淺談電子商務(wù)對汾陽市農(nóng)民增收的影響

王妮 孟志興

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)利用信息網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)展新市場。農(nóng)村電子商務(wù)有較大的發(fā)展空間，成為各大電商平臺競相搶占的寶地。農(nóng)村電子商務(wù)覆蓋了生產(chǎn)、加工、銷售、流通等環(huán)節(jié)，利用電商平臺與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，能夠?yàn)檗r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入活力。汾陽市將電子商務(wù)作為推動農(nóng)村資源優(yōu)化整合、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新興力量。以農(nóng)村電子商務(wù)為研究對象，探討其對汾陽市農(nóng)民增收的作用并提出相應(yīng)的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);農(nóng)產(chǎn)品營銷;電商平臺

文章編號：1004-7026（2020）21-0028-03? ? ? ? ?中國圖書分類號：F724.6;F321? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

隨著信息技術(shù)快速發(fā)展，智能化和信息化使得人們獲取信息更加便捷。通過互聯(lián)網(wǎng)，人們可以隨時隨地了解各種新聞，足不出戶就能買到想要的東西，可以說互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。中國是農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題是農(nóng)村發(fā)展的核心問題，農(nóng)業(yè)強(qiáng)、農(nóng)民富、農(nóng)村美是人們一直追求的目標(biāo)。電子商務(wù)行業(yè)的快速興起，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與新興電子行業(yè)進(jìn)行有機(jī)整合，改變銷售方式、拓寬銷售渠道、提升農(nóng)場品價值，對于延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)民增收具有意義重大。2019年，全國縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2 693.1億元，同比增長28.5%。其中，植物類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售額為2 142.9億元，占比79.6%;動物類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售為433.3億元，占比16.1%。

《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》提出，積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見，出臺支持政策和措施。農(nóng)村電子商務(wù)在我國農(nóng)村快速發(fā)展[1]，農(nóng)村電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的直接交易，消除了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)活動中信息傳遞與交流的時空障礙，縮短了農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，大大降低了廣告宣傳、信息搜尋、貿(mào)易洽談等商務(wù)活動的成本。

汾陽市位于山西省晉中盆地以東，西靠呂梁山，東臨汾河水，距離省會太原市108 km，處于太原1小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，與歷史文化名城平遙縣和國家百強(qiáng)城市孝義市相鄰，境內(nèi)307國道、340省道、汾介公路、汾屯公路、汾平高速連接線縱橫交錯，孝柳鐵路與太中銀鐵路南北貫通，是未來商貿(mào)發(fā)展和物流運(yùn)輸?shù)男屡d地。汾陽市是馳名中外的汾酒之鄉(xiāng)、核桃之鄉(xiāng)、小米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)小雜糧、核桃、汾州香小米、山藥、食用菌等農(nóng)產(chǎn)品[2]。依托政府引導(dǎo)和政策支持，汾陽市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)迅速駛?cè)搿翱燔嚨馈?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，汾陽市現(xiàn)有活躍的電商賣家約1 000家，電商企業(yè)近百家，直接從業(yè)人員已達(dá)40 000余人，網(wǎng)上銷售額達(dá)10億元，同比增長40%。

1? ? 汾陽市農(nóng)村電子商務(wù)模式

1.1? ? 買家賣家模式

農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、經(jīng)銷商在淘寶及京東等大型電商平臺開通自己的店鋪，用來售賣農(nóng)產(chǎn)品。這種模式為消費(fèi)者帶來極大便利。消費(fèi)者可以通過賣家發(fā)布的消息了解農(nóng)產(chǎn)品種類、特征、價格等，且信息透明。消費(fèi)者可以在商品網(wǎng)頁中比較、挑選心儀的商品。商品從賣家倉庫直接送到買家手中，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低銷售成本，便于消費(fèi)者購買。不管消費(fèi)者身處何地，都可以購買當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，不再受地域限制。同時，這種大型電商平臺有穩(wěn)定的客戶群，銷售范圍廣，賣家可以利用電商平臺銷售自己的產(chǎn)品，提高商品的市場價值，還可以根據(jù)市場的銷售情況合理采購農(nóng)產(chǎn)品，減少商品堆壓。2019年，汾陽市網(wǎng)上交易額達(dá)740萬元，農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)上交易額達(dá)48萬元，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益[3]。

1.2? ? 商家與消費(fèi)者模式

汾陽市新貴超市是首家擁有自己電子商鋪APP的超市，超市將統(tǒng)一采購的農(nóng)產(chǎn)品利用線上線下相結(jié)合的方式售賣。消費(fèi)者可以自行去超市購買，也可以登錄超市APP在手機(jī)上選購農(nóng)產(chǎn)品，下單后送貨員在規(guī)定范圍內(nèi)配送。該模式為超市節(jié)省了一定的運(yùn)營成本。消費(fèi)者訂購貨物后，超市從倉庫發(fā)貨，直接送達(dá)消費(fèi)者手中，采購過程實(shí)現(xiàn)智能化、信息化。這一模式對配送質(zhì)量有較高要求，既要保證送達(dá)貨物在預(yù)訂時間內(nèi)，又要保證貨物質(zhì)量[4]。

1.3? ? 農(nóng)戶與消費(fèi)者模式

買賣雙方通過在線交易平臺完成交易，這種模式交易次數(shù)多，但每次交易金額較小，具有顯著的大眾化交易特點(diǎn)。2020年伊始，新型冠狀肺炎席卷而來，全國人民團(tuán)結(jié)一致抗擊疫情。大多數(shù)人隔離在家，足不出戶，在手機(jī)上觀看抖音、快手等短視頻。許多農(nóng)戶通過直播售賣農(nóng)產(chǎn)品，人們可以實(shí)時觀看，直接與賣家對話，通過賣家對農(nóng)產(chǎn)品的介紹詳細(xì)了解農(nóng)產(chǎn)品的情況并直接下單購買。農(nóng)戶變主播，通過網(wǎng)絡(luò)直播吸引大量消費(fèi)者，從而提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，還可以在直播間宣傳農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度。直播沒有地域限制，即使在較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村也可以進(jìn)行直播，不僅可以豐富農(nóng)民的日常生活，還可以增加收入，是一種較為新穎的營銷模式[5]。

網(wǎng)絡(luò)直播已經(jīng)成為農(nóng)民的“新農(nóng)具”，一批農(nóng)民主播將特色農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地。2018年9月17日，淘寶直播號召“全網(wǎng)最強(qiáng)十大農(nóng)產(chǎn)品帶貨主播”義務(wù)助陣9·17豐收節(jié)晚會，4 h創(chuàng)造了1 000萬的銷售額。同時，淘寶直播順勢推出“村播計(jì)劃”，將幫助100個縣1 000位農(nóng)民主播實(shí)現(xiàn)月入萬元，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扶貧。

汾都香汾陽皇米業(yè)是一家以汾州小米為主的店鋪，在京東、淘寶APP等平臺粉絲眾多，在直播售賣時觀看人數(shù)達(dá)50萬人，成交額達(dá)數(shù)百萬，為公司帶來巨大的經(jīng)濟(jì)利益[5]。

2? ? 農(nóng)村電子商務(wù)作用

2.1? ? 提高農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施水平