新形勢下電力企業(yè)市場拓展策略分析

喬娜 陳丹丹

摘 要 基于對新形勢下電力企業(yè)市場拓展的研究，首先，闡述新形勢下電力企業(yè)市場拓展現(xiàn)狀。然后，分析新形勢下電力企業(yè)市場拓展應(yīng)注意的強(qiáng)化內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷工作、圍繞電力商品開展工作等問題。最后，針對新形勢下電力企業(yè)市場拓展給出相應(yīng)解決措施。

關(guān)鍵詞 電力企業(yè);市場拓展;電能

在當(dāng)今社會快速發(fā)展背景下，電力企業(yè)之間的競爭逐漸激烈，在此背景下，使得電力市場營銷難度逐漸增加。想要在激烈市場競爭中實(shí)現(xiàn)自身更好發(fā)展，要在新形勢發(fā)展背景下，及時(shí)做好電力企業(yè)市場拓展工作。通過該種方式，促使電力企業(yè)服務(wù)能力可以得到進(jìn)一步提升，為人們提供優(yōu)質(zhì)電能。所以，本文將針對新形勢下電力企業(yè)市場拓展相應(yīng)內(nèi)容進(jìn)行闡述。

1新形勢下電力企業(yè)市場拓展現(xiàn)狀

從目前電力企業(yè)市場拓展中不難看出，在其中仍然存在許多不同問題，體現(xiàn)在不用方面中。比如，電力企業(yè)對于自身市場拓展工作沒有更多重視，也就是說，沒有意識到市場拓展對于企業(yè)發(fā)展的重要作用。這一情況的出現(xiàn)，會導(dǎo)致市場拓展工作流于形式。很多工作人員并不明確自身在市場拓展中應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任，以及需要完成的任務(wù)，出現(xiàn)工作混亂問題。此外，在市場拓展中，對于其中應(yīng)該注意的問題，沒有加強(qiáng)重視程度。種種情況的出現(xiàn)，都會對電力企業(yè)更好發(fā)展產(chǎn)生影響。基于此，對于市場拓展，需要電力企業(yè)能夠給予更多重視與關(guān)注。使得電力企業(yè)市場能夠得到真正拓展，滿足人們對電力的需求，實(shí)現(xiàn)電力實(shí)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2新形勢下電力企業(yè)市場拓展應(yīng)注意的問題

在當(dāng)今新形勢發(fā)展背景下，電力企業(yè)在實(shí)際市場拓展中，要注意不同問題，這樣才能實(shí)現(xiàn)拓展工作的有序進(jìn)行，為電力企業(yè)未來更好發(fā)展打下基礎(chǔ)。具體要注意以下幾點(diǎn)問題：

強(qiáng)化內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷工作。企業(yè)內(nèi)部工作人員要及時(shí)對自身工作理念與工作思想進(jìn)行轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，促使內(nèi)部營銷工作能夠更好落實(shí)。這樣才能更好適應(yīng)外部環(huán)境變化，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)，為市場拓展工作打下良好基礎(chǔ)。在電力企業(yè)發(fā)展中可以看出，主營業(yè)務(wù)主要包含兩部分內(nèi)容，分別是電力資源供應(yīng)與電力服務(wù)[1]。只有做好內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷工作，使得主營業(yè)務(wù)得到強(qiáng)化，才能使得市場拓展得到更好效果。基于此，對于內(nèi)部業(yè)務(wù)營銷要加強(qiáng)重視程度，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

圍繞電力商品開展工作。對于電力的商品屬性以及營銷屬性要有正確認(rèn)識，對全方位營銷是手段進(jìn)行合理應(yīng)用。這樣不僅可以促使企業(yè)能夠在社會市場中樹立良好形象，同時(shí)獲得人民群眾以及政府部門的認(rèn)可。在電力企業(yè)發(fā)展中，要將提升供電質(zhì)量，提高服務(wù)水平作為重點(diǎn)與關(guān)鍵。結(jié)合實(shí)際情況，對電力商品屬性進(jìn)行進(jìn)一步強(qiáng)化，圍繞商品屬性特點(diǎn)開展相應(yīng)工作，這樣可以為市場拓展打下良好基礎(chǔ)。此外，要及時(shí)做好用戶需求分析工作，對用戶需求情況做出科學(xué)合理預(yù)測。在此基礎(chǔ)上，對各項(xiàng)工作展開做出有效調(diào)整，提升用戶對電力企業(yè)的滿意度，使得電力企業(yè)市場拓展工作能夠順利進(jìn)行。

3新形勢下電力企業(yè)市場拓展策略

在如今社會快速發(fā)展中，新能源被研發(fā)出來，并且在各行各業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，這也促使發(fā)電方式在一定程度上發(fā)生轉(zhuǎn)變。發(fā)電方式從傳統(tǒng)單一火力發(fā)電，轉(zhuǎn)化為多種不同類型的發(fā)電方式。這一改變使得電力資源總量得到節(jié)約，減少浪費(fèi)情況的出現(xiàn)。基于此，為實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)市場拓展，要及時(shí)做好以下幾點(diǎn)工作：

相關(guān)工作人員要及時(shí)對電能優(yōu)勢進(jìn)行大力宣傳，將電能的安全性優(yōu)勢、潔凈性優(yōu)勢、便利性優(yōu)勢以及經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢凸顯出來。通過比較的方式，促使用戶能夠主動(dòng)將電能作為首選能源，促使用戶數(shù)量以及單位用戶的用電量能夠不斷增加。從目前我國電力事業(yè)發(fā)展中可看出，電力資源相對充足，因此，可以將電力資源供應(yīng)以及電力服務(wù)兩方面作為切入點(diǎn)，使得電力資源促銷能夠達(dá)到良好效果[2]。與此同時(shí)，要與電力企業(yè)市場實(shí)際拓展情況，采取更為有效促銷策略，為市場拓展打下良好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)更好發(fā)展。

對于以電代煤工程、以電代氣工程、以電代油工程的發(fā)展，提升代煤設(shè)備、代氣設(shè)備的利用率。在如今社會快速發(fā)展背景下，使得電力企業(yè)市場拓展面臨新的機(jī)遇。基于此，電力企業(yè)要對不同先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，在電力市場拓展中，將對新技術(shù)的應(yīng)用中作為基礎(chǔ)，促使產(chǎn)品促銷工作能夠順利展開。使得電力企業(yè)從以往較為單一的電力營銷方式，朝著服務(wù)多元化方向發(fā)展，使得社會市場中對電力的需求能夠得到滿足。

在實(shí)際促銷工作以及市場拓展工作開展中，要對國家政策進(jìn)行合理應(yīng)用。近些年我國為實(shí)現(xiàn)環(huán)境的更好發(fā)展，出臺不同環(huán)境保護(hù)政策。此類政策的出臺，可以為電能利用打基礎(chǔ)，但是并不適合其他形式新能源的進(jìn)步?；诖耍娏ζ髽I(yè)市場想要實(shí)現(xiàn)自身更好拓展，要對國家出臺的政策條例進(jìn)行合理應(yīng)用，促使電力周邊產(chǎn)業(yè)能夠做大做強(qiáng)，及時(shí)做好相應(yīng)調(diào)整工作，促使市場拓展工作能夠得到更好落實(shí)[3]。在此背景下，需要電力企業(yè)工作人員能夠及時(shí)對國家出臺的政策條例進(jìn)行分析與了解，明確政策主要內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際情況，將其應(yīng)用在市場拓展中。這樣才能將政策條例優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，使得電力企業(yè)市場拓展工作的展開，都能在法律法規(guī)允許范圍內(nèi)進(jìn)行。在此背景下，制定科學(xué)合理促銷計(jì)劃與促銷方案，為電力企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)更快進(jìn)步。

4結(jié)束語

綜上所述，電力企業(yè)市場拓展對于電力企業(yè)更好發(fā)展而言具有重要作用。因此，在電力企業(yè)發(fā)展中，對于市場拓展工作要給予更多重視與關(guān)注。注意各類問題，同時(shí)對用戶實(shí)際需求情況進(jìn)行分析與了解，在此基礎(chǔ)上，對電力企業(yè)工作方式與工作內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，為市場拓展打下良好基礎(chǔ)，同時(shí)滿足人們對電能的需求。在這一過程中，電力企業(yè)可以樹立良好企業(yè)形象，增強(qiáng)自身在社會市場中的競爭力，創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。加強(qiáng)對市場拓展工作的重視程度，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1] 黃孝超.電力企業(yè)內(nèi)部交易市場平臺的構(gòu)建思路[J].企業(yè)改革與管理，2020（10）：107-108.

[2] 許偉強(qiáng).電力市場的營銷管理策略分析[J].集成電路應(yīng)用，2020， 37（3）：80-81.

[3] 葛維.新能源發(fā)展背景下電力市場開拓過程中電力營銷問題分析[J].中外企業(yè)家，2020（7）：248.