國際貿(mào)易中的文化產(chǎn)品品牌營銷策劃研究

文/李國余 （遼寧理工學院）

根據(jù)馬斯洛的需求理論可以看出，隨著國際經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提升，消費者開始將目光轉向了精神需求的層次，文化與經(jīng)濟、政治進行了相互的融合，文化的力量開始被世人知曉和共識，文化可以創(chuàng)造生產(chǎn)力，對國家和民族的吸引力進行提升，同時文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品能夠引出文化營銷的重要內(nèi)容，對促進貿(mào)易發(fā)展具有重要的意義。

一、現(xiàn)代國際貿(mào)易的市場營銷環(huán)境狀況

（一）社會文化環(huán)境

社會文化是一個相對復雜的整體，它是對人們當前行為基礎和個性化共識的重要體現(xiàn)。因此，在營銷活動中，社會文化是非常重要的一項內(nèi)容，對最終的影響具有非常重要的影響。企業(yè)在對創(chuàng)新化營銷策略進行制定的過程中，需要對國際間的文化差異性進行正視，對自身產(chǎn)品相關文化屬性進行確定，在文化基礎上對營銷方案進行制定，只有這樣才能更好的獲得受眾的認可。

（二）經(jīng)濟環(huán)境

國際貿(mào)易環(huán)境下的市場營銷策略會受到經(jīng)濟環(huán)境因素的影響，國家在不同的歷史發(fā)展時期會給人們的消費行為造成不同的影響。一般來說，文化產(chǎn)品的競爭力是比較強的，在進行營銷的過程中需要重視產(chǎn)品的質量，而品牌價值也是格外重要的內(nèi)容。從市場影響的角度來說，市場的購買力和人均消費水平是非常重要的內(nèi)容，需要做好對這個方面的重視，只有做好經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，才能更好的做好后續(xù)的營銷策劃。

（三）政治環(huán)境

在特定的時期中，一個國家的政治和法律環(huán)境會對企業(yè)的生產(chǎn)和營銷活動會產(chǎn)生非常重要的影響。企業(yè)在進行發(fā)展的過程中，不僅要對市場變動的情況進行重視，還需要在法律和政策的影響下對企業(yè)的經(jīng)營結構進行調(diào)整。在對國家市場營銷的策略進行制定的時候，需要對不同國家的市場和企業(yè)進行深入的研究，因此要做好政治和法律的學習。

二、文化產(chǎn)品營銷在國際貿(mào)易中的重要價值

隨著國際貿(mào)易的進一步發(fā)展，只是單純的依靠產(chǎn)品和價格作為手段對國際市場進行開拓，已經(jīng)顯得比較困難，出現(xiàn)這種情況的主要原因就是沒有認識到“文化營銷”的重要作用。在國際貿(mào)易中，“文化”才是最基本的營銷要素，相反，如果文化出現(xiàn)了不相融的現(xiàn)象，就會影響到國際貿(mào)易的發(fā)展。商品本身就是“商品實體”和“商品文化”的結合，商品文化是生產(chǎn)經(jīng)營者在設計、生產(chǎn)和裝潢設計等活動中創(chuàng)造的，對經(jīng)濟社會發(fā)展具有重要意義的精神財富和物質財富，是一種精神的總和。眾多成功的企業(yè)所提供的產(chǎn)品，很多都是對消費環(huán)境的變化進行牢牢的把握，然后對消費者地心理需求進行滿足，從而更好的抓住消費者，獲得暢銷。文化營銷可以說是商品營銷發(fā)展到最高層次的一種表現(xiàn)，也是市場營銷發(fā)展的必然趨勢。這里的品牌已經(jīng)從簡單意義上的產(chǎn)品標識轉變?yōu)榫C合的企業(yè)形象，其中不僅包含著產(chǎn)品的質量，同時也是文化內(nèi)涵的重要標志，是企業(yè)在國家貿(mào)易的背景下得以生存的重要力量，這種文化是一種有力的無形資產(chǎn)，對打造品牌優(yōu)勢，增強企業(yè)品牌競爭力具有重要意義。

三、國際貿(mào)易中文化產(chǎn)品品牌營銷的策略

（一）制定切實可行的營銷策劃方案

與國內(nèi)的市場經(jīng)濟進行比較，國際貿(mào)易的市場平臺非常廣闊，類型也比較豐富，但是對于各個企業(yè)來說，經(jīng)營風險也會變得更大。在這樣的基礎上，現(xiàn)代化的企業(yè)想要在激烈的市場競爭中占據(jù)著一定的地位，就需要將國際市場的價值定位為主要的依據(jù)，需要對國際市場的發(fā)展規(guī)律進行重視，避免出現(xiàn)盲目營銷的情況。

要對國際市場的發(fā)展和變化進行重視，對于自身企業(yè)相關的信息進行收集和整理，只有制定出適合企業(yè)發(fā)展的營銷方案和策略，才能更好的促進企業(yè)的發(fā)展。

（二）提高商品文化營銷力的認識

進入到21 世紀之后，國際貿(mào)易的市場競爭正在發(fā)生著變化，文化蘊涵的生產(chǎn)力得到了一定的釋放，文化成為創(chuàng)造財富的重要源泉，也成為當今社會生產(chǎn)力的重要組成部分之一。

文化不僅可以直接作為商品的內(nèi)容，也是現(xiàn)代營銷的重要成本，文化營銷和營銷文化成為大家關注的重要內(nèi)容。所謂文化營銷就是將消費者的需求作為主要的導向進行營銷的觀念，讓文化創(chuàng)造可以成為一種重要的營銷方式。對文化要素進行利用，可以起到開拓市場和促進銷售的作用。而營銷文化就是在營銷活動中對文化的要求進行重視。這兩者在國家貿(mào)易中都具有非常重要的作用。

（三）做好文化產(chǎn)品的品牌塑造

國際貿(mào)易中的市場營銷主要是通過成功的品牌塑造來實現(xiàn)的，營銷是在產(chǎn)品本身價值存在的基礎上對文化包裝與宣傳進行重視，具有比較強地競爭意識?，F(xiàn)代社會正處在一個品牌經(jīng)濟的時代，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭轉換為品牌的競爭，品牌已經(jīng)成為文化產(chǎn)品價值的重要的代言者。品牌有著自己成長規(guī)律，產(chǎn)品會隨著人們消費觀念的變化而出現(xiàn)一定的變化，但是成功塑造的品牌就能夠保持長期的生命力，配合上文化營銷的促進，能夠在國際貿(mào)易中獲得更好的效果。在國際形勢和社會經(jīng)濟的發(fā)展之下，品牌的含義也發(fā)生了一定的變化，它已經(jīng)慢慢成為一個國家綜合國力的重要象征，也是企業(yè)競爭力提升的重要標志。

（四）發(fā)揮文化產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢

在進入到新世紀之后，國際貿(mào)易中的將價格作為核心競爭力的態(tài)勢正在發(fā)生了變化，而文化中蘊含的價值也得到了重視，文化作為一種生產(chǎn)力已經(jīng)成為現(xiàn)代市場營銷中的不可或缺的內(nèi)容。文化營銷和品牌意識的結合是促進國際貿(mào)易和商品流通領域發(fā)展的重要內(nèi)容，能夠發(fā)揮出非常重要的價值。不管怎樣，都需將人們的消費需求放在第一位，然后根據(jù)市場的需求來對品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進行科學的調(diào)整。

1.在產(chǎn)品創(chuàng)意設計中創(chuàng)造價值的能力

“商品文化”的創(chuàng)造包含著設計、生產(chǎn)、包裝和裝潢設計和經(jīng)營商品的活動過程，尤其是要注意對文化在產(chǎn)品創(chuàng)意設計中創(chuàng)造價值的能力，這種能力就是文化創(chuàng)意力。創(chuàng)意力很多方面都擁有強大的優(yōu)勢，其中包含著廣告創(chuàng)意設計、藝術產(chǎn)品、網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品和各種娛樂產(chǎn)品等等。這些文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的重要財富源泉就是創(chuàng)意力，在國際貿(mào)易中也占據(jù)著非常重要的作用。

2.在流通中創(chuàng)造價值的能力

文化在流通流域具有創(chuàng)造價值的能力，其中的包含著商品儲存運輸、包裝和渠道等方面的內(nèi)容，尤其是對于包裝來說，對于提升產(chǎn)產(chǎn)品價值具有非常重要的作用。包裝是展示文化產(chǎn)品牌優(yōu)勢的重要方面，其中蘊含著很大的文化價值，因此能夠起到提高品商品價值的作用。

（五）積極開展跨文化營銷和網(wǎng)絡營銷

不同的國家和民族都擁有者自身的價值觀、消費觀和消費習慣，這些長期積累下來的文化會直接的影響到消費者的消費行為，只有加強對此的認識才能在國家貿(mào)易中做好市場的拓展和品牌的塑造。所謂的跨文化影響就是在適應和吸收客戶所在國的文化過程中，逐漸將自己國家的文化與該國文化進行融合，將自己的文化產(chǎn)品融入到該國的市場當中，在提高當?shù)乜蛻艚邮芏鹊幕A上還能認識到其他國家的文化，做好品牌的植入，從而促使自己的商品得到更好的接受。在當今世界經(jīng)濟全球化的背景下，各國文化與經(jīng)濟相融合，文化已經(jīng)成為促進經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，這些都為跨文化營銷提供了一定的條件。而網(wǎng)絡營銷作為當代最常見的營銷方式，能夠與世界各地進行良好的溝通，也更加拓寬了不同文化之間的交流和碰撞，讓不同國家的文化產(chǎn)品可以得到廣泛的流通。

四、結語

綜上所述，很多有實力的企業(yè)，在開展國際貿(mào)易或者是全球營銷的過程中，出現(xiàn)失敗的原因不是因為資本和技術，也不是因為產(chǎn)品的質量和性能，而是沒有與當?shù)氐奈幕M行融合。

國家市場上的營銷需要對不同文化背景下的消費者需求進行滿足，不同地區(qū)的消費者的購買模式和生活方式有很大的不同，如果不將“文化”這個內(nèi)容進行重視，就無法真正的滿足消費者的需求。想要提高企業(yè)在國際貿(mào)易中的營銷能力，就需要將商品自身的價值與文化營銷進行結合，在品牌營銷中不斷加入文化理念。