品牌服裝連鎖加盟營銷研究分析

文/魏建華（桐鄉(xiāng)市星馬針織制衣有限公司）

一、引言

新時(shí)期下，品牌是一種重要力量，給予市場規(guī)模的擴(kuò)展產(chǎn)生巨大影響。良好的品牌能夠提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，獲取更多的市場份額，在其他類型的工業(yè)產(chǎn)品范圍內(nèi)有著充分體現(xiàn)。所謂的品牌競爭，也就是將品牌形象以及價(jià)值當(dāng)作出發(fā)點(diǎn)的競爭形式，還是社會(huì)發(fā)展的全新競爭態(tài)勢?，F(xiàn)階段我國是服裝生產(chǎn)國家以及消費(fèi)國家，創(chuàng)設(shè)世界知名品牌，形成獨(dú)特的銷售鏈條是服裝行業(yè)的前進(jìn)目標(biāo)，連鎖加盟營銷是有效的品牌服裝創(chuàng)新途徑，如何對品牌服裝進(jìn)行連鎖加盟營銷是熱點(diǎn)話題，以下是筆者進(jìn)行的相關(guān)研究。

二、品牌服裝連鎖加盟營銷概述

品牌主要是把產(chǎn)品當(dāng)作媒介，質(zhì)量作為產(chǎn)品的有機(jī)生命，在一定程度上約束著品牌在市場中具備的競爭力，嚴(yán)格來講品牌服裝質(zhì)量成為設(shè)計(jì)、加工和服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合體，一個(gè)品牌服裝的基本組成內(nèi)涵是科學(xué)技術(shù)、文化意識和環(huán)保理念。針對科學(xué)技術(shù)，服裝科學(xué)技術(shù)質(zhì)量要求把高新產(chǎn)品視作依托，涉及面輔材料、人體測量板型設(shè)計(jì)和整理工藝等，測量板型設(shè)計(jì)主要是掌握人體在自然情況下和運(yùn)動(dòng)情況下的尺度信息，科學(xué)技術(shù)含量彰顯在服裝衛(wèi)生學(xué)層面和人體工學(xué)層面。其次是文化意識，服裝稱之為文化精神的承載體，服裝文化還是文化精神本質(zhì)的挖掘，通過傳統(tǒng)文化以及信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服裝藝術(shù)性與情感性設(shè)計(jì)。服裝的流行模式是不斷變化的，服裝表現(xiàn)和藝術(shù)不同，藝術(shù)更加傾向于形式彰顯，體現(xiàn)更多的穩(wěn)定性。表現(xiàn)表現(xiàn)為態(tài)度以及精神，是時(shí)刻變化的[1]。所以服裝設(shè)計(jì)的表情化適應(yīng)大眾的情感特征變化，還是權(quán)衡服裝文化內(nèi)涵的標(biāo)準(zhǔn)。最后是環(huán)保理念，服裝環(huán)保要求體現(xiàn)生產(chǎn)的少污染性與降低化學(xué)元素對人體的危害。不管服裝質(zhì)量是如何的，消費(fèi)者都是真正的評判者，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可便是品牌優(yōu)質(zhì)，針織服裝制衣企業(yè)在設(shè)計(jì)服裝過程中需要明確服裝質(zhì)量的判斷標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)行為。在連鎖經(jīng)營期間，能夠有效地進(jìn)行資本擴(kuò)張，涉及營銷管理、品牌形象塑造等，不僅彰顯著企業(yè)文化的內(nèi)涵，還凸顯企業(yè)先進(jìn)的服務(wù)思想。

三、品牌服裝連鎖加盟營銷有效策略

（一）更新營銷思想，做好連鎖加盟營銷準(zhǔn)備

我國企業(yè)和跨國企業(yè)在營銷管理層面存在的差距便是思想觀念的不同，在連鎖加盟營銷過程中，企業(yè)管理者應(yīng)該關(guān)注員工思想轉(zhuǎn)變，借助培訓(xùn)和交流等方式培養(yǎng)職工先進(jìn)的營銷思想，促使職工意識到先進(jìn)營銷思想的重要性，完成營銷理念的內(nèi)化[2]。之后是給予客戶的服務(wù)進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)變，全方位分析客戶需求，合理的對營銷工作進(jìn)行定位，構(gòu)建一體化的宣傳形象，給客戶傳遞營銷信息，巧妙的進(jìn)行復(fù)雜溝通過程。適應(yīng)消費(fèi)者的需求作為企業(yè)生存的有效渠道，貫徹市場營銷思想，從根源上突破營銷局限，避免出現(xiàn)營銷失誤的現(xiàn)象，便于企業(yè)長時(shí)間生存。

（二）關(guān)注品牌建設(shè)，創(chuàng)設(shè)以渠道為關(guān)鍵的品牌效應(yīng)

在品牌服裝連鎖加盟營銷期間，相關(guān)人員應(yīng)該樹立品牌建設(shè)的意識，重新規(guī)劃企業(yè)品牌營銷方案，盡可能多的增強(qiáng)企業(yè)在市場中享有的競爭力，包含創(chuàng)設(shè)服裝設(shè)計(jì)中心，強(qiáng)化服裝設(shè)計(jì)質(zhì)量。借助多種促銷模式進(jìn)行品牌推廣，總之以擁有品牌資源為基礎(chǔ)，可以更多地?fù)碛胸?cái)富。

第一個(gè)方面是提煉品牌文化形象，品牌文化作為影響企業(yè)長久發(fā)展的要點(diǎn)，品牌文化創(chuàng)設(shè)應(yīng)確切的對文化內(nèi)涵進(jìn)行提煉，掌握服侍流行傾向和消費(fèi)者的心理狀態(tài)等，文化概念的營造上，不可以缺少賣點(diǎn)和連貫性，而是對消費(fèi)者進(jìn)行人文關(guān)懷，科學(xué)的給消費(fèi)者提供服務(wù)，繼而打造連鎖營銷的知名品牌。第二個(gè)方面是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)，服裝企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新需給消費(fèi)者提供需求的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)者應(yīng)存有創(chuàng)新思維，在實(shí)際生活中探索創(chuàng)新性的元素，了解消費(fèi)者的興趣愛好，學(xué)會(huì)研究銷售信息，掌握民俗心理狀態(tài)和文化差異等，真正地實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者需求入手進(jìn)行服裝產(chǎn)品的開發(fā)。

（三）進(jìn)行集約化管理，加快連鎖營銷發(fā)展

首先是服裝產(chǎn)品的連鎖營銷管理，企業(yè)應(yīng)該近距離和消費(fèi)者接觸，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求，針對性提供服裝產(chǎn)品服務(wù)。其次是物流服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下服裝企業(yè)的物流管理方案是需要進(jìn)一步優(yōu)化的，應(yīng)該關(guān)注現(xiàn)代化物流配送體系的建設(shè)，減小連鎖配送成本[3]。部分相對偏遠(yuǎn)的連鎖店，由于配送成本高制約連鎖營銷的科學(xué)性，不能從根源上控制假冒偽劣商品的創(chuàng)造，所以要促進(jìn)物流發(fā)展，加大連鎖企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張力度，對連鎖經(jīng)營方案進(jìn)行規(guī)范化處理。最后是連鎖營銷的服務(wù)，企業(yè)管理者在日常工作中要關(guān)注員工的服務(wù)意識培訓(xùn)，聘請渠道商家專業(yè)人員走到企業(yè)中進(jìn)行營銷成功經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)，在提高渠道商家歸屬感的同時(shí)增強(qiáng)企業(yè)員工服務(wù)積極性，以真誠的態(tài)度和客戶溝通，抓住客戶的心理需求完成對應(yīng)針織服裝商品地提供，增加企業(yè)和客戶之間的交易可能性，促進(jìn)企業(yè)順利營銷。

（四）創(chuàng)設(shè)連鎖營銷的外部環(huán)境，強(qiáng)化企業(yè)管理質(zhì)量

每一個(gè)區(qū)域和每一個(gè)單位的管理者都應(yīng)該充分規(guī)劃，按照類別進(jìn)行層次性指導(dǎo)，開展連鎖營銷的組織和協(xié)調(diào)工作。改革不科學(xué)的行政審批計(jì)劃，給連鎖營銷健康建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)環(huán)境[4]。注重連鎖營銷法律建設(shè)，憑借多年的努力增強(qiáng)連鎖經(jīng)營的規(guī)范化能力，凸顯連鎖經(jīng)營在商業(yè)以及服務(wù)業(yè)市場中占據(jù)的主體地位。連鎖營銷企業(yè)創(chuàng)設(shè)對應(yīng)的配送中心單位以及門店，工商行政管理單位要結(jié)合連鎖企業(yè)的涉及范圍，在經(jīng)營標(biāo)志中進(jìn)行“審批項(xiàng)目”標(biāo)記。并且落實(shí)統(tǒng)一納稅的原則，保障連鎖企業(yè)能夠跨區(qū)域運(yùn)行，由此每一個(gè)營銷企業(yè)可擁有更多的營銷條件，直接提高消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的認(rèn)可度，有助于促進(jìn)加盟連鎖企業(yè)建設(shè)。

針對企業(yè)增強(qiáng)管理質(zhì)量，應(yīng)全方位創(chuàng)造服務(wù)品牌，通過計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)進(jìn)行條形碼管理、POS系統(tǒng)管理、MIS系統(tǒng)管理和網(wǎng)絡(luò)軟硬件設(shè)備管理，增強(qiáng)連鎖企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平、物流管理水平以及信息管理水平，全面通過先進(jìn)技術(shù)給消費(fèi)者的資金支付提供條件。另外培訓(xùn)職工，組建高素質(zhì)的營銷人才團(tuán)隊(duì)，使得這些人員可以具備相對豐富的營銷知識，分析國內(nèi)外貿(mào)易投資環(huán)境，掌握先進(jìn)的連鎖經(jīng)營營銷要點(diǎn)，營業(yè)員加入商品知識培訓(xùn)，全方位提升連鎖企業(yè)工作人員的服務(wù)質(zhì)量[5]。

四、結(jié)束語

綜上所述，品牌服裝連鎖加盟營銷課題開展具有十分重要的價(jià)值，品牌服裝連鎖加盟營銷過程中，企業(yè)管理者需要高度關(guān)注營銷策略的創(chuàng)新，通過行之有效的方式增強(qiáng)連鎖營銷效果，給消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢進(jìn)行品牌宣傳，更多地吸引消費(fèi)者，提高企業(yè)營銷成效。