基于營銷項目實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的思考

王博（吉林化工學(xué)院）

當今世界市場經(jīng)濟的大潮洶涌澎湃，生存者、就業(yè)者與創(chuàng)業(yè)者無不置身于市場經(jīng)濟的大潮中承受洗禮，達爾文“適者生存”的自然法則為市場經(jīng)濟大潮中的人們做出了預(yù)言和注解，而如何做市場經(jīng)濟大潮中的“適者”，并非人之天賦和本能，需要學(xué)習(xí)，需要歷練，需要在不斷學(xué)習(xí)和實踐的過程中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，形成個人、企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域、國家適應(yīng)市場經(jīng)濟的實力。實行社會主義市場經(jīng)濟的我國，已經(jīng)用經(jīng)濟發(fā)展的高速度在國際經(jīng)濟社會中快速攀升為第二大經(jīng)濟體、第一大貨物貿(mào)易國，研究市場經(jīng)濟規(guī)律，進一步發(fā)展市場經(jīng)濟是我國擴大經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢，推進中國特色社會主義事業(yè)，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興堅定不移的戰(zhàn)略選擇。國家發(fā)展的需要、市場經(jīng)濟提供的人才需求訊號引發(fā)我國高等教育一輪又一輪的改革，加強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是目前我國深化高等教育改革的一項重要舉措。實行市場經(jīng)濟的國際國內(nèi)大環(huán)境下，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)必定是要進入市場經(jīng)濟大潮中的見習(xí)和摔打，由高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程，到高校引導(dǎo)大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)項目的歷練，給予大學(xué)生以學(xué)校教育教學(xué)與進入社會就業(yè)創(chuàng)業(yè)入口端的磨合式銜接，這是我國高等教育改革后的進步，也是大學(xué)生更好的實現(xiàn)人生價值和社會價值的必然。對于我國地方應(yīng)用型本科院校說來，人才培養(yǎng)的轉(zhuǎn)型，決定了對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育要能夠更契合服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展需要的取向，且營銷項目有益于促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育聯(lián)系實際、服務(wù)區(qū)域、適應(yīng)市場、錘煉能力，值得高校將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育作為必然的選項。

■ 營銷項目作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)在價值

（一）營銷項目的內(nèi)涵

營銷是市場經(jīng)濟中企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘消費者需求，針對既定的客戶群推介產(chǎn)品、打造產(chǎn)品在消費者中影響力，擴大產(chǎn)品市場占有率的經(jīng)營活動與銷售行為?？梢哉f，企業(yè)必然要采取營銷手段，凡營銷手段所要達到的目的，就是要讓消費者了解企業(yè)所營銷產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。營銷亦稱為市場營銷，包含于市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)中，是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。[1]市場營銷項目的內(nèi)涵基于營銷的內(nèi)涵，具體于企業(yè)經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。可以說，任何企業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新都離不開市場營銷手段，營銷項目是具體到企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的總體運營模式與具體某一項目的運營手段之中的，企業(yè)市場營銷水平?jīng)Q定企業(yè)盈利水平，決定企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實力。但營銷項目和項目營銷的內(nèi)涵又有所區(qū)別，營銷項目的內(nèi)涵大于項目營銷的內(nèi)涵，營銷項目可謂之包含于企業(yè)所有經(jīng)營管理活動中的營銷模式和營銷手段，項目營銷是指具體的對某一經(jīng)營項目類型的營銷不同，如商業(yè)項目營銷與工程項目營銷、與軟件開發(fā)項目營銷所包含的具體內(nèi)容是截然不同的。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育選用營銷項目的價值

當下我國高校對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育普遍采用了“課程+實操”模式。從高校對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育的課程體系看，已經(jīng)從最初的職業(yè)生涯規(guī)劃課程，充實進就業(yè)指導(dǎo)課程，又充實進創(chuàng)業(yè)教育課程，課程體系不斷地調(diào)適和完整。從高校對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育的實操鍛煉看，進企業(yè)進行崗位訓(xùn)練，在校園搞創(chuàng)業(yè)項目孵化基地，發(fā)動學(xué)生實操創(chuàng)業(yè)項目，開展創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)項目的科研探討，不斷地豐富實操實訓(xùn)的方法和途徑。無論高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育“課程+實操”模式如何豐富拓展，營銷項目都是具有內(nèi)在價值的，也都會自然而然的運用其中，也即高校對大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育要賦予學(xué)生以市場營銷知識，培養(yǎng)學(xué)生市場營銷能力，唯有學(xué)生具有一定的市場營銷知識和市場營銷能力，讓學(xué)生懂得各行各業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不僅包括產(chǎn)品創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，也包括商業(yè)模式創(chuàng)新，[2]才能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)機遇，把握商業(yè)機會，選準商業(yè)項目，歷練商務(wù)本事，增加成功創(chuàng)業(yè)的幾率。即便初次創(chuàng)業(yè)失敗，也會理性對待，進入勇者和智者對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的又一次輪回中，在不斷地挑戰(zhàn)、失敗或勝利中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，開辟市場和站穩(wěn)市場。

■ 以營銷項目實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的相關(guān)考量

（一）將營銷項目融入更貼切的融入創(chuàng)業(yè)教育課程，突出商情教育

在高校對學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程已經(jīng)形成具有較為規(guī)范的課程內(nèi)容的現(xiàn)下，應(yīng)該看到這門課程內(nèi)容的安排還有很多的不足，其不足有多方表現(xiàn)，而其中的突出表現(xiàn)是與專業(yè)教學(xué)的“趨同化”。何為與專業(yè)教學(xué)的“趨同化”？即專業(yè)教學(xué)已經(jīng)成熟了的教學(xué)方式被引用到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程之中，在一定程度上抹殺了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程與專業(yè)課程的教學(xué)區(qū)別。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程與專業(yè)課程明顯的教學(xué)區(qū)別是是否建立在知商情的基礎(chǔ)上，也即專業(yè)教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生知識和能力，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是培育學(xué)生了解商情的見識、敢于投身于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場大潮中的膽略，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育趨同于專業(yè)課教學(xué)的結(jié)果，是將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)效果書本化、形式化、教條化起來，難以達到開設(shè)這門課程的預(yù)期教學(xué)效果。

將營銷項目融入創(chuàng)業(yè)教育課程，既能夠從創(chuàng)業(yè)者成長的角度，構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與能力訓(xùn)練方面，對大學(xué)生進行針對性培養(yǎng)。必須承認，市場經(jīng)濟條件下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)很難，對于大學(xué)生群體說來，他們的社會經(jīng)驗不足、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能量不足，還處于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的起步階段和嘗試階段，即使投入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐中，也決難會是一次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功者，缺乏經(jīng)商見識，增加知商體驗，使他們進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)學(xué)習(xí)途徑和歷練途徑，將營銷項目融入創(chuàng)業(yè)教育課程，雖然還屬于紙上談兵的商情教育。但是，這一環(huán)卻是大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育開好頭起好步的保證，是提效大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的必然安排，需要高校在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)中給予進一步的加強。

（二）將營銷項目更具體的融入創(chuàng)業(yè)教育實操中，突出行情教育

實操實訓(xùn)是高校對大學(xué)生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的主要途徑，進入到實操實訓(xùn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育過程中的大學(xué)生必定會選定一個項目，結(jié)成創(chuàng)業(yè)群體，進入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)或方針或真實的實踐鍛煉中，但高校對大學(xué)生這一環(huán)節(jié)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不能只關(guān)注指導(dǎo)教師對學(xué)生項目團隊的幫帶，還應(yīng)跟進營銷項目教學(xué)，在學(xué)生選項之初能夠給予基于營銷項目理論和實踐的前置性分析引導(dǎo)，防止學(xué)生不懂行情的盲目選項與盲動進入市場；在學(xué)生進入項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程中，能夠采取靈活有效的形式，定期或不定期的跟進式為學(xué)生做項目營銷的指導(dǎo)，借用或組織項目營銷方面的有識之士、有成之士給身在項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中的學(xué)生做輔導(dǎo)、做行業(yè)市場運行的專題報告或案例解析。

在信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)袂的當下，大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的營銷模式已經(jīng)不囿于傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式與體驗式營銷模式被越來越多的采用，網(wǎng)絡(luò)營銷模式以商家與消費只直面的線上線下互動來實現(xiàn)，體驗式營銷模式以關(guān)注消費者的直接體驗，由消費者影響消費者和吸引消費者形成積沙成丘的營銷效果來實現(xiàn)，這兩種營銷模式各有優(yōu)劣，也具有互通互惠性，高校對大學(xué)生進行的實操實訓(xùn)的營銷項目教學(xué)要利用好這兩種營銷模式。已經(jīng)有一些高校很重視在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中進行營銷項目教學(xué)，譬如將ERP沙盤模擬實踐教學(xué)活動帶到了教學(xué)過程中來。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的有效增長發(fā)揮了相應(yīng)的作用。[3]ERP沙盤模擬教學(xué)活動為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程的改革提供了莫大的支持，為大學(xué)生管理能力和實際動手操作能力的有效培養(yǎng)發(fā)揮了重要的價值。在教師和學(xué)生的共同努力之下，ERP沙盤模擬教學(xué)活動取得了越來越多的運用效果，解決了一些現(xiàn)實生活中無法解決的問題，為學(xué)生提供了高度的模擬環(huán)境。學(xué)生在反復(fù)鍛煉，親自模擬動手的過程之中提高了自己的創(chuàng)業(yè)認知，學(xué)校通過ERP沙盤模擬教學(xué)技術(shù)培養(yǎng)了一批又一批的新型人才，也為大學(xué)整體課程改革的有序進行發(fā)揮了相關(guān)的影響，這樣的豐富和提高高校對大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育效果的做法要勇于嘗試。

總之，高校對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育十分重要，且經(jīng)驗不足，要積極探討和積累經(jīng)驗，將營銷項目融入更貼切的融入創(chuàng)業(yè)教育課程，突出商情教育，將營銷項目更具體的融入創(chuàng)業(yè)教育實操中，突出行情教育的做法值得提倡，同時加強大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中的團隊合作教育、挫折教育等很多方面，都是應(yīng)該引起重視和值得深入探討的課題。