探析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變

余魏豹

摘 要：在當(dāng)前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種各樣的科學(xué)技術(shù)以及市場營銷方式都影響著人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式。因此，企業(yè)在開展具體的營銷活動(dòng)的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)充分考慮這些影響因素。本文首先介紹的是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變營銷模式的重要意義，通過分析網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，探求網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì);市場營銷;轉(zhuǎn)變

前言

企業(yè)在開展一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)候。企業(yè)在市場上的核心競爭力都會(huì)給使企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶來很大的影響。企業(yè)的管理工作人員應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和外部的市場環(huán)境，制定出更為完善的市場營銷策略。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，企業(yè)面臨的外部環(huán)境有著比較大的變化。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對市場營銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

1.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變營銷模式的重要意義

1.1順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的具體需求

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展背景讓虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間成為營銷工作的重要陣地。企業(yè)應(yīng)當(dāng)組建一種更加開放的市場營銷方式。在開展市場營銷活動(dòng)的時(shí)候，讓消費(fèi)者能夠以自身的實(shí)際需要為基礎(chǔ)，在互聯(lián)網(wǎng)中完成消費(fèi)。從企業(yè)方面來說，可以自主選擇營業(yè)模式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式有一定程度的轉(zhuǎn)變，主要是傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)主要會(huì)受空間和時(shí)間的限制，而網(wǎng)絡(luò)營銷方式很好的突破了時(shí)間和空間的制約，同時(shí)也讓企業(yè)有更為廣泛的客戶群。這不但讓人們有更為方便的消費(fèi)模式，而且也讓企業(yè)有更多的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比，也能夠降低關(guān)于宣傳的費(fèi)用支出。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候也能夠就同一商品在多個(gè)店鋪中進(jìn)行性價(jià)比的對比和評估。同時(shí)也可以讓有關(guān)的消費(fèi)者在線上對產(chǎn)品的具體應(yīng)用效果和性能等要素做出真實(shí)客觀的評價(jià)。這些用戶的評價(jià)也讓是企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳的一種方式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中宣傳產(chǎn)品比以往的宣傳方式有更好的宣傳成效。

1.2促進(jìn)支付方式多元化

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求并不需要現(xiàn)金支付。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及其他信息技術(shù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上，很多人都看到電子商務(wù)中的潛在商機(jī)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種信息技術(shù)的進(jìn)步也讓消費(fèi)者的支付方式有了改變。人們在消費(fèi)的時(shí)候可以通過各種各樣的支付方式進(jìn)行結(jié)算。比如，在網(wǎng)購的時(shí)候，用第三方的支付方式實(shí)現(xiàn)購物。支付方式的轉(zhuǎn)變不但對我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定的推動(dòng)作用，而且可以有效帶動(dòng)我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。

1.3推動(dòng)用戶消費(fèi)途徑的變革

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代用戶可以足不出戶，在各種網(wǎng)購平臺上選擇到自己需要的產(chǎn)品。通過電子支付完成付款，然后物流就會(huì)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。這樣的便捷式的購物方式被很多人接受和喜愛，也讓整個(gè)消費(fèi)活動(dòng)完成得更加快捷和方便。在消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，可以優(yōu)先看到商家推出的新產(chǎn)品，也讓消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的時(shí)候有更多的可選擇范圍。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立和時(shí)代發(fā)展具有同步性的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式，讓自己占有更大的市場份額，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益和更好的社會(huì)效益。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略轉(zhuǎn)變面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不但讓企業(yè)的市場營銷工作有一定的機(jī)遇，同時(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)。為更好地抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，企業(yè)的管理工作人員應(yīng)當(dāng)對市場營銷策略進(jìn)行改變。

2.1市場營銷面臨的機(jī)遇

2.1.1簡化營銷流程

在以往的市場營銷工作中，營銷流程比較繁瑣。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品完成生產(chǎn)以后，需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)才能達(dá)到消費(fèi)者的手中。產(chǎn)品在流通的適合，價(jià)格也會(huì)被提得越來越高，讓消費(fèi)者有更大的消費(fèi)壓力，降低消費(fèi)者的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就會(huì)讓消費(fèi)者可以直接跟商家進(jìn)行線上溝通，讓市場營銷的流程更加簡單。企業(yè)直接給消費(fèi)者供應(yīng)產(chǎn)品，能夠讓產(chǎn)品的價(jià)格更低，讓消費(fèi)者有更強(qiáng)的消費(fèi)欲望。

2.1.2擴(kuò)大市場營銷范圍

以往的市場營銷主體是店家，實(shí)體店只可以在營業(yè)時(shí)間內(nèi)滿足地區(qū)消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代通過對電子商務(wù)模式的引進(jìn)讓產(chǎn)品能夠銷往各地。互聯(lián)網(wǎng)讓消費(fèi)者和企業(yè)能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也讓企業(yè)有更大的市場營銷范圍。

2.1.3市場交易更為便捷

電子支付是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支付方式。電子支付方式具有跨區(qū)域交易的特征，這就是讓企業(yè)和用戶之間能夠很便捷的完成交易工作。在整個(gè)市場營銷環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者通過電子支付方式也能夠讓具體的交易信息有所記錄，能夠讓消費(fèi)活動(dòng)更加有保障。

2.2市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代讓用戶有更多的獲得產(chǎn)品的信息渠道。用戶獲得產(chǎn)品的需求和觀念也會(huì)有一些變化。因此，企業(yè)如果不能以更有效的營銷策略和更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，那么企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的份額就會(huì)越來越小，讓企業(yè)的競爭力更小，也會(huì)讓經(jīng)濟(jì)效益受到不良影響?？茖W(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展讓產(chǎn)品表現(xiàn)出更加多元的特征，同時(shí)也比較嚴(yán)重的同質(zhì)化特點(diǎn)。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更高的知名度，就應(yīng)當(dāng)對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，建設(shè)企業(yè)單品牌，樹立更為良好的企業(yè)形象。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變措施

企業(yè)要想在激烈的市場中占有一席之地，就應(yīng)當(dāng)對以往的營銷策略進(jìn)行調(diào)整和改變。

3.1轉(zhuǎn)變市場營銷理念

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代讓用戶的生活水平有大幅的改善，消費(fèi)的需求也從數(shù)量消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)為質(zhì)量消費(fèi)。用戶就會(huì)更加在意產(chǎn)品是否能夠滿足自身的需要。為市場營銷策略和用戶的實(shí)際需求進(jìn)行有效對接，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變市場營銷理念。在實(shí)踐中重視消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)而讓市場營銷策略更加適應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。在以往確定市場營銷策略的時(shí)候，有關(guān)工作人員會(huì)做大量的市場調(diào)研工作，實(shí)現(xiàn)對市場信息的挖掘和分析以及對消費(fèi)者的需求的了解。不但會(huì)花費(fèi)很多的成本，而且工作效率不高。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就會(huì)讓市場調(diào)研工作變得更輕松、方便。大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠讓消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)變化被商家很好的掌握。這也給企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)工作以及市場營銷策略的制定工作提供重要的參考價(jià)值。大數(shù)據(jù)技術(shù)也能讓企業(yè)有更多的了解和掌握消費(fèi)者的需求和偏好的途徑。

3.2轉(zhuǎn)變市場營銷方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代讓電子商務(wù)平臺逐步代替實(shí)體店。線上購物模式也成為消費(fèi)者的主要采購方式。因此，企業(yè)制定市場營銷策略的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)重視創(chuàng)新市場營銷方式?；顒?dòng)營銷、傳單營銷以及廣告營銷都是傳統(tǒng)的營銷方式，這些方式有比較嚴(yán)重的局限性。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代讓企業(yè)有更加廣闊的營銷渠道，通過短視頻或者微信、抖音等途徑進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，能夠有更多的銷量，從而實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.3市場營銷技術(shù)的轉(zhuǎn)變

在以往的市場營銷活動(dòng)中，工作人員主要通過面談或者電話等方式了解和處理消費(fèi)者的有關(guān)需求。這種方式不但工作效率比較低，而且也沒有很強(qiáng)的市場營銷技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代推動(dòng)了市場營銷技術(shù)的調(diào)整。商家可以采用大數(shù)據(jù)平臺實(shí)現(xiàn)智能化的營銷工作，讓消費(fèi)者享受到質(zhì)量更優(yōu)的營銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代可以讓商家和企業(yè)之間用微信、抖音以及視頻或音頻等方式完全信息的對接。

3.4轉(zhuǎn)變市場營銷內(nèi)容

在整個(gè)市場營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品的價(jià)格和有關(guān)的信息是重要的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也讓各企業(yè)之間的競爭更加激烈。很多企業(yè)要想吸引更多的消費(fèi)者，就應(yīng)當(dāng)對市場營銷內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)變。通過有效的價(jià)格策略或者其他方式讓產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者認(rèn)可，提升企業(yè)的知名度。在制定價(jià)格的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以消費(fèi)群體的具體特征為依據(jù)確定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，這樣可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷量提升。在對產(chǎn)品的信息進(jìn)行宣傳的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)遵循市場營銷規(guī)律和準(zhǔn)則，通過對產(chǎn)品的實(shí)際性能進(jìn)行介紹和宣傳，讓消費(fèi)者買到更加符合期望的產(chǎn)品。同時(shí)也可以提升企業(yè)的形象。

4.結(jié)語

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)代的要求轉(zhuǎn)變市場營銷理念和策略，才能獲得更好的效益。

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