播音員主持人直播帶貨的主持技巧和直播原則

蔡婷婷

隨著時(shí)代的發(fā)展，信息化技術(shù)的應(yīng)用極大地促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且“直播帶貨”也成為一種全新的銷售手段。通過直播，可以直接讓觀眾看到貨物的真實(shí)面貌，無形之中提升了消費(fèi)者購買欲望，但據(jù)實(shí)際情況來看，想要真正在直播帶貨中有著更高的銷售量，必須要有較高的人氣，這樣才能夠有更多的觀眾，并通過自身形象代言，給消費(fèi)者服下“定心丸”。目前，播音主持人的直播帶貨正處于高速發(fā)展階段，但其在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，也應(yīng)注意技巧，并保持嚴(yán)謹(jǐn)、音正等原則。本文中，便重點(diǎn)圍繞播音主持人直播帶貨的技巧和原則進(jìn)行了分析。

現(xiàn)階段“帶貨”主播的主持特征

具有專業(yè)風(fēng)格的直播帶貨

最近這幾年，網(wǎng)絡(luò)上慢慢開始出現(xiàn)了一種新興職業(yè)，即網(wǎng)絡(luò)主播，至從該職業(yè)興起了以后，不少的直播公司開始慢慢出現(xiàn)，一些普通市民在經(jīng)過了直播平臺(tái)的包裝之后，以一名網(wǎng)紅主播的全新身份重新進(jìn)入了大眾的視野當(dāng)中。從以前打賞收入的方式逐漸向著帶貨首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)直播的類型轉(zhuǎn)變，因此出現(xiàn)了大批的帶貨主播，不管什么樣的直播APP都能看到。就比如說帶貨界的兩個(gè)傳奇人物——薇婭和李佳琦，這兩個(gè)人通過自己的流利的口才和人氣漸漸地在直播界站穩(wěn)了腳跟。其實(shí)所有的主播都經(jīng)歷過專業(yè)的訓(xùn)練，當(dāng)中也有一部分的主播有著多年的網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)驗(yàn)，他們不管是在口才方面還是能力方面都比一般的人要強(qiáng)，而且他們的語速快、與觀眾的互動(dòng)率也頻繁。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從今年開始，不管是總臺(tái)還是地方臺(tái)，主持人們都慢慢的開始向網(wǎng)絡(luò)電商轉(zhuǎn)型，為直播界帶來了一股新生的力量。比如中央電視臺(tái)中的撒貝寧、尼格買提，湖南電視臺(tái)的汪涵、何炅以及浙江電視臺(tái)的沈濤等等，這些人都是經(jīng)過了非常專業(yè)、嚴(yán)格的訓(xùn)練，都具有良好的播音主持的能力，才會(huì)在社會(huì)中這么的受歡迎。不僅如此，他們還必須要通過普通話的等級(jí)測(cè)試，只有測(cè)試通過的人才能夠上崗，一般對(duì)于主持人的要求都是穩(wěn)重大氣、深入人心，這樣才能受到觀眾的認(rèn)可。

以自身品牌形象打動(dòng)人的直播帶貨

直播界中不僅只有播音主持人員的進(jìn)入，就連當(dāng)紅的一些知名藝人也統(tǒng)統(tǒng)加入了進(jìn)來，比如劉濤、陳赫等，還有一些商業(yè)界知名的成功人士，比如董明珠、羅永浩、馬化騰等，也跨越領(lǐng)域進(jìn)擊電商界，再加上各個(gè)地區(qū)的政府機(jī)關(guān)單位的大力支持，使電商直播更加地吸引社會(huì)人群的眼球。這些公眾人物的加入，在原來的基礎(chǔ)上又帶來了大批的觀眾來觀看直播或者是購買商品。他們主要是用自己的語言特點(diǎn)來突出其個(gè)人形象，以此來彌補(bǔ)首次直播的尷尬和生澀單薄。

如何提高主持技巧

就目前的形式情況來看，這些廣播電視臺(tái)的主持人員在進(jìn)行直播“帶貨”的過程中，最主要的方式就是通過各個(gè)地方的政府機(jī)關(guān)單位相關(guān)工作人員或者是商品的廠商以及經(jīng)銷商來擔(dān)任嘉賓的形式來一起直播，讓觀眾從內(nèi)心開始就不再排斥電商，同樣還能給觀眾一個(gè)放心的交代。整場(chǎng)直播的構(gòu)成體系主要包括主持人、嘉賓、帶貨者以及消費(fèi)者，然后這些角色之間在相互的問答、對(duì)談以及實(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)交流等。 整個(gè)演播室的主心骨就是主播，其還必須要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情況的控制，還要將時(shí)間進(jìn)行合理的分配，避免超時(shí)的狀況出現(xiàn)。同時(shí)不僅要控制好直播時(shí)的節(jié)奏，還要讓整個(gè)直播間和現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)熱鬧起來，將綠色健康的內(nèi)容帶給觀眾。此外，也要及時(shí)地觀察主播的情緒變化，把握好推廣產(chǎn)品的尺度，既要理性的推廣產(chǎn)品，又要在感性的氛圍中打動(dòng)觀眾的心。要想提升整場(chǎng)直播的流量，那么最主要的原因就是取決于主播的技巧是否能夠吸引人的眼球。

突出口語化，與受眾心心相連

一個(gè)主播要想讓自己的帶貨風(fēng)格更加的突出，那么就需要讓其直播間的語言更直白、更口語化，才能接地氣，讓更多地喜歡上自己以及自己的直播，從而可以打造出帶貨“閨蜜”、帶貨“朋友”的良好想象，能夠在原有的基礎(chǔ)上更加的打動(dòng)人心。在進(jìn)行直播的過程當(dāng)中，主播對(duì)于產(chǎn)品的講解必須要具備針對(duì)性，要讓產(chǎn)品的包裝形式更加地貼近生活、更加真實(shí)。大多數(shù)市民之所以比較信任中央廣播電臺(tái)的產(chǎn)品，是因?yàn)槠溆袡?quán)威性，不會(huì)隨便地縱容主播說謊來欺騙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)我們的信任產(chǎn)生危機(jī)。最主要的就是服裝類和化妝品之類的產(chǎn)品，因?yàn)檫@兩者的消費(fèi)狀況普遍比較高，更容易受到消費(fèi)者的喜愛，所以主播必須要試穿和試用體驗(yàn)才能更好的拴住消費(fèi)者的心。食品類的產(chǎn)品更是如此，與剛才所說的一樣，必須要經(jīng)過試吃才能吸引到更多的消費(fèi)者來購買。

展現(xiàn)個(gè)人魅力，形成獨(dú)特的主持風(fēng)格

主播要想讓自己的直播更加吸引人的眼球，那么這就需要其努力地挖掘自身的特點(diǎn)，在直播的過程中融入更加的娛樂元素，在勞逸結(jié)合中工作，營(yíng)造出更加有藝術(shù)環(huán)境的直播氛圍，使觀眾能夠體驗(yàn)到身臨其境的感覺，讓直播更加的具有影響和感染力，從而可以在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的直播市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步。不僅如此，要想在直播中更好的架起產(chǎn)品與觀眾之間的橋梁，那么這就需要主播發(fā)揮出個(gè)人的魅力了，要讓粉絲對(duì)自己的信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，建立起對(duì)產(chǎn)品的信任與信賴。

多形式開展互動(dòng)，產(chǎn)品推送全方位

在進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查時(shí)，根據(jù)調(diào)查出的數(shù)據(jù)可以看出，現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)特別地敏感，因此主播可以通過這一點(diǎn)來制定出許多的優(yōu)惠活動(dòng)，把直播中最常見的秒殺形式給搬出來，然后再加上主播的語言帶動(dòng)，從而可以滿足消費(fèi)者的欲望，之后還可能會(huì)因?yàn)槊霘⒒顒?dòng)的優(yōu)惠而產(chǎn)生出極大的滿足感，長(zhǎng)期下去就會(huì)離回頭客的目標(biāo)越來越近。

堅(jiān)守直播原則保持嚴(yán)謹(jǐn)

在播音主持人的直播帶貨工作中，除需要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)技巧的應(yīng)用外，還要遵循嚴(yán)謹(jǐn)性原則。媒體播音主持人這一職業(yè)屬于公眾人物，其直播帶貨工作的開展若是未能夠嚴(yán)格遵循嚴(yán)謹(jǐn)性原則，極有可能會(huì)出現(xiàn)一些不好的言論。因此在工作直播帶貨工作中，播音主持人要提高重視度，注重自身職業(yè)道德，保持公眾人物的良好形象，以此來進(jìn)一步提升直播帶貨的整體工作質(zhì)量。與普通網(wǎng)紅或其他等人的直播帶貨情況相比，播音主持人要具備更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饕庾R(shí)，展現(xiàn)出不同于其他網(wǎng)紅等帶貨人員的特色風(fēng)格，在帶貨的同時(shí)傳播正能量。

堅(jiān)持音正

在直播帶貨工作中，除要遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t外，還要遵循音正的原則。播音主持人需要在攝像頭前不斷的說話，向觀眾介紹產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)等，盡可能地讓觀眾們可以更加深度的了解產(chǎn)品，以此來進(jìn)一步地提升銷售量，而此時(shí)，若是未能夠遵循音正原則，可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，使得消費(fèi)者無法有效的了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重時(shí)可能會(huì)影響銷量并給播音主持人的個(gè)人形象帶來消極影響。另外，播音主持人也要注重直播帶貨時(shí)的形象保持，給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象，以便于為后續(xù)直播帶貨關(guān)注的高效化、高質(zhì)量化開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

自直播行業(yè)興起后，帶動(dòng)了許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一條的新的途徑，廣播媒體作為服務(wù)大眾的一大重要機(jī)構(gòu)，也逐步參與到了直播帶貨中，本文的意圖是為提升媒體播音主持人的直播帶貨技巧，并希望其能夠遵循一定的原則，以此來更好的打造出一個(gè)直播帶貨平臺(tái)，促進(jìn)該新興行業(yè)的良性發(fā)展。

（無錫廣電集團(tuán)）