晉商文化對山西企業(yè)“走出去”的啟示

杜瑞平

〔摘要〕 明清時期，晉商在雄踞中華、飲譽(yù)歐亞、鑄就輝煌的同時，也形成了為后世所推崇的晉商文化。誠信文化、創(chuàng)新精神、相與意識等構(gòu)成了晉商文化的核心內(nèi)容。新時代，山西企業(yè)要“走出去”，積極融入“一帶一路”建設(shè)，仍然需要弘揚(yáng)晉商文化精神，以誠信開拓市場，大力推動科技創(chuàng)新，加強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)共贏，為實(shí)現(xiàn)山西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

〔關(guān)鍵詞〕 晉商文化;創(chuàng)新;誠信;相與;山西企業(yè);“走出去”

〔中圖分類號〕G127 ?〔文獻(xiàn)標(biāo)識碼〕A 〔文章編號〕1009-1203（2020）05-0125-04

晉商文化是指山西商人數(shù)百年間稱雄于國內(nèi)商界，吸納融合所到之處的多元文化元素，并與本土文化相融合而形成的一種文化現(xiàn)象，現(xiàn)已成為我國商業(yè)文化的重要組成部分，是我國商業(yè)思想文化史上寶貴的精神財富。明清時期山西商人的成功，源于他們在一定歷史條件下形成了為后人所稱道的誠信精神、創(chuàng)新精神、相與意識等。這些精神和意識貫穿于晉商的經(jīng)營意識、組織管理之中，是晉商取得輝煌成就之魂。當(dāng)前山西正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，學(xué)習(xí)研究晉商文化，挖掘其豐富的思想精華與時代價值，古為今用，對于山西企業(yè)“走出去”具有一定的啟示價值。

一、弘揚(yáng)晉商誠信文化，樹立山西企業(yè)良好形象

以義制利的誠信精神是晉商稱雄商界的制勝法寶。晉商深受關(guān)公影響，視其為信與義的化身，把誠信、忠義當(dāng)作其最高的人生準(zhǔn)則來詮釋誠信經(jīng)營?！按蟮屡d”東家喬致庸首次南下武夷山販茶，要求茶商把茶磚做成一斤一兩，但標(biāo)重一斤，就是因為第一次跟相與元家、水家、邱家做茶貨生意，考慮到武夷山運(yùn)茶到祁縣幾千里必然會有損耗，所以提前做好防范，把損耗歸于自己，間接讓利給相與。2016年1月，李克強(qiáng)總理在山西太原晉商博物館考察時，對晉商的誠信精神給予了高度評價。在當(dāng)今新時代，學(xué)習(xí)研究晉商誠信文化，挖掘時代價值，對山西企業(yè)“走出去”具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一方面，誠信融入社會主義核心價值觀，為山西企業(yè)“走出去”提供了強(qiáng)大的精神動力。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)所必須堅持的價值理念。黨的十八大報告將誠信納入社會主義核心價值觀之中，充分表明了其在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要作用。明清時期，晉商推崇關(guān)公的信與義，源于當(dāng)時整個社會對關(guān)公的信奉。清朝時期全國各地興建了大量的關(guān)帝廟，為晉商誠信文化的推廣提供了廣闊的土壤。山西企業(yè)在“走出去”的過程中以及“走出去”之后，都不可避免地存在競爭，在依靠技術(shù)、資金等進(jìn)行競爭的同時，誠信作為軟實(shí)力往往能起到巨大的助推作用。無論競爭多么激烈，山西企業(yè)在“走出去”過程中都要弘揚(yáng)晉商精神，堅持誠信經(jīng)營，以誠信感動客戶，以誠信開拓市場，闖出山西企業(yè)自己的一片天地。

另一方面，誠信原則融入法律制度，可以為山西企業(yè)“走出去”提供有力的法律保障。誠信原則是一項古老的道德戒律和法律原則，是大陸法系民法中重要的基本原則，是道德準(zhǔn)則的法律化，它將道德規(guī)則與法律規(guī)制合為一體。其實(shí)質(zhì)在于，當(dāng)出現(xiàn)立法當(dāng)時未預(yù)見的新情況新問題時，法院可依誠實(shí)信用原則行使公平裁量權(quán)?！吨腥A人民共和國民法典》（以下簡稱《民法典》），作為新中國第一部以法典命名的法律，在中國特色社會主義法律體系中占有重要地位?！睹穹ǖ洹房倓t編第一章第七條中明確寫到：“民事主體從事民事活動，應(yīng)當(dāng)遵循誠信原則，秉持誠實(shí)，恪守承諾。” 〔1 〕對于誠信原則的遵守，不僅限于財產(chǎn)交易，《民法典》總則編第七條還規(guī)定了將誠實(shí)信用確立為民事主體從事所有民事活動的基本原則。山西企業(yè)在“走出去”過程中，要堅持合規(guī)經(jīng)營，即在遵守相關(guān)國家法律規(guī)定的同時，更要注意到誠信原則的適用。山西企業(yè)在“走出去”過程中，有可能會遇到法律規(guī)定不健全的情況，即商業(yè)活動在當(dāng)時無法取得法律保護(hù)，此時仍然要堅守誠信原則，著眼于長遠(yuǎn)和未來，以誠實(shí)守信重振山西企業(yè)的輝煌。

二、發(fā)揚(yáng)晉商創(chuàng)新精神，蹚出山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子

晉商發(fā)展的過程就是在不斷的創(chuàng)新中積累文化、在文化指引下產(chǎn)生更多創(chuàng)新的過程。晉商在明清時期稱雄商界的一個重要原因，就是在其創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營過程中始終貫穿著不斷進(jìn)取、勇于開拓的創(chuàng)新精神。分析研究晉商的發(fā)展過程可以發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

一是加強(qiáng)制度創(chuàng)新，創(chuàng)設(shè)激勵機(jī)制。在激烈的市場競爭中，明清晉商為了進(jìn)一步調(diào)動商號中掌柜、伙計的積極性，首創(chuàng)了“人身頂股制”這一獨(dú)具特色的人才激勵機(jī)制：東家以資本入股，即銀股;掌柜和伙計以勞動力入股，即身股。所有股東依據(jù)其股份從商號利潤中分紅，即“人身頂股制”。通過制度創(chuàng)新，商號的利潤和每個股東的收入直接掛鉤，極大地激發(fā)了商號員工的勞動積極性?！叭松眄敼芍啤币肓藘?nèi)部競爭機(jī)制，雖然掌柜和伙計通過身股分紅，無需承擔(dān)虧賠責(zé)任，但身股之間是存在競爭的，掌柜和伙計是否每個人都能頂股？能頂多少？實(shí)際上取決于每個人的工作能力及其所創(chuàng)造的價值。比如，總經(jīng)理身股多少由東家確定，其他人由總經(jīng)理確定。以大盛魁商號為例，員工身股從一二厘到九厘，以員工能力的高低和對商號的貢獻(xiàn)為決定依據(jù)。由此，把員工個人利益與商號利益、財東利益緊密地聯(lián)系在一起，下層伙計和學(xué)徒為了多頂股份，工作就會特別努力，勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)在積極向上的氛圍中變得游刃有余。這種制度設(shè)計，蘊(yùn)含了企業(yè)與員工利益共享的開放的大利益觀，體現(xiàn)了晉商開放的經(jīng)營思路與高超的管理智慧。

二是加強(qiáng)思維創(chuàng)新，善于發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。隨著明清時期商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場競爭的焦點(diǎn)集中于規(guī)模、產(chǎn)量和多元化的比較，對資金的大量需求僅靠個人或者家族有限的財力已難以實(shí)現(xiàn)。應(yīng)此需求，晉商迅速找到新的發(fā)展方向，組建了票號，開辟了新的行業(yè)。通過票號辦理匯兌和存放款，有效彌補(bǔ)了長途運(yùn)輸中鏢局運(yùn)輸帶來的風(fēng)險，為民間經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了便利和保障。與此同時，山西票號在鼎盛時期還承擔(dān)了清政府京餉、軍餉的籌措和匯解、收存官款等事務(wù)，為政府減輕了負(fù)擔(dān)。從第一家票號日升昌誕生到被近代銀行業(yè)所取代，經(jīng)過近一個世紀(jì)的興盛，山西票號幾乎壟斷了當(dāng)時全國所有的匯兌業(yè)務(wù)，享有“匯通天下”之美譽(yù)。

晉商積極進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、勇于嘗試的創(chuàng)新精神，是晉商文化的精髓。如果說明初“開中制”啟動了晉商的開放經(jīng)營，“人身頂股制”“票號”則意味著晉商謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。發(fā)揚(yáng)晉商創(chuàng)新精神，用創(chuàng)新驅(qū)動培育新的動力源泉，對于新時代山西推動企業(yè)“走出去”及謀求轉(zhuǎn)型突破，仍具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。2016年1月李克強(qiáng)總理考察山西太原清控創(chuàng)新基地眾創(chuàng)空間時，勉勵企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新要弘揚(yáng)晉商精神，并高度評價了晉商“無中生有”的智慧 〔2 〕。

山西作為我國重要的能源重化工基地，為國家的發(fā)展曾作出過重大貢獻(xiàn)，但多年來受單一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，發(fā)展方式落后、粗放，付出了較大的資源和環(huán)境代價，影響了經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。建設(shè)轉(zhuǎn)型綜合改革示范區(qū)，是實(shí)現(xiàn)山西轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一招。2020年5月12日，習(xí)近平總書記在山西轉(zhuǎn)型綜合改革示范區(qū)政務(wù)服務(wù)中心改革創(chuàng)新展廳考察時強(qiáng)調(diào)，山西要有緊迫感，更要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略謀劃，正確的就要堅持下去，久久為功，不要反復(fù)、不要折騰，爭取早日蹚出一條轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子 〔3 〕。習(xí)近平總書記的講話為山西的轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向，要推進(jìn)山西高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要加強(qiáng)創(chuàng)新尤其是科技創(chuàng)新，在轉(zhuǎn)型發(fā)展上邁出更大的步伐。

科技創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)山西轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的助推器。2017年6月習(xí)近平總書記來山西考察時，科技創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級是其考察重點(diǎn)之一。2020年5月習(xí)近平總書記在山西考察時強(qiáng)調(diào)：要大力加強(qiáng)科技創(chuàng)新，在新基建、新技術(shù)、新材料、新裝備、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)上不斷取得突破 〔3 〕。在太鋼不銹鋼精密帶鋼有限公司考察時，習(xí)近平總書記在了解了厚度僅有0.02毫米的“手撕鋼”的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品特性后指出，產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)安身立命之本，太鋼要在科技創(chuàng)新上再接再厲、勇攀高峰，在支撐先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展方面邁出新的更大步伐 〔3 〕。習(xí)近平總書記的講話為太鋼也為山西企業(yè)的下一步發(fā)展指明了方向。

不斷加強(qiáng)科技創(chuàng)新，是山西企業(yè)沿著“中華行”走向全國的有力保障，也是山西品牌沿著“絲路行”走向世界的重要支撐。新形勢下，面對國內(nèi)外復(fù)雜多變的形勢特別是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和國際逆全球化的壓力，山西要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，重振山西雄風(fēng)，必須大力弘揚(yáng)晉商創(chuàng)新精神，鼓勵科技創(chuàng)新，借鑒世界先進(jìn)技術(shù)，大力實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐并保障發(fā)展的高質(zhì)量。山西企業(yè)在“走出去”過程中，一方面要拓展與國際知名企業(yè)合作的領(lǐng)域，通過合作學(xué)習(xí)前沿技術(shù)，不斷推陳出新，提高自身創(chuàng)新能力。另一方面，要通過加大研發(fā)投入，逐步提高整體創(chuàng)新能力，在經(jīng)營績效增長的同時，樹立山西企業(yè)在國內(nèi)國際市場上的良好形象，真正形成良性循環(huán)，逐步蹚出屬于自己的新路子。

三、樹立相與意識，提高山西企業(yè)的整體競爭力

明清時期晉商的發(fā)展達(dá)到了高峰，其主要支柱有三大項，即駝幫、船幫和票號，都屬于在長途販運(yùn)基礎(chǔ)上的商業(yè)行為，工作不僅艱苦，而且風(fēng)險很大。為了保障販運(yùn)途中的獲利和自身安全，同時方便在異地生存，晉商在很多地方設(shè)立了山西會館，作為山西商人聚會議事、聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼之處。山西會館作為晉商之間互相幫助、維護(hù)同鄉(xiāng)或同行商人的利益的載體，秉持和維護(hù)著相與意識，在晉商發(fā)展壯大過程中起到了不可忽視的重要作用。

相與一詞是晉商特有的一個關(guān)系稱謂詞語。晉商相互把友好的同行稱為相與，主要是指周邊關(guān)系往來十分密切的人或商號，以及與錢莊商鋪往來的業(yè)務(wù)關(guān)系戶。在艱苦的創(chuàng)業(yè)過程中，晉商深刻體會到獨(dú)木難成林、孤軍難奮戰(zhàn)的道理，樹立相與意識結(jié)成商幫群體便成為一種發(fā)展選擇。蔚豐厚票號經(jīng)理李宏齡在其所著《同舟忠告》一書中曾寫到：“區(qū)區(qū)商號如一葉扁舟，浮沉于驚濤駭浪之中，稍一不慎傾覆隨之……必須同心以共濟(jì)?！?〔4 〕晉商之間特別重視慎待相與，從不隨便建立相與關(guān)系，在建立相與之前，要經(jīng)過周密了解，認(rèn)為某人、某戶、某號厚道，信譽(yù)可靠，可以建立相與關(guān)系，可以信賴共事，才與之發(fā)生商業(yè)往來。一旦建立起相與關(guān)系，則要善始善終，同舟共濟(jì)，即所謂志不同，道不合，不相與謀。

利用會館文化來維護(hù)的相與意識所形成的群體精神是晉商文化中一個重要的組成部分，也是晉商能夠崛起的重要原因之一。晉商通過在全國各地建立的會館來維持聯(lián)系，以地域和血緣關(guān)系為紐帶，團(tuán)結(jié)為一個整體，一家有難，眾商相幫。相與意識的樹立，使得晉商在眾多商幫共同競爭的情況下，也能同舟共濟(jì)、團(tuán)結(jié)一致。晉商主張商家之間要通過正大光明的手段進(jìn)行競爭，只有這樣才能使自己的事業(yè)和整個商幫實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展。

晉商的這種相與意識及由其延伸出的通過同舟共濟(jì)以實(shí)現(xiàn)雙贏和共贏，與當(dāng)下我國“一帶一路”倡議的思路具有較強(qiáng)的一致性。不同的時代背景，相似的發(fā)展思路，為山西企業(yè)“走出去”具有重要啟示作用，即要抱團(tuán)“走出去”，共贏是成功的目的，也是成功的途徑。

2019年11月，世界晉商（上海）論壇在上海國際會議中心舉行。論壇以“新晉商、新使命、新?lián)?dāng)”為主題，旨在深入貫徹落實(shí)和弘揚(yáng)習(xí)近平總書記2017年6月視察山西講話重要精神和重要指示，引導(dǎo)和推動山西企業(yè)誠實(shí)經(jīng)營、抱團(tuán)發(fā)展、合作共贏，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，為山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展貢獻(xiàn)力量。企業(yè)抱團(tuán)“走出去”，有助于獲得政策支持、降低成本、實(shí)現(xiàn)資源共享、形成區(qū)位品牌影響優(yōu)勢，在競爭合作中實(shí)現(xiàn)共贏。新時代，山西企業(yè)要“走出去”有所作為，必須在競爭過程中加強(qiáng)合作，在合作過程中形成競爭，以激勵各個企業(yè)不斷提高自身的綜合實(shí)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)共贏目的。

首先，山西企業(yè)之間的合作。山西各地特有的地理、氣候等條件造就了山西種類繁多的土特產(chǎn)品以及農(nóng)副產(chǎn)品，僅歷代作為皇家貢品的名優(yōu)特產(chǎn)就有100多種 〔5 〕?！吧轿髌放浦腥A行、絲路行”系列活動自啟動以來，已在數(shù)十個國家和國內(nèi)多個城市舉辦了品牌推介活動，通過重點(diǎn)品牌宣傳推介，展示了山西產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，宣傳了山西品牌形象，提升了山西品牌的知名度和競爭力，推動了山西企業(yè)和山西品牌走向全國及世界。今后，為了讓更多的山西企業(yè)參與其中，進(jìn)一步拓寬山西企業(yè)“走出去”的空間，需要山西企業(yè)之間加強(qiáng)合作，在優(yōu)勝劣汰的同時，通過整合擴(kuò)大實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的優(yōu)化，在合作中相互學(xué)習(xí)和借鑒，不斷提高品牌的競爭力，營造新晉商群體競爭、合作的良好氛圍，以實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展和合作共贏。

其次，與國內(nèi)企業(yè)之間的合作。“一帶一路”是以習(xí)近平同志為核心的黨中央著眼堅持和發(fā)展中國特色社會主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而提出的重大戰(zhàn)略構(gòu)想，為各省、市發(fā)展提供了重大機(jī)遇。面對機(jī)遇，山西省應(yīng)積極根據(jù)自身區(qū)位特點(diǎn)，主動融入“一帶一路”建設(shè)，把全省的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與“一帶一路”建設(shè)實(shí)現(xiàn)有效對接，大力推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，助推優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級，讓山西的名牌產(chǎn)品成為“一帶一路”沿線國家中的“山西名片”。同時我們也要看到，參與“一帶一路”建設(shè)發(fā)展之路是一個長期、艱難的過程，要求山西企業(yè)樹立大局意識、進(jìn)取意識和風(fēng)險意識，緊密結(jié)合本省實(shí)際，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟省份的成功經(jīng)驗，并主動與兄弟省份企業(yè)形成合作機(jī)制，取長補(bǔ)短，在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。

最后，與國外企業(yè)的合作?；ヂ?lián)互通是“一帶一路”實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵和前提，互利共贏是“一帶一路”秉承的合作精神。山西企業(yè)在“走出去”過程中，要努力尋找各方利益共同點(diǎn)，與東道國相關(guān)企業(yè)形成最大的共識，各取所長、各取所需，培養(yǎng)本地化意識，主動學(xué)習(xí)、了解、掌握當(dāng)?shù)氐闹贫群臀幕?，在遵守本國法律法?guī)、東道國法律法規(guī)以及國際規(guī)范、慣例的基礎(chǔ)上，與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)、社區(qū)形成良性互動，主動融入當(dāng)?shù)匚幕?，?shí)現(xiàn)包容和均衡發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。

漫漫五百年，晉商文化由晉商實(shí)踐而積淀，同時又為晉商的輝煌提供了精神給養(yǎng)。挖掘晉商文化的深刻內(nèi)涵，弘揚(yáng)晉商誠信文化、創(chuàng)新精神和合作精神，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展，可為山西企業(yè)“走出去”提供新的發(fā)展思路。新時代，山西企業(yè)應(yīng)積極利用“一帶一路”建設(shè)帶來的良好機(jī)遇，厚植發(fā)展優(yōu)勢，提高整體競爭力，為實(shí)現(xiàn)山西經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

〔參 考 文 獻(xiàn)〕

〔1〕中華人民共和國民法典〔M〕.北京：法律出版社（大字條旨版），2020：11.

〔2〕蔣 濤.李克強(qiáng)勉勵年輕創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新需弘揚(yáng)晉商精神〔EB/OL〕. （2016-01-05）.http：//www.chinanews.com/gn/2016/01-05/7702779.shtml.

〔3〕習(xí)近平在山西考察時強(qiáng)調(diào) 全面建成小康社會 乘勢而上書寫新時代中國特色社會主義新篇章〔N〕.人民日報，2020-05-13（01）.

〔4〕邱文選. 晉商文化的啟示〔J〕. 決策與信息，2005（06）：54-56.

〔5〕賈尚志. 山西特產(chǎn)改變形象 ?“山西名牌”要成“天下名牌”〔EB/OL〕.（2013-08-26）.http：//www.scxxb.com.cn/ html/2013/txjs_0826/9986.html.

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