A 房地產(chǎn)公司營銷中存在的問題及對策研究

許克軍（錦州市松山新區(qū)國有土地上房屋征收辦公室）

在企業(yè)進行市場營銷的過程當中，需要結(jié)合自身營銷產(chǎn)品的特點進行營銷策略的優(yōu)化。從目前來看，房地產(chǎn)營銷是市場營銷關注的一個主要方向。由于房地產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，企業(yè)之間競爭壓力不斷加大，進行市場營銷的優(yōu)化也成為了房地產(chǎn)企業(yè)研究的一個主要問題。

■ A 房地產(chǎn)公司營銷問題分析

（一）營銷隊伍的專業(yè)性有待強化

目前，A 房地產(chǎn)公司進行房地產(chǎn)營銷過程當中，其營銷團隊的組成主要是從兩個方面進行展開。一方面是自身的營銷團隊。另一方面是第三方營銷團隊。在進行調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，A 房地產(chǎn)公司營銷團隊在進行市場營銷中存在著不實宣傳或者夸大宣傳的問題。這不僅影響了企業(yè)的形象，也為企業(yè)整體的營銷業(yè)績的提升埋下了隱患。所以，如何在今后的營銷開展過程當中，對營銷隊伍的專業(yè)性，特別是營銷人員的綜合職業(yè)素養(yǎng)水平進行提高具有極為重要的戰(zhàn)略意義。另外。從目前來看，A 房地產(chǎn)公司對營銷人員的綜合素養(yǎng)要求還存在著一些不足，圍繞營銷人員的接待能力、溝通能力以及下單能力等方面，還需要進一步強化與提升。

（二）項目周邊配套并不完善

從目前市場營銷的現(xiàn)狀來看，A 房地產(chǎn)公司某項目仍然有百分之六十的產(chǎn)品沒有銷售。大面積的聯(lián)排別墅也處于滯銷的狀態(tài)。目前，該項目前期別墅的銷售價格以一萬一千元每平方米起，在整個市場競爭中并不占有很大的優(yōu)勢。在進行A 房地產(chǎn)公司營銷過程當中，房地產(chǎn)周邊的配套設施沒有進行及時的跟進，這就導致了消費者出現(xiàn)出了觀望態(tài)度，影響了相關的營銷進度，也不能有效帶動整個營銷工作。

（三）品牌營銷不足

在進行市場營銷開展過程當中，品牌營銷所發(fā)揮的作用不斷凸顯。而A 房地產(chǎn)公司并沒有在品牌營銷方面進行有效的推進，這就直接導致了品牌所具有的價值沒有得到有效的發(fā)揮，品牌影響力下降。這點不利于品牌更好地發(fā)揮促進作用。另外，A 房地產(chǎn)公司在當?shù)氐钠放菩麄飨鄬碚f比較滯后，相比較而言，消費者在進行購物過程當中，雖然對品牌有著一定的要求，但是更多的是對品牌背后的價值以及入住之后的體驗感有著更多的直觀要求。所以，A 房地產(chǎn)公司應該在品牌價值宣傳方面進行強化。

（四）對市場需求分析不足

在進行市場營銷開展過程當中，需要有效地了解市場需求，特別是對于大宗的消費品，消費者不僅關乎產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，還關乎產(chǎn)品的所在位置以及其所提供的周邊的附屬體驗價值等等。從目前來看，A 房地產(chǎn)公司在市場營銷開展過程當中，其項目的市場接受程度還面臨著不少的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在，其所設計的產(chǎn)品以及相關的格局與風格等方面都很難與當?shù)氐木幼∥幕h(huán)境以及消費者的心理需求進行匹配，這就影響了整個市場營銷的進度和營銷的效果。

總之，從以上的問題分析中可以看出，在當前的A 房地產(chǎn)公司市場營銷中，在營銷隊伍建設，營銷的周邊配套以及品牌營銷與市場需求分析等方面都面臨著諸多的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)也為今后A 房地產(chǎn)公司營銷工作的開展指明了提升的方向。

■ A 房地產(chǎn)公司營銷優(yōu)化策略

為了更好地助力A 房地產(chǎn)公司在今后的市場營銷中獲得更大的業(yè)績提升，本文在借鑒相關研究成果基礎上，嘗試從以下幾個方面提出今后的營銷優(yōu)化策略。

（一）打造專業(yè)營銷團隊

當前，對于任何一家企業(yè)來說，科學開展市場營銷工作離不開專業(yè)的營銷團隊。因此，A房地產(chǎn)公司應該結(jié)合自身的營銷現(xiàn)狀，在營銷團隊的專業(yè)性方面進一步進行強化。在具體的實踐過程當中，一方面，應該加大對專業(yè)人才的引進力度。針對當前房地產(chǎn)市場營銷發(fā)展所需要的人才需求規(guī)格的要求，不斷地進行專業(yè)人才的引進。通過崗位專業(yè)招聘的方式為團隊輸入更加鮮活的，具有活力的營銷團隊力量。通過這種方式來提升整個團隊的營銷動力；另一方面，還應該加大對營銷人員的崗位培訓力度。在當前的市場競爭中，誰能夠留住更多的專業(yè)人才，誰將獲得更大的發(fā)展空間。因此，A 房地產(chǎn)公司在進行房地產(chǎn)營銷中，還應該借助必要的激勵體系以及必要的企業(yè)文化宣傳，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，以此為契機，更好地帶動營銷工作的開展。通過這種方式為A 房地產(chǎn)公司今后的市場營銷工作的開展奠定良好的人力資源基礎。

（二）完善周邊配套設施

當前，在消費者進行大宗產(chǎn)品消費的過程當中，特別是對于房地產(chǎn)產(chǎn)品的購買過程當中，不僅關注產(chǎn)品本身，還關注產(chǎn)品的附加價值。因此，A 房地產(chǎn)公司在營銷過程當中，應該充分地重視對周邊配套設施的完善。例如，通過簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關系協(xié)議的方式來不斷地整合優(yōu)質(zhì)的資源，將幼兒園、醫(yī)院、學校、圖書館、健身房等諸多的附屬設施進行對接。通過這種方式，強化項目周邊環(huán)境的吸引力。同時，A 房地產(chǎn)公司自身還應該對服務體系，特別對相關的物業(yè)管理體系方面進行相應的完善與強化。通過這種方式為賓客提供更高滿意度的體驗。另外，在當前的市場營銷開展的過程當中，越來越多的企業(yè)不僅注重自身的產(chǎn)品營銷，還注重自身企業(yè)形象的營銷。所以，A 房地產(chǎn)公司企業(yè)應該積極地注重社會責任的踐行，在環(huán)保公益等方面下更大的力度。

（三）突出品牌營銷

在當前的市場營銷開展過程當中，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)敲開市場的一個金鑰匙。為了更好地滿足市場營銷發(fā)展要求，A 房地產(chǎn)公司應該在現(xiàn)有基礎上進一步進行品牌的宣傳。在具體的實施過程中，一方面，應該將A 房地產(chǎn)公司品牌所具有的戰(zhàn)略地位進一步夯實。通過大范圍的宣傳讓更多的消費者了解A 房地產(chǎn)公司并且支持A 房地產(chǎn)公司。這就需要A 房地產(chǎn)公司通過積極踐行社會責任等方式來更好地提高企業(yè)的社會形象，提高企業(yè)的影響力和美譽度；另一方面，A 房地產(chǎn)公司還應該立足于項目所在的地方所具有的文化以及相關的文化項目進行系統(tǒng)的開發(fā)。通過融入當?shù)匚幕h(huán)境的方式來提高當?shù)叵M者對A 房地產(chǎn)公司項目以及其品牌的認可度。在進行品牌營銷中，A 房地產(chǎn)公司應該進一步立足當?shù)厥袌鲂枨笈c企業(yè)自身的戰(zhàn)略進行有效的匹配。通過這種方式來滿足消費者在綜合選擇中，對品牌所具有的標準要求。

在具體的實施過程當中，應該結(jié)合市場的發(fā)展行情，進行相應的促銷活動。一方面在促銷的時間進行科學把關，可以選擇重大節(jié)日，例如，國慶、五一、春節(jié)等進行促銷。通過這種方式有效地發(fā)揮出節(jié)日所具有的推動作用。另一方面，還需要在促銷的價格力度方面進行科學的調(diào)控。在保證基本利潤上進行，讓利于民，借助這種方式來更好的達到營銷的效果。在進行系統(tǒng)控制促銷活動過程當中，還應該充分地了解整個行業(yè)發(fā)展的動態(tài)，在促銷的力度，促銷的環(huán)境，促銷的政策等方面進行綜合分析，探索出最佳的促銷策略。

（四）科學做好市場分析工作

在進行企業(yè)市場營銷的過程當中，不僅需要在產(chǎn)品方面、定價方面以及渠道方面進行系統(tǒng)的優(yōu)化，還需要有效地了解消費者的需求以及當?shù)氐沫h(huán)境。通過市場調(diào)研以及大數(shù)據(jù)分析等方式來對企業(yè)所推出的產(chǎn)品優(yōu)勢以及企業(yè)所面臨的競爭對手的情況進行系統(tǒng)的分析與研判，通過知己知彼來更好的進行定價、渠道、促銷策略的實施。

需要強調(diào)的是，在進行市場科學分析的過程當中，A 房地產(chǎn)公司還應該不斷地扎根當?shù)嘏c當?shù)氐钠髽I(yè)進行有效的合作，建立戰(zhàn)略合作關系，更好的整合資源，發(fā)揮出規(guī)模效應。在進行市場分析中，A 房地產(chǎn)公司還應該充分地利用大數(shù)據(jù)對消費的需求信息以及消費者相關數(shù)據(jù)進行綜合分析，同時，建立客戶、市場管理機制，對重點客戶進行重點跟進。通過這種有效的方式來更大層面的滿足市場的發(fā)展需求。

總之，在今后的A 房地產(chǎn)公司市場營銷工作開展的過程當中，為了更好地滿足企業(yè)營銷優(yōu)化發(fā)展需要，還應該不斷地立足于自身的專業(yè)團隊，在周邊的配套設施，品牌營銷以及市場分析等方面下更大的力度。只有這樣，在今后的A 房地產(chǎn)公司產(chǎn)營銷工作開展中才能夠在現(xiàn)有基礎上獲得更大水平地提升。

■ 結(jié)語

本文主要分析了A 房地產(chǎn)公司企業(yè)在市場營銷開展過程當中所存在的問題以及具體的優(yōu)化思路，重點強調(diào)該企業(yè)在今后的房地產(chǎn)營銷過程中，應該注重品牌營銷，專業(yè)團隊建設，配套設施的完善以及市場的科學分析。希望本文的研究能夠有助于A 房地產(chǎn)公司房地產(chǎn)整體營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。