大數(shù)據(jù)時代快消品牌營銷策略研究

文/劉詩韻（中國傳媒大學）

快消品行業(yè)在我國具有非常大的市場規(guī)模，它涉及人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，是我國國民?jīng)濟發(fā)展中的重要一環(huán)，因此，針對我國當前快消品牌的營銷現(xiàn)狀，本文分析了大數(shù)據(jù)時代對于快消品牌營銷方式的沖擊和影響，并根據(jù)其存在的一系列營銷問題，從三個方面提出了適合大數(shù)據(jù)時代的營銷措施，通過信息技術(shù)的幫助和支持，利用當下流行的各種網(wǎng)絡(luò)資源，對快消品牌的營銷手段進行孵化，從而實現(xiàn)快消品牌在營銷手段上的優(yōu)勢，為快消品牌占據(jù)市場先機提供有利條件。

一、大數(shù)據(jù)時代的快消品牌營銷現(xiàn)狀

在大數(shù)據(jù)時代下，信息的爆炸和成熟的快遞網(wǎng)絡(luò)為快消品提供了更多的營銷渠道，而快消品本身就具備著進行互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢。我國的快消品行業(yè)主要是指與人們?nèi)粘Ｉ钕嚓P(guān)的快速消費品，它包括我們平時吃的飲料零食，各種服飾和生活用品等，這種產(chǎn)品具有方便運輸、市場龐大、價格不高、銷售量大以及渠道廣泛等特點，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)的快消品將自己的銷售渠道更多地放到了網(wǎng)上，成熟的快遞網(wǎng)絡(luò)能夠使得快消品迅速地送到消費者手中，而互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的快消品店面成本大大節(jié)省下來，在銷售定價的時候，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷的快消品具有更強的價格優(yōu)勢，這使得在大數(shù)據(jù)時代下，快消品市場采用“薄利多銷”的策略大行其道[1]。但是，在不斷發(fā)展壯大的快消品行業(yè)中，傳統(tǒng)的快消品牌除了采用降價策略來進行營銷以外，更應(yīng)該合理地利用大數(shù)據(jù)時代的技術(shù)背景，采取更加豐富多樣的營銷手段，從而在眾多的快消品牌中脫穎而出，通過對互聯(lián)網(wǎng)營銷策略的使用，在快消品市場上占據(jù)更加有力的地位，從而增強快消品牌的市場競爭力[2]。

二、大數(shù)據(jù)時代下快消品牌營銷策略

（一）知識營銷

知識營銷就是指在對快消品進行營銷的過程中，通過分析快消品的成分和作用，挖掘消費者的實際需求，與其他的快消品形成鮮明的對比，在潛移默化中向消費者暗示快消品牌的產(chǎn)品質(zhì)量具有的獨特優(yōu)勢。這種營銷方式主要可以通過各平臺的網(wǎng)絡(luò)大V，利用這些賬戶本身具有的資源渠道，加強知識營銷的可信度，從而為快消品牌凝聚起一批品牌忠誠度較高的客戶，這不僅能夠凸顯快消品牌的專業(yè)性，更能從質(zhì)量和品牌文化上增強快消品牌的市場競爭力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場[3]。

（二）品牌網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

品牌網(wǎng)絡(luò)廣告營銷主要是在當前互聯(lián)網(wǎng)的各個平臺中投放關(guān)于快消品的產(chǎn)品廣告。在以往的快消品營銷廣告策略中，通常是將產(chǎn)品的廣告投放到電視、站臺等位置，但是由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得人們越發(fā)地離不開手機和電腦，對于電視的使用變得更少，這就使得傳統(tǒng)的廣告投放無法達到品牌預(yù)期的目的，因此，快消品牌應(yīng)該改變傳統(tǒng)的廣告營銷模式，針對大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，將快消品牌的廣告投放到更多人使用的網(wǎng)絡(luò)平臺上，這樣不僅能夠達到推廣產(chǎn)品品牌的目的，而且可以針對平臺使用的用戶群，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段進行針對性的廣告投放，使得快消品牌的廣告投放更加有效，對于市場宣傳也更加有力。

（三）網(wǎng)絡(luò)活動營銷

網(wǎng)絡(luò)活動營銷是指要求快消品牌在互聯(lián)網(wǎng)上，針對各種電商平臺，進行一系列組合式的網(wǎng)絡(luò)活動營銷，通過這些網(wǎng)絡(luò)活動給予消費者不同的優(yōu)惠政策，在產(chǎn)品組合和包裝設(shè)計上進行與線下銷售渠道不同的創(chuàng)新，同時結(jié)合價格策略，通過互聯(lián)網(wǎng)各種直播平臺以及電商活動平臺，在大數(shù)據(jù)精準定位營銷的幫助下，吸引具有一定消費能力和消費需求的客戶參與活動，這種營銷活動與傳統(tǒng)的地推活動相比，不受場地、時間的限制，能夠有效節(jié)省實際的活動舉辦成本，在價格上更好地給予消費者足夠的誘惑力。在活動中，還可以通過發(fā)放贈品和在線抽獎，有效提高消費者的參與能力，從而使得快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動達到促進銷售的作用，為企業(yè)帶來更多的銷售量。

三、結(jié)束語

綜上所述，在大數(shù)據(jù)時代背景下，我國的快消品行業(yè)在營銷手段方面得到了極大的沖擊和改變，新的互聯(lián)網(wǎng)營銷概念對于傳統(tǒng)的快消品牌而言既是機遇，也是挑戰(zhàn)，在時代的洪流中，如何把握機會，制定出符合時代發(fā)展的品牌營銷策略，是快消品牌在市場上搶占先機、取得更高的市場競爭力的關(guān)鍵，因此，本文通過對大數(shù)據(jù)時代下快消品牌營銷策略的分析，提出了從知識營銷、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告營銷和網(wǎng)絡(luò)活動營銷三種互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，旨在為傳統(tǒng)快消品牌適應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的營銷思維提供借鑒和幫助。