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    新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維

    2020-12-15 06:47:02楊建峽
    經營者 2020年21期
    關鍵詞:營銷戰(zhàn)略新經濟時代企業(yè)創(chuàng)新

    楊建峽

    摘 要 在新經濟時代,企業(yè)競爭更加激烈,既要進行產品競爭,還要在服務質量與服務模式上展開競爭,同時,更要在營銷戰(zhàn)略上展開競爭。在大數(shù)據(jù)技術與網(wǎng)絡平臺營銷模式快速推進下,市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展愈演愈烈,成為企業(yè)獲得競爭勝利的關鍵。企業(yè)必須在營銷戰(zhàn)略上進行創(chuàng)新,提高企業(yè)的市場占有率,從而獲得更大的發(fā)展機遇?;诖?,本文對新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新問題進行探討。

    關鍵詞 新經濟時代 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)創(chuàng)新

    如今,市場“物資”極其豐富,消費者選擇的空間日益廣泛,對市場上的商品更加挑剔,使得企業(yè)市場營銷的難度增加。企業(yè)要獲得用戶青睞,就要在營銷戰(zhàn)略上不斷創(chuàng)新,轉變傳統(tǒng)的營銷思維,圍繞市場推進戰(zhàn)略,使之契合用戶的內心需求,滿足用戶的內心體驗,從而擴大營銷業(yè)績,取得更大成就。在新經濟時代,現(xiàn)代企業(yè)要改進傳統(tǒng)的營銷模式,具有全新的戰(zhàn)略思維,開展營銷布局,順應市場變化,推進企業(yè)跨越式發(fā)展。因此,在市場營銷戰(zhàn)略中,企業(yè)需要加強品牌建設,樹立企業(yè)形象,贏得用戶口碑,從而獲得更大的市場機會。

    一、新經濟時代下市場營銷現(xiàn)狀分析

    隨著信息技術的廣泛應用,企業(yè)的市場營銷渠道呈現(xiàn)出多樣化,消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化。同時,在市場上可選擇的機會更多,企業(yè)要發(fā)展,就要圍繞消費需求不斷創(chuàng)新產品與營銷模式。在新經濟時代,企業(yè)的市場營銷現(xiàn)狀表現(xiàn)為如下幾個方面:

    (一)用戶成為市場主導,個性消費更加突出

    隨著我國經濟的快速發(fā)展,企業(yè)的生產能力出現(xiàn)了剩余,企業(yè)可提供的產品更多。在這種情況下,人們的物質需要得到了極大滿足。隨著經濟環(huán)境的改善,人們對物質與精神文化的需求不斷增長,在消費上發(fā)生了很大變化,出現(xiàn)了不同的群體,對消費的需求差異很大,不少用戶重視從量的追求向質的方向發(fā)展,個性化消費更加突出,用戶真正成為市場的主導。企業(yè)的發(fā)展必須時刻關注市場變化,圍繞用戶進行深入調研,盡量滿足用戶的個性需求。特別是一些中小企業(yè)與小微科技型企業(yè),由于自身實力有限,不可能在市場中追求“大而全”的發(fā)展規(guī)模,必須集中精力,專注一點,在細分市場中找準突破口,植入細分市場,滿足小眾用戶的個性需求,從而突破市場瓶頸,在市場營銷中獲得新的生機。

    (二)品牌的吸引力十分明顯,品牌價值受到重視

    由于企業(yè)不斷增多,市場上同類型的產品不斷增多,同質化現(xiàn)象比較明顯,使消費市場出現(xiàn)了產品過剩,用戶會對商品進行精挑細選,對商品質量、款式及價格等進行綜合對比,選擇自己滿意的商品。在挑選的過程中,用戶十分重視企業(yè)品牌價值,知名品牌的吸引力十分明顯,在同等情況下,用戶會更傾向于選擇知名品牌,品牌的影響力越大,用戶挑選的概率更高。在這種情況下,企業(yè)不僅要重視商品的質量建設,注重款式與花樣“翻新”,更應當注重樹立品牌意識,重視企業(yè)品牌打造,從而贏得市場機會,運用品牌文化吸引市場,贏得更多的用戶。在品牌營銷打造過程中,應當做好品牌宣傳。在新經濟時代,好的品牌也需要有適宜的宣傳途徑,使社會大眾熟知,從而引起用戶關注。企業(yè)在推廣品牌時,要從社會公益的角度出發(fā),重視企業(yè)的社會價值培育,從而使企業(yè)在市場上樹立良好的社會形象,使社會大眾感知到企業(yè)能夠擔負社會責任,從而獲得用戶的喜愛,有利于企業(yè)品牌建設。

    (三)產品更替加快、使用周期縮短

    如今,科技快速發(fā)展,在科技推動下,企業(yè)的產品研發(fā)力度不斷加大,新的材料與技術不斷應用,新產品不斷出現(xiàn),產品使用周期縮短、更替加快。這在推動社會經濟快速發(fā)展的同時,也給企業(yè)營銷帶來極大的壓力。企業(yè)需要不斷調整產銷模式、營銷戰(zhàn)略,順應市場需求。如果不能在產品上進行調整,生產的產品越多,只會積壓更多。因此,企業(yè)要在產品上推陳出新,引領市場潮流,才能保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)在市場營銷策略上也要不斷改進,抓住新經濟時代的市場特征,結合企業(yè)的產銷實際,在營銷管理上不斷創(chuàng)新,搶占市場,取得更大發(fā)展。

    (四)網(wǎng)絡技術應用廣泛,營銷模式與渠道建設呈現(xiàn)多樣化

    在新經濟時代,電商平臺快速發(fā)展,對企業(yè)的市場營銷產生深遠的影響,傳統(tǒng)的營銷渠道受到極大的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)企業(yè)面臨極大的生存壓力。對此,傳統(tǒng)企業(yè)要在營銷戰(zhàn)略上實現(xiàn)轉型,完善營銷模式,重視線上營銷渠道建設,構建線下與線上并行的營銷模式,擴大企業(yè)的營銷范圍,將企業(yè)的產品與服務推向更廣泛的市場,獲得更大的商機。如果企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)的營銷思維,不轉變營銷理念,在網(wǎng)絡競爭背景下,發(fā)展道路會越來越窄。因此,現(xiàn)代企業(yè)要與時俱進,順應網(wǎng)絡時代的發(fā)展變化,在鞏固線下營銷渠道的同時,重視線上渠道建設,實現(xiàn)跨平臺的營銷合作,促進營銷效率提升,從而贏得更大的發(fā)展。

    二、新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維

    企業(yè)必須順應時代發(fā)展的要求,對市場進行細分,針對用戶需求創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,從而抓住發(fā)展機遇,取得營銷上的成功,為此,必須抓好如下幾點:

    (一)樹立以市場為導向的營銷思維,實現(xiàn)營銷服務體系創(chuàng)新

    在新經濟時代,企業(yè)要發(fā)展,必須面向市場,精準地做好市場細分,在制定營銷戰(zhàn)略時必須對市場認真進行調研,使營銷戰(zhàn)略與市場對接,并符合企業(yè)的發(fā)展方向。為此。企業(yè)必須重視先進的營銷技術在營銷戰(zhàn)略制定中的運用,采用科學的方法對市場進行全方位分析,確保戰(zhàn)略方案的精準性,從而及時掌握市場需求變化,以市場為導向,對用戶消費習慣進行深入的分析,了解不同用戶群體對消費的需求,從而不斷調整營銷思路,創(chuàng)新營銷服務體系,對營銷目標進行精確的定位,構建完善的營銷服務體系,促進企業(yè)市場營銷質量與營銷效率全面提升。

    (二)樹立網(wǎng)絡營銷思維,重視企業(yè)品牌建設

    如今,網(wǎng)絡營銷在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中逐漸引起重視,對營銷戰(zhàn)略也產生了極大的影響。企業(yè)需要借助大數(shù)據(jù)應用服務體系,依托互聯(lián)網(wǎng)平臺做好營銷思維轉換,樹立網(wǎng)絡營銷思維,促進線上營銷發(fā)展。而在網(wǎng)絡營銷中,粉絲效應與網(wǎng)絡效應十分明顯,企業(yè)更應重視品牌建設,在粉絲中打造良好的品牌口碑,提高吸粉能力,增強產品品牌的親和力,從而拉進產品與粉絲的距離,開展網(wǎng)絡品牌建設,應用網(wǎng)絡營銷新模式,拓展營銷路徑,提高營銷速度,通過品牌建設加深用戶對企業(yè)產品的印象,從而促進銷量提升。為此,企業(yè)要利用網(wǎng)絡營銷帶來的便利性,應用好先進的信息技術,構建營銷服務平臺,將營銷宣傳與營銷服務融于一體,優(yōu)化用戶的營銷體驗,運用好網(wǎng)絡平臺,更好地為用戶提供精準服務,以快制勝,從而搶占市場先機。

    (三)樹立企業(yè)綜合營銷戰(zhàn)略思維,注重產品價值鏈打造

    隨著市場日益成熟,用戶的消費觀也在不斷發(fā)生變化,用戶選擇產品的原因多種多樣,對產品價值有綜合考量,既要物有所值,又要有個性特點,同時,對產品的服務要求提高。在新經濟時代,送貨上門成為標配,服務模式不斷創(chuàng)新。為了促進產品營銷,企業(yè)既要加強產品質量建設,提升產品的品質,同時要轉變單一的營銷思維,打造綜合營銷戰(zhàn)略,以產品和服務為基礎,構建綜合型營銷方案,在企業(yè)內部在營銷模式上一致對外,實現(xiàn)一體化營銷,避免同質化競爭的風險發(fā)生。為此,企業(yè)需要在產品線上進一步深挖,注重產品價值鏈打造,延長產品與服務鏈,獲取更大的市場,取得更大的業(yè)績。

    (四)重視營銷渠道建設,加強營銷團隊建設

    在新經濟時代,企業(yè)要高度重視營銷渠道建設,不僅要注重線下渠道發(fā)展,更要重視線上渠道培育,這就需要企業(yè)根據(jù)實際組建營銷團隊,選配優(yōu)秀的營銷人員充實營銷一線。同時,還要加強營銷人員培訓,提升營銷專業(yè)技能,營銷人員要創(chuàng)新營銷理念,應用先進的營銷思維,構建完善的營銷體系,促進線上線下營銷業(yè)務全面推進。企業(yè)要適應市場環(huán)境的變化,加強網(wǎng)絡營銷隊伍建設,提高營銷人員的綜合素質,促進兩線營銷互補式發(fā)展。

    三、結語

    在新經濟時代背景下,企業(yè)要充分抓住市場機會,做好營銷戰(zhàn)略思維轉換,制定長遠的營銷戰(zhàn)略,適應網(wǎng)絡時代的發(fā)展變化,在制定市場營銷方案時,要創(chuàng)新思維,保證線下與線上營銷相結合,為用戶提供更加精準、完善的服務,取得良好的社會經濟效益,推動企業(yè)進一步發(fā)展。

    (作者單位為水利部產品質量標準研究所)

    參考文獻

    [1] 董心怡.試論大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J].中外企業(yè)家,2019(02):74-75.

    [2] 高雯鈺.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新途徑的選擇及思考[J].現(xiàn)代營銷(下),2018(10):61.

    [3] 程麗萍.市場營銷戰(zhàn)略的探索與創(chuàng)新[J].商場現(xiàn)代化,2018(05):41-42.

    [4] 陳亮.“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略研究[J].特區(qū)經濟,2017(04):119-120.

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