中成藥企業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略研究

陳志紅

（江西誠志永豐藥業(yè)有限責任公司 江西省永豐縣 331500）

雖然中成藥對于一些疾病的質(zhì)量有著很好的療效，但是由于有關(guān)部門出臺的降價政策，導(dǎo)致中成藥企業(yè)的經(jīng)濟收益逐年降低，所以中成藥企業(yè)已經(jīng)無法在使用上游原材料進行生產(chǎn)，與此同時，中成藥企業(yè)缺少資源整合能力，并且產(chǎn)品線過長，導(dǎo)致資源配置得不到優(yōu)化，這些都是造成投入產(chǎn)出比低下的原因。

中成藥產(chǎn)業(yè)急需進行整合

受到經(jīng)濟收益的影響，很多制藥企業(yè)被收購，在這些收購的醫(yī)藥企業(yè)中，藥品品種的擴展和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸不相上下[1]。大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)并購的主要目的就是為了能夠?qū)⑵髽I(yè)的藥品數(shù)量進行豐富，并且擴大自身的經(jīng)營規(guī)模；剩下的醫(yī)藥企業(yè)則表示并購醫(yī)藥企業(yè)的主要原因就是受到原材料價格的影響，對企業(yè)進行并購，實施產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，能夠很好的保護自身企業(yè)的發(fā)展，并且能夠降低生產(chǎn)成本。有專家稱，醫(yī)藥企業(yè)未來的市場競爭會越來越激烈，通過國家對于醫(yī)藥企業(yè)的約束會越來越多，因此醫(yī)藥企業(yè)想要發(fā)展就必須在上游和下游之間進行選擇，并且要執(zhí)行全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略。

如今，最熱衷于全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的行業(yè)就是中藥行業(yè)。制作中成藥的藥材價格呈現(xiàn)周期性變化，所以制藥成本也是忽高忽低。前幾年，康美藥業(yè)為了能夠讓企業(yè)進行更好的發(fā)展，當時就積極實施中藥全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，并且已經(jīng)具有了一定的規(guī)模，領(lǐng)先于同行業(yè)的所有企業(yè)。此外，當時的康美藥業(yè)在云南和四川等建立了大規(guī)模的藥材種植基地，并且在上海等一線城市建立了9個中藥飲片生產(chǎn)基地?？得浪帢I(yè)不僅保留了傳統(tǒng)的藥品銷售渠道，還獲得了國家的直銷業(yè)務(wù)牌照，成為了第二家直銷上市藥企。與此同時，康美藥業(yè)還積極開展電商業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)銷售中成藥，并且還建立醫(yī)院和藥方。

除康美藥業(yè)之外，廣藥集團等幾個企業(yè)也早已經(jīng)準備實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。與這幾家企業(yè)不同的是，北大醫(yī)藥只在一個領(lǐng)域?qū)嵤┊a(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。北大醫(yī)藥與北大醫(yī)學部、北大醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金等四家機構(gòu)簽署了合作協(xié)議，由這幾家機構(gòu)同時出資成立北大醫(yī)療腫瘤醫(yī)院管理有限公司，并在醫(yī)院中開設(shè)腫瘤專科醫(yī)療管理業(yè)務(wù)。合作協(xié)議的簽署，象征著北大醫(yī)藥將全權(quán)研發(fā)治腫瘤的藥物和診療設(shè)備，并且還會生產(chǎn)和銷售治腫瘤的藥物。

專家認為，醫(yī)藥企業(yè)的實際工作分為藥品的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售。從研發(fā)的角度來說，我國目前的醫(yī)藥企業(yè)很少進行自主研發(fā)，大多數(shù)情況下都是以醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)部門為核心，與有藥物研發(fā)能力的單位進行合作，從而進行藥物的生產(chǎn)。從藥物生產(chǎn)的角度來說，生產(chǎn)藥物所需原材料的價格不斷上漲，但是受到政策的制約，成品藥物的價格無法上調(diào)，這就導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟效益無法得到提高，甚至還會出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)朝著下游的方向發(fā)展[2]。從銷售的角度來說，醫(yī)藥企業(yè)要拓寬藥品的銷售渠道，除了要向城市的高端醫(yī)院銷售外，還可以向社區(qū)診所、基層醫(yī)院、農(nóng)村醫(yī)院以及藥店等地方進行推廣，并與之簽署銷售合同。此外，醫(yī)藥企業(yè)也可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售。

中成藥企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的危與機

中成藥企業(yè)實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的主要目的就是為了能夠回收投入的資金。但是如果中成藥企業(yè)沒有自主研發(fā)的中成藥產(chǎn)品，或者銷售數(shù)量不多，那么全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略也很難繼續(xù)實施。相反，如果中成藥企業(yè)擁有獨立的中成藥產(chǎn)品，并且銷售量能夠持續(xù)增加，那么就會回收大量的資金，同時還能夠使用這些資金繼續(xù)進行中成藥產(chǎn)品的研發(fā)，從而形成良性的循環(huán)，使中成藥企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展。由于全產(chǎn)業(yè)鏈的實施需要運用到大量的資金，所以中小型企業(yè)想要發(fā)展，可以尋找大型中成藥企業(yè)進行合作，這樣就能夠達到合作共贏的目的。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)部人士認為，中國的中成藥企業(yè)想要實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，首先要讓自身的企業(yè)在行業(yè)競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢，這樣企業(yè)在擴展其他領(lǐng)域時才能夠更加的順利。其次，中成藥企業(yè)要擁有自己的中成藥產(chǎn)品，并且要具備自主研發(fā)的能力，這樣才能夠提高產(chǎn)品在市場競爭中的地位，使全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的實施更加順利。此外，如果中成藥企業(yè)擁有獨家的概念和專利產(chǎn)品，也可以實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，因為概念和產(chǎn)品會提高企業(yè)在市場競爭中的地位，并且能夠保證資金的充足，從而保證全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的順利實施[3]。另外，化藥企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品都是仿制藥，所以想要實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略比較困難，因為這些藥物在市場中的銷售量得不到保證，所以就會導(dǎo)致企業(yè)缺少資金的支持。

有專家表示，部分醫(yī)藥企業(yè)想要實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略比較困難，并且也沒有必要實施全產(chǎn)業(yè)鏈。因為國內(nèi)能夠?qū)嵤┤a(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)少之又少，并且這些企業(yè)都有雄厚的資金支持，同時又擁有大量的研發(fā)人才。所以對于其他醫(yī)藥企業(yè)來說，不如將資金投入到產(chǎn)品研發(fā)、推廣等方面，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，使企業(yè)能夠良好的進行發(fā)展。對于一些大型的中成藥企業(yè)來說，實施全產(chǎn)業(yè)鏈會更合適，因為全產(chǎn)業(yè)鏈能夠有效的減緩經(jīng)濟收益的波動，并且還能夠在產(chǎn)業(yè)鏈中尋找新的利潤增長點。

總而言之，中成藥企業(yè)在實施全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略時，要充分的考慮自身的實力，判斷自身是否有足夠的資金支持企業(yè)實施全產(chǎn)業(yè)鏈，并且還要考慮自身是否有獨立的中成藥產(chǎn)品和研發(fā)技術(shù)。如果這些都沒有，那么企業(yè)就要轉(zhuǎn)變思路，將資金投入到產(chǎn)品研發(fā)和推廣中，以此來提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，保證企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，不被其他企業(yè)并購。