相關的管理體系,以致相關管理者的工作缺乏統(tǒng)一的領導;二,一些電力企業(yè)不能很好地監(jiān)督電力營銷稽查管理工作,以致工作期間產(chǎn)生諸多難以突破的瓶頸。

    2.2切入點不明確

    1)大部分電力企業(yè)在電力營銷中,有明確的營銷要求,然而,對營銷方式與手段沒有明確要求,使得一些人員應有多類不合適的營銷工具與營銷方式完成營銷指標,讓電力用戶感受不良的用電體驗,使電力企業(yè)和用戶間矛盾增加,不利于電力企業(yè)健康發(fā)展。2)開展具體工作時,營銷檢查員需要對大量的營銷數(shù)據(jù)進行分析和檢查,若沒有明確的切入點,營銷稽查人員的工作就無法順利開展,營銷稽查的關鍵點難以快速找到,使營銷稽查工作效率的提升受到制約。

    2.3管理人員素質有待提升

    一些電力企業(yè)為拓寬自身的營銷范圍,搶占更為廣闊的市場,紛紛推進了自身營銷管理團隊的構建。然而,因為電力企業(yè)太過注重營銷管理團隊的構建速度,所以未嚴格把控相關管理者的綜合素質,以致相關管理者的綜合素質普遍偏低。一,一些電力企業(yè)在招聘相關管理者時,并未對招聘的管理者的綜合素質進行全面考核,以致一些綜合素質偏低的人員進入稽查管理崗位;二,一些電力企業(yè)不夠注重稽查管理者培訓方面的工作,稽查管理者很難獲取提升自身綜合素質的方法。

    3電力營銷管理中營銷稽查的應用

    3.1日?;?/p>

    一般情況下可以日?;橹饕欢ㄆ谂c定期兩種。電力營銷業(yè)務活動稽查期間,工作人員應使用稽查功能模塊,同時認真遵循相關規(guī)則。在定期稽查期間,先要確定稽查周期,并安排專業(yè)負責人進行制定。其中稽查周期以月為基準,或者遵照電力營銷業(yè)務情況制定。但由于稽查周期存在一定變動性,為了保證電力營銷業(yè)務活動與營銷稽查相互一致,還應充分結合特殊情況,對稽查時間與周期進行合理調整。不定期稽查,強調電力營銷業(yè)務稽查,靈活性較強。不定期稽查有一定計劃性,為了發(fā)揮稽查效果,還應結合電力營銷現(xiàn)狀制定最佳的稽查計劃。制定完計劃后,還應結合相關建議對這一計劃進行適當調整。例如:在年末稽查活動期間,可以考核評價稽查人員工作情況,同時讓優(yōu)秀人員對重點工作進行稽查。類似這種建議可以明顯提升稽查工作效率與質量。

    3.2專項稽查

    對比日?;椋瑢m椈閷I(yè)性、針對性與綜合性更強。其主要用于解決電力營銷中的普遍與關鍵問題。為了確保專項稽查工作充分發(fā)揮效用,應建立專項稽查團隊,同時確保這一隊伍人員素質較高,隊伍中的人都能清楚自身職責,確保專項稽查工作順利開展。專項稽查工作除了上述問題外,還應不斷總結上述問題特點,及時采取措施解決各項問題。在對重大問題進行稽查期間,工作人員應對電力營銷業(yè)務與稽查內容進行全面了解,同時借助系統(tǒng)對用戶清單進行及時抽查。如此,方能不斷提升稽查效率,豐富電力營銷活動,提升電力營銷管理水平。

    3.3專題稽查

    同前兩者相比,專題稽查方式多是對電力營銷活動中的重點誤差與措施進行稽查。例如常見的客戶投訴,這會對電力企業(yè)形象與聲譽產(chǎn)生重要影響,專題稽查可以根據(jù)用戶投訴內容,建立專題,開展相關稽查活動。專題稽查期間,應建立專業(yè)工作團隊,接著制定合理的稽查方案,最后方能更快解決實際問題,使電力營銷管理水平不斷提升。

    4電力營銷稽查管理具體要求

    4.1健全稽查管理體系

    電力營銷稽查管理體系的完善會對營銷管理質量產(chǎn)生重要影響,所以,身為電力營銷管理人員,應與自身現(xiàn)狀相結合開展稽查工作,同時善于總結工作經(jīng)驗,對原有的稽查管理體系進行不斷完善。健全的稽查管理體系,應做好各項環(huán)節(jié)工作規(guī)定,避免出現(xiàn)一定錯誤,另外,也不能將稽查工作全權交給計算機處理,在完成在線稽查工作后,還應深入現(xiàn)場進行工作核實,確保在線稽查與線下工作有效融合。健全的稽查管理體系可以減少營銷稽查環(huán)節(jié),提高營銷管理實際質量。

    4.2提升稽查人員素質

    為了提升電力營銷稽查水平,首先應從工作人員入手,不斷提升工作人員整體素質。為了實現(xiàn)這一目標,電力企業(yè)應加強工作投入,加強對稽查人員的專業(yè)考核與培訓,提升工作人員整體業(yè)務能力,創(chuàng)建一支專業(yè)素質較高的稽查團隊,以便能合理應對不同突發(fā)現(xiàn)狀。另外,在提升工作人員積極性期間,應采取最佳的獎懲方法,健全考核與獎懲機制。對工作表現(xiàn)較為優(yōu)秀的員工,給予一定的工作獎勵,同時為這部分人員提供一定上升空間。

    4.3創(chuàng)新稽查管理方式

    傳統(tǒng)稽查方法難以推動電力營銷稽查工作全面開展,為了改變這一現(xiàn)狀,有必要結合當前的電力行業(yè)發(fā)展要求及信息技術情況,在電力稽查工作期間,合理應用信息技術,對原有的稽查工作進行不斷創(chuàng)新。營銷稽查管理期間,不僅要應用技術平臺,還應將內外監(jiān)察、定期及非定期等方法模式有效結合,以便獲得最佳的稽查工作效果。

    結束語:

    一言以概之,隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,電力營銷業(yè)務越來越多,范圍越來越大。在此種情形下,許多企業(yè)開始注重電力營銷稽查工作??茖W地實施營銷稽查工作,對電力營銷管理工作的有效實施具有一定的促進作用,還可提升稽查工作水平,還能有效排查安全隱患,降低工作失誤,提升企業(yè)自身的競爭力。

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