“直播帶貨”創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式

○江 源 賀隆超

2020年4月21日，習(xí)近平總書記在金米村調(diào)研脫貧工作時(shí)提出“電商在推銷農(nóng)副產(chǎn)品方面大有可為”。在新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，各省車輛限行、人員隔離、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)關(guān)閉、餐飲停止消費(fèi)。各地市場(chǎng)流通受限，導(dǎo)致消費(fèi)能力下降，水產(chǎn)品銷量銳減，大量鮮活養(yǎng)殖水產(chǎn)積壓、滯銷?！爸辈ж洝弊鳛橐环N伴隨著電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)的一種新型零售方式，有效地將電商經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，對(duì)于漁業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新具有重要意義。一手抓疫情防控，一手抓漁業(yè)生產(chǎn)，借助電商模式確保水產(chǎn)品銷得出、漁需物資進(jìn)得來(lái)，與傳統(tǒng)漁業(yè)銷售相比，電商直播模式的出現(xiàn)對(duì)于進(jìn)一步打開消費(fèi)下沉市場(chǎng)、激發(fā)新生消費(fèi)力量、助力漁業(yè)產(chǎn)品源頭產(chǎn)地復(fù)蘇等方面具有巨大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年“雙十一”淘寶直播銷售總額達(dá)到200億元，其中，超過20位縣長(zhǎng)在淘寶直播間推銷源頭農(nóng)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，累計(jì)銷售水產(chǎn)品超過5萬(wàn)噸。由此可見，“直播帶貨”作為傳統(tǒng)電商模式的升級(jí)，將“直播帶貨”引入到農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)副業(yè)產(chǎn)品的銷售，可以有效地實(shí)現(xiàn)電商要素與脫貧要素的融合，且隨著“綠色農(nóng)產(chǎn)品”市場(chǎng)需求的迅速釋放，農(nóng)副水產(chǎn)品源頭產(chǎn)地的電商直播形式正在以一種全新的方式構(gòu)建我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局。

一、“直播帶貨”背后的商業(yè)邏輯

“直播帶貨”從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種電商直播的商業(yè)發(fā)展模式。近年來(lái)，隨著我國(guó)電商經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，“電商+直播”正在釋放出其強(qiáng)大的帶貨能力，為漁業(yè)水產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)因疫情影響的下沉，賦予了強(qiáng)大的動(dòng)力。具體來(lái)看，漁業(yè)電商直播商業(yè)形式的發(fā)展主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：

（1）網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)發(fā)展和普及到偏遠(yuǎn)漁村，為電商直播商業(yè)模式的發(fā)展提供了必要的技術(shù)支持。水產(chǎn)品的電商直播模式作為電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要形式之一，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)以及自媒體平臺(tái)發(fā)展起來(lái)的一種新型商業(yè)模式，是通過主播介紹、推銷商品實(shí)現(xiàn)線上銷售的商業(yè)模式。由此可見，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端的發(fā)展是電商直播商業(yè)發(fā)展的必要條件。

（2）漁業(yè)電商直播商業(yè)模式的發(fā)展有效打破了傳統(tǒng)銷售渠道的限制。相較于線下銷售渠道，電商直播商業(yè)模式是一種通過電商平臺(tái)搭建起漁民、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶與消費(fèi)者之間的橋梁，可以有效解決傳統(tǒng)銷售的保鮮、運(yùn)輸?shù)南拗?，?duì)于進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)動(dòng)力，讓消費(fèi)者買到鮮活水產(chǎn)品也具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

（3）電商直播商業(yè)模式的發(fā)展有效降低了水產(chǎn)品的宣傳周期和銷售成本。與傳統(tǒng)的漁業(yè)銷售商業(yè)模式相比，電商直播商業(yè)模式可以有效地縮短漁業(yè)商品從打撈到上架再到推廣的周期，成為主播的漁民和養(yǎng)殖戶在捕撈水產(chǎn)品的同時(shí)，可以直接在漁船上或養(yǎng)殖基地同時(shí)進(jìn)行商品推廣、介紹，實(shí)現(xiàn)商品的就地銷售和變現(xiàn)，進(jìn)而有效地降低商品的銷售成本。

由電商直播商業(yè)模式的特點(diǎn)可以看出，漁業(yè)水產(chǎn)品的“直播帶貨”可以有效地縮減生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的銷售中間環(huán)節(jié)，打破傳統(tǒng)電商以及線下銷售渠道的限制，抑制受疫情影響我國(guó)漁業(yè)銷售市場(chǎng)的下沉。

二、“直播扶貧”商業(yè)模式的出現(xiàn)

伴隨著電商直播模式的迅速發(fā)展，“頭部主播”的帶貨能力日益顯現(xiàn)。如，李佳琪、薇婭等頭部主播的帶貨能力和巨大的收益吸引了一大批主播入駐電商直播平臺(tái)。近年來(lái)，一些漁村的鎮(zhèn)長(zhǎng)或銷售海鮮產(chǎn)品的企業(yè)家正是學(xué)習(xí)這些頭部主播的帶貨模式，使我國(guó)許多偏僻、貧困的小漁村變成了網(wǎng)紅村，如“直播海鮮帶貨，連云港一小漁村變身網(wǎng)紅村”，“連江3名鎮(zhèn)長(zhǎng)直播帶貨力助打開水產(chǎn)品市場(chǎng)”等新聞接連出現(xiàn)在報(bào)紙、網(wǎng)路的頭條。隨著我國(guó)對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作重視程度的不斷加深，如何將網(wǎng)絡(luò)電商與漁業(yè)產(chǎn)品銷售相融合成為農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，已成為重點(diǎn)研究對(duì)象。而“直播扶貧”電商銷售模式的出現(xiàn)迅速打開了漁業(yè)產(chǎn)品的銷售流通渠道，漁業(yè)產(chǎn)品主播通過電商直播的形式直接將當(dāng)?shù)剞r(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的漁業(yè)產(chǎn)品推介給消費(fèi)者，在直播的環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者可以在線看到自己購(gòu)買的鮮活水產(chǎn)品，使商品信息更加透明、直接，產(chǎn)品的源頭信息更加明確，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的對(duì)接，從而使城鎮(zhèn)消費(fèi)者通過一種便捷的消費(fèi)形式獲得自己所需求的漁業(yè)產(chǎn)品，又實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶漁業(yè)產(chǎn)品的銷售，增加了農(nóng)民的收入，有效緩解了城鄉(xiāng)供需矛盾。

近年來(lái)，我國(guó)許多電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)都為“直播扶貧”開設(shè)了專門的通道。以淘寶為例，為進(jìn)一步支持我國(guó)脫貧攻堅(jiān)工作，淘寶客戶端為國(guó)家級(jí)貧困縣開通“脫貧直播頻道”，為當(dāng)?shù)靥厣珴O業(yè)產(chǎn)品的銷售提供直播平臺(tái)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民、漁民、養(yǎng)殖戶脫貧。除了電商銷售平臺(tái)外，短視頻平臺(tái)也開展了鄉(xiāng)村扶貧計(jì)劃，幫助貧困地區(qū)的農(nóng)村發(fā)展?jié)O業(yè)經(jīng)濟(jì)，提高農(nóng)民收入。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，我國(guó)電商扶貧工作已經(jīng)覆蓋了我國(guó)28個(gè)省區(qū)，有效地實(shí)現(xiàn)了直播電商與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效融合，對(duì)于帶動(dòng)源頭產(chǎn)品的銷售以及漁業(yè)產(chǎn)品的電商銷售產(chǎn)生了極大的積極作用。

三、電商直播商業(yè)發(fā)展模式對(duì)創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義

電商直播商業(yè)模式的發(fā)展是對(duì)傳統(tǒng)電商的一種創(chuàng)新，在疫情影響下促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)、助力精準(zhǔn)扶貧具有重要意義。當(dāng)前，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，如何創(chuàng)新農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式成為新時(shí)期我國(guó)農(nóng)村、漁業(yè)發(fā)展需要面對(duì)和解決的重要問題。將電商直播商業(yè)模式引入到農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有以下三個(gè)意義：

（一）升級(jí)下沉市場(chǎng)消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)村漁業(yè)發(fā)展

隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，三線及以下城市農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)容，進(jìn)一步加大了下沉市場(chǎng)消費(fèi)的升級(jí)和擴(kuò)容。而下沉市場(chǎng)消費(fèi)的升級(jí)和擴(kuò)容則為農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體來(lái)看，隨著移動(dòng)終端的普及，為三線及以下縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者提供了更加便捷的購(gòu)物方式，快遞交通的迅速發(fā)展則為魚、蝦、蟹等水產(chǎn)品的配送提供了必要的運(yùn)輸基礎(chǔ)。將電商直播商業(yè)模式引入到農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，運(yùn)用“直播帶貨”“直播扶貧”的商業(yè)模式，利用主播的流量?jī)?yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品推介出去，可以有效增加漁業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

（二）電商直播衍生農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新業(yè)態(tài)

電商直播商業(yè)模式的發(fā)展對(duì)于農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，不僅是帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r產(chǎn)品的銷售，使農(nóng)民收入提升，更重要的是通過銷售當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品帶動(dòng)當(dāng)?shù)貪O業(yè)、加工制造業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，最終帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。以江蘇連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)的一個(gè)漁村來(lái)說(shuō)，在未開通電商直播以前，當(dāng)?shù)貪O民一直以來(lái)都是按部就班地打魚“賣魚”，直到有一天網(wǎng)絡(luò)直播的出現(xiàn)，而且不到3年時(shí)間，整個(gè)村莊的命運(yùn)便被完全改寫。很難想象，這個(gè)常住人口4100人的村莊里，竟然誕生了兩三百位火辣的帶貨主播。如魚得水的“漁二代”們，很多人一個(gè)月的收入可以抵過去一年。電商直播的出現(xiàn)，主播通過全程展示出海、打撈、收網(wǎng)等過程，在線提供預(yù)訂和快遞鮮活的魚、蝦、蟹等通道，為消費(fèi)者提供新鮮的海產(chǎn)品，既減少了銷售渠道的成本，又提高了銷售量和利潤(rùn)率，更帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展和勞動(dòng)的就業(yè)。

（三）有效疏通農(nóng)村漁業(yè)商品流通渠道

當(dāng)前，電商直播商業(yè)模式主要有兩種：一是垂直模式，主要包括主播在農(nóng)資電商、淘寶等平臺(tái)，運(yùn)用電商直播的商業(yè)模式打開銷售渠道；另一種是平臺(tái)銷售模式，該模式的特點(diǎn)則是通過全國(guó)性的購(gòu)物平臺(tái)、其他非購(gòu)物平臺(tái)，運(yùn)用終端銷售的模式對(duì)不同區(qū)域的特色漁業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。由此可見，“電商+直播”的形式有效實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)平臺(tái)的良性互動(dòng)，使得不同區(qū)域的漁業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行有效的流通，既豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物選擇，又加快了農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

四、農(nóng)村電商直播商業(yè)模式發(fā)展中存在的問題

由于農(nóng)村發(fā)展的相對(duì)落后，漁業(yè)產(chǎn)品屬性的特殊性，導(dǎo)致電商直播商業(yè)模式與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)相融合的過程中存在一定的問題，嚴(yán)重影響了農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的創(chuàng)新。農(nóng)村電商直播商業(yè)模式發(fā)展中主要存在以下兩方面問題：

（一）鄉(xiāng)村物流配送體系亟待完善。

電商直播與農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的融合不僅需要互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的支持，還需要完善的物流配送體系。電商直播從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種電商模式的創(chuàng)新，但是農(nóng)村物流體系不健全、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸不完善等問題，都直接影響了電商購(gòu)物的便捷性，不利于二者的融合；另外，由于農(nóng)村一般來(lái)說(shuō)都處于相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)，漁業(yè)產(chǎn)品的魚、蝦、蟹等生鮮產(chǎn)品易死亡，冷鏈物流的缺少直接增加了漁業(yè)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中的損耗，增加了電商銷售成本。

（二）漁業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系亟待完善。

由于漁業(yè)產(chǎn)品的特殊屬性，不同區(qū)域漁業(yè)產(chǎn)品具有不同特性，且漁業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工較為分散，難以形成規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，直接導(dǎo)致漁業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量難以形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，不利于品質(zhì)管理，在一定程度上會(huì)影響電商直播銷售的品牌。

五、“直播帶貨”創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式的保障措施

（一）引進(jìn)電商人才，打造主播團(tuán)隊(duì)

農(nóng)村電商直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要引進(jìn)和打造一個(gè)高質(zhì)量的電子商務(wù)人才隊(duì)伍，為電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，與此同時(shí)強(qiáng)化本地主播能力的整體優(yōu)化，為“直播帶貨”打造流量型頭部主播。具體措施有，一是引進(jìn)高層次電商人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、回鄉(xiāng)就業(yè)；二是市場(chǎng)化招聘，聘請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)村商務(wù)直播平臺(tái)。

（二）完善漁村物流體系，拓寬銷售渠道

一方面，完善農(nóng)村地區(qū)，尤其是貧困村、偏遠(yuǎn)農(nóng)村的物流基礎(chǔ)體系建設(shè)，為電商直播平臺(tái)的漁業(yè)產(chǎn)品運(yùn)輸提供多層次、多渠道的物流配送體系；另一方面，電商直播模式的發(fā)展不能僅局限于電子商務(wù)平臺(tái)，當(dāng)前發(fā)展迅速的“快手”“抖音”等短視頻平臺(tái)也可以成為漁業(yè)產(chǎn)品銷售的平臺(tái)，通過“漁業(yè)產(chǎn)品直播通道”打造更多的銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村漁業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）加大政策扶持，鼓勵(lì)農(nóng)村電商直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

農(nóng)村電商直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要當(dāng)?shù)卣嗑S度的政策扶持。首先，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)加大對(duì)優(yōu)秀的電子商務(wù)公司的補(bǔ)貼，鼓勵(lì)電子商務(wù)公司創(chuàng)新發(fā)展形式，扶持電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，尤其是對(duì)“直播扶貧”相關(guān)業(yè)務(wù)的開展加大補(bǔ)貼力度；其次，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)充分重視當(dāng)?shù)靥厣珴O業(yè)產(chǎn)品的品牌意識(shí)，選好有利于體現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣摹⒏咂焚|(zhì)的漁業(yè)產(chǎn)品，樹立品牌，實(shí)現(xiàn)漁業(yè)產(chǎn)品的品牌化營(yíng)銷；最后，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)電商直播相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，例如通過相關(guān)特色水產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就近就業(yè)，促進(jìn)外出農(nóng)民回村，建設(shè)農(nóng)村漁業(yè)新經(jīng)濟(jì)。

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