管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理中的應(yīng)用研究

文/徐秀峰 （安徽廣播電視大學(xué)黃山市分校）

我國(guó)一些企業(yè)在實(shí)際落實(shí)營(yíng)銷管理工作期間，在應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的過(guò)程中仍然處于表面狀態(tài)，而產(chǎn)生這一現(xiàn)象主要就是因?yàn)槿狈ν晟频膽?yīng)用體系，所以導(dǎo)致具體的管理工作沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在現(xiàn)代化社會(huì)背景下，各大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力比較大，企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)中占據(jù)重要位置，就要正確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，并要落實(shí)相應(yīng)的決策管控工作，為今后企業(yè)健康發(fā)展拓寬渠道。本文從管理會(huì)計(jì)職能與營(yíng)銷管理之間存在的關(guān)系入手，展開(kāi)闡述，針對(duì)企業(yè)在落實(shí)營(yíng)銷管理工作期間，如何準(zhǔn)確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)進(jìn)行全面探討。

一、管理會(huì)計(jì)職能與營(yíng)銷管理之間存在的關(guān)系

管理會(huì)計(jì)是以傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的各項(xiàng)職能為基礎(chǔ)，增加了在管理方面的具體職能，也就意味著管理會(huì)計(jì)是對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的升級(jí)與創(chuàng)新，管理會(huì)計(jì)更加符合現(xiàn)代化社會(huì)企業(yè)對(duì)會(huì)計(jì)的要求。傳統(tǒng)形式會(huì)計(jì)的重點(diǎn)工作內(nèi)容，在于對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行結(jié)算與監(jiān)管，其實(shí)際工作職能比較少，且工作的范圍也比較小。但是管理會(huì)計(jì)則與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)在該方面存在一些差別，管理會(huì)計(jì)的主要工作內(nèi)容是對(duì)企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行分析和評(píng)估，從而為企業(yè)制定具有針對(duì)性的發(fā)展規(guī)劃方案。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升的狀況下，管理會(huì)計(jì)的各項(xiàng)職能也在不斷增加。其中較為重要的兩項(xiàng)職能，一是對(duì)企業(yè)目標(biāo)化管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，在對(duì)企業(yè)各個(gè)階段發(fā)展的歷史資料進(jìn)行分析基礎(chǔ)上，能夠準(zhǔn)確落實(shí)預(yù)測(cè)目標(biāo)等工作；二是能夠?qū)ζ髽I(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)于企業(yè)發(fā)展進(jìn)步具有重要意義。

管理會(huì)計(jì)自身具有一系列的管理體系，企業(yè)在實(shí)際落實(shí)營(yíng)銷管理工作期間，管理會(huì)計(jì)正常發(fā)揮工作職能，能夠?yàn)槠髽I(yè)正確開(kāi)展?fàn)I銷管工作提供參考依據(jù)。企業(yè)營(yíng)銷管理人員在實(shí)際工作期間，對(duì)管理會(huì)計(jì)所提供的各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)的進(jìn)行分析，能夠制定出更加科學(xué)合理的營(yíng)銷方案。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度不斷變革的影響下，企業(yè)自身所具備的營(yíng)銷管理方案應(yīng)有所改變，在營(yíng)銷管理中逐步滲透管理會(huì)計(jì)理念，為企業(yè)營(yíng)銷管理人員提供更加完善的工作環(huán)境。企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷管理工作期間，管理會(huì)計(jì)與企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r緊密相連，在保證成本分析管理工作有效性的同時(shí)，還要對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，保證企業(yè)整體的營(yíng)銷管理工作向規(guī)范化方向轉(zhuǎn)變。

二、企業(yè)在營(yíng)銷管理中應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的主要作用

（一）有助于制定正確的營(yíng)銷管理策略

管理會(huì)計(jì)在實(shí)際應(yīng)用期間，需要具備完善的信息系統(tǒng)。企業(yè)營(yíng)銷管理通過(guò)應(yīng)用信息方式，能夠制定出更能夠滿足社會(huì)整體對(duì)企業(yè)發(fā)展要求的營(yíng)銷策略。管理會(huì)計(jì)人員充分發(fā)揮自身表率作用，積極主動(dòng)的加入到營(yíng)銷管理活動(dòng)中，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，全面提升營(yíng)銷管理有效性。

（二）有助于企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

全世界整體的競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升，西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)管理會(huì)計(jì)進(jìn)行應(yīng)用的起步時(shí)間比較早，我過(guò)各大企業(yè)在認(rèn)識(shí)到管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理工作中應(yīng)用重要性之后，也在廣泛應(yīng)用管理會(huì)計(jì)，其不僅能夠幫助我國(guó)各大企業(yè)拓寬市場(chǎng)發(fā)展領(lǐng)域，同時(shí)也能正確引導(dǎo)企業(yè)在營(yíng)銷管理工作中，積極構(gòu)建目標(biāo)成本法和戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)實(shí)施方案，在緊跟社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，能夠使企業(yè)在落實(shí)營(yíng)銷管理工作期間營(yíng)造比較開(kāi)放的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

（三）有利于降低企業(yè)營(yíng)銷管理成本

企業(yè)在營(yíng)銷管理工作期間對(duì)管理會(huì)計(jì)進(jìn)行應(yīng)用，主要就是從企業(yè)內(nèi)部做起，充分利用管理會(huì)計(jì)將“管理”與“會(huì)計(jì)”相結(jié)合的功能作用，使其對(duì)企業(yè)各個(gè)管理環(huán)節(jié)的成本進(jìn)行嚴(yán)格管控。企業(yè)營(yíng)銷管理人員正確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)方法，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的實(shí)際盈利狀況進(jìn)行分析，在保證企業(yè)具有相應(yīng)預(yù)期利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格管控企業(yè)目標(biāo)成本，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造條件。

三、管理會(huì)計(jì)在營(yíng)銷管理中的具體應(yīng)用

（一）正確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)在實(shí)際制定未來(lái)發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷策略期間，要結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理狀況以及之前比較成功的營(yíng)銷案例進(jìn)行綜合分析，在嚴(yán)格管控營(yíng)銷管理成本、經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷管理人員做出正確的營(yíng)銷策略提供重要幫助。在實(shí)際應(yīng)用管理會(huì)計(jì)之前，營(yíng)銷管理人員要提前對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查研究，這樣不僅能夠企業(yè)制定更具加科學(xué)合理的營(yíng)銷管理目標(biāo)，同時(shí)也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)在營(yíng)銷管理工作期間，正確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)，企業(yè)精準(zhǔn)衡量市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的重要舉措，同時(shí)也能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)重要位置。

（二）合理規(guī)劃企業(yè)決策，提升企業(yè)營(yíng)銷管理效率

管理會(huì)計(jì)充分發(fā)揮自身工作職能，能夠在企業(yè)實(shí)際制定營(yíng)銷策略之前，對(duì)企業(yè)自身的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行全面分析，其不僅能夠?qū)⒐芾沓杀究刂圃跇?biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，同時(shí)還能夠保證產(chǎn)品保障、營(yíng)銷投入市場(chǎng)的人力物力和財(cái)力資源進(jìn)行充分應(yīng)用，其對(duì)于全面提升企業(yè)營(yíng)銷管理效率具有重要幫助。比如說(shuō)在企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)產(chǎn)品階段，將管理會(huì)計(jì)應(yīng)用到營(yíng)銷管理工作中，主要就是以運(yùn)用產(chǎn)品周期成本法為主，其不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)管理和發(fā)展提供科學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)也能對(duì)產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售等各個(gè)階段的成本和利潤(rùn)進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效管控的目標(biāo)。管理會(huì)計(jì)能夠?qū)ΜF(xiàn)階段市場(chǎng)信息以及企業(yè)歷史發(fā)展的各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理工作現(xiàn)狀在的市場(chǎng)環(huán)境中的實(shí)際結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣營(yíng)銷管理人員就能夠結(jié)合管理需求，構(gòu)建完善的評(píng)估機(jī)制，使企業(yè)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向發(fā)展進(jìn)步，其能夠?yàn)槠髽I(yè)提升營(yíng)銷管理效率奠定基礎(chǔ)。

（三）嚴(yán)格管控各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，強(qiáng)化考核評(píng)價(jià)營(yíng)銷成果

管理會(huì)計(jì)能夠?qū)ζ髽I(yè)所開(kāi)展的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管控，在落實(shí)營(yíng)銷策略之前對(duì)各種預(yù)測(cè)可能性進(jìn)行分析，之后從中選擇最具有針對(duì)性的方案；管理會(huì)計(jì)還能夠在企業(yè)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，精準(zhǔn)的找出實(shí)際與理論之間存在差異的主要原因，從而能夠使?fàn)I銷管理人員認(rèn)識(shí)到自身工作問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷管理方案，進(jìn)而引導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷管理工作向正確方向發(fā)展。如企業(yè)營(yíng)銷管理人員在認(rèn)識(shí)到自身管理工作不足之處的同時(shí)，可以通過(guò)對(duì)收入費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，有準(zhǔn)備的舉辦各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格管控，不僅能夠強(qiáng)化考評(píng)營(yíng)銷成果，同時(shí)也能使企業(yè)內(nèi)部各個(gè)管理部門加入到營(yíng)銷活動(dòng)中。各個(gè)管理部門之間相互協(xié)作，共同發(fā)展；管理會(huì)計(jì)就要對(duì)各個(gè)部門的工作績(jī)效進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。在管理會(huì)計(jì)在作用下，各個(gè)部門都要做好自身管理工作，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)期間的實(shí)際狀況進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)格按照懲罰制度中的具體內(nèi)容落實(shí)工作，為今后企業(yè)順利開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)提供保障。

（四）嚴(yán)格管控營(yíng)銷成本，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造更大價(jià)值

企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展期間會(huì)開(kāi)展各種各項(xiàng)的營(yíng)銷活動(dòng)，在此期間做好營(yíng)銷管理工作至關(guān)重要。在實(shí)際落實(shí)營(yíng)銷管理工作期間，需要投入大量的人力物力和財(cái)力資源，進(jìn)而使?fàn)I銷成本管控工作備受關(guān)注。一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理觀念比較落后，經(jīng)常會(huì)忽視營(yíng)銷成本這一問(wèn)題?；诖?，通過(guò)正確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的方式，合理劃分企業(yè)營(yíng)銷管理的人力物力和財(cái)力資源，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)預(yù)算進(jìn)行全面優(yōu)化。企業(yè)通過(guò)運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的方式，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行嚴(yán)格管控，在為企業(yè)的制定更加合理的營(yíng)銷成本管控方案，就要結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周圍管控期間的成本及利潤(rùn)狀進(jìn)行分析，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)造更大的價(jià)值。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，管理會(huì)計(jì)是企業(yè)高效開(kāi)展?fàn)I銷管理工作的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，營(yíng)銷管理人員在實(shí)際應(yīng)用管理會(huì)計(jì)的過(guò)程中，要逐步強(qiáng)化管理會(huì)計(jì)各項(xiàng)智能與營(yíng)銷管理之間的關(guān)聯(lián)，結(jié)合企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及營(yíng)銷管理目標(biāo)，正確應(yīng)用管理會(huì)計(jì)。管理會(huì)計(jì)是企業(yè)提升自身經(jīng)濟(jì)效益的必然選擇，其具有較強(qiáng)的全面性和輔助性，在為營(yíng)銷管理人員提供真實(shí)有效的營(yíng)銷數(shù)據(jù)同時(shí)，能夠使?fàn)I銷管理人員認(rèn)識(shí)到自身工作的重要性，在創(chuàng)新傳統(tǒng)會(huì)計(jì)管理模式的基礎(chǔ)上，能夠幫助企業(yè)構(gòu)建更加完善的營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)，是企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的重要舉措 。