“一帶一路”背景下拓寬義烏企業(yè)出口巴西市場(chǎng)的研究

本文系2020年義烏市社科立項(xiàng)重點(diǎn)課題，項(xiàng)目名稱《“一帶一路”背景下義企業(yè)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》”（項(xiàng)目編號(hào)：ZD202）;2020年金華市社科聯(lián)課題《“一帶一路”背景下拓寬進(jìn)化企業(yè)出口巴西市場(chǎng)的研究》（項(xiàng)目編號(hào)：YB2020094）

摘 要：在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力、歐州傳統(tǒng)市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟、中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升溫的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)許多城市亟需進(jìn)一步開(kāi)拓新興出口市場(chǎng)，義烏亦面臨同樣的問(wèn)題。另一方面，2014年中期以來(lái)，巴西由于政治動(dòng)蕩、國(guó)內(nèi)需求減少、政府公共支出過(guò)高、國(guó)際大宗商品價(jià)格下跌以及2020年新冠疫情等多種原因，巴西陷入了較為嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，深化與中國(guó)的貿(mào)易合作是巴西經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)倚重的外部動(dòng)力。鑒于義烏與巴西貿(mào)易的強(qiáng)互補(bǔ)性，鼓勵(lì)與支持義烏企業(yè)大力拓展巴西市場(chǎng)，是義烏外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然要求。本研究梳理了近年來(lái)義烏對(duì)巴西出口的概況，總結(jié)當(dāng)前貿(mào)易模式中存在的優(yōu)點(diǎn)和不足，對(duì)于義烏拓寬巴西市場(chǎng)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：義烏;出口;一帶一路;巴西市場(chǎng)

引言：巴西聯(lián)邦共和國(guó)，簡(jiǎn)稱巴西，領(lǐng)土面積851.49萬(wàn)平方公里，約占南美洲總面積的46%，是南美洲面積最大的國(guó)家，居世界第五，僅次于俄羅斯、加拿大、中國(guó)和美國(guó)。長(zhǎng)期以來(lái)，巴西經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美國(guó)家首位，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上也發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，2018年巴西經(jīng)濟(jì)實(shí)力居世界第九位。

自1974年中巴建交以來(lái)，雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系取得了長(zhǎng)足發(fā)展。2019年巴西從中國(guó)進(jìn)口352.7億美元，同比增長(zhǎng)2%，占進(jìn)口總額的21%。從兩國(guó)商貿(mào)環(huán)境來(lái)看，1993年兩國(guó)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2013年兩國(guó)關(guān)系提升為全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)一步促進(jìn)兩國(guó)合作領(lǐng)域不斷拓展，層次不斷升級(jí);從巴西國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)看，19世紀(jì)70年代，巴西政府提出“去工業(yè)化”，制造業(yè)在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的占比就逐步萎縮，人民日常生活消費(fèi)品大多依賴于進(jìn)口，這給主要出口小商品（包括日用生活消費(fèi)品、玩具、飾品等）的義烏市場(chǎng)，來(lái)帶了商機(jī)。

義烏作為國(guó)際知名商貿(mào)城市，是中國(guó)外貿(mào)出口的風(fēng)向標(biāo)之一。隨著“一帶一路”倡議建設(shè)的不斷推進(jìn)，義烏出口目的地從歐、美、日三大傳統(tǒng)市場(chǎng)，逐漸朝東盟、拉丁美洲等“一帶一路”沿線新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。巴西作為拉美地區(qū)國(guó)土面積最大、人口最多、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，長(zhǎng)期以來(lái)是義烏在該地區(qū)最大的貿(mào)易伙伴。自2012年以來(lái)，義烏對(duì)巴西出口額的增速尤為明顯，已成為義烏主要出口國(guó)之一。

一、巴西進(jìn)口市場(chǎng)現(xiàn)狀

巴西商品市場(chǎng)具有高度依賴進(jìn)口的特征，這與巴西國(guó)內(nèi)近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程息息相關(guān)。作為拉美國(guó)土面積最大的國(guó)家，巴西早在19世紀(jì)80年代就開(kāi)始了工業(yè)化進(jìn)程。在20世紀(jì)30年代全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的背景下，巴西工業(yè)年增長(zhǎng)率近8%，工業(yè)產(chǎn)值占GDP接近1/4。到20世紀(jì)70年代末，巴西已經(jīng)建立起較為完善的工業(yè)體系。1968年-1973年期間，巴西經(jīng)濟(jì)更取得了10%以上的高速增長(zhǎng)，被稱為“巴西奇跡”。然而此后，巴西逐漸掉入“發(fā)展陷阱”：尚未完全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，就開(kāi)始“去工業(yè)化”。這導(dǎo)致了工業(yè)嚴(yán)重萎縮，在隨后的四十年間，巴西出口初級(jí)產(chǎn)品和中低端制成品，大量進(jìn)口高技術(shù)制成品，且人們?nèi)粘Ｉ钪杏闷返纫哺叨纫蕾囘M(jìn)口。盡管自1991年以來(lái)巴西政府努力通過(guò)一系列刺激手段強(qiáng)化工業(yè)、制造業(yè)發(fā)展，然而巴西工業(yè)、制造業(yè)增長(zhǎng)情況仍不容樂(lè)觀。

自2012年起至今，中國(guó)一直為巴西的第一大進(jìn)口國(guó)家。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2019年巴西排名前五的進(jìn)口來(lái)源國(guó)分別為：中國(guó)、美國(guó)、阿根廷、德國(guó)、韓國(guó)，這五個(gè)國(guó)家在進(jìn)口總額中所占比重分別為：21%、18%、6%、6%和3%。其中，巴西從中國(guó)進(jìn)口額為352.7億美元，同比增長(zhǎng)2%。巴西自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和運(yùn)輸設(shè)備。此外，紡織品及原料、賤金屬及制品、日常生活消費(fèi)品及箱包、玩具等也成為巴西自中國(guó)進(jìn)口的主要大類產(chǎn)品，在進(jìn)口中的總占比約為10%。這給主要出口日用生活品、玩具等“小商品”的義烏帶來(lái)了商機(jī)。

二、義商開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的基本情況

隨著義烏小商品市場(chǎng)的興起，早在20世紀(jì)80年代義烏商人便陸續(xù)踏上了巴西這塊遙遠(yuǎn)的土地。第一代義商以從事超市經(jīng)營(yíng)、小商品國(guó)際貿(mào)易為主，他們從全球最大的小商品集散中心“義烏小商品市場(chǎng)”進(jìn)貨，通過(guò)海運(yùn)將“中國(guó)制造”帶到了巴西。

巴西經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的城市圣保羅（）是南美洲最大最繁華的城市，也是義商在巴西的主要聚集地，目前，圣保羅市的義烏籍同鄉(xiāng)人數(shù)已超過(guò)200人，主要來(lái)自義烏的稠城、江東、廿三里、義亭、佛堂等鎮(zhèn)和街道。該市的自由區(qū)（Bairro da Libe-rdade）被當(dāng)?shù)厝朔Q為“中國(guó)小商品區(qū)”，其中著名的“25街”是中國(guó)小商品在巴西乃至南美洲的批發(fā)與零售中心。手機(jī)配件、玩具、服裝、箱包、飾品等等。25街經(jīng)銷的商品種類和數(shù)量涵蓋了日用消費(fèi)品幾乎所有方面，這些小商品價(jià)格低廉，在巴西適合銷售。BRAS區(qū)是圣保羅繼25街后的第二個(gè)小商品批發(fā)中心。2013年由巴西圣保羅知名僑領(lǐng)邱根軍等10余人聯(lián)手創(chuàng)建的BRAS 區(qū)3萬(wàn)平米的中國(guó)生活商城，使bras區(qū)更加繁榮。

2014年巴西世界杯對(duì)義烏小商品出口增長(zhǎng)明顯，是義烏進(jìn)一步打開(kāi)巴西市場(chǎng)的重要時(shí)期。除足球、球衣等體育類用品外，巴西向義烏進(jìn)口大量的參賽國(guó)國(guó)旗、球迷假發(fā)等球賽周邊產(chǎn)品。據(jù)金華市統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年金華市對(duì)巴西出口總額達(dá)到6.1492億美元，同比增長(zhǎng)41.0%，2013年出口額近10億美元，同比大幅增長(zhǎng)58.2%。自2014年起，在“一帶一路”背景下，義烏對(duì)巴西的出口額保持在20%左右的年增長(zhǎng)率，使巴西成為了義烏主要出口市場(chǎng)之一。

2018年初，義商在圣保羅合法注冊(cè)成立了義烏市僑聯(lián)巴西義烏人聯(lián)絡(luò)站，積極宣傳推介義烏市場(chǎng)和義烏商品，幫助義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶考察巴西市場(chǎng)，為在巴創(chuàng)業(yè)人員排憂解難，成為海外資源、海外資本回流義烏的重要紐帶。

三、義烏進(jìn)一步打開(kāi)巴西市場(chǎng)探索中存在的問(wèn)題

1.出口產(chǎn)品處于價(jià)值鏈低端

義烏向巴西市場(chǎng)出口額連年增長(zhǎng)，然而出口商品結(jié)構(gòu)卻并不合理，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效益失衡。多年來(lái)，家居生活日用品、照明器具、五金工具、玩具等以勞動(dòng)密集型的低端產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中占比過(guò)高，這類產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加值普遍不高，出口利潤(rùn)小，且易與廣州、寧波出口商品以及巴西國(guó)內(nèi)初級(jí)工業(yè)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，義烏出口的商品中自主品牌出口額占出口總額的比例很小，品牌意識(shí)仍然比較淡薄。許多義烏企業(yè)接受國(guó)際知名品牌貼牌生產(chǎn)訂單，為國(guó)外品牌加工產(chǎn)品后低價(jià)出售給該品牌商無(wú)法獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)收取少量加工費(fèi)的方式，利潤(rùn)空間也非常小。此外，產(chǎn)品質(zhì)量不高也是義烏商品的缺陷之一，這在很大程度上決定了出口商品局限流通于同類產(chǎn)品低端市場(chǎng)，影響商品可持續(xù)地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，且巴西的進(jìn)口關(guān)稅高，運(yùn)費(fèi)昂貴，一旦因質(zhì)量不過(guò)關(guān)而退回國(guó)內(nèi)，出口商將遭受產(chǎn)品成本數(shù)倍的損失。

2.義烏企業(yè)對(duì)拉美市場(chǎng)缺乏了解

相比于美、日、韓等老牌出口目的地，巴西對(duì)于義烏來(lái)說(shuō)屬于新興市場(chǎng)，存在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)考察不充分，對(duì)其消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣了解不全面，對(duì)當(dāng)?shù)胤伞⒄哐芯坎簧钊氲葐?wèn)題，因此，義烏企業(yè)在開(kāi)拓巴西市場(chǎng)的進(jìn)程中碰到了難題，導(dǎo)致了資本的消耗和資源的浪費(fèi)。以義烏市佳聆進(jìn)出口有限公司為例，該公司從事對(duì)巴出口玩具貿(mào)易，負(fù)責(zé)人反映在對(duì)巴出口貿(mào)易時(shí)存在巴西貿(mào)易政策變化快、物流效率低、買(mǎi)家普遍存在誠(chéng)信度偏低等問(wèn)題，在較大程度上增加了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

3.“商貿(mào)素質(zhì)+語(yǔ)言技能”的復(fù)合型人才缺口巨大

基于義烏與巴西經(jīng)貿(mào)往來(lái)日漸緊密，義烏市場(chǎng)對(duì)“多元化、多層次、高質(zhì)量”葡萄牙語(yǔ)綜合型商貿(mào)人才的需求也日益急切。然而，葡萄牙語(yǔ)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還處于萌芽階段。目前，國(guó)內(nèi)共有35所本科、高職院校開(kāi)設(shè)葡萄牙語(yǔ)專業(yè)，其中浙江兩所院校每年約有葡萄牙語(yǔ)畢業(yè)生60人。據(jù)2019年一項(xiàng)針對(duì)義烏商貿(mào)城外語(yǔ)需求量的調(diào)查報(bào)告顯示，義烏市場(chǎng)對(duì)葡萄牙語(yǔ)商貿(mào)人才的需求排名第8，而現(xiàn)有的“商貿(mào)素質(zhì)+葡萄牙語(yǔ)技能”復(fù)合型人才還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。國(guó)際化復(fù)合型人才稀缺已成為義烏企業(yè)探索巴西市場(chǎng)的一大障礙。義烏市冰卓飾品有限公司負(fù)責(zé)人表示，巴西買(mǎi)家、進(jìn)口商的英語(yǔ)水平普遍較低，出口商掌握葡萄牙語(yǔ)將大大提高雙方的溝通效率，促成交易。

4.出口貿(mào)易便利化水平有待提高

義烏多以多種商品拼箱的方式出口，一個(gè)集裝箱中常常包括上百種商品，按照目前的檢驗(yàn)檢疫規(guī)定，出口貨物須分批按來(lái)源不同、品名不同進(jìn)行檢驗(yàn)，成本較高且耗時(shí)較長(zhǎng)，影響出口速度。另一方面，義烏港為內(nèi)陸港，與上海、寧波等口岸的通關(guān)手續(xù)和步驟需要簡(jiǎn)化以提高通關(guān)效率。

四、拓寬義烏企業(yè)出口巴西市場(chǎng)的建議

1.將開(kāi)拓巴西市場(chǎng)作為發(fā)展義烏外貿(mào)的戰(zhàn)略選擇

2014年的巴西世界杯是義烏企業(yè)打入巴西市場(chǎng)的重要機(jī)遇，而“一帶一路”倡議的提出，為義烏持續(xù)拓展巴西市場(chǎng)注入了新的動(dòng)力。巴西作為義烏出口新興市場(chǎng)，近年來(lái)出口額基本保持在義烏出口列國(guó)前8位。相比于歐、美、日、韓近年來(lái)面臨下行壓力，巴西的經(jīng)濟(jì)正處于高速發(fā)展的上升期，被認(rèn)為是當(dāng)今世界最具發(fā)展?jié)摿Φ膰?guó)家之一。以電商行業(yè)為例，巴西是目前世界上第九大電商零售市場(chǎng)，也是拉美地區(qū)排名第一的線上消費(fèi)市場(chǎng)。盡管如此，現(xiàn)如今巴西電商平臺(tái)的占有率還不到10%，發(fā)展?jié)摿薮?。積極開(kāi)拓巴西市場(chǎng)，是義烏實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化、企業(yè)尋求市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)的新選擇，也是義烏進(jìn)一步探索拉美市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

2.加大扶持力度，支持企業(yè)直接投資

近年來(lái)巴西政府為吸引外資，鼓勵(lì)外商在巴西直接投資設(shè)廠，這為義烏企業(yè)“走出去”提供了政策保障。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，考慮到出口巴西運(yùn)費(fèi)高、耗時(shí)長(zhǎng)、入關(guān)難等問(wèn)題，在巴西當(dāng)?shù)卦O(shè)廠可以減少商品運(yùn)輸產(chǎn)生的費(fèi)用，縮短生產(chǎn)-消費(fèi)時(shí)間，并能更有效地避免高進(jìn)口稅以及反傾銷風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于實(shí)力雄厚的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)可以參考的選擇。為了鼓勵(lì)企業(yè)在巴投資設(shè)廠，政府應(yīng)在信貸、稅收、財(cái)政和資金補(bǔ)助等方面給予這些企業(yè)傾斜，使他們有充足的資金和資源投入到商貿(mào)活動(dòng)中，擴(kuò)大企業(yè)在巴西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.政府與巴西建立友好城市

推進(jìn)義烏與圣保羅市、巴西利亞等巴西重要商貿(mào)城市建立友好城市進(jìn)程，在經(jīng)貿(mào)、科技、文化、教育等各方面開(kāi)展形式多樣的交流與合作。定期派遣政府代表團(tuán)和民間團(tuán)體進(jìn)行互訪，增進(jìn)兩地相互間的了解和友誼，確立常態(tài)化的交流機(jī)制，從而加強(qiáng)義烏與巴西地方城市的經(jīng)貿(mào)合作。同時(shí)，政府和義烏企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與在巴僑商僑胞、巴西義商民間團(tuán)體（如：巴西義商聯(lián)絡(luò)站）的交流，整合在巴義商的優(yōu)勢(shì)資源，充分發(fā)揮僑胞僑商的力量助力義烏企業(yè)走向巴西市場(chǎng)，并在政府主導(dǎo)下建立起兩地信息交流、商貿(mào)合作和人才培養(yǎng)機(jī)制。

4.升級(jí)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

推動(dòng)傳統(tǒng)輕工產(chǎn)業(yè)升級(jí)并帶動(dòng)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整出口產(chǎn)品中低利潤(rùn)、技術(shù)含量低下的產(chǎn)品占比，并研發(fā)新型商品，避免與國(guó)內(nèi)其他出口城市，如廣州、寧波等形成競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，分析巴西本地工業(yè)產(chǎn)品業(yè)態(tài)，尋找與當(dāng)?shù)匦枨罅看笄疑a(chǎn)量低的產(chǎn)品，與之形成良性可持續(xù)的互補(bǔ)性貿(mào)易。

5.利用智庫(kù)資源并培養(yǎng)對(duì)巴貿(mào)易的復(fù)合型人才

一方面，政府應(yīng)充分利用智庫(kù)資源，支持當(dāng)?shù)乜蒲袡C(jī)構(gòu)、高校開(kāi)展對(duì)巴西市場(chǎng)的研究工作，為政府部門(mén)制定相關(guān)決策和方案提供參考，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)校企合作，鼓勵(lì)搭建多元化、多層次的校企共建合作平臺(tái)，為企業(yè)探索巴西市場(chǎng)提供市場(chǎng)信息和咨詢建議服務(wù)。另一方面，當(dāng)?shù)馗咝?yīng)在充分了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，開(kāi)設(shè)葡萄牙語(yǔ)專業(yè)或商貿(mào)專業(yè)葡萄牙語(yǔ)方向，探索培養(yǎng)一精多會(huì)（精一門(mén)外語(yǔ)、會(huì)多門(mén)外語(yǔ)）、一專多能（懂專業(yè)、多語(yǔ)種溝通寫(xiě)作能力）的“葡萄牙語(yǔ)技能+商貿(mào)素質(zhì)”的復(fù)合型人才，為義烏進(jìn)一步開(kāi)拓巴西市場(chǎng)提供人才保障。此外，鼓勵(lì)高校向社會(huì)人士開(kāi)設(shè)葡萄牙語(yǔ)課程，讓商貿(mào)人士在學(xué)習(xí)語(yǔ)言知識(shí)的同時(shí)更深入了解巴西的人文、政治、社會(huì)文化，從而使企業(yè)對(duì)巴商貿(mào)活動(dòng)更加高效。

6.加強(qiáng)貿(mào)易便利化建設(shè)

繼續(xù)簡(jiǎn)化通關(guān)申報(bào)單證，壓縮轉(zhuǎn)關(guān)貨物通關(guān)時(shí)間，創(chuàng)新檢驗(yàn)檢疫方法，深化邊檢“最多跑一次”改革，提高商品出口效率。在義烏上海和寧波港出口設(shè)立巴西物流專線，啟動(dòng)直達(dá)巴西的航線，為經(jīng)貿(mào)活動(dòng)提供服務(wù)保障。

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作者簡(jiǎn)介：黃欣（1991- ），女，浙江義烏人，碩士，義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師，助教，兼任義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院西班牙研究中心成員，研究方向：西班牙語(yǔ)教學(xué)研究，中西、中拉貿(mào)易研究