“湘字號”農(nóng)產(chǎn)品電商化提速

湘潭的蓮子、龍山的百合、祁東的黃花菜，這些原本電商化率較低的農(nóng)產(chǎn)品，今年以來在疫情影響下借力電商加速上行，線上銷售額不降反增，有的甚至在電商平臺上成為爆款。

在新電商平臺拼多多上，一家今年3 月才發(fā)力的湘潭蓮子店鋪，短短幾個月時間在電商平臺上沖上蓮子類目第一；在農(nóng)業(yè)B2B 電商惠農(nóng)網(wǎng)銷售平臺上，懷化的種子種苗今年以來異軍突起，銷售額同比增長10 倍多……“湘字號”農(nóng)產(chǎn)品賣“爆”電商平臺的背后，是在疫情的催化下農(nóng)產(chǎn)品加速電商化的趨勢。

忽然“走紅”的湘蓮網(wǎng)店

9 月2 日清早，湘潭縣花石鎮(zhèn)新加村，連片的荷塘在晨光中逐漸鮮妍起來，田田荷葉高過人頭，看不到采蓮人的身影，只聽到窸窸窣窣的淌水聲、采蓮聲。

52 歲的李美林拖著一身泥水從荷塘上岸，取下背簍，將一大筐蓮蓬倒在地上。

“我們一般都是凌晨就起來摘蓮子了，‘老農(nóng)派’等下就來收貨，今年的蓮子銷得很快?！崩蠲懒终f，新鮮的嫩蓮子當(dāng)水果吃，要盡早發(fā)貨，早上的蓮子，下午發(fā)貨，第二天可以到達省內(nèi)消費者的手中。

李美林今年種了50 多畝蓮子，都交由湖南老農(nóng)派湘蓮食品有限公司在網(wǎng)上進行售賣。

今年初，因為疫情沖擊，“老農(nóng)派”的線下出口業(yè)務(wù)完全停滯，國內(nèi)線下交易額減少了1/3，從農(nóng)戶和合作社手里收來的蓮子沒有了銷路。3 月，負(fù)責(zé)人譚宇翔決定發(fā)力線上渠道，認(rèn)真打理一直處于零運營狀態(tài)的拼多多店鋪，因為質(zhì)量好、價格低，“老農(nóng)派”店鋪的蓮子很快起量，從每天2 000 單，到4 000 單，再到活動期間一天一萬單。

現(xiàn)在，“老農(nóng)派”在拼多多平臺的平均單日訂單量達到了5 000 單以上，沖到拼多多蓮子類目第一名。按照500 克的最小包裝計算，每天銷售的蓮子量至少達到了2.5 噸，差不多相當(dāng)于20 畝蓮子的總產(chǎn)量。

“以往在網(wǎng)上銷售湘蓮的主要為電商企業(yè)及創(chuàng)業(yè)青年，傳統(tǒng)湘蓮加工企業(yè)參與度并不高。”湘潭縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，受新冠疫情影響，傳統(tǒng)湘蓮加工企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向電商市場，如和億、蓮冠等加工企業(yè)在天貓、拼多多等平臺上線產(chǎn)品，目前全縣以售賣湘蓮為主的網(wǎng)商有100 多家。

疫情期間網(wǎng)店銷量不降反增

湘潭蓮子不是特例。今年以來還有祁東的黃花菜、龍山的百合等，均通過電商平臺取得了不錯的銷售成績，在疫情期間銷量不降反增。

眼下正是龍山百合收獲加工的季節(jié)，龍山縣的田間地頭，不時可見拿著小鋤頭蹲在地里挖百合的農(nóng)戶。龍山縣百合辦負(fù)責(zé)人表示，自今年百合上市以來，到目前鮮百合銷售約1.7萬噸，鮮百合電商化率約10%；百合干片銷售約1.1 萬噸，電商化率約3%左右。

佳湘源百合農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人張勇介紹，疫情來襲讓不少消費者“宅”在了家里，也滋生了“養(yǎng)生”經(jīng)濟，佳湘源拼多多旗艦店半年來售出超過10 萬件龍山百合干，收獲2.2萬余名粉絲關(guān)注。

祁東縣是全國最大的黃花菜產(chǎn)地，全縣40 萬名菜農(nóng)，黃花菜種植面積16 萬畝，年產(chǎn)干黃花菜8 萬噸。黃花菜線下渠道的客戶基本以餐飲企業(yè)為主,疫情期間，大量餐館倒閉，黃花菜線下銷量驟降50% 左右；與此同時，東南亞、韓國、歐洲等出口市場關(guān)閉，外貿(mào)市場基本歸零。

線下銷售市場不佳，外貿(mào)市場基本關(guān)停，經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向線上銷售。黃花菜經(jīng)銷商鄒晶晶是拼多多平臺黃花菜類目top1 賣家。目前，她的拼多多店鋪日銷1 500 公斤左右，累計收購祁東黃花菜40 萬公斤，線上市場同比去年有所增長。

“今年網(wǎng)店里的柑橘苗和桃樹苗賣得特別好。”洪江市種子種苗經(jīng)營戶段幸福，在惠農(nóng)網(wǎng)上開店兩年，往年主要在市場交易，今年在疫情之下，大部分交易通過線上完成，線上線下總交易額比去年同期增長了4 倍。

農(nóng)產(chǎn)品借力電商加速上行

近年來，湖南農(nóng)產(chǎn)品電商化水平不斷提升，今年的疫情無疑加速了這一進程。

湘潭是中國三大蓮子產(chǎn)地之一，長期以來，蓮子主要在線下流通，電商化率較低。“2019年，整個湘潭縣發(fā)出去的蓮子電商包裹數(shù)量，一天也不過千單?！毕嫣犊h申通快遞負(fù)責(zé)人介紹，到了今年，每天都有兩三萬件蓮子發(fā)貨快遞包裹。

新電商平臺拼多多數(shù)據(jù)顯示，2020 年以來，湖南農(nóng)產(chǎn)品在該平臺的上行增速相比2019年同期超過145%，尤其是多個縣區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)的直播帶動，農(nóng)村網(wǎng)店增速加快，部分貧困縣涉農(nóng)商家增速超過120%。

農(nóng)業(yè)電商龍頭惠農(nóng)網(wǎng)日前發(fā)布的上半年湖南農(nóng)業(yè)B2B 電商用戶數(shù)據(jù)顯示，2020 年上半年，湖南省農(nóng)業(yè)B2B 電商交易額較去年同比增長280%，其中，種子種苗銷售規(guī)模突出，商家主要集中于懷化市，同比增長1 112%。懷化市、婁底市、衡陽市、株洲市、長沙市農(nóng)業(yè)B2B 電商銷售較去年同比增長明顯，分別為1 531%、1 021%、504%、440%、374%。

“疫情短期內(nèi)對市場沖擊較大，但長期來看反而倒逼了線下銷售向線上的轉(zhuǎn)型，加快了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程。”惠農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李俊杰表示，未來五年，農(nóng)業(yè)電商仍會是高成長行業(yè)。隨著國家扶持政策的力度加大、電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善、農(nóng)業(yè)電商人才培訓(xùn)的加強，農(nóng)業(yè)電商渠道將快速下沉。阿里、拼多多、京東、惠農(nóng)網(wǎng)、一號店等電商巨頭將持續(xù)拓寬上下游渠道，壯大電商產(chǎn)業(yè)鏈。

“農(nóng)村電商已經(jīng)成為促進農(nóng)產(chǎn)品進城出村的重要渠道，也成為助力脫貧攻堅的重要抓手?！笔∩虅?wù)廳巡視員肖彬介紹，2019 年，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額188.91 億元，同比增長39.73%；其中，51 個貧困縣83.64 億元，同比增長76.83%。

今年以來，面對新冠肺炎疫情影響，省商務(wù)廳組織電商大平臺加強農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。同時指導(dǎo)并組織開展了“芒果扶貧云超市”大直播、快手“百城縣長 直播助農(nóng)”湖南專場、抖音“真湘好物集市”直播、湖南數(shù)字鄉(xiāng)村峰會暨“湘品網(wǎng)上行”推介等系列活動，有力促進了農(nóng)產(chǎn)品銷售。今年上半年，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額超過100 億元。