從“追隨者”到“引領(lǐng)者”
——小米產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新驅(qū)動下的外貿(mào)升級

吳風(fēng)清（東南大學(xué)）

■ 全球化和技術(shù)變革背景下的產(chǎn)業(yè)競爭格局

產(chǎn)業(yè)組織在全球范圍內(nèi)進(jìn)行擴張活動，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在全球范圍內(nèi)演變升級，各國產(chǎn)業(yè)相互依存、相互滲透，一國產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型往往受全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響。全球產(chǎn)業(yè)日益成為一種密不可分的全球產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，從生產(chǎn)國際化到生產(chǎn)一體化乃至全球產(chǎn)業(yè)調(diào)整，產(chǎn)業(yè)全球化發(fā)展已成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史趨勢。在這一框架下，中國制造業(yè)逐步走出自我發(fā)展的道路，步入世界生產(chǎn)體系。

縱觀產(chǎn)業(yè)全球化發(fā)展過程，“雁型”發(fā)展格局已基本形成。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，中國制造業(yè)雖然在世界制造業(yè)中所占比重不斷攀升，但是在產(chǎn)業(yè)全球化分工體系中仍處在被動和從屬地位。雖然西方國家在最近幾十年的時間里一直在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，將能耗大、污染大、利潤率低的勞動密集型產(chǎn)業(yè)向中國、東南亞諸國轉(zhuǎn)移。然而，發(fā)達(dá)國家把發(fā)展先進(jìn)的制造技術(shù)作為現(xiàn)代化制造業(yè)的骨架和核心，始終領(lǐng)導(dǎo)著世界制造業(yè)最先進(jìn)的方向發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展過程中仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位。

跨國公司通過全球化運作模式主要是將發(fā)展中國家的制造業(yè)納入其生產(chǎn)體系從而形成國際生產(chǎn)一體化的格局。安達(dá)信投資咨詢公司對全球300多名跨國公司經(jīng)理人員和國際專家的調(diào)查顯示，有越來越多的公司建立起全球化生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，“完全全球化”或“高度國際協(xié)調(diào)”的跨國公司比例從1990年的35%上升至1996年的56%并在2001年再升至78%，而“幾乎不存在國際協(xié)調(diào)的”比例則從1990的67%降至1996年的22%，這些數(shù)據(jù)表明全球化運作已構(gòu)成當(dāng)今最富競爭力的跨國公司的主導(dǎo)型運作模式。中國企業(yè)在積極參與全球化的過程中也逐漸形成“追隨者”和“引領(lǐng)者”模式。

■ 中國企業(yè)融入全球化產(chǎn)業(yè)鏈的路徑選擇

（一）傳統(tǒng)的“追隨者”模式

“追隨者”模式是指企業(yè)通常會以根據(jù)市場上已知的具有市場統(tǒng)治地位的企業(yè)為根據(jù)，積極參與到其價值鏈的一環(huán)中。中國企業(yè)在參與全球產(chǎn)業(yè)鏈早期主要采用“追隨者”模式，這類企業(yè)主要具有以下特征，一是主要依靠當(dāng)?shù)亓畠r勞動力的資源稟賦優(yōu)勢；二是技術(shù)溢出的吸收能力較弱；三是利潤率低并且自主創(chuàng)新能力較弱，甚至一旦隨著當(dāng)?shù)貏趧恿r格的上升，企業(yè)的競爭優(yōu)勢也是逐漸消失。這類企業(yè)最為代表的是全球最大的代工廠商——富士康。1988年，富士康率先在中國設(shè)立工廠。借力中國的改革開放，富士康目前已經(jīng)成為專業(yè)生產(chǎn)3C產(chǎn)品及半導(dǎo)體設(shè)備的全球第一大代工廠商，其擁有120余萬員工及全球頂尖IT客戶群。2011年，其出口額占中國大陸出口額總量為5.8%，連續(xù)9年雄踞大陸出口200強榜首。2011年，富士康躍居《財富》全球企業(yè)500強第60位。隨著蘋果開啟的智能手機時代，富士康憑借自身優(yōu)勢成為蘋果在全球最大的代工廠，蘋果的每一代iphone后面都打印著一句“Assembled in China”，這足可見富士康在蘋果產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性，但是富士康這樣的戰(zhàn)略選擇卻有著極大的弊端，其一，技術(shù)含量低，很容易被替代，富士康離不開蘋果，蘋果目前對鴻海的營收貢獻(xiàn)大致占了一半。蘋果打個噴嚏，富士康就要感冒。蘋果的訂單減少或者壓低價格，富士康的打擊最大，因為與蘋果建立供應(yīng)合作關(guān)系的18家代工廠之中，富士康占了7家。富士康占據(jù)著iPhone產(chǎn)量的70%以上。隨著中國人力成本的上升，蘋果多年來也在一直致力于不斷削弱富士康的影響力與權(quán)力。比如根據(jù)供應(yīng)鏈的消息，近年來蘋果重新分配iPhone的訂單比例，已將一部分代工任務(wù)交給了和碩，甚至，2020年蘋果公司在第二季度計劃發(fā)布的廉價版新款iPhone機型iPhone9目前已進(jìn)入到量產(chǎn)階段，但是蘋果卻選擇了另外一家代工廠商（比亞迪）來負(fù)責(zé)生產(chǎn)iPhone9。其二，受上游經(jīng)濟形勢的影響較大。在2014年全球整體手機市場將從增量市場進(jìn)入存量市場，整體智能手機市場疲軟，增長乏力。收到上游的影響，2014年12月12日，富士康宣布，由于訂單不足，公司將于12月24日關(guān)閉公司在印度欽奈的工廠。該工廠的1700多名員工有可能面臨失業(yè)。

由此可見，“追隨者”模式是中國參與全球化產(chǎn)業(yè)鏈特定時期的產(chǎn)物，因為存在的諸多弊端，難以承擔(dān)推動中國制造業(yè)整體水平提高的重任，更加無法促進(jìn)中國外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展，最終被發(fā)達(dá)國家的高端產(chǎn)業(yè)鏈“俘獲”。

（二）新興的“引領(lǐng)者”模式

新興的“引領(lǐng)者”模式是指有一個或者幾個企業(yè)占據(jù)市場的主要地位，他們通過自主創(chuàng)新在供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈方面帶動同行業(yè)的其他企業(yè)共同發(fā)展最終實現(xiàn)整個行業(yè)的整體進(jìn)步。這類企業(yè)主要有以下的特征；一是主要依靠主要依靠技術(shù)和資本等資源稟賦優(yōu)勢；二是處于價值鏈的中上游，對整體產(chǎn)業(yè)鏈具有掌控作用；三是這類企業(yè)主要是由自主創(chuàng)新驅(qū)動。小米通過發(fā)揮自身的自主創(chuàng)新優(yōu)勢推動整個行業(yè)內(nèi)的生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈的發(fā)展，從而最終實現(xiàn)外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展。

1.小米助力旗下生態(tài)鏈企業(yè)發(fā)展壯大，提升品牌的創(chuàng)新和研發(fā)實力

小米擁有全球頂尖的元器件供應(yīng)商。小米全球50家核心供應(yīng)商中，除去高通、安森美、德州儀器、恩智浦、瑞薩電子、三星電子、QORVO以及思佳訊等國外廠商，小米也與國內(nèi)供應(yīng)鏈開展了廣泛的合作，例如，小米MIX Alpha 5G環(huán)繞屏采用屏下指紋技術(shù)就是來源于匯頂科技；歐菲科技也在為小米提供屏下指紋識別模組及3Dsensing模組；京東方為小米的主力機型提供屏幕部件；舜宇光學(xué)也是小米攝像頭的主要供應(yīng)商。

匯頂科技是一家基于芯片設(shè)計和軟件開發(fā)的整體應(yīng)用解決方案提供商，目前主要面向智能終端、物聯(lián)網(wǎng)及汽車電子領(lǐng)域提供領(lǐng)先的半導(dǎo)體軟硬件解決方案。產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)廣泛應(yīng)用于華為、OPPO、vivo、小米、一加、Google、Amazon、Samsung、Nokia、Dell、HP、LG、ASUS等國際國內(nèi)知名品牌，服務(wù)全球數(shù)億人群，是安卓陣營應(yīng)用最廣的生物識別解決方案提供商。CINNO Research屏下指紋市場月度報告數(shù)據(jù)顯示，2019年全球屏下指紋手機出貨量約為2億臺，同比增長614%。除了三星和蘋果外，其他品牌的OLED手機屏下指紋已經(jīng)成為了標(biāo)配，滲透率已經(jīng)超過90%。其中匯頂科技推出的光學(xué)指紋方案為國內(nèi)智能手機廠商所廣泛采用，2019年累計出貨量達(dá)到了1.1億片，市場份額占比為57%，現(xiàn)在的屏下指紋技術(shù)主要分為光學(xué)和超聲波兩個分類，根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，光學(xué)屏下指紋占據(jù)整體出貨量的75%，小米最新的旗艦手機的屏下指紋技術(shù)也是采用的匯頂?shù)慕鉀Q方案，匯頂科技憑借透鏡方案的光學(xué)指紋以低成本優(yōu)勢領(lǐng)先業(yè)界其他對手，也推動了整個OLED屏下指紋滲透率在2019年實現(xiàn)快速增長。隨著5G技術(shù)的成熟和實現(xiàn)商用，5G芯片功耗較大、無限天線數(shù)量較多，對機身空間提出了更高的要求，因此超薄屏下指紋技術(shù)方案的需求也逐漸被提上日程。2019年匯頂科技推出了第三代光學(xué)方案采用了微透鏡可以大大降低模組厚度，有理由相信在各大智能手機廠商陸續(xù)推出5G的同時，匯頂科技的屏下指紋技術(shù)也能大放異彩。通過這樣一個例子，我們可以看出小米與其供應(yīng)鏈企業(yè)相互合作，構(gòu)建開放、協(xié)同、高效的共性技術(shù)研發(fā)平臺，強化制造業(yè)創(chuàng)新對貿(mào)易的支撐作用。目前匯頂科技研發(fā)支出占據(jù)營收的22.5%，在全球擁有超多1700名雇員，專利總數(shù)超過4300件，在印度、歐洲、美國設(shè)立有研發(fā)中心和技術(shù)支持中心，有力推動了推動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈與貿(mào)易有機融合，加強原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新。這意味著充分利用多雙邊合作機制，加強技術(shù)交流與合作，積極融入全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，從而推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。

2.小米對行業(yè)產(chǎn)生沙丁魚效應(yīng)，激發(fā)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的活力

小米的生態(tài)鏈產(chǎn)品在家居電器行業(yè)具有其他廠商所不能比擬的優(yōu)勢。（1）小米擁有較為成熟的自營渠道和龐大的粉絲流量，使得小米能夠享受較低的分銷費用和較高的渠道效率；（2）小米通過統(tǒng)一和大量的采購使得能夠和供應(yīng)鏈達(dá)成良好的合作，創(chuàng)造較大的利潤空間。生態(tài)鏈企業(yè)大多為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，企業(yè)文化大多注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，想比較其他積累不深的企業(yè)而言能獲得一定的性能優(yōu)勢；（3）小米憑借其在智能手機領(lǐng)域取得的成功，獲得了手機這一智能家居的核心入口，小米可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷來變現(xiàn)流量，而這就是其他互聯(lián)網(wǎng)廠商所不具備的優(yōu)勢。

早在小米的創(chuàng)業(yè)之初，2012年，國內(nèi)的智能手機的格局還是以“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）為主，這四家基本上都是以和運營商的合約機起家，利潤主要來自于低端機和政府補貼，華為雖然早期意識到了自主研發(fā)的重要性，但是由于綁定海思芯片，導(dǎo)致前期品控和進(jìn)度不能滿足預(yù)期。同時國外品牌三星、蘋果占據(jù)中國智能手機市場份額前三的位置，主打高端機型的這兩家企業(yè)因為其高昂的價格使得智能手機難以被中國普通消費者接受。就在這樣的市場環(huán)境中，小米憑借其旗艦的配置、時尚的造型、親民的價格迅速在中國市場上獲得廣泛的關(guān)注，一時風(fēng)頭無二；小米同時為當(dāng)時處于起步初期的國產(chǎn)品牌展示出了一條極具希望的道路，國產(chǎn)廠商也迅速效仿小米的成功經(jīng)驗，時任華為消費者業(yè)務(wù)CEO將華為的公司戰(zhàn)略分為兩部分，華為主打高端旗艦，注重品質(zhì)和設(shè)計；榮耀主攻低端市場，注重性價比，事實證明，華為這一戰(zhàn)略取得了巨大成功，2019年第二季度華為占據(jù)了全球智能手機市場的17%，排名世界第二；除此之外，主要OPPO和VIVO也在小米的影響下走出了一條屬于自身發(fā)展的正確道路，依靠早年做音樂手機積累起來的年輕消費群體和大量的線下門店，主打時尚、潮流和線下銷售贏得了消費者的歡迎。由此可見，正是小米的橫空出世給了當(dāng)時死氣沉沉的國內(nèi)智能手機市場注入了強勁的動力，給當(dāng)時還是苦苦思索前途方向的眾多國產(chǎn)品牌以曙光，現(xiàn)在還存在這樣一種說法，沒有小米，中國人就用不起智能手機，小米對于中國智能手機格局的影響可見一斑。

不僅在智能手機領(lǐng)域，小米每出現(xiàn)在一個新的領(lǐng)域，“價格屠夫”就會深刻地改變所在行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，例如：荷蘭在2005年就開發(fā)出了電動平衡車，不過造價卻非常昂貴，售價高達(dá)8萬沒有，因此市場非常狹小，后來美國的一家公司接受了相關(guān)專利，售價降到了2萬美元，依舊十分昂貴，直到九號機器人的全資子公司納恩博在2015年收購全球第一個平衡車品牌Segway(賽格威)后并加入小米生態(tài)鏈之后，獲得了諸如品牌、供應(yīng)鏈以及營銷資源的支持，物料成本大幅下降，電池成本下降30%，金屬件、塑料組件、電機等也下降了20%，最終帶動終端價格降幅30%，與2015年聯(lián)合小米推出了9號平衡車，最低售價最低僅售1999元，在當(dāng)時國內(nèi)平衡車品牌還未興起的2015年獲得了巨大的成功，2017年10月，九號機器人完成1億美金C輪融資后，估值超15億美金，正式躋身“獨角獸”行列。根據(jù)其招股說明書2018年底，智能電動平衡車、智能電動滑板車等核心產(chǎn)品銷售區(qū)域覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，靠小米一年營業(yè)收入達(dá)到24億美元，成為了現(xiàn)在世界上最大的平衡車制造商，小米平衡車的橫空出世憑借極高的性價比優(yōu)勢，對世界其他價格昂貴的平衡車制造商來說造成了巨大的沖擊，迫使其他廠商實行降價或者退出市場，由此也可以看出小米的沙丁魚效應(yīng)有力地帶動了行業(yè)的競爭，也促進(jìn)了整個行業(yè)的發(fā)展。

小米作為一家致力于打造互聯(lián)網(wǎng)移動生活生態(tài)鏈的企業(yè)來說，催生和扶持了一大批具有自主創(chuàng)新的生態(tài)鏈企業(yè)，小米與這些企業(yè)相輔相成，小米成就了這些生態(tài)鏈企業(yè)，而這些企業(yè)反過來反哺小米，形成良性循環(huán)，樹立了品牌形象提升了企業(yè)整體的研發(fā)、創(chuàng)新實力，共同夯實了行業(yè)基礎(chǔ)，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展；小米的成功具有經(jīng)濟外部性，一大批優(yōu)質(zhì)的國內(nèi)智能硬件配件企業(yè)成長了起來，例如：為小米提供屏幕的京東方和處于世界領(lǐng)先地位的屏下指紋方案解決商—匯頂科技。這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與小米一道，最終帶動了全產(chǎn)業(yè)鏈的升級換代；小米作為一家不走尋常路的企業(yè)，從誕生之初就憑借時尚前衛(wèi)的造型、獨特的營銷方式和物美價廉的特性贏得了消費者的青睞，不僅如此，小米每進(jìn)軍一個行業(yè)就會對一個行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響，比如：移動電源、電動平衡車、智能音響等，迫使原本處于舒適區(qū)的老牌企業(yè)面對新的競爭環(huán)境產(chǎn)生危機感并被動作出戰(zhàn)略調(diào)整，起到了沙丁魚效應(yīng)，最終激發(fā)整個行業(yè)的活力。有理由相信，小米在未來更廣闊的市場競爭中定能大有作為。