自主車企代表做客《鳳凰縱橫談》，暢談挑戰(zhàn)與機(jī)遇

本刊記者／陳永光

2020 廣州車展首日，《汽車縱橫》雜志聯(lián)合鳳凰網(wǎng)汽車聯(lián)合推出《鳳凰縱橫談》視頻訪談節(jié)目，5 位自主車企代表做客直播間，就車展期間的展品亮點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)研發(fā)規(guī)劃及市場(chǎng)營銷策略等進(jìn)行了精彩分享，暢談企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和新機(jī)遇。

2020 年初，新冠肺炎疫情突然來襲，不僅對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大影響，也給全球汽車產(chǎn)業(yè)帶來了沖擊。全球知名的國際汽車展要么延期，要么取消。在這一背景下，主題為“新科技 新生活”的2020 廣州車展于11 月20 ～29 日如期舉辦，顯得格外受關(guān)注。國內(nèi)外展商的參展熱情高漲，自主品牌車企的表現(xiàn)十分搶眼。據(jù)主辦方數(shù)字顯示，國內(nèi)外參展車企共展出新能源車142 臺(tái)，其中國外車企60 臺(tái)。

近年來，隨著自主品牌車企在技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)和營銷服務(wù)等各方面的投入力度不斷加大，自身綜合能力得到快速提升。很多自主品牌車型有著非常好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也有很多品牌正深入人心。自主品牌車企在中國汽車市場(chǎng)正扮演著越來越重要的角色。

下面將《汽車縱橫》主編陳永光先生與5 位自主車企代表的交流要點(diǎn)進(jìn)行概要整理，供業(yè)界人士參考。

哪吒汽車：用設(shè)計(jì)改善人與車之間的關(guān)系

哪吒汽車副總裁兼設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理常 冰

在眾多造車新勢(shì)力中，哪吒汽車的名氣并不大。但是，通過與哪吒汽車副總裁兼設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理常冰先生的交流，我們對(duì)哪吒汽車有了更深的認(rèn)識(shí)。哪吒汽車不僅僅是一個(gè)讓人過目不忘的名字，更體現(xiàn)出其敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)新的品牌精神。哪吒汽車深諳用戶之道，把用戶體驗(yàn)放在首位，通過設(shè)計(jì)改善人與車之間的關(guān)系，最重要的是，讓用戶在可接受的價(jià)格前提下享受更優(yōu)質(zhì)的駕乘體驗(yàn)。

“我們注意到，汽車消費(fèi)市場(chǎng)正發(fā)生明顯的變化，用戶更加注重用車體驗(yàn)?！背１壬f道。哪吒汽車在做新車型設(shè)計(jì)時(shí)，把用戶體驗(yàn)放在一個(gè)非常重要甚至第一的位置來看待?；谶@一理念，哪吒汽車在智能技術(shù)、安全技術(shù)、人機(jī)交互系統(tǒng)和傳統(tǒng)設(shè)計(jì)審美需求等都重新做了梳理。

常冰先生以11 月初新發(fā)布的哪吒V 為例，該車采用了零按鍵啟動(dòng)設(shè)計(jì)。“這種變化表面看是技術(shù)帶來的變化，但背后是哪吒汽車看重給用戶以更好的體驗(yàn)，讓人少做動(dòng)作，減少人的緊張情緒。”常冰先生解釋道，“這是我們?cè)谠O(shè)計(jì)上非常堅(jiān)持，也是到目前為止覺得非常成功的一個(gè)思維方式，用設(shè)計(jì)來改善人與車之間的關(guān)系?！?/p>

談到新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)的影響，常冰先生表示，2020 年確實(shí)是不同尋常的一年。特別是今年上半年，企業(yè)發(fā)展受到了很大影響，令人欣慰的是，下半年業(yè)務(wù)進(jìn)展非常順利，截至目前哪吒汽車已基本完成了全年既定目標(biāo)。

星途汽車：好的產(chǎn)品需要好的底層架構(gòu)

星途汽車營銷中心總經(jīng)理陳 曦

作為奇瑞汽車的高端自主品牌，EXEED 星途汽車自誕生以來，推出了數(shù)款車型，此次攜全系列產(chǎn)品隆重亮相2020 廣州車展，包括之前熱銷的緊湊型SUV 星途LX（配置1.5T 和1.6T兩種動(dòng)力總成）、10 月份剛剛在北京借助《金剛川》推出的中級(jí)SUV 全新一代TXL 和正在預(yù)售的禮賓級(jí)大七座SUV 星途VX 等。

星途汽車營銷中心總經(jīng)理陳曦先生在做客《鳳凰縱橫談》時(shí)談到，好的產(chǎn)品需要好的底層架構(gòu)，比如星途汽車M3X 火星架構(gòu)。

M3X 火星架構(gòu)的核心模塊優(yōu)勢(shì)概括為以下四點(diǎn)：首先是安全。星途汽車的安全等級(jí)達(dá)到了“超五星”。在今年8 月份C-NCAP 測(cè)試中，星途汽車TXL 碰撞綜合成績?yōu)?6.3 分，是歷來參與測(cè)試的中型SUV 中最高的，超過了很多合資品牌，甚至豪華車型。其次是智能，星途汽車采用了Lion 雄獅智云4.0 系統(tǒng)和L2.5 自動(dòng)駕駛輔助系統(tǒng)，所有功能在同級(jí)別中是最全面的。第三是舒享空間。無論在緊湊型SUV 還是大型SUV 級(jí)別中，星途汽車擁有更加舒享的空間。第四是動(dòng)力，星途汽車適配1.5T 發(fā)動(dòng)機(jī)、1.6T 渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，未來還將增加適配2.0T 發(fā)動(dòng)機(jī)。

基于M3X 火星架構(gòu)開發(fā)出來的產(chǎn)品，無論在性能，還是安全、舒適和智能化等方面都達(dá)到了一個(gè)更高的水平。

陳曦先生還透露，目前星途汽車主要集中在SUV 車型，未來還會(huì)進(jìn)軍到更大的、更細(xì)分的市場(chǎng)中，比如轎車市場(chǎng)和新能源汽車市場(chǎng)。星途汽車正準(zhǔn)備進(jìn)入轎車市場(chǎng)，接下來也會(huì)導(dǎo)入新能源車產(chǎn)品，包括PHEV 插電式混合動(dòng)力汽車等。

在營銷方面，星途汽車也做了很多嘗試，比如7 月份剛剛上市的緊湊型SUV 星途LX，跟《少年之名》和《成功破浪的姐姐》進(jìn)行合作，取得了不錯(cuò)的效果。另外，今年10 月份，星途汽車全新一代TXL 與《金剛川》合作。陳曦先生說道：“我們希望通過這樣的方式讓更多的用戶接受和認(rèn)同這一品牌。對(duì)于用戶而言，星途汽車希望是用戶的生活伙伴，并不僅僅是代步工具?！?/p>

長城汽車：“咖啡智能”好比一個(gè)中央廚房

長城汽車股份有限公司副總裁兼數(shù)字化中心數(shù)字化執(zhí)行官李 鵬

近年來，長城企業(yè)可謂一路披荊斬棘，在市場(chǎng)表現(xiàn)方面交出了滿意的答卷。7 月20 日，長城汽車發(fā)布了三大技術(shù)品牌，分別是檸檬平臺(tái)、坦克平臺(tái)和“咖啡智能”平臺(tái)，引起了業(yè)界廣泛關(guān)注。

長城汽車股份有限公司副總裁兼數(shù)字化中心數(shù)字化執(zhí)行官李鵬先生做客《鳳凰縱橫談》節(jié)目，重點(diǎn)交流了“咖啡智能”平臺(tái)。據(jù)透露，作為面向于未來智能汽車的智能化平臺(tái)，“咖啡智能”將首次搭載在長城WEY 品牌下一代全新車型上，將于今年12 月份發(fā)布。與此同時(shí)，“咖啡智能”也將賦能長城汽車所有品牌，涵蓋WEY、哈弗、歐拉和長城皮卡。在他看來，“咖啡智能”好比一個(gè)中央廚房，不同品牌將基于這一中央廚房，“烹飪”出自己品牌目標(biāo)用戶最喜歡的“味道”，以此來實(shí)現(xiàn)差異化。

李鵬先生進(jìn)一步解釋道：“咖啡智能”包含整車的電子電氣架構(gòu)、智能駕駛和智能座艙三個(gè)維度，這三者也是緊密結(jié)合的。整車電子電氣架構(gòu)正在進(jìn)入一個(gè)可升級(jí)迭代的過程，未來的電子電氣架構(gòu)也能夠支持更高級(jí)別的自動(dòng)駕駛和更多樣的智能交互。在智能駕駛方面，未來硬件系統(tǒng)將不斷拓展，到L3、L3+以及更高的L4 級(jí)別自動(dòng)駕駛。因此，“咖啡智能”可以實(shí)現(xiàn)從L2 到L4 自動(dòng)駕駛?cè)采w。

在設(shè)計(jì)理念上，“咖啡智能”有其前瞻之處。李鵬先生表示，首先，“咖啡智能”是面向未來的整車智能系統(tǒng)，它的整車屬性將突破一個(gè)一個(gè)的零部件，為整車智能化打下基礎(chǔ)；其次，“咖啡智能”本身是一個(gè)共生、共融、共享的一個(gè)智能平臺(tái)，它將充分地賦能長城汽車從汽車制造商到全球智慧科技出行公司的轉(zhuǎn)型。

北京越野：北京?引領(lǐng)“硬派價(jià)值回歸”

北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭 鋼

在2020 年廣州車展，北京越野帶來了最強(qiáng)的全系越野車陣容。全新BJ30 全新BJ40 P 系列柴油版車型、BJ40 城市獵人版為代表的長軸版車型、官方重改的BJ40 雨林穿越版車型和致敬2020 版車型等悉數(shù)登場(chǎng)。

北汽集團(tuán)越野車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理彭鋼先生表示：“過去，在中國乘用車市場(chǎng)中越野車的占比幾乎不到1%，而在發(fā)達(dá)國家中這一比例為3%～4%。如今，中國越野車市場(chǎng)正迎來快速向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來越多的廠家開始在越野車市場(chǎng)布局和發(fā)力。這對(duì)于越野車市場(chǎng)而言是好事。”

北京越野是中國探月、探火工程的戰(zhàn)略合作伙伴。在彭鋼先生看來，探月、探火工程跟越野精神的內(nèi)核是相通的，都是在探索一些未知領(lǐng)域。值得一提的是，11 月24 日嫦娥五號(hào)在中國文昌航天發(fā)射場(chǎng)成功發(fā)射。作為中國探月工程官方戰(zhàn)略合作伙伴，北京越野同步開啟使命召喚VII 攬YUE 計(jì)劃，首次全程參與嫦娥五號(hào)出征、返回整體任務(wù)。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北京越野信心滿滿，彭鋼先生認(rèn)為，北京越野的自信主要來自于“三個(gè)惟一”，即北京越野是中國惟一一家擁有60 年越野車專業(yè)歷史的品牌，無論積淀的專業(yè)能力，還是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知都是很多其他品牌所無法比擬的；北京越野是惟一一家擁有近千人研發(fā)團(tuán)隊(duì)專注于越野車技術(shù)的研究，保證技術(shù)的專業(yè)性和領(lǐng)先性；北京越野在北京順義擁有惟一的國內(nèi)越野車生產(chǎn)工廠，只專注于生產(chǎn)越野車，可以更好地保證越野車生產(chǎn)制造的品質(zhì)。

彭鋼先生表示，受新冠肺炎疫情影響，4 月份以后市場(chǎng)才開始逐漸恢復(fù)，5 月份北京越野通過一系列營銷動(dòng)作，拉動(dòng)了越野車的銷量。從7月份開始至今，已連續(xù)實(shí)現(xiàn)同比大幅增長。據(jù)預(yù)測(cè)，北京越野在終端營銷方面有望較去年實(shí)現(xiàn)微增長。

東風(fēng)風(fēng)光：完善營銷渠道、用戶體驗(yàn)至上

東風(fēng)小康汽車銷售有限公司總經(jīng)理張正源

2020 廣州車展期間，東風(fēng)風(fēng)光SUV 悉數(shù)亮相，包含5 萬級(jí)全民SUV 風(fēng)光500、超級(jí)都市SUV 風(fēng)光580 星版、全域中型SUV 風(fēng)光ix7、智能轎跑新SUV 風(fēng)光ix5、年輕人的SUV 風(fēng)光S560 和全時(shí)電動(dòng)里程無憂的風(fēng)光E3。

東風(fēng)小康汽車銷售有限公司總經(jīng)理張正源先生做客《鳳凰縱橫談》，并分享了東風(fēng)小康公司在渠道建設(shè)和用戶運(yùn)營等方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

“以智能為核心的渠道完善是我們的第一要?jiǎng)?wù)?！痹谡劶盃I銷渠道問題時(shí)，張正源先生表示，“渠道在向線上平臺(tái)轉(zhuǎn)移，同時(shí)也在向線下轉(zhuǎn)移，四、五線城市成為汽車銷量重要的增長極，而東風(fēng)小康公司銷售的市場(chǎng)主要在三、四、五線城市及縣區(qū)市場(chǎng)?！?/p>

也正因如此，東風(fēng)風(fēng)光做到了線上和線下兩手抓。據(jù)了解，其已經(jīng)擁有超過2500 家遍布全國城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)。此外，東風(fēng)風(fēng)光仍在同步深化線上渠道，繼續(xù)攜手天貓平臺(tái)，將東風(fēng)小康旗艦店打造成為熱門店鋪，把互聯(lián)網(wǎng)電商創(chuàng)新營銷做出新高度。

東風(fēng)風(fēng)光向來非常注重用戶體驗(yàn)。今年9 月份，經(jīng)過百萬“風(fēng)迷”甄選，劉濤出任東風(fēng)風(fēng)光首席用戶官，憑借精明品質(zhì)之選的眼光，為“風(fēng)迷”優(yōu)選聚劃算的產(chǎn)品。劉濤為廣大用戶精挑細(xì)選劃算產(chǎn)品——風(fēng)光580 ★星版。在聚劃算專場(chǎng)直播中，收獲了超400 萬觀看量，拉開了東風(fēng)風(fēng)光與聚劃算平臺(tái)IP 營銷合作的序幕。

“風(fēng)光品牌用戶節(jié)”雖已收官，但東風(fēng)風(fēng)光還將舉辦風(fēng)光500 區(qū)域上市、試乘試駕和挑戰(zhàn)賽等多項(xiàng)線下活動(dòng) ，期待更多用戶粉絲加入。

當(dāng)前，汽車產(chǎn)品更新迭代的速度越來越快。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力起到至關(guān)重要的作用。張正源先生透露，2021 年是東風(fēng)小康公司的產(chǎn)品大年，屆時(shí)將推出全新?lián)Q代的風(fēng)光580、風(fēng)光S560 和商用MPV 車型等，與時(shí)俱進(jìn)，滿足不同用戶的用車新需求。