大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目的探索與思考
——以互聯(lián)網(wǎng)+基于寵物馴導的寵物攝影項目為例

（甘肅農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院，甘肅 蘭州 730000）

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，創(chuàng)新已成為一個地區(qū)乃至一個國家參與競爭、搶先發(fā)展的重要法寶[1]。2015年李克強總理在政府工作報告中提出 “大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。這一時代背景激發(fā)了萬眾創(chuàng)新的熱潮[2]。現(xiàn)代大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情較高，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力亟待培養(yǎng)，其中激發(fā)學生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識十分重要[3]。

1 項目背景

2019年全國城鎮(zhèn)寵物犬數(shù)量為5503萬只，比2018年增長8.2%；寵物貓數(shù)量為4412萬只，比2018年增長8.2%。整體消費規(guī)模達到2024億元，比2018年增長18.5%。養(yǎng)寵人群開始向下線城市下沉，一線城市養(yǎng)寵人群趨于年輕化。一線城市寵物主占比達38.8%。但三線及三線以下城市的寵物主占比也不容小覷，業(yè)已達到34.4%[4]。當前我國的寵物市場正處于迅猛發(fā)展的時期，從事該行業(yè)的人才也等于選擇了相對廣闊的發(fā)展空間[5]。有需求的地方就會有創(chuàng)業(yè)機會。隨著寵物行業(yè)的發(fā)展，寵物攝影正在悄然興起。由于動物對陌生人和陌生環(huán)境警惕性比較高，使得寵物攝影并不容易。而“互聯(lián)網(wǎng)+基于寵物馴導的寵物攝影”項目將寵物馴導的專業(yè)知識和寵物攝影相結(jié)合，能夠做到準確了解寵物的心理和行為，并且能對寵物的反應做出準確的預判，從而拍攝出比較出色的照片。其服務包含線上線下兩部分：線上提供與寵物馴導相關的寵物攝影付費教程，讓寵物隨時隨地都能參與拍片。線下則為客戶提供更為專業(yè)的寵物寫真和寵物親子拍攝[6]。

2 項目的實施

2.1 團隊構建

創(chuàng)新項目團隊5名成員來源于寵物養(yǎng)護與馴導專業(yè)的大學二年級學生，他們在近兩年的大學學習中，掌握了大量的專業(yè)知識，學習成績優(yōu)異，并且是學院325科技社（以攝影、視頻技術為主）的骨干成員。他們能在學好本專業(yè)知識的同時，有時間和能力參與創(chuàng)新項目，并且利用課余時間學習相關知識，提升能力。

2.2 品牌理念

寵物（犬、貓）平均能夠陪伴人類12年，大體相當于人生的1/6，從某種意義上講，它已不單單是一種動物，更多的時候它是主人的情感寄托和依靠。本項目想要做的正是用更專業(yè)的手法定格其生命中的瞬間。

2.3 產(chǎn)品營銷

2.3.1 前期：建立“1/6照相館”公眾平臺，完成線上線下宣傳。線上利用微信、微博、抖音等多平臺宣傳，線下結(jié)合“蘭州寵物領養(yǎng)日”公益活動，以校內(nèi)“寵物之家”社團為依托，聯(lián)系多校寵物社團進行推廣。對推廣群體分型分類，推出相應的拍攝套餐和優(yōu)惠活動，保證各個價位區(qū)間都擁有一定的消費群體。

在公眾平臺發(fā)布、介紹所拍作品和寵物馴導攝影技巧。此階段所拍作品主要集中于蘭州各大網(wǎng)紅店主理人所養(yǎng)的寵物，并借助這些網(wǎng)紅店資源和平臺進行推廣。比如，拍攝“想”鐵藝手作工作室的一只泰迪犬—手作坊的阿九，“白帆”定制旅行的一只英國短毛貓—一只想旅行的喵，等等。

2.3.2 中期：拍攝優(yōu)質(zhì)作品，推出個性化服務，開發(fā)的寵物攝影衍生產(chǎn)品。向各個細分市場滲透，推出更多的個性化服務，盡量滿足每一位顧客的要求，樹立良好的品牌口碑。比如給布偶貓舍拍攝每只小貓從出生到遇到主人前的成長記錄，作為小貓日記附贈主人；給薩摩耶和3歲的小女孩拍攝戶外親子照。開發(fā)明信片、相冊、徽章、手工毛氈等寵物攝影衍生產(chǎn)品，不斷加入新鮮元素。

2.3.3 后期：擴大目標客戶群，提升品牌認可度，開發(fā)培訓課程。不斷改進營銷方式，完善線上預約咨詢服務，擴大目標客戶群，提升已有客戶的品牌認可度，吸納客戶為會員，讓客戶在收到產(chǎn)品的同時也能夠主動為產(chǎn)品做宣傳。開發(fā)線上寵物馴導攝影技巧培訓課程，通過微信公眾平臺有償發(fā)布。

2.4 實施效果

目前“1/6照相館”公眾平臺已完成22篇原創(chuàng)文章推送，其中包含12篇定制客片、6篇介紹寵物馴導攝影技巧的文章、3篇衍生產(chǎn)品推廣文章、1篇團隊介紹。經(jīng)過前期、中期兩階段的產(chǎn)品營銷，公眾號粉絲數(shù)量達到1197人，其中以女性粉絲居多，占比達57.23%。讀者年齡段主要集中在26～35歲的具有一定消費能力的人群。目前微信公眾平臺已有一定的關注度，但后期仍需加大宣傳力度，努力發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

3 創(chuàng)新項目的思考

通過本次創(chuàng)新訓練項目的開展，學生的創(chuàng)新性得以提升，尤其在營銷方案、拍攝方案設計及一系列寵物攝影衍生產(chǎn)品的開發(fā)過程中，學生的團隊協(xié)作能力得到不斷強化，主動獲取知識的愿望明顯增強，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力顯著提高，初步完成了從“理性知識”向“顯性知識”的轉(zhuǎn)化。