芻議大數(shù)據(jù)時代下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新

黃國春

摘 要 隨著計算機技術(shù)的逐漸升級，大數(shù)據(jù)已然成為這個新時代的代名詞?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，不僅拉近了人們之間的距離，為人與人之間關(guān)系的構(gòu)建提供了便利，還有利于企業(yè)的發(fā)展運營朝著更新更快的方向發(fā)展。創(chuàng)新改革是發(fā)展的第一要義，因此企業(yè)的長久運營離不開創(chuàng)新技術(shù)的加持，也離不開企業(yè)營銷模式的不斷進化。結(jié)合時代發(fā)展的潮流，革舊迎新刻不容緩。本文將討論重點放在，如何在大數(shù)據(jù)的時代背景下，通過創(chuàng)新改變傳統(tǒng)營銷模式，進而促進企業(yè)的長久穩(wěn)定發(fā)展。

關(guān)鍵詞 大數(shù)據(jù);企業(yè)營銷;創(chuàng)新

引言

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，使得各個行業(yè)的合作與發(fā)展不再受到距離與時間等不可控因素的影響。同時，在企業(yè)之間，人群之間的信息互通之后，大數(shù)據(jù)的共享也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查研究，節(jié)節(jié)攀升的數(shù)據(jù)昭示著新的信息改革迫在眉睫。同時，高需求的市場對企業(yè)的運營模式也提出了更高的要求。擁有高技術(shù)型人才以及高數(shù)據(jù)運行能力的企業(yè)越來越受到市場的青睞。擁有對大量的數(shù)據(jù)高超處理能力的人才成為了時代的寵兒。如何利用好傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新改革，實現(xiàn)營銷模式的大跨步飛躍，是當今企業(yè)家的考慮重點。企業(yè)的長久發(fā)展與未來運營，離不開新技術(shù)的支持以及新的營銷模式創(chuàng)新[1]。

1大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

1.1 傳統(tǒng)營銷模式不容樂觀

新事物的發(fā)展必然離不開與傳統(tǒng)模式的碰撞。隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)模式下，企業(yè)的推廣依賴于員工實地考察與現(xiàn)場推銷，利用企業(yè)之間的互利互惠關(guān)系進行產(chǎn)品的傳輸推廣。龐大的人員體系，本就是公司的一大支出負擔。另外，消費者的購買決定意向往往由多種因素影響，比如是否有購買的需求，身邊人的建議，以往生活經(jīng)驗的總結(jié)等等。絕大部分消費者將關(guān)注重點放在廣告的宣傳上面，也有一些人看重售后的小禮物。因此，消費者極易被不確定性的因素誘導(dǎo)，進而沖動消費。但是，隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，消費者可以通過多種途徑了解產(chǎn)品的實用性，安全性以及適用性，還可以通過共享的售后評價信息來判斷。總之，消費者更精準的定義消費，理智地看待產(chǎn)品信息，已然成為一種普遍的社會現(xiàn)象[2]。

1.2 行業(yè)競爭愈演愈烈

競爭一直存在于各大企業(yè)之間，但是，隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，這種競爭關(guān)系逐漸升溫，到達白熾化狀態(tài)。傳統(tǒng)的營銷模式顯然跟不上時代發(fā)展的潮流，隨著消費者的可選擇性增加，線下捆綁式、依賴式營銷模式逐漸被淘汰。隨之而來的是，網(wǎng)絡(luò)時代背景下，直播帶貨、電視劇廣告植入、明星代言等等宣傳模式的誕生。營銷是產(chǎn)品得以推廣的重要途徑，也是企業(yè)發(fā)展壯大的剛需。各大企業(yè)之間，不僅要協(xié)調(diào)好各自的利益關(guān)系，還要積極開拓新營銷模式，改進營銷戰(zhàn)略，為了在競爭如此激烈的大數(shù)據(jù)時代背景下存活，發(fā)掘培養(yǎng)人才，多多嘗試新的運營策略，在改革創(chuàng)新中不斷完善自我，進而提高知名度，擴大影響力。

1.3 精準定義，個性分類模式應(yīng)運而生

不同的消費者對產(chǎn)品有著不同的理解與不同的需求。企業(yè)都是本著以顧客為中心的發(fā)展理念繼而掌握運營方向，但是針對不同的客戶需求，如何精準定義，個性分類已然成為一個重要問題，并引起執(zhí)行者們的注意。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的發(fā)展，數(shù)據(jù)的采集整理變得簡單且迅速。利用計算機技術(shù)分析處理大量的數(shù)據(jù)，定位顧客的購買需求以及購買傾向，根據(jù)個人的搜索愛好推薦相似產(chǎn)品，在方便顧客購買的同時，為顧客節(jié)省出不少時間，同時，也提高了企業(yè)的宣傳直達力度，實現(xiàn)營銷的雙贏。

2創(chuàng)新途徑

2.1 營銷模式

打破傳統(tǒng)的營銷模式，將線下轉(zhuǎn)為線上，既縮短了企業(yè)的宣傳時間，也節(jié)省了一大筆人工宣傳支出。借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳產(chǎn)品，不僅能擴大受眾面，還能擴大企業(yè)的影響力與號召力。因此，企業(yè)應(yīng)看重線上營銷帶來的雙重回饋，努力打造自身的產(chǎn)品特點，看重質(zhì)量，注重品質(zhì)，爭取在一大批競爭企業(yè)中脫穎而出。另外，顧客通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息的同時，會推薦給身邊好友，這種情況下，使得企業(yè)在提高自身的知名度的同時，可以換取一波免費的宣傳。當然，線下營銷模式也不應(yīng)取消，二者互相結(jié)合，優(yōu)勢互補，共同為企業(yè)的長久發(fā)展添磚加瓦[3]。

2.2 營銷理念

以顧客為中心，以顧客的需求為發(fā)展重點，這是企業(yè)發(fā)展的基本理念。只有對顧客的需求有了全面的認知，才能設(shè)計生產(chǎn)出符合顧客期望的產(chǎn)品，進而提高自身知名度。目前的發(fā)展背景下，高新技術(shù)還處于完善階段，技術(shù)問題的改善是當前營銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。高質(zhì)量，高品質(zhì)的產(chǎn)品是當下市場的關(guān)注重點，因此，打造自身的特色品牌，只有守得住質(zhì)量才能換得來發(fā)展。

3結(jié)束語

時代的發(fā)展為企業(yè)的運營帶來了機遇和挑戰(zhàn)。善于利用促銷手段，線上線下營銷模式妥善處理，改革創(chuàng)新營銷思維，改善發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計開發(fā)迎合顧客需求的產(chǎn)品，是企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定的迫切需求。在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新發(fā)展，在打造企業(yè)知名度，提高競爭優(yōu)勢，擴大企業(yè)影響力的同時，提高企業(yè)的商業(yè)地位。就目前情況來看，傳統(tǒng)的營銷模式已不再適用于當今的發(fā)展浪潮。相信，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的扶持下，營銷模式的創(chuàng)新會助力企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代背景下走得更長遠。

參考文獻

[1] 陳潔玲.大數(shù)據(jù)時代下的營銷變革與創(chuàng)新[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2019，13：34-41.

[2] 覃雄派.數(shù)據(jù)管理技術(shù)的新格局[J].軟件學(xué)報，2017，20（1）：134-156.

[3] 陳瑩.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷策略分析[J].智庫時代，2019（12）：2-3.