簡美曲線：定制高端內(nèi)衣，重塑美麗市場

梁坤

“簡美曲線”演繹的不僅是一款內(nèi)衣，更是一種對高品質(zhì)生活和精神層次的追求，一種健康的生活方式和態(tài)度。

“我終于向爸爸證明，我千的不是傳銷，而是一份關(guān)于美的事業(yè)！”

當(dāng)唐珍麗哽咽又驕傲地說出這句話時(shí)，臺下掌聲雷動。

這是今年8月在重慶舉行的高端內(nèi)衣定制品牌“簡美曲線”發(fā)布會現(xiàn)場，近1500平方米的大廳匯集了來自全國的1000余位戰(zhàn)略合作代表。經(jīng)常公開演講的唐珍麗今天顯得尤為緊張，因?yàn)榇丝虒λ@個(gè)品牌創(chuàng)始人來講，意義非凡。

璀璨的聚光燈打在臉上，勾勒出她的干練與自信。她看著臺下充滿期待的眼神，無數(shù)過往如電影般在腦海中迅速閃回。

從1997年爸爸給她開的那家美容院開始，她已經(jīng)在“讓女人更美”的行業(yè)奮斗了20多年。2008年，她又一腳踏進(jìn)美體行業(yè)，帶團(tuán)隊(duì)、打市場，直到今天締造屬于自己的品牌，一路風(fēng)雨兼程，一路披荊斬棘。甚至當(dāng)年爸爸誤認(rèn)為她進(jìn)了傳銷組織，一度威脅要和她斷絕父女關(guān)系，都未曾動搖她的堅(jiān)定信念。

阿爾貝·加繆說：生活就是所有選擇的總和。如今在新起點(diǎn)上推進(jìn)新目標(biāo)，倔強(qiáng)的唐珍麗心中多了一份堅(jiān)定自信，多了一份睿智從容。

“不召回，我就不做了”

唐珍麗家長里短在生就有做美業(yè)的天賦。

她至今記得，1997年剛?cè)胄械乃诳催^老師演示一遍面部護(hù)理的要領(lǐng)后便可以獨(dú)立完成的那份欣喜。后來，她進(jìn)入一家大型化妝品公司做美容導(dǎo)師，靠著過硬的業(yè)務(wù)水平和親和力，她成了公司里出差最多的導(dǎo)師，收獲贊譽(yù)無數(shù)。2000年，生完孩子之后的唐珍麗身材嚴(yán)重走形，嘗試很多減肥方法都未能見效。在朋友推薦下，她買了一套進(jìn)口的塑形內(nèi)衣，盡管那套內(nèi)衣很緊很不舒服，她也絲毫未懷疑過它的效果，每天都堅(jiān)持使用。

她篤信這個(gè)產(chǎn)業(yè)大有可為，便轉(zhuǎn)頭進(jìn)入美體行業(yè)，迅速成長為該公司的核心骨干。2013年，她刷新自我，調(diào)轉(zhuǎn)目光，在南京成立了自己的公司，負(fù)責(zé)為某內(nèi)衣品牌開拓市場，從一個(gè)打工者變成創(chuàng)業(yè)者。

這期間，唐珍麗憑借出色的運(yùn)營管理能力，帶領(lǐng)合作方加速狂奔，把市場做得如火如荼，成為中國高端內(nèi)衣隊(duì)伍中的一名“悍將”。

就在此時(shí)，品牌方的一款產(chǎn)品制作出了紕漏，但他們非但拒絕召回這批產(chǎn)品，反而想以次充好。對產(chǎn)品質(zhì)量要求極為嚴(yán)格的唐珍麗徹底火了：“不召回，我就不做了！”

不肯妥協(xié)的唐珍麗決定自請長纓，籌備自己的品牌。

唐珍麗首先總結(jié)了塑形美體內(nèi)衣長期未能解決的市場痛點(diǎn)：功能性存疑、基本談不上健康舒適，女性根本就堅(jiān)持不下去。

為了解決這些問題，唐珍麗潛心閱讀文獻(xiàn)資料，請教行業(yè)專家，數(shù)次前往意大利取經(jīng)。終于，她在Canvico公司找到了一款咖啡因子瘦身面料，再創(chuàng)新性地加入抗菌銀纖維和醫(yī)學(xué)級的生物陶瓷面料，研發(fā)出既能塑形，又舒適健康面料，突破自己瓶頸的同時(shí)，也為行業(yè)解決了難題。

人的脂肪有一定游離性“簡美曲線”的內(nèi)衣能精確分配在人體的壓力值，從而恰到好處地將脂肪歸位，達(dá)到胸部豐滿、腰部塑形、提升臀部的效果?！?～10天的專業(yè)調(diào)整后就能獲得良好效果”，唐珍麗說，“簡美曲線”不是減肥，而是每天舒舒服服地穿8小時(shí)，根據(jù)每位女性不同身材和體質(zhì)，使用3～6個(gè)月就能讓女性曲線有明顯變化，甚至玲瓏有致，“瘦不露骨，肥無贅肉”，令顧客的身體更纖盈、更柔韌、更緊實(shí)，顯著改善胸下垂、副乳等不足。

唐珍麗明白，所有的美麗若沒有健康做底座，都像是海灘上畫畫，終究會浪后無痕。于是，“簡美曲線”在行業(yè)維度上提出了好美體內(nèi)衣的四大標(biāo)準(zhǔn)，即健康、舒適、效果好、美觀，將這場單賽道接力賽，變成了全賽道馬拉松。

之所以將公司定名為“美昊源實(shí)業(yè)”，是因?yàn)樘普潲愋闹幸恢庇蟹蓐P(guān)于實(shí)業(yè)的信念。在這個(gè)行業(yè)打拼10余年來，她始終堅(jiān)守工匠精神，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，追求完美。她相信市場越是紛繁雜亂，顧客越渴求簡單有效的產(chǎn)品。誰能從眾聲喧嘩中采用更直擊消費(fèi)痛點(diǎn)的理念，誰就有機(jī)會領(lǐng)跑時(shí)代。

為了滿足高端用戶需求，唐珍麗毅然選擇了美麗定制模式，將女性的體型、身高、年齡、脂肪狀態(tài)整合為12～47個(gè)步驟來量身設(shè)計(jì)，為客戶帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)、更舒適的穿著感受和更好的塑形效果。

同時(shí)，唐珍麗與各地美容院達(dá)成戰(zhàn)略合作，用“簡美曲線”高端內(nèi)衣塑造美，高定時(shí)裝展現(xiàn)美，共同把事業(yè)做大。她認(rèn)為，走進(jìn)美容院的女人都是愛美、對生活品質(zhì)要求很高的女性，經(jīng)過美容師的專業(yè)推薦，更能滿足她們的需求。

“我12年沒在凌晨2點(diǎn)前睡過覺”

盡管“簡美曲線”是一個(gè)新品牌，但磨劍已久，出手便展露鋒芒：如今，“簡美曲線”已在全國13個(gè)省市設(shè)置銷售大區(qū)，并計(jì)劃在明年底前占領(lǐng)全國市場，同品牌的美麗高端定制服務(wù)點(diǎn)也將以每月2家店的速度向全國鋪開。

成績的背后，是唐珍麗日夜兼程的努力。

工作中，唐珍麗的臉上從來都寫滿積極樂觀，但在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，卻又無比嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格?！安粡?qiáng)勢帶不起來團(tuán)隊(duì)”，唐珍麗說，她把每一個(gè)員工都當(dāng)成企業(yè)家來培訓(xùn)，“想讓跟著我的人，都能過上富足的好生活。”樸素的話語，流淌的是她滿腔的赤誠與真心。

開拓市場，一直是唐珍麗的強(qiáng)項(xiàng)，她曾用3年成功打造一個(gè)行業(yè)品牌。在她的帶領(lǐng)下，“簡美曲線”的新品研發(fā)、市場開拓、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)管理等工作正有條不紊地推進(jìn)。創(chuàng)業(yè)的征程上，這個(gè)女人的生活常被一些最細(xì)微的問題填滿，比如戰(zhàn)略合作方的疑問、講師培訓(xùn)的難點(diǎn)，甚至還有員工的情感問題。與她打造的條理清晰的營銷世界相比，她的業(yè)余生活常被不時(shí)響起的電話切成碎片，有時(shí)一個(gè)電話就得接1個(gè)小時(shí)。

因此，唐珍麗這幾年都沒在凌晨2點(diǎn)前睡覺。

優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，是“簡美曲線”站穩(wěn)市場的核心優(yōu)勢。凝聚人心、塑造人心，幫助員工超越自身，激發(fā)他們的潛力，正是唐珍麗眼下最要緊的工作。“共事者的感受正是衡量自己幸福的標(biāo)尺”，唐珍麗說，“簡美曲線”內(nèi)部倡導(dǎo)家的文化和愛的奉獻(xiàn)，每個(gè)人都是彼此的依靠。自從創(chuàng)辦公司以來，每年過年，唐珍麗都會熱情接待從外地帶著家人和她一起過年的同事們，百余人的火鍋宴蔚為壯觀，大家一起感懷過去，憧憬未來，家的感覺“唰”一下就出來了。

如今，唐珍麗給“簡美曲線”包下了一整棟辦公樓，每個(gè)市場負(fù)責(zé)人都分配一間辦公室，自己決定裝修風(fēng)格，讓他們不管走到哪里都記得家的方向。

“有情有義”“舍得分錢”“給他們希望和安全感”，是“簡美曲線”200余名員工給“唐大姐”的評價(jià)，這群可愛的人將在唐珍麗的帶領(lǐng)下繼續(xù)逐夢于這個(gè)行業(yè)，相依前行。

“我想創(chuàng)立一個(gè)中國的奢侈品牌”

未來，“簡美曲線”將更多從市場訴求出發(fā)，從用戶的喜好出發(fā)，從戰(zhàn)略合作商的經(jīng)營路徑出發(fā)，結(jié)合簡美曲線強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力，不斷發(fā)掘高定市場的價(jià)值。

作為一個(gè)長期主義的踐行者，唐珍麗有十足的進(jìn)取心和企圖心。她夢想著能真正創(chuàng)立一個(gè)屬于中國的奢侈品牌，用高端內(nèi)衣由內(nèi)塑造美，高定成衣由外展現(xiàn)美，讓每位女性都能成為新時(shí)代“健康、自信、美麗、時(shí)尚”的魅力女性。

龐蒂說：“預(yù)測未來最好的方法，就是把它創(chuàng)造出來?！?/p>

如今，“簡美曲線”正不斷拓展邊界，增加定制服裝板塊，力圖穩(wěn)中求變，變中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與場景全覆蓋;并充分借助高定發(fā)展大勢，加快設(shè)立獨(dú)立美麗高定服務(wù)點(diǎn)，在“破”與“立”中不斷成長，蓄勢待發(fā)。

同時(shí)，“簡美曲線”將一直堅(jiān)持定制化設(shè)計(jì)。唐珍麗相信，盡管電商平臺迅猛發(fā)展，可內(nèi)衣舒適度、定制產(chǎn)品的體驗(yàn)感和溫暖耐心的貼身服務(wù)還遠(yuǎn)不能被“云”滿足?！昂喢狼€”秉承一種理念：顧客定制產(chǎn)品只是服務(wù)的開始，精致用心的售后服務(wù)更是品牌立足的關(guān)鍵。所以她尤其重視與用戶情感上的深度連接，強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作來獲取用戶、維系信任。

“塑造健康曲線，享受時(shí)尚之美，品味華麗人生”，是“簡美曲線”的美好愿景，更是一份有溫度的承諾。唐珍麗希望一款款健康、舒適、有效的內(nèi)衣，一件件精致漂亮的服裝，能傳遞“簡美曲線”的價(jià)值觀，承載起所有女人對美的期待。

編輯：崔小花