基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)視角下市場(chǎng)營銷優(yōu)化策略探析

豐衛(wèi)琳（鄭州城市職業(yè)學(xué)院）

■引言

現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的占有量及利用率逐步上升，這不僅在一定程度上改變了社會(huì)及行業(yè)發(fā)展格局，更帶動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展。依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度也明顯提升，基于此，企業(yè)發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性也不斷增加，二者之間的關(guān)聯(lián)性也愈發(fā)緊密，這就使得市場(chǎng)的活躍度相比之前明顯上升，因此，需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不斷提高市場(chǎng)營銷水平。

■網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷概述

伴隨我國互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量的持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步，各行各業(yè)的市場(chǎng)營銷工作也迎來了一定的變化調(diào)整，具體反饋在如下三個(gè)環(huán)節(jié)：首先，擺脫時(shí)間的束縛，市場(chǎng)范圍不斷提升?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的特征在于開放、包容，能夠不受時(shí)間限制的使用。其次，交易、支付的模式變得更為開放。在中國范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)的交易模式對(duì)生產(chǎn)、生活都起到了極大的影響，成為現(xiàn)代生活不可或缺的重要組成部分。與此同時(shí)，成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)支付模型，也使得交易市場(chǎng)更為便捷，也為企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)造了更多的空間。最后，快節(jié)奏、發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)。搭配成熟的網(wǎng)購機(jī)制，配送發(fā)達(dá)也與時(shí)俱進(jìn)地得到了增長，也契合了快速流通能力的市場(chǎng)，也使得企業(yè)的市場(chǎng)營銷優(yōu)化得到了方向。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營銷工作迎來新發(fā)展機(jī)遇，為了加強(qiáng)市場(chǎng)營銷水平，需要相關(guān)工作人員提高工作認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步提高市場(chǎng)營銷效率[1]。

■網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷環(huán)境的新變化

伴隨我國互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量的持續(xù)發(fā)展，在市場(chǎng)拓展性上實(shí)現(xiàn)了不同的可能，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的加持盡管帶來了便利條件，但同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)營銷提出了新的考驗(yàn)，如果僅僅是照本宣科式地采取營銷策略，勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)的增長帶來負(fù)面的影響?？梢哉f網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，為市場(chǎng)營銷帶來了全新的發(fā)展機(jī)遇，相對(duì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的沖擊力也不容小覷，這就需要緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)營銷方式及策略進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)變，基于此，還應(yīng)當(dāng)更為明確網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷環(huán)境的新變化。

（一）消費(fèi)者需求更為多元

進(jìn)入新時(shí)期以來，中國的經(jīng)濟(jì)模式與內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了多元化的增長，不僅市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容得到了發(fā)展和提升，廣大群眾的消費(fèi)水準(zhǔn)也得以水漲船高，消費(fèi)者的量級(jí)也迎來了更多的提升。伴隨消費(fèi)者群體的擴(kuò)張，市場(chǎng)營銷的策略也隨之更為豐富和完善，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，更是為企業(yè)做好市場(chǎng)營銷工作，提供了更多契機(jī)。例如，近年來中國電商群體發(fā)展迅猛，并且在諸多市場(chǎng)上占據(jù)了極高的份額，網(wǎng)上購物也成為了諸多消費(fèi)者認(rèn)同的消費(fèi)方法之一，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下得到融合，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也實(shí)現(xiàn)了不同的發(fā)展，傳統(tǒng)模式下單一的消費(fèi)觀念、消費(fèi)措施以及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略已經(jīng)無法契合當(dāng)下消費(fèi)者的需求。所以，企業(yè)如何完成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的轉(zhuǎn)型工作，保證自己市場(chǎng)營銷的潛力、活力，成為當(dāng)代企業(yè)發(fā)展模式下的關(guān)鍵任務(wù)。

（二）不斷擴(kuò)大市場(chǎng)營銷范疇

互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)營銷策略的調(diào)整，傳統(tǒng)局限性的市場(chǎng)營銷策略打法的問題也不斷暴露，有了良好的對(duì)比才為企業(yè)增長提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，基于完整的定位，才能更好把控當(dāng)下市場(chǎng)營銷上的不足與限制性。經(jīng)過專門的調(diào)研與研究不難發(fā)現(xiàn)，目前傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略手段，缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的良好使用，在營銷地點(diǎn)上存在較大的局限，難以全方位、同步地向國內(nèi)外輸出，而互聯(lián)網(wǎng)的加持使得傳統(tǒng)地域?qū)κ袌?chǎng)營銷的限制完全突破，最大程度上降低了產(chǎn)品的流通時(shí)間，為商務(wù)往來提供了便利條件[2]。

■網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略的優(yōu)化措施

（一）加大推進(jìn)營銷策略創(chuàng)新力度

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，萬物更新速率較快成為了最為明顯的特征之一，因此為了更好匹配、契合當(dāng)下發(fā)展的速度，在市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略選擇上，作為企業(yè)也需要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高自己的創(chuàng)新意識(shí)，采用多元化的手段進(jìn)行探索，總結(jié)契合自身發(fā)展需求以及市場(chǎng)的營銷策略，幫助企業(yè)擁有良好的生命周期，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化的良性發(fā)展循環(huán)。任何企業(yè)都是市場(chǎng)營銷中的一分子，尤其是在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要想占據(jù)主導(dǎo)性地位，必然需要具備創(chuàng)新意識(shí)，緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，對(duì)營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，這不僅有助于企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更能擴(kuò)大企業(yè)利益空間。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，企業(yè)所需要面對(duì)的營銷目標(biāo)和行業(yè)背景也趨于復(fù)雜，如何正確創(chuàng)新成為關(guān)鍵要點(diǎn)：首先，企業(yè)要從本身的能力與發(fā)展前景所出發(fā)，針對(duì)自身的競(jìng)品以及合作伙伴要有一個(gè)明確的關(guān)系梳理，尤其是對(duì)自己的合作伙伴建立一個(gè)長期的往來機(jī)制。其次，要進(jìn)一步合理運(yùn)用好互聯(lián)網(wǎng)模式，對(duì)已有的消費(fèi)渠道與方式方法做出優(yōu)化，幫助消費(fèi)者提升自己的消費(fèi)熱情。最后，作為新興的市場(chǎng)營銷模式，企業(yè)還需要對(duì)其營銷模式的服務(wù)專業(yè)性再次提高。為了更好適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展訴求，企業(yè)要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)內(nèi)容組建專門的職能隊(duì)伍，隊(duì)伍要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷做出專門的判別，做到高效率、高質(zhì)量地組織活動(dòng)。此外，同行業(yè)之間的企業(yè)必須要有良好的合作意識(shí)，建立其長期、穩(wěn)固的合作模式，才能更好的從根本上提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，在長遠(yuǎn)意義上形成良好發(fā)展[3]。

（二）依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)促銷策略創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)迎來了全新的機(jī)遇，逐漸多元化的銷售方式，各式各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售方法，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)逐漸發(fā)展，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與產(chǎn)品企業(yè)展開溝通，能夠更好的將消費(fèi)者和企業(yè)聯(lián)系起來，進(jìn)而更好的針對(duì)各種疑惑展開咨詢。除此之外，如果消費(fèi)者想要獲取更多的關(guān)于企業(yè)、產(chǎn)品的信息，也可以通過企業(yè)官網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行相應(yīng)的了解。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，企業(yè)可以運(yùn)用更低的成本更為快速的將自身的信息和產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)布到各個(gè)地區(qū)，進(jìn)而更好的提升效率，消費(fèi)者也能更為便捷的了解不同的產(chǎn)品信息，進(jìn)而根據(jù)產(chǎn)品信息展開篩選，選擇適合自身的產(chǎn)品。通過這樣的方式，企業(yè)的產(chǎn)品流通速度能夠快速提升，進(jìn)而更好的提升自身的營銷效益。

例如，企業(yè)在進(jìn)行促銷之前，可以運(yùn)用相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過視頻或圖像等不同的方式展示產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，豐富產(chǎn)品形象，進(jìn)而更好的給消費(fèi)者造成一定的視覺沖擊，提升消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的購買欲望，企業(yè)還可以在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，并通過自身的平臺(tái)發(fā)布相應(yīng)的節(jié)日促銷信息，通過這樣的方式拓展消費(fèi)渠道，降低企業(yè)成本。在相關(guān)節(jié)日進(jìn)行營銷時(shí)，需要掌握消費(fèi)者的心理，進(jìn)而更好的吸引消費(fèi)者，提升企業(yè)利潤[4]。

（三）增強(qiáng)營銷手段的豐富性

伴隨我國互聯(lián)網(wǎng)科技技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)營銷的環(huán)境也迎來了翻天覆地的巨大變化，為了滿足市場(chǎng)營銷的發(fā)展，還需要進(jìn)一步豐富自己的營銷手段，對(duì)消費(fèi)者不同的需求做出調(diào)整。為了更好落實(shí)這一目標(biāo)，企業(yè)的首要任務(wù)是做好對(duì)市場(chǎng)信息的挖掘，并分析規(guī)整出有價(jià)值的信息內(nèi)容，只有做好完善的基礎(chǔ)，才能在后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)營銷活動(dòng)上有的放矢，使得消費(fèi)者的訴求得到更好的契合，企業(yè)的營銷手段也能換來更大的經(jīng)濟(jì)效益。目前來看，市場(chǎng)營銷不論載體和渠道如何，都需要始終以廣大消費(fèi)者為核心群體。具體來看，首先企業(yè)要保持良好的市場(chǎng)敏感性，一旦市場(chǎng)風(fēng)向以及需求發(fā)生改變，自身也需要進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化。另一方面，要尊重和認(rèn)可廣大消費(fèi)者群體，傾聽消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的建議，并與之相對(duì)應(yīng)地做出調(diào)整，做出更多能夠使得消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，獲得更好的認(rèn)同度。不僅如此，企業(yè)也需要利用好高分享的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品信息通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，為消費(fèi)者提供更為殷實(shí)的信息選擇，也讓消費(fèi)者找尋自己的滿意產(chǎn)品。這就需求企業(yè)有良好的問詢意識(shí)，能夠主動(dòng)向消費(fèi)者輸出自己的企業(yè)理念與產(chǎn)品信息，設(shè)計(jì)符合大眾化的產(chǎn)品，從而讓消費(fèi)者更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品[5]。

■結(jié)束語

基于實(shí)踐分析，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營銷來說，不僅是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)。鑒于此，相關(guān)人員務(wù)必要不斷鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷特征優(yōu)勢(shì)的有效認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷中存在主要問題的全面分析，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，積極促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷的順利開展。